我60歲的大姨去年花700塊錢報了一個“港澳七日遊旅行團”，去的時候高興地不得了，回來身上帶的5000塊錢全花完，買了幾千塊錢的“黃金玉石”還有一條2000元的被子，感覺自己賺大發了……我表弟看到這些購物戰利品之後，差點吐血倒地…

一塊不知名的石頭外面圈了一圈“黃金”，就這樣一個吊墜花了2000多，同去的四十多個老年人，差不多一半以上的人都買了一塊。剩下的不是買保健品就是給家人帶的當地土特產，回來的時候都是大包小包的，也沒人會提當時被堵在購物中心的那個尷尬樣。

你要是問他們，下次還去嗎？他們還是會毫不猶豫地說：“肯定去”，因為他們始終認為，包吃包住還免機票，等於他們花錢買了一大堆東西，還是自己賺。所以，老年旅遊團的生意怎麼做都是火爆的，就算這波人感覺上當了，不願意再去了，還有下一波老年人等著呢。

700的報團費，連去港澳的機票都不夠，更別提住酒店的費用了。旅遊社靠的就是那5千塊錢的購物提成，一群老年人被堵在購物中心裡出不來，為了面子，他們也不會賴著不消費。老年旅遊一旦入套，身不由己！歲數大了與世無爭，又不想惹事！猶如砧板上的肉，任人擺佈，無奈矣！！

我有位朋友就是開這種旅遊社的，三年的時候，長安變奧迪，房子都買了三套了，問他到底怎麼賺錢的，他說，跟我合夥你就懂了，我還是為了不被罵，絕對不會趟這個渾水的。

出門旅遊，真不能貪小便宜、第一齣門時間有限、大把時間浪費在商城超市真是划不來、第二齣門在外人本來就累、再吃不好睡不好很容易生病、第三低價團就指望著你們購物、導遊賺點錢、你們都不配合買的話導遊能高興嗎？這種情況下游客不受氣才怪、所以要麼別出門、出門旅遊真的別想著省錢、否則就是花錢買氣受花錢買罪受、出門旅遊有錢的自主遊、再起碼也得報純玩團、否則還真是在家待著舒服。

這個問題提得相當好。有句話叫做：先知先覺創業者，後知後覺跟隨者，不知不覺消費者。透過這個問題，我們又可以瞭解一種新型的商業現象了。

首先，如果是正常價格，那就是正常的商業行為了，可能很多老年人就不會捨得花錢去旅遊了，而免費呢？也不太現實，會因為很多人貪便宜而收不回成本，得不償失，而免費還有另一個潛臺詞就是有套路，或者說有貓膩，天下沒有免費的午餐，這樣做肯定也會引起消費者（也就是老年人）的警覺的。因此，最折中也是最高明的辦法就是低價！一方面可以保證收回部分甚至全部成本，另一方面又可以博得廣大不捨得正價出遊的老年群體的青睞。

從南京到北京，買的沒有賣的精。局已經做好了，接下來要怎麼盈利呢？

其次，再來分析一下老年人這個群體，他們的最大特徵就是都已經退休了，既有錢又有閒，正是我們這些中年人所夢寐以求的狀態，也是商家削尖腦袋緊緊盯著的一塊大肥肉。

老人們辛辛苦苦一輩子實屬不易，所以在兒女都成家立業之後，也有想走出去看看世界的願望，遇到這樣的優惠出遊活動自然是喜聞樂見的，況且很多老人都是節儉慣了的，當然會有一些貪小便宜的心理作祟，可商家恰恰就是利用了他們的這一心理，就可以讓自己賺得盆滿缽滿！

旅遊是手段，帶貨才是宗旨，就像一些超市總在以遠遠低於市價的雞蛋招徠很多顧客（尤其是老年人）一大早擠公交去排長隊，但是你去了又不會只買雞蛋，失之東隅收之桑榆嘛！那麼，透過組織老年人低價旅遊，主要有哪些產品能給商家獲利呢？

第一類，玉石珠寶首飾類。在經濟學上這類產品的最大特點就是總效用不高但邊際效用很高，通俗來講，就是珠寶的昂貴稀缺性決定了很多人想要擁有但因為沒什麼實際用處不當吃不當喝而不會購買，尤其是老年這一群體，在年輕時並沒有這樣的條件，而如今太貴的同樣是不捨得購買，所以商家會搞一些低成本廉價的工業合成玉器、銀質首飾工藝品等來兜售以獲得高額回報，出於享受和虛榮的心理以及關愛孫輩等考量，一方面自身有需求，另一方面低價旅遊又欠了人家的人情，自然在自己能力範圍內買點東西作為回報也是無可厚非的。

我朋友的媽媽就是個典型的例子，經常會花個三五百塊錢就可以到一個旅遊線路玩上好幾天，當然回來也是滿載而歸的，給朋友的兒子買了一套銀碗銀匙，美其名曰防止中毒，朋友不禁又好氣又好笑：且不說銀器能不能防止中毒，我是他親媽我還能給他下毒嗎？您這是宮鬥劇看多了吧？！

第二類，食品保健品類。這些老年人在年輕時生活還是比較艱苦的，勞累了一輩子，又到這個年齡段，肯定是亞健康問題、慢病問題一大堆，身體病痛的折磨和渴望健康的心理，又給了商家另一個傾銷的好機會，那就是健康食品和保健品。

我認識的一個老太太，說是買的富硒的雞蛋，一個要兩塊錢！就一個雞蛋而已！由此可見暴利程度一斑。這還只是一些食品就暴利至此，再加上一些功能性保健品，一買就是半年的使用量起步，夫妻兩個人就是雙份的，沒個萬把塊錢是下不來的，利潤相當可觀吧！

凡此種種，還有很多平時偏於高階昂貴的商品，商家以團購，薄利多銷，廠家直銷等為噱頭做老年人生意的，在這裡就不一一列舉了。會看的看門道，不會看的看熱鬧，希望看到的朋友們可以理性消費，別因貪小便宜吃大虧。如果是單純損失一些錢倒也無關痛癢，最重要的是不要因為誤聽誤信商家的一些誇大宣傳而使用三無食品保健品，從而耽誤了身體疾病的治療，那就得不償失了。

君子愛財取之有道。希望商家不要只盯著利益，而是要把提高產品和服務質量放在首位，能真正做到童叟無欺，做規規矩矩的生意，賺正正當當的錢。

低價老年團基本就是購物團，我爸媽經常報，曾經我也勸過，給他們講雲南黑導遊強迫購物的案例，給他們說低價團時間都去購物店了，玩的時間少，他們都不以為然，後面我爸媽給我講了他們去旅遊欺負導遊的事我也就不管了。

我爸媽自從退休以後就經常在公園鍛鍊，時間久了認識了一群同樣退休的老夥伴。大家看到便宜的旅遊資訊，大家一招呼，就十幾二十個人一起報團出去玩。疫情前的一兩年，他們幾乎走遍了國內各大旅遊景點，附近的購物店。實際買回來的東西並不多，我老爹說導遊服務的好，態度好，他們覺得過意不去就買些小物件，反正報團是真的便宜。要是導遊態度差，因為不買東西罵他們，那他們到了購物店就不下車，不開車拖著就不開車唄，反正大傢伙都退休了也不趕時間，耽誤了本該後面的行程他們還會打電話投訴旅行社。

曾經去江西旅遊他們把當地的導遊氣哭了。原因就是到了購物店不下車，導遊在車上就各種勸，你們不買東西也行呀，就去轉轉，讓他掙個人頭費，後面倒是都下去了，很多人上個洗手間又回車上了，搞的導遊後面在車上哭訴這趟出來賠死了。

總之，一群認識的老年人一起出門報低價團旅遊真的是無敵了，導遊不敢拿他們怎麼樣，最多就是說幾句難聽的，但是老年人經過這麼多年社會的毒打臉皮大多比較厚，不怕這個，真的動手導遊又不敢，都是六七十歲的誰知道哪個有什麼慢性病。再有他們一群十幾個人一起出門，人多勢眾，也不怕當地人怎麼樣。

說到最後有點同情旅行社了，如果就一家人出行，千萬別報低價團，那就是去購物的，不買東西導遊說話會很難聽。臉皮特別厚又確實預算不足的倒也可以報低價團，因為如果不買東西那是真的很便宜。

我村裡就有好多，太多了，我曾經還勸過一個大媽。

有一次，村裡有人在宣傳說是去雲南旅遊，只要100元，就可以坐飛機去，坐飛機回，還能住五星級酒店，我直接就說是騙子，不可信。

沒想到經常一起打牌的一個大媽說是要去，我就勸她說，你自己想想100夠不夠飛機票錢？夠不夠住酒店的錢？他們組織旅遊的是怎麼賺錢的？？？肯定是過去了要你們消費買東西，把這些錢都賺回來的。

大媽非常淡定的說，是呀，他們肯定是要賺錢的，人家又不傻，不可能貼錢叫我們去旅遊。

我就很不理解，你知道，你為啥還要去呢？？

你這一趟過去不得花個一萬塊錢買東西，然後人家組織旅遊的從中抽成，賺個好幾千塊。你咋想的？？？

我實在想不明白。

大媽說，正常去一趟旅遊不也得花好幾千嗎？花一萬買東西最後不也得了好多東西嗎？

再說，組織旅遊的的人組織我們這些老頭老太太去旅遊，對我們來說也是一次難得的機會，你們這些年輕人整天那麼忙，難道你們會陪我我們去旅遊嗎？

總之，大媽一句話，我們願意花錢去跟著低價旅遊團去旅遊，我們願意。

至於旅行社靠什麼盈利，當然是消費啦。

過去就拉你去各種商場裡消費，然後旅行社再從中抽成，和商場按比例分成。早把什麼交通費、住宿費、餐費賺回來了。

現在只能說，什麼人都有，什麼樣的想法都有，一個願打一個願挨。

看完後非常氣憤，旅行社終究還是向老年人下手了，為了掙錢不顧他人性命，監管部門一定要追究相關人員的責任，加大旅行社的整頓力度，進一步規範旅遊市場。

隨著華人民生活水平的不斷提高，在滿足了基本的吃穿住行等基本生存需求後，開始轉移到更高階的消費方式，尋求詩和遠方，從自己待膩的地方到別人待膩的地方。

但是在享受美好的旅遊過程中，卻經常發生一些不愉快的事情，如：導遊強制旅客消費、食物中毒、縮短旅遊線路等現象。

1. 旅行社透過實施價格戰，以低價競爭佔領市場。

中國擁有廣闊的旅遊市場，各地的旅行社都想在這大蛋糕面前分一塊。進入新世紀以來，中國旅遊市場的發展勢頭強勁，旅遊人次逐年增加。根據中國旅遊業統計公報資料顯示，2000-2017年，國內旅遊和出境旅遊人次一年比一年高，且國內旅遊的年均增長率穩定在10%以上。

全國旅行社在經過數量、資產等快速增長的時期後，近年來增長率開始下降，目前中國大大小小的旅行社已經超過1.9萬家。

同時中國旅行社的產品同質化競爭嚴重，市場競爭手段以單一的價格為主，旅行社為爭奪市場份額,只能靠削價競爭，把降價作為競爭遊客的主要手段。

2.低價團順應了部分華人“‘求廉’的消費心理和不富裕的消費水平”，一個願打一個願挨。

旅遊價格超低的原動力來自於旅遊消費者消費水平的限制。由於老年人購買能力有限,平日裡對生活比較節約，買個菜都需要精打細算的，更別說旅遊的報團價格了，對其價格會比較敏感。旅行社就是抓住了老人的這一心理特徵,順理成章以低價格吸引消費者。

低價競爭不僅是欺客、宰客的重要原因，而且制約旅遊產品質量的提升，使旅行社陷入惡性迴圈的怪圈。

旅行社當面一套，背後一套，“低價”老年旅行團背後的陷阱多多。如果靠團費，旅行社肯定是虧本的，俗話說“買的沒有賣得精”，要想盈利主要靠遊客參加自費專案和購物回扣獲取。具體方式主要包括：

1.帶遊客去商場購物，有的還強迫購物。據業內人士透露，導遊帶遊客購物根據購買金額可以給導遊和旅行社帶來不同比例的回扣，購物回扣連線了購物商店、導遊、旅行社的“經濟效益鏈”，回扣作為零團費甚至負團費的一種補償，使旅行社能夠投入到新一輪的價格競爭之中,勢必形成惡性迴圈；同時一旦遊客達不到一定的消費量，導遊就會惡語相向，有的還發生肢體衝突，對遊客的人身安全產生威脅。

2.虛假宣傳，實際旅行時降低服務標準。

（1）有的旅行團在門票上做手腳，在遊客報名時只含景點大門票，裡面的小景點則需另外付費，小景點一個套一個，又不得不花錢進去。

（2）在遊程上縮水。在實際旅行中找各種藉口，取消原計劃旅遊的景點。

（3）旅遊餐飲質量差和酒店等級不達標。很多導遊以“當地餐飲水平就是這樣”來推脫責任，有的旅行社雖填寫了酒店的等級和價格，但相同星級的酒店因地理位置不同。

3.服務外包給其他旅行社，甚至無資質的單位承包掛靠。一些旅行社因報名人數過少而無法成團，在老年人不知情的情況下，把參團者轉團給其他旅行社，甚至給一些沒有資質的旅行社，由其帶團出行。旅行團團費都被“提籃子”了，轉包後的服務質量可想而知。

2.購物要理性。即使需要在當地購買特產，也一定要理智。不要導購說什麼就是什麼，要多問幾個為什麼，不懂的要及時打電話給子女詢問。對於確有需要購買的，仔細對比價格、貨號、質量問題，購物後要核查單據、索要發票。

3.簽訂書面旅遊合同。仔細閱讀合同條款，包括行程中的各項具體安排、行程內容和團費，防止旅行社變相的提價、收費。

雖然老人可以採取一些措施可以防範“低價”老年團的騙局，但是畢竟老人年歲已高，反應能力變得遲鈍，很多新騙局是難以辨別的，很容易被有心人蠱惑，往往防不勝防。

為此，要抵制無底線的價格戰，對於明顯違背市場規律的低價團，老人們寧願錯過也不要參加，同時監管部門應當加強監管和處罰力度，建立一個合理規範的旅遊市場顯得尤為重要。

誰能通俗地解釋下，低價老年旅行團盛行，旅行社究竟靠什麼盈利？

這個問題，很簡單的說，旅行社不可能做虧本的買賣。老年人出團，旅行社低價攬團。最後有導遊帶隊出遊。從客觀上說，老年團靠收去這樣低的團費基本是賠錢的。那麼為什麼旅行社還要出團呢？就是在要按排到達景區購物。這樣靠景區的購物的回扣才能保證旅行社不虧本。

我覺著旅行社盈利主要在以下三點：

一是盡人皆知的購物。主要做法是導遊在途中給你先來個洗腦，然後帶往合作商家，等你入場後，有可能還有二次洗腦，然後關起門來，讓你至少用兩小時購物，不到點不得出門，導遊再盯一盯，收穫會不小。

一般這樣的場所物價都畸高，商家按所售金額給旅行社返點，少說也在售價的20%以上。

還有導遊和司機打情感綁架牌出貨。他們一般都會說，我一路為你們服務很辛苦，公司交有帶貨的任務，請大家支援。一般情況下都會有人買。

以我這次國慶期間從武漢到橫店旅遊為例。返程中，導遊先拿了四樣商品賣，說是其中還有司機的份額，我們就買了點。可是過不多久，司機又出動了，他的貨只有一個單一品種，就是黃石港餅，每500克售價30元，在他挨個要求下，我和老伴又買了兩袋。

回來在網上一查，同樣的港餅，只要8元多錢一袋，可見其盈利空間之大！

二是臨時增加合同外的景點。這些景點是要付全款的。我在上次東北行的文章中已作過介紹。你若果參加的是低價團，那麼，這些自費專案可能是你參團價的數倍，或者十數倍。

三是其它消費。比如帶你去品賞一下某特色食品啦，空出幾個景點內交通讓你自費啦，留出幾個團餐讓你自費啦，而自費點又由導遊統一安排等等，花樣百出。

舉個例子，我們在東北參觀使鹿部落景點，大巴車開到離景點不足兩公里的地方停下來，讓我們換乘景區交通。還是這條一通到底的路，走了兩三分鐘，每人收費20元，厲害吧？！

如果你一概不參加自費專案也可，那你就等著受折磨遭罪吧。

在國內有很多旅遊團都推出廉價的夕陽紅旅遊團，只需要花費幾百元就能跟隨旅行團有一次幾天幾夜的旅行。這一眼看上去肯定是十分划算的一筆旅遊消費，旅行團也正是看中了老年人“有錢”又不捨得“花錢”的心理，因此想出一個兩全其美的方法，既能吸引老年人的眼球，又能讓旅行社賺到一筆錢。到底怎麼回事呢？讓我們接著往下看。

“天下沒有免費的午餐”，這個道理人所皆知，如今在各類旅行社中有非常多便宜的老年旅行團，真真假假讓人無法分辨。“羊毛出在羊身上”，一般以盈利為目的的旅行社當然不會做虧本生意。其實旅行社的套路十分簡單，降低報名費用，額外在外出旅遊時誘導遊客消費，獲得購物的提成，而這部分內容肯定不會明文公示，甚至還會一口回絕保證沒有“強制消費”。

一、商鋪紀念品消費

老年人的體力以及精力有限，旅遊的強度沒辦法和年輕人相提並論，因此大部分的老年人旅行團都是走走停停地看景點，休息時導遊會“特意”選擇到當地的商業街或是商鋪前。不少商家也會和遊客打起感情牌，聊聊家常，很多老人家在紀念品方面還是捨得花錢的，但商品的真假誰又能保證呢？景區內的商鋪一般都會和旅遊團有合作，只要遊客消費，會產生一部分抽成給旅遊團。

二、特產美食消費

老年旅行團吃飯住宿都包含在費用內，但常出門旅遊的小夥伴們都清楚，住宿的地方常有推銷當地土特產以及美食。如果放在年輕人身上，想必肯定會在當地找到一個正宗的地方品嚐美食以及購買土特產，但對於老年人的行動不便來講，只要價格不算太離譜，既然碰上了還是很願意購買以及品嚐的。當然，這部分也有合作，旅行社賺取一些差價以及抽成。

還有就是打著低價老人團的“套路遊”

百元旅遊看房團

現在的老年人退休之後，對養老居住環境都有較高的要求。

一些房地產商和機構就瞅準了這個商機，推出百元看房的營銷活動。

參與的人一般只要交100塊錢，就能享受2-3天食宿，而且是跨省旅遊，不少老年朋友都中招了。處理過這類案件的律師曾說，像這種“旅遊看房團”，一般都是某些中介機構和賣房的公司合作。以極其“優惠”的價格吸引老年人去當地看房、買房旅遊。

旅遊期間，工作人員給你講這個房價格多麼優惠，配套設施有多好，現在不買就沒機會了。一直不停的勸說，引導你購房。等到你簽了合同，付了錢，這個中介機構就會從中賺取佣金。

購買的房產到底是和誰籤的合同，這個房子是不是值這個價。另外買房這種事情，一定記得和家裡人多商量，不要自己一時衝動做決定，及時做好風險預防。

打著旅遊的幌子賣保健品

健康是老年人最關心話題。人一上60歲，身體各方面機能下降，本能的生存慾望讓老年人想盡辦法延長自己的壽命。

於是一群打著為老年人健康保駕護航的旅行團應運而生。

這種旅遊團一般是以低價旅遊為幌子，將老年人聚集起來，宣稱會有參觀養生基地，免費體檢、講座等專案。

到了目的地之後，一開始工作人員會特別熱心，帶你逛幾個景點，先套你的經濟情況，身體狀況，子女收入。

最後，組織老年朋友體檢，給大家講解體檢報告，並故意誇大病情，嚇唬老人。除非吃他們的產品，不然問題很嚴重。有的老人身體本來就不大好，更經不住這一嚇，就乖乖掏錢了。

遇到這種情況老年朋友一定要注意，首先保健品是食品不是藥品，不能起到治病的作用。購買之前，大家登陸國家食品藥品監督管理局官網查詢相關產品是否登記。同時，要保留好相關票據和憑證，如果買到假冒偽劣產品一定要及時向有關部門投訴。

交押金免費旅遊

“某某草原免費遊，3天全程包吃住，進店還送精美禮品”。

我們經常透過街上的傳單或者簡訊收到這種訊息。

報著試一試心態，我們就進店瞭解，殊不知已經進到了商家設好的圈套裡。

這種旅遊的套路一般分4步。

第一步，散佈訊息，用免費送獎品來吸引老人來上課，然後利用已經上鉤的老人將這個“好訊息”不斷散播出去，吸引更多的人來。

之後，以收取會費為由收取一小筆錢，聲稱入會可以免費拿更多東西，還可以參與免費旅遊。

同時也會發一些價值不菲的東西，讓老年人覺得自己沒有吃虧。

第3步，會真的讓你去旅遊一次，然後把你交的押金退給你。

最後，要求你交一筆比上次押金更大額的錢，然後所謂的旅行社捲款逃之夭夭。

遇到這種免費旅遊的好事，老媽建議大家多觀察一段時間。像這種騙子公司一般都是短期租賃，而且打一槍換一個地方。

首先，在交錢之前，記得檢視該公司是否持有旅遊行政部門頒發的《旅行社業務經營許可證》和工商部門核發的《企業法人營業執照》等資質材料。

其次，多問問周圍商戶，或者自己看一看這家公司的經營情況。同時我們要增強自己的防騙意識，不要給不法分子可乘之機。

景點旅遊，強制消費

新聞上經常有那種去大理，麗江等國內知名景點旅遊，遊客被半路趕下車的新聞。

而且這種新聞中的遊客一般都是圖便宜，報了旅遊團的中老年人。

據瞭解，這種旅遊團一般都是和購物中心的商家合作，靠遊客購物分成盈利。主要在社群、街道附近宣傳，或者委託小區內的某個居民為“領隊”，以低價旅遊為誘餌攬客。

價格一般都是1000元以內，車費、住宿、餐食、景點全包，聽起來很誘人。等出發之後，他們要麼突然另外收取其他名目的費用，不給錢就算荒郊野嶺也趕你下車。要麼到了目的地直接拉你去購物中心，不買東西就罵你，什麼難聽罵什麼，一趟旅行在商場呆的都比景點多。

給大家算筆賬，就以深圳到雲南的大理4天3晚遊為例。

咱們選最划算的火車硬臥：來回900元，住宿選最一般的客棧每天至少得200,3天600元。伙食費一天按150算，3天450元，再加上門票之類的錢你得500左右。這一趟最基礎的消費，你還其他什麼都不能買，就得花2450元。人家宣傳單上就寫498，你不覺得這太不正常了，人家怎麼賺錢啊？

其實，旅行社在經過歷年來多次的“強制消費”風波後，很多消費都是公開透明，遊客外出跟團旅遊從“強買強賣”轉換成“自願消費”，不過還是要小心外界變化不窮的套路。商鋪紀念品消費、特產美食消費看似十分平常的消費，但在商家、導遊、遊客之間牽扯著太多利益以及套路，出遊時擦亮眼睛，這些“坑”千萬別踩。

這個我就相當有經驗了，畢竟在酒店幹了幾個月，接觸到的同事原來有在一些酒店就幹了幾十年的也有原來就是導遊的，原來就是旅行社的，可以說關於旅遊的內幕也瞭解了不少，首先我們那就是國家5a級風景區，可以說是世界知名的景區了，但是也有低價團，以前比較多，現在比較少了，而且大部分都是老年人，什麼叫低價團呢？100塊玩三天合不合算？

只需要100塊玩三天，包兩天晚上的住宿費，包4頓的餐費，有人說這怎麼可能啊，這不是虧本了嗎？人家怎麼可能會做虧本的生意，我跟你算一算，首先。酒店你就別想有多好，甚至都不會在當地，而是會離開市區到鄉下鎮裡面去，等到第2天白天的時候再透過大巴從鎮里拉人，看起來好像更麻煩，需要油費包車費，但實際上更便宜了同樣檔次的酒店，鄉下和城市你說能一樣嗎？至少是幾倍的差距。

吃飯吃的你也就別想了，基本上都是素菜，葷菜有那麼幾片肉就算不錯了。

然後正兒八經的景區你就別想了，那裡景區門票都超過100塊了，真的買門票那就虧本了，實際上就是帶你去那種廢棄的風景區或者說根本就不是景區的景區，不要錢的，帶你找幾個山頭看一看，就告訴你這就是景區。

然後這麼做了，就算能賺錢也賺不了幾個錢，這個時候大頭來了你一定的消費，強制你消費，你不買個一兩千的東西就別想走。

所以其實大家都有經驗，這種所謂的低價團往往你是要花高價才能夠走的，你要真心實意的想出去玩，也不用買太貴的，但你至少也別買這種一看就不正常的。

旅行社分為3種，組團社，供應商，地接社。

首先我們來看看組團社是靠什麼盈利的：組團社，也就是我們經常在街邊看到的旅行社。組團社負責招攬客人，低價團，100—200玩5天，或者99玩4天，更有免費玩的。這類旅行社怎麼盈利呢？這就要看供應商給的錢多少了（有些也是直接對接地接社的）給得多就少收點團費，給得少就多收點團。組團社只有多賺點或少賺點的區別，沒有虧錢的，因為自己定價。

其次我們來看看供應商是怎麼盈利的：供應商從地接那拿到資源，再加上往返的大交通，也就形成了一條旅遊線路了。他們再加上自己利潤賣給組團社。這樣，供應商也就有了利潤了。

地接社是怎麼盈利的呢：地接社就是負責當地接待的旅行社，如果是低價團，那地接社也是根據進購物店的多少？客源地的客人購買能力等來定價 。如果是進的購物店多，客源地的客人購買力也可以，這樣就多給供應商人頭費，反之就少給，或者是正地接。

那是不是客人都不買東西，地接社就會虧錢了呢？地接還有一部分收人來源的，那就是開購物店的，購物店給人頭費和購物分成，你不買，也能拿到人頭費。當然光靠人頭費，有可能會虧錢的。但是一個團總有人購買的，就算這個團一分錢不買，也有其他團買得比較好的。綜合下來，地接社也是有盈利的。