所謂的私域流量，就是自有粉絲池，比如我身後的這片魚塘，裡面都是我自己的魚，我想要變現的時候，隨時可以把魚撈起來。

而公域流量，就像是大江大海，雖然裡面有很多的魚，但魚都是公共的，並不是自己的，

這就是私域流量和公域流量的最大區別

公域流量，我們從字面上面的理解就是一個公共區域的流量，大家都可以共享的一個流量。

就好比如：抖音、快手等；不屬於企業和個人，需要的話就要花錢買。我簡單的理解為付費獲取流量。

私域流量，很多人理解為朋友圈？沒錯！我們從字面上面的理解就是一個私人領域的流量，不共享，個人獲取流量。就好比如：微訊號，自媒體，社群以及現在比較火的微信影片號，屬於企業或者個人，我簡單的理解為不用付費在私人領域獲取流量，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到使用者的渠道，可以自由控制、多次利用的流量。

私域流量和公域流量的作用?

公域流量的例子：

在商場的黃金位置開店是為了獲取流量

在淘寶上花錢做直通車是為了獲取流量

在百度上競價排名是為了獲取流量

……

可以說，獲取流量是生意最重要的基礎之一。之所以最近一年私域流量突然火爆，其原因是私域流量成本低，可複用性強。

私域流量

我給私域流量的定義是：可以被自己自由反覆利用，並且能夠穩定觸達的流量。

2. 粘性高。

拿私域流量的典型代表——微信好友來說，只要一個客戶是我的微信好友，我就可以透過發訊息、發朋友圈的手段，將我的資訊自由、反覆、穩定的傳遞給他（當然，被拉黑就不是私域流量了）。微信影片號也是一樣，而每個人都會有自己已有的私域流量（親朋好友），所以這些微商分銷商就能夠透過自己已有的私域流量，直接進行營銷資訊的傳遞。

公域流量與私域流量有何區別呢？

這兩年隨著社交電商的蓬勃發展，傳統PC電商的成交陣地正在慢慢的向社交電商轉移。談到社交，我們不得不提到另外一個詞——粉絲，傳統PC時代的流量和現在移動網際網路時代的粉絲，其實本質上並無太大區別，其核心都是基於平臺使用者的稱謂。

現在在社交電商領域大家都在談公域流量和私域流量，大到電商平臺小到個體，都很重視將公域流量轉化成私域流量。其原因是私域流量比公域流量的轉化率要高得多，同時粘度也要好很多。那麼究竟什麼是公域流量，什麼是私域流量？為什麼私域流量雖然量少但是成交率要遠高於公域流量呢？自從阿里提出這兩個名詞之後，沒有對其進行全面的解釋。所以很多人都是憑藉自己的經驗和認知在進行解讀的。其實很多人對這兩個詞的理解是有誤差的，我之前在一個論壇上，看到某些所謂大咖的分享，他把公域流量歸結為一些電商平臺的流量，可能是因為淘系出身，所以對流量的理解僅存在於電商平臺上，忽略了社交平臺，這是片面的。

那麼私域流量是什麼呢？與公域流量相反，私域流量是在初次產生“關係”基礎上相對封閉的信任流量。怎麼理解呢？以微信為例，如果你想要看蔡徐坤的朋友圈，你必須先加蔡徐坤微信成為他的好友，然後你才有許可權去翻看他的朋友圈。如果一個人通過了你的好友驗證，說明了你們之間是基於之前的某種關係而產生的交集。這個交集關係是雙向的我們可以稱之為信任度。這就是我們為什麼大多數人剛玩微信的時候，我們的好友基本上都是家人，親戚，好友，同學，同事等。這也是每個微商小白，可以在微信中快速出單的原因，因為有信任的關係做背書，所以在不管你是經驗豐富的微商人還是小白，都可以大大提高轉化率。當這些好友被透支之後（透支的原因有很多，有的信任缺失，有的方法不當，還有點產品復購低），只能慢慢的基於各種社會弱關係（或者說利益關係和服務關係），把自己的私域流量池做大也就是大家口中常說引流了。所以其實私域流量就是一個基於信任關係的封閉性平臺上的流量池，當然這個平臺不一定是社交平臺。反觀微博，如果我們想要在微博上了解蔡徐坤，我們只需要關注蔡徐坤就可以了，不需要經過蔡徐坤的同意。這種單向而開放，透過資訊流推薦曝光的社交傳播平臺，就屬於公域流量池。所以可以可想而知，花椒，映客，抖音，快手，小紅書等也都是這一類屬性的社交傳播平臺。而微信，QQ，陌陌是私域流量池，當然還有一些平臺是屬於公私流量的綜合體的，至於是哪個平臺，大家可以發揮自己的想象力。

私域品牌更依賴於個人IP以及強大的直銷或者分銷代理體系，而公域品牌更多是靠品牌力、增長力、和產品力去驅動。這兩者之間的模式有相當大的差別，往往擅長做公域品牌的，並不擅長做私域，而做私域品牌的，也不太擅長做公域。

公域流量就是利用公眾平臺或者是公眾人物來進行品牌的推廣，需要耗費的資金多，而且是短期效應。

私域流量簡單來說就是用低成本達到高利潤，而且可以多次觸達客戶，引導復購，時間上沒有限制，是自由的，是專屬於品牌/企業的流量。

我淋過雨，所以我想為你撐把傘；抖生意——跨平臺、多渠道一站式智慧推廣平臺，迅速提高品牌曝光度，輕鬆獲客裂變成交！

公域流量和私域流量哪個是經營重心？

公域流量更像是被動消費，產品同質化嚴重的當下，很難在一堆同類產品中突顯出來，全憑客戶自主選擇。

公域和私域各司其職，一個運營流量收穫新客戶，一個維護營銷產生復購。兩者相結合，才是一套完整的商業模式。

以企業為邊界，企業可以直接觸達，建立長期聯絡，是企業的私域流量池；

每次營銷活動或者運營活動需要從企業外部投放或者觸達，不是企業可以自由運營的私有流量。外部流量通常是平臺流量。

是相對概念，你的公域流量可能就是別人的私域流量。

公域流量的特點：量多，覆蓋面廣，不穩定，獲客成本高。

私域流量的特點：流量較少，依賴性強，轉化變現成本較低，穩定性高。

在流量成本水漲船高的如今，越來越多企業開始重視私域流量。雖然小如已經多次闡述了公域和私域的定義，但還是有很多粉絲在後臺私信我，讓我直接列出公域流量和私域流量的區別，方便理解。並且希望我結合時下最火的抖音給出一些建議。今天，藉著這個問題和大家聊聊公域流量和私域流量的區別，以及在抖音裡我們該如何搭建私域空間，讓大量的公域流量能轉化成我們的私域使用者。

第一部分，還是和大家分享一下公域流量和私域流量的區別。

公域流量和私域流量是相對的概念，沒有公域就沒有私域，非要找個參照物的話，就像沒有黑天，就不知道什麼是白天一個意思。 公域流量其實就是初次主動或被動參與到開放平臺的內容曝光中的流量，比如以搜尋流量為代表的百度360搜狗，你去搜索某個關鍵詞，展示在你面前的是圍繞這個關鍵詞的自然排名展示和競價排名展示。這個排名的掌握權不在你手裡，而在平臺方，那麼這個平臺對於企業來說就是公域流量池。

私域流量是可以不斷累積和沉澱下來的，而且最重要的是不需要花錢，而且掌握在你手中。上面提到的公域流量對你而言是公域流量，但到了百度和360那裡，就成為了私域流量。私域流量運營的重點是維護老使用者;公域流量是流通的，重在獲取流量的方法。

不言而喻，私域流量才是企業所有，公域流量魚雖然多，但是每撈一次都需要交錢，去掉成本，幾乎沒有利潤。

第二部分，和大家探討探討抖音的私域流量沉澱。

短影片行業正值風口之上，抖音儼然已成為各個商家獲得使用者的重要渠道，可抖音渠道再好，終究是公域平臺。企業想要得到曝光，就要投抖加，投千川。怎麼能讓抖音公域裡的消費者沉澱到企業私域，節約拉新成本呢？

除了平時在運營時加重對品牌的認知外，最直接的辦法就是搭建一個屬於企業的私域空間。使用者透過抖音內容瞭解企業，關注企業，繼而留存在私域裡。抖音生態裡，抖音小程式是商家比較適合的私域沉澱工具。不僅在流量入口上有優勢，資料抓取的能力也很強。使用者瀏覽過品牌小程式，企業就能獲得使用者資訊。