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1 # 慣性呀
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2 # lili王大可
主流還是不會,畢竟類目不全,而且更多的人對產品還是不放心,剛開始大家會覺得新鮮,時間久了沒了新鮮感,更多人就會冷靜下來,而且5g很快就會全面展開,到時候網路提速,新的賣貨渠道就會出現,真正的全民帶貨時代來臨。
加之現在抖音快手直播門坎變低,大量想分一口湯喝的人湧入,就會出現像淘寶京東拼多多一樣,大量壓價的人出現,出現惡性競爭,等到沒利潤可賺的時候,門坎又會突然變高,就像現在的淘寶,在淘寶上你想做到類目前十,少說也得準備八十萬,燒掉八十萬也才五五開的機率成功,而且前期是沒有回報的。(為什麼說八十萬也才五五開,因為同類目的其他店,類目前十的每月店鋪維護就不下於三到五萬)
不管在哪個領域做生意,不管多花裡胡哨的,其核心要點不過就是買與賣,怎麼買怎麼賣是需要好好思考的,因為買賣的方式模式在這時代總是日新月異,就像前段時間騎士卡,它整合所有它能整合的資源,把所有能優惠的東西都集中起來,然後聲稱免費使用,然後要你付十三塊工本費快遞費,其實它的工本費不過兩元,快遞費更是可以壓在一塊五一下,加上宣傳渠道費,它平均每張卡不過七塊,除去公司人工費,不到一個月它淨利潤超過一千三百萬,後來有人看到他賺錢立馬也搞了個黑鑽卡,同樣的套路,同樣的模式,同樣也賺了不少。
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3 # 廣西農村龍少
力線下實體個體戶轉型,線上線下相結合!
直播帶貨可以說是當下熱度最高最火的一種銷售模式,也沒有什麼所謂的購物主流。只是每一種銷售模式適用於一些特定的產品和人群。
當時熱度比較另一種銷售模式高的電視購物,購買的主要人群是老年人,年輕人購買的人數絕對很少,甚至很多年輕人一看都還覺得很假,但是銷售額還是不低,電視購物的廣告成本不低,當時會有這麼多的電視購物廣告,賣的都是成本低利潤高,銷售額肯定還是不錯的。
包括淘寶京東等等電商和線下實體店的銷售模式,都是銷售和吸引一部分人群。沒有哪種模式可以說是購物主流,同時誰也取代不了誰!
只是相互補充,比如你家的產品線上下實體店有賣,電商平臺有賣,直播平臺也有賣,這樣去做才會增加你的轉化。可能這個人就喜歡到線下實體店去購物,但是在抖音上看到你家的直播或者影片,覺得你講得還不錯,剛好在他附近有實體店,他就有很大的可能進到你的店裡去購買你的產品!
所以並不是說你在抖音這樣的平臺上做短影片,做直播帶貨,就看這種模式來銷售你的產品。當你有線下實體店是,線上的方式也能給你的線下實體店帶來客流,也就是線上引流,到店轉化!
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4 # 每日網商網紅
奇好。這種刷榜賣貨的方式在快手上被稱作“秒榜”。不得不說,散打哥能賣 1.6 個億,少不了“秒榜”的功勞,具體是怎麼做的呢?他曾經在祁天道的一場直播中刷了 30 多萬奪得榜首,隨機開啟了豪刷秒榜的賣貨形式,並還發文稱今天刷的有點多,不過不怕。漲了 4 萬多粉絲,還誇祁天道粉絲的消費能力強。這場直播下來,散打哥賺得盆滿缽滿。很多人會好奇這個秒榜是否真的這麼神奇,據快手內部人員透露:快手上有些玩電商的商家,以 20 萬人民幣的價格秒榜,轉手就能賣出 100 萬的貨。不僅可以馬上賺回 20 萬,還外帶幾十萬粉絲。對於數以萬計的粉絲而言,他們看到了“老鐵大哥”們的魄力,在快手上並不是單純地買產品,買的更是對“快手大哥”們的那種獨特情感。這種情感加上攀比心理、從眾心理,帶來的便是龐大的轉化。短影片電商在“秒榜”的帶貨方式下,賣貨變得更加容易。快手上風生水起,抖音上卻無人問津?就是這樣一個在快手平臺上風生水起的帶貨達人,剛入駐抖音的時候,卻遭到大量使用者炮轟和謾罵,甚至有很多人還不停地勸他離開抖音:舉報,別讓這種人來抖音破壞了環境。抖音沒有所謂的網紅 還是請你離開吧還是走吧!這裡火不了的……散打哥在抖音上並不受歡迎沒錯,這些人還真說到點子上了。事實證明,再厲害的散打哥,在抖音上也很難火起來,他的抖音作品大多隻有幾百個贊,更別提賣貨了。不得不說,散打哥能有這麼牛逼的帶貨成績離不開快手平臺。關於平臺使用者屬性與社群文化我們在前文已經做了分析,那麼接下來,我們就從平臺使用者基因出發,聊一聊為什麼散打哥可以在快手上風生水起,在抖音上卻無人問津。1)平臺屬性決定了你能賣什麼上文提到,散打哥賣的東西大多都是一些價格比較低,並且價效比高的產品。而抖音就不一樣了,使用者大多來自一線甚至超一線城市,你給他們賣低價商品會遭到“鄙視”的,更別提他們會不會買了。另外,快手上使用者大多來自二三線城市,網紅大多是草根。另外由於快手的老鐵文化,快手上更容易形成“老鐵經濟”,粉絲們大多對“博主”有著天然的信任。像散打哥的粉絲們,都對他的忠誠度非常高
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物以類聚人以群分,這種由一個或者一群意見領袖帶動的消費需求終究只適合一類人,再說大部分人都是自己不是別人,懂得自己的需求,所以帶貨只能算營銷手段不能算購物主流。