保險公司似乎是最接近傳銷的一個行業。二者有一個共同的特點就是把員工所有身邊有與之關係的人變成自己的客戶。

我曾經上過保險培訓班，培訓班的講師教你如何拓客，實際上就是教你從身邊的人中發展客戶。而一旦你所有身邊的人的關係被用盡了，該買保險的也買了，不想買的也不會買，這個時候你的保險業績基本上就到頂了。

保險還有一個特殊性，那就是每年有保費任務。但這個不像我們實業中的客戶，年年可以有訂單，同一個客戶可以一直做下去。也就是說，以前拓展的客戶到了第2年如果沒有新訂單，那麼就需要你另外去發展客戶了。但問題是你所有的客戶都已發掘完畢，完不成任務怎麼辦？那只有回家咯。

所以保險公司需要不斷的招聘新的營銷人員，新的營銷人員就意味著新的客戶，新的保費收入。如果每一個營銷人員把自己身邊的人開發到極致，保險公司豈不是掙大發了。

我是空谷寒潭，與您分享我的觀點。

這個不能一概而論。保險公司可以分成財產險公司和人壽險公司。財產險公司人員相對是比較穩定的。人壽險公司的確人員流動比較大，原因有以下幾點。第一，銷售模式決定，人壽險採取的是人海戰術，銷售方式接近於傳銷模式，對於絕大多數人來說，一個人壽險業務員或者叫代理人的人脈資源都是很有限的，基本集中在親屬，同事，同學，朋友，這些人挖掘完畢就沒有價值了，按照人壽險公司的薪資模式，這個代理人也該無薪酬了。第二，如上條提到的薪酬模式，每升一級，薪酬幾何基數增加，同樣任務量也是幾何放大，沒有充足的資源很少有人能一直持續保持業務的增長規模，完不成會降級，於是有些代理人會已客戶利益為代價帶客戶轉公司。上述兩點導致整個壽險人員流動非常大。舉個例子，平安人壽在青島地區有將近六萬業務人員，下至無業青年，上至八十老太，要知道青島的戶籍人口才有多少。基本上不到十個人就有一個是平安人壽的，加上別的人壽險公司的代理人或業務員，據說青島每六個人中就有一個人壽險業務人員。確實挺嚇人的。

保險公司一直招聘員工只有兩個原因：第一是人員流動率太大，必須不斷招聘新人；第二則是以招聘為名義展開銷售，把新員工的人脈一網打盡。

很多人會把保險跟傳銷混為一談，仔細分析確實有一定道理：

1、兩者都要經常洗腦開會，以各種成功案例鼓舞士氣；

2、都是從自己的親戚、朋友、同事拓展業務；

3、一旦做了臉皮就會變厚，百折不撓，人家反感了都還不走；

4、要想業績好，就得多發展下線；

5、滿嘴放炮，誇大宣傳，各種忽悠；

……………………

保險公司招聘員工就像狗熊掰棒子，掰完一個扔一個，不過扔之前玉米棒子的籽都扒乾淨了。

保險公司以極低的工資把人招聘到公司，然後給高提成鼓勵員工出單。很多人為了完成業績拿到提成，往往首先自己買保險或者給家人買保險。相對於那一點點工資，保險招聘的每個人都能帶來數倍數十倍的利潤。

每個人的人脈都是有限的，家人的保險買完了，親戚朋友同事也得罪遍了，再想拓展業務就難了。熟人推銷保險尚且如此難，陌生人推銷難度可想而知，於是很多人做不了兩年就會退出保險行業。到了這個時候，個人價值已經被保險公司榨乾了，不管自己買的保險是否繼續繳費，保險公司都不虧。

保險行業利潤是相當豐厚的，重疾險的賠償總額還沒業務員拿的提成多。至於理財保險，收益率更是跑不贏銀行三年期存款。2019年保險最深入人心的一則廣告是這樣的，一位年輕人給老母親買了一份壽險，一年較6150元，交了10年，最後保險公司只給五萬八千元。

國內保險業務員專業素養低，保險合同文字陷阱多，重疾險、理財險、壽險保障不足，存在諸多缺陷。如今也只能用狗熊掰棒子的模式不斷招聘員工，以此拓展業務了。

保險公司的代理人模式類似於傳銷，最大的特點就是拉人頭和殺熟。

首先，保險公司招一批代理人，這些代理人不可能等著客戶上門，只能去自己一個一個找客戶賣保險，陌生人肯定不願意買啊，所以一般都從周圍的親朋好友和以前的同事下手。

等到周圍的人都推銷一遍了，也就沒有人會買他的保險了。保險的期限都很長，大多都是買一次管很多年，不可能年年買，等到周圍沒有人再願意買保險了，這些保險代理人就差不多要失業了。

保險公司都是靠業績拿提成的，一旦你沒有業績了，自然要把你掃地出門，然後再重新招一批代理人進來，再繼續擴充套件新的客戶。

所以，保險公司才會不斷淘汰舊的代理人、招新的代理人進來，只有這樣，保險公司才能保證業績不斷啊。

我周圍賣保險的人很少有堅持很多年了，一般過個兩三年就開始轉型幹其它的了。這些保險代理人一開始會接受大量的培訓才能上崗，在培訓的過程中已經被“洗腦”了，他們自己也會覺得保險太重要了，一定要買保險啊，所以都會給自己或家人首先買上保險。

不過我很佩服保險代理人，真的是為了業績一點都不要面子，過去一點都不熟的朋友都能跟你套的特別近乎。我認識個不太熟的朋友最近去賣保險了，最近總是突然“關心”我一下，讓我受寵若驚。

但是對於我們而言，要不要買保險，千萬不能聽別人的一面之詞，熟人更要謹慎，要自己考慮清楚，是否有必要買保險，這款保險的價效比高不高。

我來公佈正確答案：保險公司從來就不招聘員工！招聘的是什麼人呢？是代理人！代理人根本不是公司的員工（很多人卻以為是）——代理人就是我把產品給你，你賣了有銷售提成。不賣一分錢都沒有，還要參加各種培訓，花錢參加各種產說會，酒會。還要考勤，完成公司各種任務！否則動不動就扣錢！

還有考核，完成不了各種扣錢，處罰。最後，熟人資源差不多做完了，陌生人很難。一旦完成不了考核，只有被榨乾剩餘價值拋棄！

而新人又有多多少少的人脈，這樣就不斷吸收新人員。能夠做一年的不超過10%.很多做幾個月3---6個月

記得以前也有網友問過這個問題。確實現在各家公司都在搶人，透過人海戰術實現保費成長。

第一、保險公司需要業務規模

中國的保險市場現在還是比較初級的，沒有到了精耕細作的地步，各家公司透過不斷的擴大人力規模，帶動整體業績的成長，現在保險行業每年的成長率基本上都在10%以上，前幾年更是瘋狂，能達到30%以上。在人均保費沒有太大成長的時候，只能透過人力的增長實現業務的增長，所以保險公司每時每刻都在招人。

第二、行業留存率低

保險行業的新人13個月留存率現在應該在28%-32%之間，也就是說，每年保險公司新招聘的人員一年後能夠還在保險行業繼續做銷售的人員不到三成。而且還有老業務員的流失，為了保持市場佔有率，必須招聘大量的新人進來才能實現正增長。

第三、保險公司作業模式單一

保險公司的推銷模式近十幾年變化不大，以產品為導向的銷售模式導致好多客戶的問題不能透過單一產品解決，也就是保險公司本身的侷限性導致好多人在保險公司工作以後，做完身邊的熟人之後就不能再有效的開拓新客戶，而且由於產品的單一性和銷售模式的單一性導致好多業務員在一年左右的時間就出現疲乏感，不願意再從事保險銷售工作而流失掉。

第四、市場需求在變化

原保監會副主席黃洪先生說過，現在保險業的主要矛盾是“保險業的主要矛盾轉化為不平衡不充分的保險供給與人民群眾日益迸發、不斷升級的保險需求之間的矛盾。”也就是說客戶的需求越來越多樣化，而保險業務員的銷售或者是服務單一化，導致現在銷售越來越難做。服務不能滿足客戶需求的時候，必然會導致人員的流失。

第五、保險公司培訓侷限性

好多人都說保險公司的培訓是非常好的，都在說著是以客戶的需求為導向的，但實際上更多的是以公司需求為導向的，每天培訓的東西都是如何讓客戶簽單，一招致勝，三步促成、七步成詩等等這些東西，完全是為了保費和公司服務，沒有真正的考慮到客戶的需求或者不能全部的解決客戶的問題，可不不買賬，導致保險銷售的難度增加，人員流失。

現在的保險公司招聘的這些新人，真是無語，那個臉皮厚的都找不到詞形容，一件真事，一個所謂的跑保險的女人，再三打電話給我宣傳她們公司的保險，出於禮貌，我都一一接了，因為都是一個小區的，那天她居然跑到我家來，本來我們都要睡覺了，因為已是晚上十點過了，又是夏天，我老公就穿了一條短褲，看到來了沒辦法，我還是去給她切水果，我才一起身，她趕忙坐到我老公身邊，滔滔不絕地宣傳起來，又是加微信，又是發信息，搞的自己就是我們家的親人一樣，我足足觀察了大約六七分鐘，然後我淡淡的說，你可以走了，我們不是傻瓜，買保險我們自己會考慮的，然後她拿著水果，還在我家宣傳了十幾分鍾，哎！她剛走我們就把她所有的資訊給刪了，第二天又打了不少於十個電話，我的個天吶，我直接就把她拉黑了，現在見面能躲就躲，實在不能躲，招呼一下馬上走人。所以我覺得凡是老實人，離賣保險的人遠一點吧，否則會把人煩死的。

我對有些保險人員不是很好感，之前也是因為朋友賣，介紹了一些保險，剛同她買時不知她都熱情，買了之後好像不認識一樣，一次孩子需要去醫院，我打電話問他，可否報銷，她說可以，等我看完把手續辦好，再聯絡她時，她既然告訴我，你這個必須要住院才可以報，我真的無語為什麼當初不告明這些，讓我更生氣的是，後來她還我孩子資料時，既然到我家門口，直接打電話給我，說把資料放小區門口的保安室了，叫我下去拿，等我下去拿時，我孩子所有的資料既然沒用袋子裝好，隨隨便便放在門衛室，我就打電話給她，問她都到家門口了，為什麼不直接送我家，那怕你把車停在小區地下停車場，打個電話我馬上下來拿也行，為什麼把別人的私人資料還不裝好就丟在小區門衛室，她只回我一句，她趕時間，我現在對她沒什麼好感，做為一個保險服務人員，這種做法，只會對自己今後的工作作風有不好的後果，買前和買後態度明顯的差異

你上街逛逛，你進超市買東西，你去小公園看小麗跳廣場舞。十次九次有遇到過保險公司的人在那作宣傳推銷吧。

現在人力成本這麼高，這得花多少買保險人的錢？

保險公司於是學聰明瞭，咱招幾個人來實習期發他1500每個月，每天咱讓他出去發傳單。

以下內容請用《南泥灣》曲調輕唱

咱給他說呀：”發傳單呀！拉客戶；有保底呀！1500；做仨月呀！能轉正；做保險呀！有前途。“

別不說，咱保險公司呀，就給了一塊宣傳牌，一張破桌子，幾百宣傳單。就有新招進的新人屁顛屁顛的去給咱宣傳了。這每天50塊的成本，公交費咱不出、餐費咱不出、連大熱天喝口水咱都不提供，還得鼓勵新人多免費加班、多和客戶交談。

呵呵，別說，仨月後，咱一句”你不合適！“，你不就得再屁顛屁顛的從門裡出去。

全是套路！！！

很多人都會發現，保險公司一直都在招聘員工，這是為什麼呢？其實如果瞭解這行內幕，你就不會奇怪。

不少保險公司一直招人，表面上招聘的是員工，其實是合夥人（代理）。

對於保險公司來說，當然多多益善。

其實不少房地產中介也是如此，不給底薪，或者前幾個月只給一點，出單了從提成里扣除。

一般來說，成為保險推銷員都會要求你參加內部培訓，培訓後會告訴你保險的好處，然後要你或者你的親戚朋友買保險。

對於大多數業務員來說，自己的前幾單要麼是自己買單了，要麼就是周邊親戚朋友買單了。

如此情況，對於保險公司來說太賺了，你這個月有業績留著你，下個月沒業績了開除，反正錢已經到口袋裡了。

大多數銷售為主的公司都是大浪淘金，天天都在招人。

你覺得很奇怪，但一點都不奇怪。

因為銷售這個職業就是”剩者為王“，100個人裡面能有一個做出來的就不錯了，但你又很難透過硬性標準將這樣的人找出來，於是最好的辦法變成了不斷招人。

以我曾經在的公司為例，上海分公司成立一年招聘了2000人，最後穩定的人數不過50-60左右，其他人都是換了一撥又一撥。

業務型公司要的是能出業績的人，這種人招不到，只能進來了”篩“，慢慢的能做的就留下來了，不能做的都走了。

沒底薪的工作，招人也無所謂

你進來首先就要掏錢買保險，為前幾個月工資買單。

銷售都是適者生存，只能靠不斷“招人”進行篩選

保險公司一直在招人是因為職責所在。保險公司招人其實就是在找客戶。保險公司有內部的晉升機制，只有管理一定的人數，才能繼續向上晉升。所以，保險公司一直在招人。電商的出現，讓很多實體店不得不改變自己的經營方式，很多公司出現了裁員現象，連老闆都“親自上陣”了。而保險公司卻不同，不管什麼時候都在招人，各大招聘軟體都被保險公司的招聘廣告佔據。一般求職人員去別的公司應聘，身份就是應聘者，而去保險公司應聘，身份就是顧客。保險公司是金融行業和社會保障行業。保險公司既然是社會保障行業，就要為社會保障做出貢獻，只提供保險產品是不夠的，還要為社會服務。所以，保險公司為大量的工作人員提供大量的崗位。保險公司上班時間寬鬆，在保險公司工作是不用一直坐在辦公室裡的，只需要早上開完早會就可以去跑業務了。因為特殊的上班機制，也有很多人想去保險公司上班。每個到保險公司的人都要面臨三個月的考核。保險公司的工資發放標準是不一樣的，沒有成交保單是沒有工資的。而且，新人想要轉正必須要達到一定的佣金標準和保單成交量。這就將員工的身份進行了轉換，在員工開單時，員工就是客戶；在員工沒有開單時，員工就是員工，需要努力開單。制定出這套工資標準的人不可謂不聰明，員工在三個月內不開單，保險公司不開工資，保險公司不虧；員工在三個月內開單，保險公司獲得收益，保險公司也不虧。保險公司的內部晉升是需要有管理團隊的，一個人是不可能晉升的，晉升後還有管理津貼。所以，保險公司會一直招人。