全款提車利潤太透明化，分期4s店灰色收入就多了去了，像什麼分期服務費gps費的等等各種名義的費用，所以分期在車價上反而要便宜，哥您可以看一下我釋出的一篇文章，可能會幫到您不被坑。

我前兩年買車時就遇到了這樣的問題，當時買的現代ix25,我老婆先去看的車，銷售員就和她說了很多貸款買車的好處，你看分期付款首付才幾萬塊，車就開回去了，不佔用你太多的資金，二是說只要貸款車價在原來14萬的基礎上可以便宜一萬左右，我老婆被說動了就答應了，可是回來我和她一算，如果貸款雖然剛開始付的錢少，可是如果加上利息，我們十四萬的車貸款兩三年光是利息我們要多花掉將近兩萬，再加上還要強制在4S店購買全險，每年至少要五六千元，幾年下來又要多花掉兩萬，而且價錢沒得商量，比外邊自己買要高很多，這就解釋了為什麼現在4S店的銷售人員總是會向你推薦貸款買車了，一個有銀行的提成返利，很重要的一點就是保險的提成會很高，比一次性把車買給你要掙的多得多，自然為了讓你選擇貸款買車，就不惜用降價的策略來說服你。

銷售總是建議分期付款都是一種套路！！因為你全款買車就意味著他們的提成比較低。

你應該知道，現在汽車的價格是比較透明的，如果你分期付款買車的話，4s店要向你收取一些金融服務費。

這樣銷售人員不僅可以得到汽車的銷售提成。公司還會另外給他們一起費用，而這筆費用要比汽車本身的銷售提成還要高。

因為你飛起付款買車，保險也必須從他們4S店來購買，這個時候還會得到保險公司的一些提成。同樣賣一兩車銷售前前後後能拿到三次提出。

這就是銷售員為什麼會推薦你分清的原因……

如今汽車已經是很普遍的交通工具，基本上家家都會有！

而汽車的購買大多數是透過汽車經銷商也就是汽車廠商授權銷售本產品的4s店！相對比，透過汽車經銷商購買要正規，圖個安心（當然，突發情況不能排除）。

購車的時候，銷售人員會極力的推薦貸款買車，他們會說全款和貸款的優惠幅度不一樣，利用了大眾心理（肯定會選擇貸款），當然有的人是由於資金週轉不開，而有的人是能付全款而選擇貸款買車。

貸款買車，銷售人員會很流利的給你列舉一大串費用，如金融服務費，續保押金，上牌費，抵押費等等！所謂的貸款買車優惠幅度大，就會從別的地方盤迴來，所以說羊毛出在羊身上，被宰的就是你！

貸款買車和全款買車那個便宜？算是老生常談了，我們拿一個實際例子算一下就一目瞭然了。我就按10萬裸車價為例。

如上圖

一個10萬的車子，全款大概在117100元。還有一些出庫費、室內裝潢我沒算，因為這些費用跟是不是貸款沒關係，只要買車都要付錢。

大家在全款買車的時候多注意一下保險，保險我建議大家自己買。因為店裡面一般都是給你買全險，這樣店裡面的保險返傭也多一些。

如上圖

第一個貸款利息：3年12%得利息是銀行的正常利息，就像貸款7萬，利息8400。如果車行給你算貸款的時候超過這個利息，那不用說了，他肯定把利息做高了。(利息做高，車行可以拿到貸款返傭，做的越高返的越高。）

第二個手續費：一般是收3%的貸款額。你可以和他們商量一下，弄到2％或者1%什麼的，看自己得砍價本事。這個費用就是交多少車行賺多少，一點成本都沒有。

車行是為了盈利的，他一直給推薦貸款，是因為貸款可以增加利潤。貸款的話你需要多付11800元，這裡面有3400的費用店裡面賺走了，利息還能返個2100左右。店裡面就多賺了5500。

一般廠家也會給店裡面制定貸款比例，就是100臺車裡面必須是多少貸款賣出去的。

貸款買車整體費用上是肯定比全款買車高的，貸款買車唯一的優點就是不用一次性付清車款，讓很多人可以用一半左右的錢把車開走。

車貸裡面的水深得很，有想要了解的小夥伴可以關注私聊我。沒準我還能成你買車的狗頭軍師。

61真人專門說車貸。

現在許多人買車都會糾結全款買車還是貸款買車，一般來說4S店都會推薦貸款買車，除此之外銷售為了讓消費者貸款購車，貸款買車優惠力度往往要比全款買車便宜幾千塊錢，這時候許多消費者看到優惠力度這麼大，很多人都會選擇貸款買車，那麼貸款買車會比全款買車更便宜嗎？

下面以一輛車價8萬的車為列，從上面圖中可以看出，全款購買只需要購置稅7080，保險4265元，車船稅420元（含1.0－1.6L），自己上牌120元，全款落地價為91885元。

而如果是貸款購買，就比較複雜一些，從上面圖中可以看出，車價優惠了2000，裸車價為78000元，那麼一般來說按首付30%，貸款70%貸款3年的方案，首付26000，貸款金額52000，加上購置稅6903，保險5020（全險），加上貸款手續費2000，GPS安裝費1500，上牌1000，首付落地價42423元，貸款52000三年利息按5釐利息計算，三年下來為4396，那麼貸款下來總價為98819元。

從上面可以看出來，一輛車價8萬的車，貸款購買雖然便宜了2000，但是落地總價比全款購買多出了6934元。很多人覺得比全款購買也沒有貴很多，但是如果車價越高這個差距就會越大。

總得來說貸款購買還需要續保押金、PDI出庫檢測費、以及高額上牌費，每個地方收費標準也不一樣，一般來說貸款購買相比全款購買價格會高一些。但是貸款購買也可以一定程度上緩解資金壓力，各有利弊吧。

當然貸款買車貴了，貸款有手續費，還要買全險。手續費兩三千（各地不一樣）吧，保險要買七八千（平常自己買三千就夠用），要是貸的時間長，還有利息。所以貸款買車貴。

貸款買車不便宜，而且毫無價效比可言！

貸款買車其實可以說是最貴的購車方式，對於普通人來說，貸款買車其實就是一種無奈之舉；剛需錢又不夠，你只能選擇貸款買車，所以貸款買車真的是沒有一點價效比可言，也就更談不上什麼便宜不便宜了。

貸款買車一般都是剛需在無奈之下的選擇，對於這種選擇，你覺著會便宜嗎？他會有價效比嗎？答案很顯然，貸款不便宜沒有價效比；至於說鼓動你貸款買車，你得看是誰鼓動你，4S店的銷售鼓動你貸款買車無非是為了獲得更多的利潤而已，如果你是銷售，你會推薦你的客戶選擇什麼樣的購車方式？自古真心留不住，唯有套路得人心。

推薦貸款買車是因為這樣銷售能獲得更高的利潤，至於說便宜不便宜你看看價格就可以了；雖說貸款的裸車價偏低，但是捆綁的消費專案多啊，你算一下落地價去掉利息，你看看哪個支出更高一點不就知道了？

很多消費者買車時,汽車經銷商4S店銷售人員就會給推薦貸款購車,甚至貸款購車的車價比全款購車的車價要低1000-5000元不等,讓很多消費者感到困惑,同樣是買車,為什麼會有如此之差距,到底貸款買車還是全款買車呢,下面咱們共同探討分析一下,到底有什麼區別?

全款買車

全款買車比較簡單,把車款交給汽車4S店，就可以辦理開發票、驗車，上牌等購車手續，辦完後汽車就是自己的了。然而，在消費者購車過程遠不是這麼簡單，在價格談判過程中，銷售會給你談很多條件，例如，在店買車必須買保險，買精品，買延保卡等等條件。其目的很簡單，就是讓消費者多花點錢，少跑點路，買點安心，汽車專賣店多掙點錢，銷售員多拿點提成，簡單說就是讓客戶出錢買服務。話說回來，這些服務真的需要用錢才能買嗎，不花錢能享受到嗎？

如今社會發展到這種地步，客戶是上帝，服務至上的服務理念，哪家企業都已根深蒂固。比如汽車保險，全款買車的話，汽車經銷商跟你談判價格，要求必須在店裡上保險的砝碼就小了，因為我錢足夠，不需要經銷商協助辦理貸款手續，你要求我必須上保險的話，我可以去別的店裡去買，車子的質量、售後服全國都一樣，沒有必要非在你家店消費嗎？銷售員會想盡一切辦法讓你在店裡買，價格、贈品就會隨之而來，目的就是把車賣給你，更別說店裡上保險的事情了。實際上給報公司打個電話，很快就會有人來給你上保險，速度快，還省錢。

貸款購車

消費者貸款購車就不一樣了，因為全款購車資金不足，就須辦理貸款，需要辦理很多手續，那麼跑這些手續就需要經銷商、銀行協助辦理。此時汽車經銷商會收取你的服務費、保險必須在店內投保等條件，不接收這些專案的話就不能辦理貸款購車，消費者在價格談判上就很被動。當然也有些比較會營銷的經銷商，為了提高同城店的競爭力，對貸款購車實施打包銷售，貸款購車車價格上給予一定的優惠，但必須店內購買保險、延保等產品。

總之。無論貸款買車還是全款買車，首先要根據自己的預算，資金是否充足或者貸款部分的錢省下來有沒有更好的用途，甚至會帶來更多的收益。如果資金充足，沒有特殊用途，建議就全款購車，談判一個自己接受的車價格，自己購買保險等一些必要產品，還是比劃算的。如果資金不足，那就沒辦了，只能按照汽車經銷商的政策來做，多購買一些產品，當然也要進一步談價格，省一分是一份的。

這種套路是最常見的貸款套路，銷售會一直強力要求你貸款，一直向你介紹這種所謂的廠家貼息金融服務，其實這就是個大套路，首先利用你愛佔小便宜，貪圖車價便宜的誘惑你貸款，等你簽完合同了才會跟你說，金融服務費XXXX元，需要購買保險XXXX元，雖然免息，但是你算下來，繳納三年保險+金融服務費，比利息還高！

雖然說明面上無強制要求，隨意你全款還是貸款，但是給你車輛的價格非常高，等到你上牌的時候會扣留你的合格證，要求你在店內購買保險，要求你找他們代辦上牌、交稅等等，比如你自己辦牌照500元，可能他們會收你2000元，這其中的利潤，你想想，還有保險，保險的話自己買假如2000元，他們會收你3500元。

這也是一個大套路，如果腦子不靈活的新手司機可能就被騙了，首先他會跟你宣告利息假如5釐，你貸款50000元，實際3年或者5年還款下來之後，你發現變成了55000元或者60000元，那麼多出來的錢去哪了？ 其實也是被店內銷售或者金融公司賺取了，美名其曰GPS費，流量費！

貸款買車，這樣會繫結你保險和保養都會在4S店裡，這樣後續的費用足以彌補買車時候的優惠。如果是全款買車，之後可以自己選擇保險和保養的地方，而自己選擇肯定是更便宜一些的。