近日，拼多多方面公佈了上年的財報資料。其中顯示在2019年，共實現10066億元成交額，年活躍買家數達5.852億，年營收則達到了301.4億元。而在不少媒體的報道中，我們都看到這樣的一段評價：“據使用者數等核心資料，創立4年半的拼多多已經成為中國第二大電商平臺”。

就綜合實力來看拼多多方面或許還有很大的進步空間，但自創立至今如此短的時間裡，就能夠取得這樣驚人的資料表現，無疑也值得外界的側目了。而在拼多多這份亮眼的成績背後，除了運營上的成功之外，外界認為很大程度上也體現出其所瞄準下沉市場的消費潛力相當巨大。

或許也正因如此，目前除了拼多多以外的其他電商平臺，也已經開始越來越關注下沉市場。在經過初期各平臺輪番上演“團購”大戰後，以淘寶及京東為代表的頭部平臺在面向這一市場時，也拿出了更為成熟的“特價法寶”。

【淘寶特價版：專注C2M，便宜得有理有據】

3月26日，阿里巴巴旗下的淘寶特價版上線，因為logo設計頗得“椰樹”之風，甚至還一度被網友誤認作是山寨軟體，而在官方發表宣告證明身份之後，才算是正式出場。與目前的淘寶不同，這款App的官方定位是“以C2M定製商品為核心供給的新平臺”，主打“超級工廠”這一概念，並意圖推進生產工廠對使用者的直髮。而在此之前，阿里巴巴方面還推出了“超級工廠計劃”與“百億產區計劃”，力圖透過從供應鏈上游支撐特價版的商品供給，併為消費端提供更具價效比的產品。

根據我們的實際體驗來看，淘寶特價版上的商品價格確實對得起“特價”這兩個字，其中可以看到0.6元的資料線，0.7元的手機膜，甚至還設有5.9元的包郵專區。如此感人的價格自然也吸引了不少使用者關注，甚至使得其下載量一度超過淘寶，登上了App Store的榜首。而在在上線一個月後，4月26日阿里巴巴方面也披露了淘寶特價版的成績單，其中顯示有超過10萬商家入駐，整個平臺的商家總數已超過120萬家，其中41%是工廠直供店鋪，因此也越發證明了淘寶特價版這個平臺C2M的“血統”純正，更是讓其特價顯得有理有據。

事實上，淘寶特價版並不是阿里巴巴首次嘗試C2M模式，早在2013年阿里方面就曾提出過“淘工廠”的概念，當時有計劃針對產業帶工廠供應鏈進行數字化改造。而此次則從企劃到銷售的生命週期管理、供應鏈，以及金融服務都以產品化的方式提供給工廠，將C2B模式進行得更為徹底。淘寶C2M事業部總經理汪海曾表示，淘寶方面希望在未來三年為產業帶製造業創造100億筆新訂單，並幫助1000家產業帶的工廠實現產值過億。

與此同時，國內市場的另一電商巨頭京東自然也沒有閒著。近期不少網友發現在自己的微信群中，出現了包含“京東內購群”的刷屏內容，所涉及的商品從日用品、服飾，到零食應有盡有。並且重點在於，每一個“京東內購群”的訊息中，在闡述相關產品後下方都會標識出“京東價”與“內購價”，甚至“內購價”往往會是“京東價”的5-6折，也著實令人心動，而下方的商品連結也更是免去還需App內跳轉之苦，極為簡單就能購買。

從相關訊息所附帶的連結來看，這無疑是通往京東官網的，不過在點選之後大多數情況下先看到的是提醒先領取優惠券，然後才能根據頁面提示一步一步進入實際的商品連結。而且到最後確認購買時往往還會採用拼購模式，必須集齊兩人或以上下單，拼團才能成功並以“內購價”買到。而即便是還需要拉人頭湊團購，這種連結的分享顯然也十分的簡單方便。

圍繞著這個“京東內購群”的玩法，我們能明顯看到典型的社交裂變+優惠補貼+團購三種玩法結合。透過微信群這一渠道，“京東內購群”得以在短時間內大量的擴充套件，原價與“內購價”的差距也進一步吸引著使用者點選，大力度優惠券的隨意領取無疑也強化了將潛在使用者轉化為新增使用者的效率，並且拼購模式自然也促使了使用者將連結進行自發擴散。但現在可能唯一讓人有些苦惱的是，家中長輩沉迷“內購”的情況下，或許又將重現當年商品連結刷屏的境況。

【發力特價，其實並不為了“狙擊”拼多多？】

淘寶與京東在這個時間點針對性的拿出“特價商品”這個法寶，顯然很容易讓外界以為是在“狙擊”拼多多。但其實動機可能比單純“狙擊對手”要負責得多，畢竟對於淘寶與京東這兩個電商平臺來說，它們其實能遠比拼多多更切實的感受到行業天花板所帶來的壓力。根據官方資料顯示，2017年手機淘寶的新增使用者量僅為328.6萬，雖然高於京東的105.1萬，但新增使用者量放緩的趨勢，自然也是很容易看到的了。隨後也幾乎是在同一時間點前後，淘寶方面啟動了“淘寶直播”。

包括國盛證券研究所在內的相關機構都曾釋出資料顯示，只有大約10%-20%的消費者是計劃性購物，大多數消費者一開始並沒有明確目的，屬於非計劃性購物。而產生非計劃性消費的主要來源多為“經周圍好友推薦”，也就是我們常說的“種草”。所以當時淘寶方面推出的“淘寶直播”，目的自然就是為了撬動80%的非計劃性購物市場，而從目前來看，“淘寶直播”確實培養出了李佳琦及薇婭這樣的頭部主播。

而另一邊的京東自然同樣也感受到了“天花板”的壓力，因此近年來也在不斷試圖擴充套件3C以外的其他品類，尤其是服飾及日用品等快消品類，以進一步擴充套件平臺發展的空間。

如今，拼多多已經展現了在電商中融入社交裂變玩法所創造的擴充套件效率，也揭示了“下沉市場”的消費潛力，自然也就引發了原本就苦於行業天花板壓力兩大巨頭的注意。在經過了前期嘗試，在淘寶與京東拿出相對成熟的產品投入這一戰局後，或許也意味著未來圍繞著“特價商品”將會有新一輪的競爭即將開啟。

很榮幸能夠回答這個問題。現在大家對淘寶可以說是非常瞭解，一般都在使用，可以大家突然發現，又有一個淘寶特價版，已經有一個淘寶APP ，又搞個特價版，這是為什麼，會不會更好用，購物會不會更便宜?下面一起了解下。

淘寶特價版是淘寶官方推出的小商品優惠購買平臺，平臺聚焦於低價商品，致力於讓使用者購買到優惠低價的商品同時保證商品的質量。淘特價版有三個特點：一是從“消費升級”轉型為“消費分級”，重點宣傳的九塊九包郵，這在淘寶上已經很難找到。二是以貨品而不是店鋪作為最小運營顆粒，使用者進來能集中看到低價商品。三是採用了分享抽傭方式，分享能得到的紅包，最高10元。淘寶特價版匯聚了海量低價產品，使用者可以直接用低價買高質量的產品，對於喜歡購物的使用者來說，絕對是一款非常不錯的購物app。

淘寶最初打造低價、大流量爆款，後來假貨問題遭人詬病，因此馬雲改變策略，進行整治，運營邏輯變成千人千面，希望使用者停留和逛的時間越長越好，這就使得早年低價爆款的時代一去不返，流量變得分散。這也給了拼多多異軍突起，迅速壯大的機會，短短3年上市，使用者迅速增長，目前已超過京東，直逼淘寶，成了足以與京東和阿里對抗的電商巨頭。這讓淘寶感覺到了巨大危機，而淘寶好不容易擺脫低價假貨困局，因此為了和拼多多打擂臺，推出了淘寶特價版，來重拾低價下沉市場，以對抗拼多多的兇猛攻擊。

從下載的淘寶特價版的應用介紹來看，淘寶特價版是一款賺紅包的購物神器，提供更低價、價效比的商品推薦，並且新使用者快捷註冊，邀請新手還可獲得獎勵。也就是說，不能購物能優惠，還能賺錢。開啟淘寶特價版，基本上可以看到很多的9.9包郵活動，特價版就是為了對抗拼多多，必然要給消費者提供更便宜的商品，同時背後淘寶平臺支援，質量也是有保障的。特價版是走的親們低價路線，就是為了搶回更多的客源。但我們也要認真對比，不只是比價格，還要比質量，這樣才能買到物美價廉的商品。

結語：網路購物已成為我們生活中不可缺少的一部分，淘寶是個什麼都有的大市場，而這個淘寶特價版就是一個市場中的精品打折超市。淘寶作為電商行業的佼佼者，推出的特價版以主打低價商品為了受到很多消費者的青睞。以後我們在購物時又多了一個選擇，但要具體問題具體分析，貨比百家還是有一定道理的。淘寶特價百版對消費者有利，自然對淘寶未來的發展有利，相信淘寶不會讓我們失望！

那麼，大家對淘寶特價版是怎麼看的，有沒有嘗試從特價版上購物呢？

淘寶特價版問世的原因非常簡單，就一點！因為拼多多的異軍突起，嚴重衝擊到了阿里淘寶系的地位。

1、拼多多以低價手段快速蠶食市場

拼多多這2年火的一塌糊塗，相信大家也都清楚，而拼多多最初起家的策略是農村包圍城市，下沉市場進入4線小縣城以及農村偏遠地區，整個平臺出售的產品可以只用兩個字形容：低價。

對農村及一些小縣城地區的使用者來說，價格是最有力的市場開拓手段，這些地區的百姓遠沒有一二線大城市，乃是三四線城市使用者這樣的收入，幾塊的產品只要能用就OK，山寨的飲料只能能喝就能暢銷，質量和品質並不是這個群體的主要考慮因素。

靠著低價這一手段迅速拼多多迅速打開了市場，每年的GMV高速增長。當然，這還不是重點，更重要的是拼多多在農村地區站穩腳跟之後，開始向上突破逐步對是一二線城市進行滲透，2019年的拼多多更是不餘遺力的修補之前低價的印象，試圖吸引更高階的一些使用者來平臺，而這就徹底威脅到了淘寶的生態。

2、淘寶特價版的目標是拼多多基本盤

淘寶作為國內第一大電商，在拼多多之前已經沒有能全面威脅它的電商平臺，京東能對標的也就是天貓，剩下一些電商平臺更不足掛齒，基本是一些細分小領域。在這種局面下，淘寶開始了自己的割韭菜計劃，也就是消費升級，先是利用策略踢走了以低價為生的淘寶賣家，同時攬收各行各業的企業入駐天貓開旗艦店，流量向大賣家傾斜。

然而就在淘寶消費升級基本完成之時拼多多出現了，這個競爭對手農村包圍城市的策略基本承接下了被淘寶踢走的賣家以及對應的部分使用者，最終大家見到了一個能全面威脅淘寶的拼多多出現了。

2019年時3月淘寶為了應對拼多多的競爭正式推出了特價版，採取的核心策略同樣是低價，因為這樣才能吸引部分喜歡低價的使用者迴流，同時對能提供部分特價產品的賣家予以支援。

當然，特價版推出的還有一個因素其實就是拼多多現階段已經是在蠶食淘寶中高階的商家，不少賣家已經是同時在拼多多和淘寶出貨，這種威脅其實更大。而這時候拿特價版去“攻擊”拼多多的基本盤顯然為上策。

3、淘寶特價版的價格真的便宜？未必

在我看來未必真便宜，從我幾次購物的情況來看，其實和淘寶上整體的價格相差不大，別看不少是9.9包郵這種，其實這類產品本身有數量限制，同時，這類產品本身在淘寶上也能找到類似的，為啥會出現這種情況？

原因就是出現在特價版上的賣家其實就是淘寶上的賣家，兩個渠道上最終出貨者其實是同一個賣家。這種情況下賣家顯然不會給出太大的價格優惠，最多也就是短期的促銷行為，或者說特意打造一個爆款來導點流量，否則會衝擊到淘寶上產品出售。

那麼，在這種模式下淘寶特價版是沒法和拼多多正真的對拼，人家是真的低價，而淘寶特價版就是換湯不換藥。

綜合來說，淘寶特價版就是個雞肋產品，看似是向拼多多發起競爭的產品，但是從實際使用上來說，它根本不會對淘寶起到多大的作用，至少無法吸引新使用者使用。現在很多使用特價版的使用者本身就是淘寶使用者，簡單說就是從左口袋跑到了又口袋，並沒有產生多大的價值和意義。

淘寶已經很便宜了，為何還開一個特價版的淘寶？是因為在平臺的競爭中，拼多多給的壓力過大嗎？確實面對拼多多的咄咄逼人，京東的緊追不捨，淘寶特價版應運而生。

拼多多的優勢在哪裡？

1.價格。拼多多的優勢是價格便宜，甚至是一兩元錢的商品都會存在。在這種情況下，淘寶特價版本應運而生，你可以看到價格，原價118元，低後價13元。這樣的商品不勝列舉，淘寶特價版就是用這種低價策略應對拼多多。

2.產品。我們知道拼多多的產品種類多，我們也發現了一個令我們很意外的地方，拼多多的產品更多的是走品牌路線；反而淘寶是開始走低端路線，這很奇怪，也讓我們有點感覺奇怪。可是，你會發現在淘寶特價版中有太多和拼多多同類的產品。

實際上，在我們看來，面對拼多多的不斷髮展；淘寶的優勢還是比較強的，但是在拼多多佈局各類產品，並且將品牌類的產品都能夠拉到拼多多平臺之際，淘寶確實害怕了。

當價格，使用者，品牌都受到“威脅”時候，淘寶不得不採取行動了，特價版是應對之法。可是，我並不覺得這個應對的方法，能夠有成效。

淘寶特價版出來的時候有不少轟動，雖logo醜得被一度認為是山寨版，但看到淘寶親自掛名，似乎很快“俘獲”了大量使用者。其在應用商店中熱度還一度蓋過了淘寶，霸榜購物榜榜首。

拼多多曾用新使用者優惠的名義，讓我1元買了一條皮帶，拿到後就仍垃圾桶了。淘寶特價版，似乎是看到了拼多多的影子，“特價”到讓人質疑產品本身質量。

5.9 元包郵專區是比較搶眼的，但5毛的資料線、8毛的拖鞋你見過嗎？區區幾塊錢還包郵，就想問商家靠啥盈利？

1、看淘寶特價版的“特價”手段。

淘寶特價版“特價”是認真的。給活躍使用者“撒幣”，幣會自動抵扣一定比例的商品金額。

為了讓使用者瘋狂剁手，淘寶特價版 App 還設定了一個 5.9 元的包郵專區，專區裡有很多商品甚至都不超過 5 塊錢，其中還有很多產品更是給出了“工廠價”。

2、真便宜還是假便宜？

特價版的推出，能看出淘寶在探索C2M新電商模式。"C"表示顧客，"M"代表廠家。直譯過來就是消費者直達工廠，使用者直達製造商，就是沒有中間商賺差價唄。

淘寶特價版其實就相當於顧客&廠家的直連橋樑，低價的保障恰恰在於減少了中間渠道的額外成本。畢竟傳統的電商模式下，商品從“誕生”到消費者手裡一般會經歷複雜的過程和渠道，成本提升是明顯的。

可以看拼多多，它就是透過C2M搞得風生水起，像它那三百塊不到的掃地機器人就賣得挺火。

背靠阿里的巨大的流量入口，淘寶特價版在幫助工廠貨拿銷量的路上走得很順利。廠家角度，從客戶直接對接並依靠大平臺，廠商會節約包括但不限於尋找消費者、庫存積壓等成本，自然也給了價格有更多的鬆動空間。

產業帶商家給淘寶特價版帶來了更多的平價好貨，從而吸引了大量對價格敏感的下沉市場使用者。這都是相互促進的。

淘寶特價版，是淘寶旗下一款app應用， 主要提供小件商品的購買服務。

淘寶特價版全是特價商品，他和淘寶是一個平臺的，發貨地點和商家都是一個，只是特價版的東西更便宜一些，去掉那些貴的商品，不必要的商品，真可謂是“精挑細選”選出最經濟實惠的商品給消費者。

“淘寶特價版”就是一個市場中的精品打折超市。

很高興回答此問題，純屬個人見解！淘寶的特價版，主要是減輕拼多多的低價圍巢，。大家都知道，拼多多主攻三，四線及農村的下沉市場，而且速度極快，短短三，四年時間就取得了不俗的成績。所有這一切對淘寶構成了不小的威脅。在此背景下淘寶很快推出低價版作為對沖。

當然，任何事都要一分為二的看。個人任為低價絕大多數情況下質不優。這從拼多多的購後評價體系可以看出買家的各種吐槽，由此我們不難看出“物美價廉”的真相幾何！

另外，從目前來看拼多多與阿里根本不在一個量級，前者需要N倍努力後再看結果！

淘寶的特價版肯定便宜，但有一點，不是淘寶上的所有東西都能在特價版上賣，而是指定的其中一部分。

雖然，疫情的影響還在，我們仍然不能像曾經那樣隨心所欲的生活。但是，購物的熱情卻從來沒有消失過。

這不，天貓6·18大促銷剛過，淘寶特價版推出了電商史上首個“1元直購節”。

“1元購物節”可是每週五都有，專區內商品涵蓋3C數碼家電、美妝、個護、家清等數百個類目的商品，七成以上貨源都是直供海外大牌的外貿工廠生產，同等質量卻遠低於大牌的價格。

現在，外貿業實在是太慘了，各大廠家紛紛轉型內銷。像揚州的曙光牙刷本來主要是針對海外市場的，現在轉內銷後，6.18在天貓銷售了20支。外貿轉內銷，是必然趨勢。

各電商平臺的優惠比拼，拼多多也突然有了壓力。淘寶特價版率先在全網開啟如此高頻次、大力度的消費大促，激發了外貿工廠的生產活力。

反正，特價來得越多越好，最終受實惠的還是我們消費者。

我把我的親身經歷說說吧，淘寶特價版比拼多多假貨還要多。我買的廣式臘腸，到貨後吃著味道不對，仔細看說明說是雞肉鴨肉為主，還有大豆，各種新增劑。第二我買的臘肉，寄過來確實臘腸，一看商品標價7-8，一購買28元，屬於詐騙行為。

淘寶特價版商價無良心騙人：我在特價版上買了雙控無線開關，卻得到一個底盒，說我下單下錯了，難到一個暗裝底盒再網上買5元錢有人要麼？不管你什麼理由，你諒了消費者的心，不管你怎麼操作，為了曲曲5元錢。敢欺諞消費者。會得到報應的。