首先是平臺.

平臺很重要，平臺支援的話會扶持。

最後就是你需要粉絲啦，沒有粉絲直播間人就少，賣的也不好。還有定位。看你賣什麼東西，真對誰賣的。比如服裝 是女性還是男性。多大年齡的。都要考慮。網際網路和做生意一樣，剛開始都不容易，慢慢學到經驗一定能掙到錢。加油，我們一起努力

消費升級時代到來，網購人群追求品質、真實等元素。體驗的缺失一直以來都是電商的一大痛點，往往是消費者在進行決策時的最大障礙。直播的興起讓電商人看到了新的曙光，將之視為新的帶貨利器。然而，成功者寥寥。那麼，直播帶貨中有哪些成功秘訣呢?

一、高度的說服力

在直播過程中，我們需要展現的不僅僅是創意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。

所謂直播的邏輯性，最簡單的解釋就是找準觀眾關注的“點”以及點與點之間的聯絡，然後用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產品賣點，可以採用的表述思路可以用下面3個問題來串聯:

1、在沒有現有產品之前，人們使用的是什麼樣的方式?

2、我們的產品帶來了什麼變化?

3、使用者在使用我們的產品後的感覺如何?

此外，品牌背書也是增強說服力的利器。它們的作用就是借勢建立信任基礎，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。

二、深刻的感染力

所謂感染力，指的是我們的直播要營造好的使用者體驗，讓觀眾認同我們，從而認同產品的價值。在直播中，聲音是我們很重要的一種表達形式，要加深感染力，首先我們要在語音、語速、語調上做文章。語音就是要發對音，語調就是要有感情，語音和語調的正確運用，可以將資訊更高效的傳達給觀眾，更易於觀眾接受和理解。在語速方面，我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右，該快的時候快，該慢的時候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚頓挫，不枯燥。

為了增強感染力，我們還要學會肢體語言的運用。具體有以下2個方面:

1、眼神:眼睛是心靈的窗戶，觀眾能夠從你的眼神中看到你的真誠、自信、可靠等品質，從而會更加信任你。

2、手勢:手勢和語言的適當結合可以反映我們思維的清晰性，並能更好地與觀眾互動。

三、激情滿滿

每個優秀的主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀眾。

要想我們的直播內容有激情，首先在內容上我們要設定燃點。這裡的燃點有2種:

1、淚點:惹人眼淚的內容，比如創業中的艱辛、客戶的拒絕、供貨商的跑路等等。

2、震撼點:巨大的成就，比如產品品質取得了跨時代的突破、比如產品獲得了世界級獎項等等。

此外，為了增強直播的激情，我們可以藉助激情的音樂、大幅度的手勢、嘶吼的聲音等方式，儘可能地觸擊觀眾內心深處，燃爆直播效果。

平臺很重要，平臺支援的話會扶持。

最後就是你需要粉絲啦，沒有粉絲直播間人就少，賣的也不好。還有定位。看你賣什麼東西，真對誰賣的。比如服裝 是女性還是男性。多大年齡的。都要考慮。網際網路和做生意一樣，剛開始都不容易，慢慢學到經驗一定能掙到錢。

1粉絲量

2具有真實感情得鐵桿粉絲

3合適得並且瞭解周圍粉絲喜好

3產品 價格 質量 一定保證

4制定 符合你的營銷策略

目前直播帶貨平臺主要有4個，淘寶，蘑菇街，快手，抖音！前二者屬於電商屬性平臺，後二者屬性更偏娛樂休閒直播帶貨只是其中一種變現的方式。

怎麼直播帶貨？這個問題太寬泛了！首先要明確你想自己直播帶貨還是有貨要找主播帶。自己直播帶貨的話目前淘寶蘑菇街必須要找對應MCN機構才能入駐成為主播，除非你是某領域大咖可以直接透過平臺入駐。而快手跟抖音完全可以直接玩，有粉絲基礎了就可以帶貨，目前抖音對於帶貨也需要跟平臺提前打招呼，不然很容易被封號。如果要找主播帶貨的話，可以透過各平臺聯絡主播直接商談帶貨合作細節即可。

直播帶貨現在已經很多了，很多平臺都可以做，首先我們得確定是在哪個平臺做，做哪種型別的。選好人物定位，產品定位，平臺定位以後再著手。瞭解清楚平臺的一個玩法，和平臺內的所有功能。能夠玩透。

一、高度的說服力

在直播過程中，我們需要展現的不僅僅是創意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。

所謂直播的邏輯性，最簡單的解釋就是找準觀眾關注的“點”以及點與點之間的聯絡，然後用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產品賣點，可以採用的表述思路可以用下面3個問題來串聯：

1.在沒有現有產品之前，人們使用的是什麼樣的方式?

2。我們的產品帶來了什麼變化?

3.使用者在使用我們的產品後的感覺如何?

此外，品牌背書也是增強說服力的利器。它們的作用就是借勢建立信任基礎，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。

二、深刻的感染力

所謂感染力，指的是我們的直播要營造好的使用者體驗，讓觀眾認同我們，從而認同產品的價值。

在直播中，聲音是我們很重要的一種表達心事，要加深感染力，首先我們要在語音、語速、語調上做文章。

語音就是要發對音，語調就是要有感情，語音和語調的正確運用，可以將資訊更高效的傳達給觀眾，更易於觀眾接受和理解。在語速方面，我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右，該快的時候快，該慢的時候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚頓挫，不枯燥。

為了增強感染力，我們還要學會肢體語言的運用。具體有以下2個方面：

1、眼神：眼睛是心靈的窗戶，觀眾能夠從你的眼神中看到你的真誠、自信、可靠等品質，從而會更加信任你。

手勢：手勢和語言的適當結合可以反映我們思維的清晰性，並能更好地與觀眾互動。

三、激情滿滿

每個優秀的主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀眾。

要想我們的直播內容有激情，首先在內容上我們要設定燃點。這裡的燃點有2種：

1、淚點：惹人眼淚的內容，比如創業中的艱辛、客戶的拒絕、供貨商的跑路等等。

2、震撼點：巨大的成就，比如產品品質取得了跨時代的突破、比如產品獲得了世界級獎項等等。

此外，為了增強直播的激情，我們可以藉助激情的音樂、大幅度的手勢、嘶吼的聲音等方式，儘可能地觸擊觀眾內心深處，燃爆直播效果。

直播透過拍短影片來增加曝光度後，漲粉絲，申請實名認證後，可以掛櫥窗購物車，直播購物車賣貨！購物車可以掛淘寶，天貓，京東等！

直播帶貨分2種，第一種是找主播給自己的產品進行帶貨，通過出場費用+佣金分成進行合作。第二種是自己給自己的產品進行直播賣貨，現在很多人都在用第二種模式，我們的客戶基本都是這樣在做的。

疫情的到來，更加劇了電商直播作為連結“暫停營業”的商家與“足不出戶”的消費者的核心中樞，成為傳統行業轉型與自救的一場“及時雨”。直播美食、美妝、健身，甚至直播賣房、賣車……眾多品牌商、個人都紛紛進入這個戰場，甚至一些從來沒有觸網過的企業和品牌也突然直播賣貨。

直播電商搶佔的是使用者的時間。相對於傳統店鋪，消費者在直播電商中停留的時間更多。有資料顯示，使用者在抖音直播停留時間平均為80分鐘，在淘寶直播中也達到了20分鐘。對於商家而言，使用者在平臺中的停留時間越長，就更有利於促成商品的成交。

直播是品牌和使用者溝通互動的最有效方式！如何更有效地與使用者進行互動，延長消費者在直播間的停留時間，有以下幾個要點：

1、專業性。主播需要全面掌握產品效能，不僅要做好客服的角色，還要有商品經理的定位；

2、親和力。主播需要具備一定的親和力，這樣有利於跟消費者拉近距離，更好的賣貨；

3、豐富的人生閱歷。主播要能Hold住粉絲各種疑問，同時豐富人生經歷更有利於塑造更加立體的人格形象。

不同於傳統電商2D的展現形式，直播電商更容易與消費者建立起信任的鏈條，包括對主播的信任以及商品的信任等；同時，直播電商的方式也更具新鮮感，效率及客單價均高於傳統電商；此外，直播還能造就消費者尊重感，主播能精準地回答客戶的問題；再者，商家可選擇到場地機構直播，比如水果的場地直購，對於直播大有裨益。

傳統電商進入到5G電商，效率越來越高，成本越來越低。以此次疫情為分水嶺，很多企業抓住直播電商的機會，還活得越來越滋潤。

品牌想要獲得更大的發展，直播是未來繞不開的話題。

直播帶貨的六個要點

直播電商是電商的未來，在帶貨方面具有巨大威力。

1、尋品和定價要合理。對於商家而言，要做好定價策略，尋找有足夠利潤空間的產品，以便在直播時更好的開展營銷。

2、主播定位要精準垂直。往往是草根出身的主播，跟粉絲會沒有距離感。

3、場景化的描述。比如在直播口紅時，可以進行擦口紅的場景化描述，增強消費者的產品認知。

4、要讓消費者有佔商家便宜的感覺。在直播時，不單是靠低價，還可以進行紅包、贈品、搶購等玩法，讓粉絲形成搶購的衝動，佔到商家便宜的感覺。

5、順應平臺規則。不同直播平臺擁有不同的規則，在“百家爭鳴”的直播時代，需要順應各家平臺規則。

6、高頻的更新。營銷要具備連續性，高頻的更新更有利於養成消費者的觀看習慣。

直播帶貨分2種，第一種是找主播給自己的產品進行帶貨，通過出場費用+佣金分成進行合作。第二種是自己給自己的產品進行直播賣貨，現在很多人都在用第二種模式，我們的客戶基本都是這樣在做的。

直播帶貨的選品方法彙總

由小豬導航為你整理下方法：

產品選的好，賣貨沒煩惱。

不管是短影片帶貨還是直播帶貨，選品都是至關重要甚至可以說是決定“生死”的關鍵環節，一點都馬虎不得。

如果產品沒選好，就算你的直播間人氣很高，也可能會出現0轉化的情況。好比下面這個帶貨影片：

本文將從直播帶貨選品依據、直播帶貨選品4要素、直播帶貨選品渠道、直播間商品組合玩法、商品資訊收集五個維度，來詳細闡述直播帶貨選品方法和提高直播間商品轉化率的方法。

一、直播帶貨選品依據

1.根據粉絲畫像選擇類目

看看粉絲用什麼手機裝置，是用iPhone、華為的多，還是oppo、華為或其他品牌的手機多。

為什麼要特別留意粉絲用的手機裝置？

因為根據大資料顯示，用iPhone手機的使用者消費能力要比用vivo、oppo等手機的消費能力要稍微高一些。

相對來說，用vivo、oppo手機的使用者要下沉一些，如果下沉使用者居多，那麼你就不能賣很貴的東西，因為賣不動。

細節決定成敗！仔細分析每一個數據，其實都能給到我們一些新的思路和啟發。

1.根據達人內容垂直度選擇產品

如果你是內容垂直達人，可以先做與賬號定位相關的垂直領域產品，熟練之後再去拓展其他類目產品。

比如美食類垂類達人@麻辣德子，選擇的直播帶貨產品就是與美食相關的調料、廚具、特產等。

產品測評賬號@老爸評測美妝，人設真實有信任感。選品主要是圍繞健康、安全相關的產品，比如去甲醛產品、嬰幼兒產品、美妝產品等。

如果你是非專業領域的泛娛樂達人，可以先選擇達人擅長或喜歡的類目來匹配直播間推薦的產品；

如果你是無明顯電商屬性的達人，可依照粉絲畫像選品。

比如女粉多，可以選擇美妝、服飾、居家用品、美食；男粉多，可以選擇數碼科技、遊戲用品、汽車用品等男性類目的產品。

比如@河南你華哥李媽媽，生產搞笑家庭生活短影片；女粉較多，他們直播帶貨就是以美妝產品為主。

2.產品定價

高客單價：單價≥100元

中客單價：單價≥50-100元

低客單價：單價≤50元

根據人設來為主播定產品價格區間。

專業型人設，比如@老爸評測，推薦的產品就可以以高客單價為主、中客單價的品牌產品為輔。

文化娛樂型人設比如@多餘和毛毛姐可以以中端為主，低端為輔作為直播帶貨產品。

親民型比如@喬喬好物，主要以中低端為主的實用型產品為主。

根據粉絲使用裝置來為主播定產品價格區間。

iPhone、華為>OPPO、vivo>其他品牌。

二、直播帶貨選品4要素

1.多樣性

達人選品首先要做多樣性的測試，提高產品更新率；

假如選了20個產品，做測試的時候發現其中5個轉化比較高；說明你的粉絲喜歡這5類產品。

那麼你就可以根據這5個產品的特徵去選擇下一次直播要帶貨的產品。包括價格、品類、店鋪等。

假如你直播間總共就幾個產品，粉絲都不喜歡，就沒辦法測試出粉絲們到底喜歡什麼樣的產品。

另外還有一點就是提高產品的更新率。保持粉絲新鮮感，增加粉絲粘性。假如你一個星期、一個月只賣這五六個產品，誰都有會膩煩的一天。

2.品相

從外觀、質地、使用方法以及使用效果各種對產品感官具有衝擊力的產品。

直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨，人都是視覺動物，好品相的產品也更能激發粉絲的購物慾望。

2.品質

實際效果非常好，超出預期，超出價格預期，價效比非常高。售後非常好，都是對品質有好處的。

3.品牌

品牌背書利於轉化。能選擇有一定知名度的產品就選擇有知名度的產品，質量有保障，避免售後問題；也能提高直播間轉化率。

滿足以上這些條件，才能選出轉化率高、粉絲喜歡的產品。

1.分銷平臺

淘寶聯盟、京東、蘇寧易購、考拉、唯品會等電商平臺分銷他人的產品賺取分銷佣金。

適合0基礎想快速冷啟動帶貨的直播達人，基本也沒啥產品成本，只需要你提前買產品試用、在直播間推薦；目前抖音上大部分的主播帶貨的產品都是來自分銷平臺。

缺點就是佣金不穩定，比如有些商家今天設定的商品佣金50%，明天就調整為10%了。這種情況常有發生，所以找到靠譜的商家是關鍵。

不過現在很多商家都知道抖音的流量，也願意設定高佣金吸引達人分銷帶貨。比如一些定向高傭群、短影片直播帶貨選品平臺等。

分銷產品還有一點不確定的就是發貨時間，如果量大的話，很可能會延遲發貨，到時候粉絲就會找你扯皮。

所以在選品的時候，最好能夠提前和商家對接好後續的售後流程。

不過如果你只是單純去淘寶找客服聯絡，說你是抖音直播達人，想帶他們家的產品等等。一般情況下客服是不負責這些事情的，需要找到運營才行。

最靠譜的方式還是在短影片直播帶貨選品平臺，或者是找到一些淘客定向高傭組織，這樣避免後顧之憂。

2.自營品牌/聯名

自營品牌適合自己有產品、有供應鏈的主播。可以開通抖音小店，賣你的自營品牌或者是特產之類的產品。

聯名基本上就是招商。適合頭部大主播，利潤高，售後有保障。

不過這個也有缺點，就是對供應鏈、貨品更新倉庫儲存要求非常高。基本只有像薇婭、辛巴這種超級頭部主播才有自己的供應鏈。

3.合作商

優點就是一般都是品牌貨，商品質量有保障，轉化率高。缺點就是品牌貨給的佣金一般比較低。但是如果是超級大主播，坑位費也挺高的。

4.供應鏈

可以自己去拓展供應鏈，比如超級頭部主播辛巴、薇婭、牛肉哥他們都是有自己的商品供應鏈。

優點就是超高利潤，缺點就是需要資金鍊，做的比較重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。

四、直播間的貨品組合

直播間的貨品組合一般分為引流款、利潤款、話題款（爆款）。

1.引流款

引流款一般就是低價商品，比如1元包郵、9.9元包郵等等價格相對較低，使用者決策成本較低的產品。

一般放在直播開頭階段，可以用來做限時限量秒殺，只有100個、1000個.....有利於提升直播間氣氛，營造氛圍。

2.利潤款

用引流款讓直播間人氣到一定高度之後，就可以上利潤款了。在直播間氛圍良好的時候切入，趁熱打鐵，更容易成交轉化。

3.話題款

話題款一般是指品牌貨、聯名款，或是話題性的爆款、新品、明星同款等等。能夠讓直播間粉絲產生興趣、利於達人宣傳。

五、商品資訊收集

商品資訊收集包括品牌背景、產品核心賣點（3~4個）、產品使用方法、使用效果/感受及使用場景、直播間專屬價格。這些都是你在直播之前都需要提前準備和了解的。

尤其是產品的核心賣點，每個產品至少找出3~4個核心賣點，比如口紅最核心的賣點就是質地、顏色、包裝。

每一款產品的賣點都不一樣，是突出美白還是保溼，但是也不能把所有的產品都吹得天花亂墜，這樣就顯得太假了。

在商品講解的時候，一定是要親自試用、試吃、試穿、試用的，也就是我們所說的體驗式展示產品。

另外還可以傳播產品相關的專業知識，比如一款面霜，裡面的保溼成分是角鯊烷、神經醯胺、維生素E等等,然後分別講講這些成分的好處，哪些大品牌、網紅產品裡面也有同樣的成分等等。

不知道怎麼在直播間推薦產品的盆友，教你一個最簡單的方法就是去看100+場頭部主播的直播，看他們是怎麼介紹產品賣點，怎麼展現產品效果的。

最好能有自己的特色，這樣才能留住粉絲。

最後再來總結梳理一下，直播帶貨選品方法和展示流程：

一、開播話術

一場直播，開播的話術說的好，可以讓你的直播間有人氣，有流量。

這樣的話雖然很常見，但是能讓粉絲看到你的真誠，這就足夠了。有些人可能是第一次做直播，你就大方承認自己的不足，表明沒有太多的優勢和經驗，同時也傳達出自己的堅持和真誠。那麼，粉絲可能會給更大的寬容和支援。

二、互動話術

一場直播，不可能全是乾巴巴的產品介紹，銷售產品。肯定是需要和直播間粉絲的互動，進行日常的聊天之類的。看到粉絲提的一些問題，儘管可能不是和產品相關，你也要耐心的回答，讓粉絲感受到你直播間的友好。比如，粉絲：“怎麼不理我？一直不回答我的問題？”

主播答：“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦！”

另外，充分利用明星效應和粉絲互動。如果你的直播間賣的產品是某個明星代言的，那你就可以很自然的問一句：“xx的粉絲在哪裡？”。

三、產品介紹話術

產品介紹的話術可謂是整場帶貨直播的重中之重。產品介紹的吸引人，就可以讓更多粉絲關注，產生更多的銷量，從而實現流量變現。

比如，表明產品可信度和銷量的可觀性。出示產品可信證明，證明產品靠譜。包括但不限於：銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。

話術就可以這樣來說：“一週銷售xx萬份（銷量資料）上市當天銷售突破xx份（銷量資料），xx%的顧客都會回購（回購率），好評率xx%（好評率） ，顧客評價xx分（顧客評分）。”

就直播帶貨而言，選對直播裝置十分重要，與直播效果緊密相關。米智互動智慧直播流量機內建抖音、快手等超多直播平臺app,不僅僅是一機代替整套直播裝置，一鍵打造完美直播間的直播一體機，更是一款自帶運營功能，能夠為直播間引流的裝置，米智互動智慧直播流量機不僅具備了直播一體機的大屏設計、多影片源切入、多機位切換、提詞器、綠幕摳像、海量貼紙等功能外，還具備營銷功能，自動化的精準引流拓客真正精準觸達意向客戶，自動為直播間引流，解決直播間沒人的難題。

而且米智互動智慧直播流量機操作簡便，不需要複雜的學習除錯，只需一人便可操作，無需運營團隊，直播帶貨十分便利。