業績不穩定，很正常。我自己以前也做過房地產銷售，也有任務，剛開始也很難完成任務，但是大家也沒有看不起我的意思。因為大家都忙著掙錢，也沒有那個時間去想那麼多。最主要的是自己調整好心態，梳理一下因為什麼業績差會不會是中間出現了那些差錯，自己沒有認識到，也可以請大拿一起吃飯，聊天喝酒時候，他或許會給你提示。還自己多拓展客戶，維護好客戶很重要。客戶會給你帶來新的客戶。把心態放平，慢慢的業績肯定能上去。

1.業績不穩定做不上來，這也不是一件很丟人的事，無論哪個公司，也無論哪個行業都有業績做的好的，也有業績做的不怎麼好的，所以你首先要擺正這個心態，你花了很多努力但業績任然沒有做上來，我想別人也不會因為這個而瞧不起你，因為你的努力別人也能看到，你越戰越勇，也越勇越戰，這種精神更能得到別人的肯定。

2.你花了很多努力但業績任然沒有做上來，也許是你的方法不對，你可以去尋求別人的幫助，比如你的業績好的同事，看他們平時是怎麼跟客戶溝通的，怎麼跟進客戶的。當然你也可以直接找你的領導去溝通，也許他能夠給你幫助。

你可以嘗試去改變下自己：

1.對自己要充滿信心，不管是說話也好，還是做事也好，都要信心滿滿，給人一種充滿Sunny自信的人，慢慢的別人就能感受的到。你說誰不喜歡Sunny自信的人呢，這樣慢慢的能感受到身邊別人的Sunny自信及溫暖。

2.就是我前面提到的，你花了很多努力但業績任然沒有做上來，也許是你的方法不對，你可以去尋求別人的幫助，比如你的業績好的同事，看他們平時是怎麼跟客戶溝通的，怎麼跟進客戶的。當然你也可以直接找你的領導去溝通，也許他能夠給你幫助。

3.多去與身邊的人溝通，不管是你的同事也好，領導也好，還是你的客戶，家人也吧，嘗試多去與他們溝融，這樣才能滿滿開啟你自己的交際圈，已經生活圈子，你也會越來越自信，這是一個良性迴圈，你也是不願意與人打交道溝通，你就會越來越孤僻，也就越來越不自信，也不願意再與別人相處。要相信生活總是充滿Sunny，你給與的越多，你就會收穫的越多。

最後祝你在工作業績上突破自己，更上一層樓。生活上充滿Sunny與希望。

這個問題我相信大部分做業績人的都有過相似的經歷，很簡單，心態問題，沒有業績的時候是沒有自信的，業績提現一個人的價值！

要想改變現狀需要自我調整以下四個方面

第一：總結自身問題，所有外界因素都是沒有辦法改變的。

第二：改變心態，積極面對目前的現狀，透過調整心態，我是一切的根源，樹立信心目標。

第三：專業知識的掌握要足夠熟練，銷售技能的提升是自己必備的。

第四：重新制定目標，迎難而上，挑戰自己的不可能。

業績的突破跟自己內心是否想要有關，如果非常想做好，一定是突破一切困難，沒有任何一件事情是很容易完成的！

說說我自己的實際戰場情況吧，看能不能給您一點小啟發。

我第一次做市場，做業務的時候，前三個月，一季度總結，全部門倒數第一。我開單了，可還是墊底了。同事們雖然沒有直接說，可還是間接建議我轉部門，說我形象還不錯，考慮一下行政或者秘書類的，也有發展前景。

對一個女生來說，這種傷害，是直接戳心的，很難癒合的，也是我至今都忘不掉的。

可是業績差，這是事實，再多眼淚再多委屈也都得自己嚥下去，想爭回這口氣，就要用業績說話。我嚥下這口氣，化悲憤為力量，第二季度，直接衝擊第二，也得到了大boss的青睞。

怎麼做到的？

晚上下班後，對今天運用的技巧進行總結，記錄用過的技巧的心得和客戶的反應，再繼續篩選可以實踐的其他技巧。

也是這個習慣讓我得了一個奇怪的強迫症，我不能看到筆，看到就想快點把它寫完。所以現在我自己想做一件什麼事情，只要買一個筆筒和一筒筆，放在我經常待得地方，我就能很自覺的去做這件事。

其實我們都知道，每一個崗位都有相應的書籍參考，我們也會去看，可很多時候，我們都只是在看的路上，並沒有拿來實踐。就像有人告訴你，你每天堅持讀十分鐘英語，一年之後，你的口語就會得到很大提升。可真正執行下來的，卻沒有幾個人。我們還未實踐之前就自己把自己否定了。所以，想要做的好，一定要敢於動起來，就像小馬過河一樣，要親自去試。

我做的是暖通行業，會有季度銷冠分享會，在分享會上的時候，我拿著小本本，記得別提多認真，標點符號都不敢錯過。記錄之後，我會逐條去結合我的情況思考，有疑問的，就標記出來。第二天中午休息時，主動去請教銷冠。

每個人都有這種心理，別人主動來請教你問題，你會有一種下意識的優越感，都會知無不言、言無不盡。虛心求教，這時候不要顧及所謂的面子，業績上去了，錢賺來了，這些面子啥的，早都拋腦後了。

我的直屬領導，脾氣比較急躁，但是能力和經驗，兩個大拇指都表達不了。雖然自己業績差，不好意思，可還是厚臉皮去請教。也會捱罵，也會心裡千萬句懟回去，可每次罵完說完，自己再想想，琢磨琢磨，靈感真的就來了。

千萬不要被過去的歷史包袱拖動下一季度的腳步，過去了就是歷史，再差也過去了，翻篇了。下一個季度很快就要到來，為了業績，不要皮的勁使出來就行了。

我們的客戶都需要自己去挖掘，自己開發。為了出業績，我真是皮不要了，家也不要了。那個季度，我在家待得時間不到十天，其他時間全出差，焐客戶去了。

在公司門口等領導，等負責人，有的兩句話就把我打發了，有的請我去坐坐，然後謝絕了。沒事，我還去，我換個話題繼續聊。那個季度，第一個成功合作的客戶，最後也成了我的好朋友，脾氣急躁，但句句是重點，和我領導一樣。之後他也給我介紹一些他的朋友，慢慢市場就打開了。

提醒一點，要記住，去每一家公司之前，見每個客戶之前，都要先把所有可以瞭解到的背景資訊都瞭解清楚。網路這麼發達，都可以找到，還可以在當地黃頁上搜索瀏覽，重要資訊很多。

那個季度，你問我，苦不苦，累不累，的確無法想象。一旦你做到了，過去了就過去了，不激自己一下，怎麼知道自己的潛力這麼大呢。

這時候，不要在意別人瞧不起自己，也不要太敏感，知道自己的問題和癥結在哪，找方法去解決就好。至於那些可能造成的傷口，就當是一個轉折口的紅燈，不礙事。

在公司業績做不上來，具體說應該是自己業務能力不夠，但是找不到原因，自然會得到同事看底，因為在公司裡是團隊作戰，不是一個人，你的業績差，會拖累整個公司所以同事看不起。出現這種狀況自身要好好檢討，從自身解決，或者說這份工作不適合你，從新自我考量，找適合自己的工作，適合自己的工作，寧做雞頭不當鳳尾！

路很多，但沒有一條捷徑可以走，找適合自己的路！

大家好，很高興回答一下這個問題，業績不好怎麼辦？第一點可以先從自己身上找一些，問題看自己是不是哪裡做的不夠好？趕緊改正。第二點，可以找同事。幫忙提高自己的業績。第三點，如果要是沒有更好的幫助，咱們也可以去找老闆幫忙，畢竟每個老闆都是還喜歡愛護自己的同事的。我現在就是剛換了工作，做的也不是特別棒，感覺自己也拖大家後腿，可是我現在有一個好的老闆，他會站在我的背後看著我工作，我有做錯的地方老闆就提醒我，我做的慢了老闆還是親自幫我。偶爾老闆還給我讓香菸抽，不要感覺丟人，慢慢來一切都會好的，一定要相信自己加油。

結果是過程的一種體現，你沒有結果，只能說明你的銷售過程不到位。

首先這是正常現象，對於做銷售的來說，業績就是尊嚴，就是底氣；你所謂被大家都看不起，難道你是最差的一個，不然比你差的銷售哪有底氣看不起你，如果只是階段性不出單，可以調整工作方法和態度，如果是一直不出單，建議可以換一個工作。

其次，沒業績的原因有很多，有公司內部的，有產品本身的，有來市場環境的，如果其他人有業績，而你自己沒有，那就要多從自身來找原因了。

最後我們假定是你自己的原因，確定還要繼續幹銷售的話，自己就需要調整：

1、調整心態：讓自己心態平靜下來，不要急躁，焦躁會讓自己的銷售動作變形；同事要讓自己工作態度緊張起來，加快自己的工作節奏；改變心態，積極面對目前的現狀，樹立信心目標；

2、再去具體分析不出單的原因，是自己的工作量不夠，還是自己的工作技巧不夠，有針對性的去調整，如果發現自己的工作量不夠，意思是你每天練習10個客戶，和100客戶結果肯定不一樣；如果每天工作量夠，那就是工作效率的問題，比如溝通話術、談判技巧、產品熟悉度之類的問題，有機會多向優秀的銷售來學習這類技巧，加大在工作中的對練。

3、學會多思考、多分析，多總結：把銷售流程解釋為，破冰—標籤展示—產品介紹—成交—再成交；針對流程節點做最佳化，把客戶型別歸納出來，把客戶需求、異議都整體出來，梳理成標準的話術和標準動作，結果是過程的體現。

做銷售，遭遇瓶頸期，或者說低迷期挺正常的。銷售的主要產出，或者說主要生產力就是銷售份額，也就是業績。當一段時間沒有業績，對公司而言，相當於平白多了一筆支出，領導或多或少也會給予壓力，這是肯定的。至於題主說的其他人都瞧不起你，這倒是不至於，除非是職場鬥爭可能導致一方業績不理想時另一方想落井下石，或者是本身同事素養不夠，要不然這有什麼優越感？三十年河東三十年河西，風水輪流轉。保不齊哪天ta自己就業績差了。況且大家也都挺忙的。也有可能是銷售本身因為業績差而自卑，敏感。

辦法我覺得比較直接的就兩種1，是改行。2，是調整心態繼續堅持。至於原因就見仁見智了，各位朋友們，你們覺得呢？

這個問題很現實，我曾經也有過親身經歷，那時心情很沉重，每天上班都是煎熬，人也變得很沒有自信，不僅如此，同事也基本上不跟我來往，每週領導召開的銷售會議，大概多數情況下，他們都會拿我作為反面教材，無情的責備、諷刺與嘲笑，所以公司無論開什麼會議，我都不喜歡。

說實話，如果不是自己的內心強大，有一定的職場工作經驗，也有點存款，同時也參加了一個銷售培訓團隊在學習中，抽不開身，我想我很早就轉行做其它事情了！

我如今的情況是，成也銷售，敗也銷售，因為做銷售讓我開闊了眼界，各行各業都大概瞭解一些，加上經常跟一些老闆、總經理交流接觸，思維方面也提升多個檔次；同時做這一行感覺水很深，也親眼見識了一些“Sunny背後的”東西，所以人也不再那麼老實、單純；往往成交一個單子，相互利益關係很繁雜，有些人性的貪婪也暴露無遺，很讓人震驚，自己內心也變得很冷漠；又因為要完成，甚至超額完成業績，整天透支自己的身體健康，所以現在自身健康狀態很差！

當自己身體都不健康了，還能夠幹銷售嗎？真的太吃力，幹不了了！羅大倫博士曾說：人生的迷局，往往都是始於不知道“名與身孰親”，我以前就是一味追求錢，追求名聲，把自己搞得太累，所以現在也是自知苦吃啊！

你在公司業績做不上來，怎麼辦?我先說4點：

1、擴大客戶數量級。把手中客戶的數量提升起來，量變才能產生質變。你手中只有50個潛在客戶，和你有200個，完全不是一個等級，如果客戶稍微比較精準的話，後者多開單的機率一定會比前者大。

2、提升執行力。假如你每天打5個打電話，拜訪3個客戶，和你每天打30個電話，拜訪10個客戶，成果不一樣的，後者你堅持再堅持，你的業績一定會慢慢的好起來。

3、自我鼓勵。特別是業績差的時候，更應該要自我鼓勵，對自己不要放棄，壓力大的時候要透過跑步、爬山、運動等方式釋放負面情緒，內心要做到相對比較平靜，急躁、緊張、焦慮的情緒，只會讓你的現狀變得越來越差，要樂觀積極起來才行。

4、學習。我當年是花錢去學習銷售，同時看銷售高手自傳，增加自己的見識，將快速獲取的一些實用銷售技巧，生澀的運用於自己的工作中，隨著不斷的學習、總結、反思、實踐，方法越用越熟，做單方面也才慢慢的有了些起色。你不學習靠自己摸索，太慢又太難了！

很多銷售人員都有過類似的經歷，銷售靠業績說話，也靠業績吃飯，你在公司裡業績做不上來，不僅領導會瞧不起你，身邊的同事也會瞧不起你，這種感覺特別難受。

好在一般做銷售的人心理承受能力都會比較強，臉皮也厚一點。

公司把你招進來，就希望你能夠給公司開發客戶，帶來業務，創造利潤，你作為一名銷售人員，如果長期沒有業績，那麼在公司肯定會受人臉色，誰都瞧不起你。

作為一名銷售人員，一定要加強自身的心理承受能力，臉皮也要厚一點，並且要提升自己看問題的高度，拉長看問題的長度。

影響銷售業績的因素有很多，有些銷售人員成長的快一點，也有一些銷售人員成長的慢一點，你自身一定要站在更高的高度去看待問題，不要因為一時受挫，就武斷放棄。

作為一名銷售人員，如果連自己公司領導和其他同事的臉色都受不了，那麼你怎麼出去談客戶？銷售每天都會被大量的客戶拒絕，也會有大量的客戶給你臉色，那時候你還受得了嗎？

當然，對於一名銷售人員最基本的要求就是有業績，我們不能僅憑死皮賴臉的在一家公司待下去。因為公司也不是福利機構，他沒有義務長期養著你，所以謀求改變，謀求突破才是你目前最要緊的事情。

我們做銷售，如果要想提高自身的業績，那麼我們得從哪些方面去下手呢？我們首先得把這個問題思考清楚，那麼我們的工作才會有方向，有目標。

影響銷售業績的三個關鍵點是：

1.客戶數量

2.客戶成交量

3.回頭客

我認為作為一名銷售人員，你所有的工作都必須圍繞這三個關鍵點去展開，才有可能提升自身的銷售業績。

你沒有客戶，你的客戶數量比較少，那麼你就需要比別人多付出一些時間和精力，去找客戶聯絡客戶，先把客戶數量做起來；把客戶找到之後，我們就需要想方設法提高客戶的成交量，這裡面肯定就涉及到一些銷售技巧，也就是你需要提升自身的銷售能力；如果你的回頭客比較多，客戶重複購買的次數比較多，那麼也可以大大提升自身的銷售業績，回頭客也就是老客戶，這裡面指的就是如何維護客情關係，讓更多的客戶成為你的回頭客。

作為一名銷售人員，如果你的業績長時間沒辦法突破，那麼你就需要透過對外尋求幫助來解決問題，不要一直把自己困在葫蘆裡。

銷售人員平時一定要懂得多與自己的領導去溝通，爭取領導的指導和幫助，也可以經常去幫助其他同事，從而換取其他同事對你的幫助。

你沒有客戶，你的客戶談不下來，你的銷售能力很差，你又不知道如何突破，那麼這個時候你就一定需要透過尋求幫助來解決問題。

職場裡，在任何一家公司，會哭的孩子有奶吃。領導手裡必然會有一些客戶資源，你可以從領導那裡爭取一些優質的客戶資源，你的客戶談不下來，也可以請領導幫忙去談，你的銷售能力比較差，並且不知道問題出在哪裡，那麼也可以虛心向別人請教。

你所有努力的方向都是為了解決問題，而不是想著輕易放棄。