首先提問這個問題的人我真是服了，拼多多上的9塊9價格應該屬於包郵產品，而對於京東來說，價格在11塊9左右，但是運費要8塊錢，所以這才造成了京東與拼多多的價格，差距太大！

但就從產品單價上來說，拼多多價格售賣為9塊9，而不拼團則是10塊，就相比來說，京東售賣11塊9兩者差距不是特別大，這一部分差價完全是拼多多自己可以cover的。

過去的2018年我們觀看，拼多多的財報，發現其實拼多多虧損還是蠻嚴重的，但很大一部分虧損都是在補貼使用者，也就是說付費獲客。總體來說的話拼多多，這個付費獲客的成本並不是太高，如果能夠沉澱住百分之六七十的使用者，那麼這筆錢完全可以靠以後賺的回來。

相比來說京東其實在包郵方面還是蠻嚴格的，一般都是滿多少，才會有京東快遞的包郵，相比這種單價只有10塊錢左右的產品，那麼在京東上購買當然是不合適的，因為光運費都已經可以買到另一瓶產品了。

這也是京東模式的一個弊端，也就是說小產品並沒有辦法啊，帶給使用者更好的體驗，京東快遞服務好，速度快，但很多人購買的小產品就無法享受這樣的服務了，尤其是你只購買一件產品的時候，這個弊端就顯現出來了。

所以說為什麼做平臺聯合其他的一個快遞資源，才是電商最終的出路，也就是因為這個原因，所謂術業有專攻，比如說，某些小產品就完全可以交給一些不知名或者是稍微慢一點的快遞，但從成本上可以保證，使用者和商家包括快遞三方都不會太吃虧了。

而且這個問題有抹黑拼多多的意思，我們可以看出，是在兩家電商平臺上，正品的貨源價格不會相差太大的，有一部分，價格優勢也是由於拼多多官方的一個補貼，包括商家的一個讓利，這是初創公司或者說正在發展中的公司慣用的手法，對比來看的話，京東已經算是比較成熟的公司，也就很難再採取這種措施來獲取客源。

京東大寶自營店：

拼多多某店：

實際上，我們仔細看就知道：京東是有8元的快遞費，它的原價是11.9元；而拼多多是免郵費的。我之前在拼多多購買了一箱子捲紙，就運送就讓我等了將近一個星期。而京東的貨，基本是今天買，明天到的次日達。所以：京東比拼多多貴在了運費上。

其次，我們發現除了運費，京東的大寶還是會更貴一些，因為前者是大寶的官方旗艦店，而拼多多是代理店，前者是品牌效應，後者是拿貨價低，這就造成了幾塊錢的差異。

最後，拼多多的產品24小時不能退單，而京東是買了之後可以立即退款。比如為了回答這個問題，我購買了拼多多的大寶，目前就退不了單了!

這段時間，劉強東的壓力非常的大。他提出了：混日子的兄弟都要開除。之前所提到的：我們永遠不會開除任何一個兄弟。似乎並沒有兌現。

其實我們能夠理解劉強東的做法，畢竟在拼多多的強勢壓力下，京東面臨著非常大的壓力，而不進行末位淘汰，不取消南郭先生，可能面臨京東的是更大的壓力。當然，我並不贊同劉強東的8116＋8工作制，（早上8:00上班，晚上11:00下班，工作6天，星期天工作8小時）我們需要拼搏，但是不能不休息。

比俗之人陋見：京東經銷商有相當一部分是實體店（廠家授權）加盟，貨源質量基本有保障，但價格是把雙刃劍，需要保證經銷商的利潤，還要保證網站的合理利潤，還有第三方物流的費用，價格過低質量就沒有保障，兩者相權取其輕，保證質量的前提下，只要價格在合理的範圍內，我還是會選擇京東！

拼多多是最近幾年興起的電商平臺，它的很多屬性和京東有著不小的差別。我曾經運營過拼多多店鋪，也研究過京東平臺，對他們之前的差異有所瞭解。同樣的商品在京東和拼多多平臺的價格不一樣在我看來是非常正常的，我認為有以下三個因素共同導致了這樣的結果：

京東和拼多多的運營費用不一樣

京東是國內成熟的電商平臺，在這上面聚集了大量的活躍賣家；經過這麼多年的發展，京東平臺的運營規則和推廣系統已經非常完善了。對於商家來說，在京東上運營，推廣店鋪、推廣商品的費用是比較高的， 具體體現是在京東平臺提報活動的價格很高，同時京東對於物流這塊的要求比較高，在物流層面夜壺產生不小的費用支出。

而拼多多的系統完全是基於AI演算法開發的，他的流量分發具有較大的隨機性。推廣店鋪、推廣商品的費用會浮動，但總體上回便宜一些。並且拼多多對於物流的要求沒有京東那麼嚴格，這也會減少商家的支出。

京東和拼多多收取的點位不一樣

京東最大的特點是：京東是先把商品買過去，放在京東在全國各地的倉庫，並且會和商家共同經營店鋪，給予賣家支援。也就是說京東會深入介入到商家的運營活動中，所以，在收取店鋪的點位時會高不少。拼多多則類似於淘寶，他不會深度介入到賣家的店鋪運營中，也沒有其他的額外費用產生，在收取點位時相較於京東會少很多。並且拼多多主要採取的是拼團購買的模式，每次成單都會同時至少成交2個客戶，這相當於是批發式購買，商品的單價自然也會低一些。

以上所列出的所有差異，最終都會體現在產品的售價上。所以，同樣的商品在京東和拼多多的價格會有差異，有時差異甚至很大。

同一產品，拼多多拼購價比京東自營日常價低，有什麼值得驚訝的？

消費者網購更關注價格還是更在意服務？你在拼多多買了一個產品，可能三天才能收到貨。你在京東買自營產品，大多數地區都能實現當日達。享受了更好的物流服務，為此支付額外的費用難道不是應該的麼？批次發貨，拼購降低了商家的運費成本。同時拼團的方式，降低了商家的流量成本，活動商家把這部分減少的支出讓利給消費者，就能給出更有市場競爭力的促銷價。京東自營並不等於京東自己經營，每單運費都是要給到京東物流的。

刨除運費之後，兩者之間的價格差就只有幾塊了。而使用某商品歷史價格走勢查詢後可知，一段時間內該京東商品的歷史最低價為8.9元，該商品價不高於9.9元的有幾個時段：京東秒殺活動中、雙11促銷期間、淡季促銷期間（去年的8-9月、2017年的4-5月）。活動價一般會低於日常價，而想要在商品最低價時購入，則需要關注歷史價格變動。

拼多多拼購活動常有，京東秒殺活動也是常有的。需要注意的是，淘寶店鋪轉讓服務商易佰店發現，拼多多成團的訂單會扣取0.6%的技術服務費，京東則具體按秒殺後臺中提報系統裡的收費標準執行。也就是說你所看到的活動價並不等於商家可以給出的最低價。在不同的時間段，商家的價格策略不同：在旺季會漲價，在淡季會降價；參與不同時間段的營銷活動，因為價格保護期不同，也會給出不同的價格。

如若個例不具代表性，那麼蘋果手機新品價格為何拼多多可以更低？

除了不同商家的促銷策略不同，不同電商平臺的活動收費不同，或因此造成了同一商品同一時刻的價格有差異。還有平臺補貼（給消費者發滿減優惠券），造成的價格差，這一點在蘋果手機新品上尤其突出。

拼多多表示，自去年“雙11”以來，平臺上透過正規授權經銷商渠道，僅新款iPhone便累積售出超過110萬臺，平臺累計補貼超過5億元，目前並未設定補貼上限。

這或許是拼多多出於提升品牌形象和人均年消費、拉新的考量。

網購讓比價很方便，品牌經銷商價格混亂

這種情況下，只要可以確定商品是正品，消費者會按需購買，想要快點收貨就選京東自營，想要更便宜可能就選拼多多了。當然，配套的服務也值得關注，除7天無理由退換貨外，京東自營部分商品還支援180天/365天只換不修，以及價格保護（某段時間內商品若降價則由商家退差價）。

我在拼多多上買過一雙鞋，賣家承諾是頭層牛皮，我收到鞋發現不是皮，當然退貨了，在退貨原因上我選擇的是與實物描述不符，結果賣家拒絕我的退貨請求，打電話要我修改退貨原因才能給我退貨。另外還有賣家出錢買好評，可能我所遇到的是個例，

這傢伙別在這時候蹭熱度，落井下石的事幹了會有報應的！

傻瓜都知道，拼多多本身還在鉅額虧損，很多商家也是要靠補貼才能生存，都是成年人都是明白人，一個東西10塊，包郵，運費6-8塊，產品成本也是6-8塊，怎麼做出來的？

現在是後面的看不見的手在死撐拼多多，不怕燒錢，就想整倒京東，目的何在？我覺得已經很明白了，一旦京東不保或控制權易手，那結果可能會很離奇，原來所有參照京東攻擊京東的那些黑手就會轉向消費者了。

所謂低價廉價還包郵，本身就嚴重違背市場的價值規律，這麼扯淡的目的只有兩個，打擊對手提高市場份額取悅資本市場爭取更多投資，然後取得壟斷地位和話語權變本加厲壓榨消費者。

京東自建物流和自營業務，算是比較靠譜的，也是目前質量服務價格價值平衡做得最好的一家，作為一個消費者，如果貪得無厭得寸進尺非要逼京東向多多看齊，那就是我們所有人噩夢的開始

^O^

從男人的角度，從市場的角度，從消費者的角度，我都會挺強強東，繼續駐紮在京東。

各位，你們看著辦。

兩家的市場定位及使用者群體不一樣，京東使用者購買品質，拼多多使用者購買價效比

對於京東，最開始大家使用是因為大家認可京東的實力，相信京東的口碑，而京東在早前與淘寶的戰爭中至今仍能擁有一席之地也確實是因為其平臺上的商品得到官方背書，正品保障。雖然後來因為京東的7天無理由退貨政策導致一大波退換貨商品積壓而有了後來所謂的【二手東】這麼一個稱呼，但整體上仍是正品有保障的平臺；

而拼多多近則是以微信群砍價引流的策略，透過低價、爆款和強大的廣告推廣讓拼多多收割大量價格敏感的買家，整個使用者群體對於低價產品接受度高，且對於是否為山寨劣質產品看得並不重，他們看重的是低價買到符合功能性的產品。比如購買一個電視，同樣具有電視功能的【新小米】山寨品牌電視與【小米】正版電視，他們是要購買超低價的【新小米】

拼多多就是典型的劣幣驅逐良幣的例子，大量使用誘導分享手段，利用社交媒體大肆炒作，無所不用其極，對於一個毫無底線的平臺，還是遠離為妙！

為什麼拼多多同樣一件商品比京東便宜那麼多，甚至比阿里巴巴批發網還便宜，他們到底咋賺錢的，主要是從哪裡進貨的？

今天和大家聊聊電商運營的一些內幕。

其實商業的本質之一就是資訊差和資源差。我們自認為在拼多多上很便宜的商品，其實批發價或出廠價會更便宜，而且拼多多主要針對的是四五線以及農村下沉市場，透過壓低售價，靠量大賺取收益。

下面給大家分享幾個比阿里巴巴批發網還便宜的網站，建議大家收藏好哦

一、台州的開山網

國內最便宜的女鞋都在這裡了~

二、白溝的包牛牛

上面10元就可以買到一個包包，主要走低價路線~

三、廣東的17一起做網店

擁有家居服，和泳裝兩個類目優勢，類目豐富，款式更新的速度非常快~

四、湖州織裡童裝網

童裝一鍵也可以批發，比較適合新手小白去做

五、杭州的網商園

上面有很多男裝女裝，童裝鞋包，款式齊全~

以上五個批發網站，很多店家都在上面找物美價廉的優質貨源。

接下來我們聊聊拼多多賣的東西比其他平臺便宜的另一個原因

一、平臺要求，平臺會給價格便宜的店家一定的流量扶持

二、廠家直銷、拼多多品臺會直接招商廠家入駐，廠家直銷並壓低價格

三、質量規格不同，大家永遠記住一分價錢一分貨

我們在電商圈瞭解到很多電商賣家都是在多個平臺開店，會根據不同平臺的屬性和要求上架不同價格和質量的商品，同一件商品，京東價格要高於淘寶，淘寶要高於拼多多，質量也依次類推，只是質量差距上差別不是太大，但是體現到成本上就會有很大差別。

四、其實拼多多上的很多商品並不便宜。