我知道我兒子所在的學校，有託管（人家叫的是留守兒童之家），收費太高，應當在政府來作這個工作，留守兒童，本來父母都是農民工，應以政府補貼為主，學校配合作好配套工作，學校適當收點家長的錢，儘量減輕農民工的負擔

非常感謝邀請回答這個問題。小學生上託管班有幾個原因，第一，學校放學早，家長下班晚，這個時間段託管班老師幫著家長接孩子，並輔導學生把作業完成。第二，有些家長不會輔導孩子的作業，父母上班，家裡都是爺爺奶奶，他們對孩子的作業更是輔導不了，所以就找託管班老師來完成這個任務。第三隨著孩子年級的增高，一些作業家長也是不懂，只能找輔導班的老師來給輔導。第四，還有一些學習習慣不好的學生，在家裡家長管不了，比如寫作業磨蹭，字寫的特別差等不好的習慣，家長有不知怎麼去糾正，就去找託管班老師來幫忙糾正。以上都是家長給孩子報託管班的原因。託管班老師就要把這些問題解決，把問題孩子讓家長配合老師一起幫孩子慢慢改變。老師不光要做好一個老師，更要做孩子的榜樣，去主動關心每一個孩子，讓孩子在託管班得到關心和愛護，孩子的變化要及時和家長溝通，目的只有一個，就是讓每一個學生在託管班都有成長，

由於學生的課後託管只有週一到週五，週六日的時間就是單獨的給一些需要週末補課的學生做一些課外的培訓，或者基礎不好的利用週末來補課。做託管班要靠信譽，所以做的好，家長也會轉介紹學生的。

按這個目標去做，就沒有問題。

現在的小學生託管班跟以前的比起來，已經有了本質的變化。如果說原來的小學託管班是因為孩子小放學了沒人接送，託管班負責接送，順便提供一個給孩子做作業的地方，現在已經變成了小學生的第二課堂，變成了比拼學習的地方。

我以前沒有接觸過這方的事，不是太瞭解，這兩年因為接觸小學生培訓這一塊，對託管班有了許多深入的瞭解。

你必須有好的輔導老師，輔導老師要有一定的教學經驗，對學生情況比較瞭解，對所帶的年級教材有很深的瞭解。小學生每天三點放學，你起碼一兩點鐘去，這樣就可以有時間來熟悉教材，而且學生的作業通常都是家長透過微信或者QQ發過來，所以託管老師要做到對學生的作業心中有數。如果你帶的一個年級裡十個學生有五個班，你得對五個班的作業都瞭解，根據孩子做作業的進度，對照老師佈置的作業進行檢查，提醒學生改正他們錯誤的地方。

現在託管班做得好的，一班是一個年級一個班一間教室，老師大概就熟悉這一個年級的教材就行。託管班的孩子學習成績不一，做作業的快慢相差很大。孩子一接過來就要督促他們趕緊做，否則有些孩子沒人看著不好好做，會拖死你。對那些做作業快的，抓緊時間做好了給他們檢查修改完畢就好，這部分孩子的作業完成後可以讓家長早點接走，然後有精力對付那些成績差作業拖拉的學生。自己要慢慢掌握，否則慢的學生沒弄好，做得快的學生也沒弄好，所有孩子都在一個都沒有弄完，那你就頭大了，你根據本就不知道自己幾點能下班。

說實話，光靠託管是賺不了什麼錢的，而且人多了也非常累。所以我主張的是託管班不求人多，有跟教室相匹配的一定的規模就行。不要弄到每間教室都塞不滿，老師檢查輔導作業都忙不過來，最後家長來接孩子的時候作業也沒做好，時間久了會惹家長抱怨。而且託管班收費也不高，高了人家就不來了。怎麼辦？要想掙錢，週末開培訓班，因為自己有生源，開培訓班應該還是相對容易的。培訓班掙錢要比託管容易得多，實行小班化教育。靠這一塊把利潤掙出來。我接觸的收益好的託管班都是這樣的模式。即託管是為了保證生源，並不掙錢，靠培訓可以掙大錢，養活託管。

如果你一開始就奔著掙錢去，可能事情就做不好。教育是一項需要花時間花精力去做的事，絕對不能急於求成，得有耐心。做託管面對的都是周邊的孩子，學生和家長也都會相互比較，做出口碑比什麼都重要。

如果你沒有做過，可以試著先找個託管班上一個學期的班，看看人家怎麼做的，有什麼樣的經驗可以借鑑。如果你來做，你覺得還有哪些地方可以改進和提升的。有了經驗，就會給自己打下一定的基礎。當然，你還得有足夠的精力去做。託管主要管作業，每個年級都有很磨人的孩子，作業做到晚上十點十一點甚至更晚都有的，你有沒有精力跟他們耗下去。如果沒有，還是趁早別做。最起碼你在做之前就得有這樣的思想準備。

上兩張圖是我在培訓機構上課的一位孩子在剛剛過去的期中考試卷，不會寫字，不會看題目，對課文還不熟悉，託管班裡這樣的孩子真不少。

以人為本，提高服務意識。簡單說就是像一個嚴厲的家長，不但對學生好，而且要教育學生做人和學習，另外託教中心在衛生、環境、食品等硬體方面要保證質量。

首先老師要有最好的教學質量，有真本事！要有和藹可親的態度對待每一個孩子，雖然是在託管班，也要做到有體育鍛煉，繪畫等，做到各門功課都要輔導，課間和孩子一起玩耍，在課堂上一定要孩子把功課做完，不給家長或孩子留作業，使學生輕輕鬆鬆得回家。謝邀請！

|、托兒班的院長管理水平是決定托兒班在激烈競爭環境中生存的首要條件。托兒班院長的素質和視野決定托兒班能走多遠。

2、托兒班的管理約束機制是托兒班在激烈競爭環境中生存的必要條件。國有國法，家裡家規，沒有規矩不成方圓，很難想象一個託兒所混亂無效能生存下去的。

3、托兒班從業教師的素質和水平是托兒班在激烈競爭環境中生存的決定因素。家長請託兒所看管幼兒還是很注重老師教學水平和從業品質的，沒有這個條件是無法在競爭環境中立足。

4、託兒所的內部輔導教學器材和周邊環境是託兒所在激烈環境中競爭生存的附加條件。有些家長工作忙，接送幼兒不方便，託管幼兒會考察內部環境和外部環境。

只想到幾點淺見。

悟空，小學生託管班上次已回答過，我想主要要託管班的環境好，要好的老師，老師對學生要有愛心，耐心，特別要注意的是孩子的安全問題與教育問題，現在每家孩子很少，都是心上肉，對孩子要認真負責，這樣家長就能放心工作，一切問題解決好，家長高興又滿意，好的名聲就會傳出去。謝謝！

口碑是最好的宣傳！核心競爭力不一定是你的規模多麼大，資金多麼雄厚，而是在參加過你的託管的學生家長是否很滿意！

達到家長滿意容易，但是做好了這個滿意的口碑，這就是你的核心競爭力了，任何託管班想挖走你的學生，很難！這個核心競爭力有了，你以後的招生會很輕鬆，時間久了你這個託管班在這一地區就會形成一個良性的迴圈！

口碑的建立需要多方面的努力：其實把家長最看重的三點搞好，一切都有了！1，學習成績的提升。2，學生的安全。3，學生一個良好的習慣！

我們做一件事情行千萬別把自己限定在這個事情本身。而是要考慮清楚你為什麼做這件事，而你的客戶為什麼要選擇你。

小學生家長為什麼要託管？

他們忙，沒時間管理孩子。

那麼，他們會擔心啥？

他們為什麼選擇你來託管？

你思考清楚這些問題就明白了自己如何去做。

競爭力從哪來？是從既解決了別人的問題而來，是競爭對手沒有做到而你做到了。

託管他們擔心的是孩子那幾小時的情況，吃的，玩的，心情，順便能學到什麼！託管老師個人的素質，班裡的環境等等一系列，所以，你要做的是提出個新理念，包裝好託管老師，展示出你們的託管環境和靜心度，以及對孩子的照顧情況的瞭解。

其他回答是告訴你怎麼辦理的一些手續和操作。我告訴你的是如何提升競爭。學會提煉，突出特色。解決需求問題，就是特色。

近幾年來，隨著託管市場的飛速發展，不少創業者和教育行業的同行們都想從事或轉型來辦託管班，同時也帶來了許多浮躁的行業風氣。實際上，託管班存在的意義是做好託管，如果介入培訓的容，則會得不償失。

我個人認為，託管班的核心需求應該是：

1.託管看護。

早期的託管班的出現主要是為了滿足家長與學校時間錯位無法照顧孩子而產生的機構。所以託管班的主要任務就是看護好孩子(包括飲食、安全、作業等方面的內容)，它與培訓機構看似相似但卻是兩個完全不同的教育機構。

2.營養膳食。

飲食一直是家長們最重視的方面。很多家長由於工作原因沒有時間為孩子準備豐盛的午餐與晚餐，所以他們更希望自家的孩子能在學校或託管班吃上孩子們可口的、健康有營養且放心的晚餐。

3.作業輔導。

家長的初衷是希望孩子進了託管班，能有一個與學校類似的學習氛圍，使孩子養成按時完成作業的好習慣，並不期望託管班提升孩子的成績。而大多數託管班卻擔負起了給孩子輔導作業的任務。

所以，在託管班發展的過程中，飲食流程和看護流程是非常重要的。比如在飲食上，要以營養健康的飲食為主；在作業輔導上，要重點培養孩子集中精力完成作業的習慣。這些都需要有非常專業的知識與技能。只有專業做到了極致，才能提升託管班的核心競爭力。因此辦託管班的工作比培訓機構的工作更復雜。

4.託管班針對的人群，大都分是年齡較小的孩子，一年級到四年級的孩子佔了大多數。其實家長最擔心的問題不是學習，而是孩子的安全。因此託管班依靠現有生源來發展培訓課程，前景並不樂觀。

5.做好核心的專業極致。

按照上述幾點核心需求，大多數託管班都是不合格的。所以只有把以上幾個核心點(即託管看護、營養膳食、作業輔導)做到極致，才能提高自己的核心競爭力！