我們鎮子有一個大超市，福建人過來開的，是挺大，但跟城市的沃爾瑪之類的肯定沒法比，大概四分之一的面積吧，不過在鎮子裡也是巨無霸了，這種超市進了鎮子基本處於壟斷狀態，人流量很大，其他小超市基本沒飯吃

我來回答這個問題

第一、城市大型超市正趨於飽和，競爭激烈，而鄉鎮基本上只有幾百平方的小型超市或者便利店，幾千方的中型超市開到鄉鎮可以形成壟斷，還是有一定市場的！

第二、城市租賃費用、人工持續及其他費用上漲，導致部分超市生存困難，鄉鎮相對各項費用都要低，毛利空間可以比城區大，也是更多超市選擇鄉鎮的原因。

第三、城區超市受電商、社群團購的影響要大，而且城市人口生存壓力大，近幾年居民購買意願低，鄉鎮市場相對影響較小。

第四、鄉鎮開店雖然人口相對城區較少，但是超市輻射的商圈很大，在城市核心商圈大概只有1公里，鄉鎮可以擴大到五公里，而且節假日，趕集日等鄉鎮的爆發力比市區要強！

所以現在很多中大型超市選擇往鄉鎮發展，也是市場發展的必然因素！

因為他們在城市開大超市競爭力太強，所以就來開拓農村市場了。同樣是開超市，農村開超市不管是房租還是員工工資，都比超市低的多，何況農村的市場潛力很大，超市賣的東西也不是很貴，農民也有能力購買，如此一來，鄉鎮大超市在就應運而生了。

掙錢效應，看到人家掙錢了都去開，越來越多。另外，農村裡房租便宜，人工便宜，還可以壓貨款，一天隨便賣幾千塊錢就夠本了，多的都是賺的！

別說你了，連我這幹超市的都不知道為什麼，明明沒啥錢賺還一窩蜂的越開越多，我們鎮上四五個大型超市了，後來開的還都是連鎖的

有一個賣服裝的，她每次都讓顧客穿上試試，然後，把顧客的手放在兜裡。顧客每次都買了。因為顧客在兜裡摸到了一枚戒指。看似沾光，買的沒有賣的精，羊毛出在羊身上

我們鎮上，離縣城才三十公里，近幾年就開的有喜洋洋超市、百信超市和興滿超市，規模都在2千平米左右。

而其他的小規模在幾百平米的超市數都數不清。

從超市的人平均佔有數量上看，的確跟縣城不相上下。

那麼，一個鎮上，開這麼多超市到底有沒有錢賺呢？

我的回答是：有錢賺！

可以講，農村裡開超市比縣城裡開超市更賺錢！

因為，農民的錢的確好賺！

不講別人，就說我家那個堂客：

過去，你喊她到商場買個衣服什麼的，她膽子小，怕醜，走到商店門口望一望又退出來了；

還有，見到老闆，不敢問價，好像欠老闆的錢一樣。

不過，這也怪不得她，口袋只有百把塊錢，那時候隨便一件衣服都要上百塊，你以為她不想事的哦！

而今，她大變了樣，身上時不時放著千把塊錢，而且微信上也有錢，（在農村，都是女的管錢）你是不曉得的，她每隔三五天、機車一夾要去一次超市，每進一次，不砸它個四五百塊錢不過癮，買回來的東西吃又吃不完，往冰箱裡一放就是年大年，你現在隨時開啟冰箱，都是滿滿的，關門都關不緊。

她這叫什麼？

叫趕本，就是年輕時候沒吃過的、沒穿過的，現在要把它趕回來。

用專業術語講，叫衝動消費。開超市的人正是抓住了農村人的這一正在形成的消費習慣，大開超市，使勁的誘導農民買東西。

還別說，農村裡絕大部分人都是這個觀念。

跟城裡人相比，人家城裡人進了超市看這看那，又不急於買，這叫理性消費。

要想賺城裡人的錢，而今不容易了。

這是我要說的，為什麼農村超市越開越多，一個比一個大的原因所在。

有錢賺吶，城裡人錢不好賺了，太精了，而農村人過去窮怕了，正是趕本期，再加上農村人攀比心理極強，到超市買了東西喜歡對別人說，進了超市還搞比賽，看哪個買的多，就有錢、就捨得。

你說說，難道不是這個情況嗎？

我們鎮上前幾年，陸續開了6家，1500平方米以上的超市，最好的一家超市一年純收入在50多萬。

如果說電商，是導致實體店越來越難做的罪魁禍首，那麼鄉鎮大中型超市的出現，也是導致鄉鎮的傳統雜貨店、批發店、夫妻店等，越來越難做的罪魁禍首。

自從我們鎮上有了超市之後，很多以前的小店客流量越來越少了，一些店主堅持不住，只能關門大吉了。

為什麼農村鄉鎮上的超市，越來越多

在2008年的時候，我在廣東河源龍川縣租了一套房子，每天早上去各個鄉鎮趕集賣東西，在那呆了有兩年時間。

我發現原先鎮上沒有超市的，但不知為何，剛開始是大集的鄉鎮有超市開業，後來連一些小集的鄉鎮也有超市開業。這些超市開張之後，每次我去那邊趕集，總是會看到很多村民會進超市購買東西。

2011年的時候，我又去了駐馬店新蔡縣，在那呆了有5年時間，同樣也是去下面的鄉鎮趕集賣東西。

我也發現當地鄉鎮上，陸續都開了超市，要說其他鄉鎮開超市，我是可以理解的。

但在某鄉鎮離縣城有40多公里的地方，當地鎮上街道一下雨，路況是下圖那樣的：

這種偏遠的小鎮，既然也在鎮中心有人開了家2000多平方的超市，我是真的不能理解，在這地方開超市能賺到錢嗎？

結果我發現，每次趕集時，那超市的人流是非常的大。

我特意去觀察了一下，收銀處有三個，每個收銀處，至少都排著30多個人在那等著結賬。

當時我就想，去鄉鎮開超市能賺錢，不過後來我聽說，需要投資的錢，就打消了回老家開超市的念頭。

結果在2015年，我回家鄉，發現我們鎮上既然也開了一家面積在1400多平方的超市，這家超市客流量不錯。

當時我沒在意，因為我回家的時候是過年前，那時外出打工的人都回來了。

我想，等過年後村裡人都外出打工了，這家超市生意肯定不好。

然而在2016年，我回家後發現原先一家超市變成了3家，在2017年3家超市變成了6家，到了2018年暑假我帶孩子回家玩，看到6家超市只剩下3家了。

自從我們鎮上有超市之後，我原本有個親戚他是在鎮上開雜貨批發店的，以前一年純收入在20多萬，但他卻選擇把店轉讓出去了。

我問這親戚，不是乾的好好的嘛，啥把店轉讓了呢？

親戚向我大倒苦水，都是這些超市害的，再不轉讓他房租都付不起。

一、超市貨品很全，不讓往裡帶東西

親戚向我說道，在超市剛開業的時候，他還是有些熟客會上他店裡買東西，只不過沒過一段時間，這些熟客都不願意來了，他好幾次看到，明明自己店裡有賣的貨品，這些老熟客，還是去超市購買。

他很好奇都是10多年的熟客了，又是鄉里鄉親的，為什麼自己店裡有賣，別人還去超市買呢？

於是他就找機會問了幾個熟人，才知道原來超市的貯存箱數量有限，外來的東西不讓帶進超市，所以他們覺得不方便，才進超市買。

二、超市的東西更為的便宜

要說超市外來商品不讓帶進去，也不是一些人選擇去超市買東西的理由，畢竟農村人講究的是實惠，如果能便宜一些，他們也不會怕麻煩。

但他們發現，如果自己去超市買的同宗商品，超市會更便宜，而那些小店甚至是批發店，因為你買的數量少，賣你的價格是零售價，但那些超市不管你數量買多少，賣的都是批發價，兩者相對比，自然是去超市買更為的划算。

三、超市賣的東西品質有保障

我那開雜貨店的親戚，他店裡有些飲料、奶製品，雖然賣的便宜，但你仔細一看，就是個山寨貨。像是雪碧成了雷碧，爽歪歪成了歪歪爽，六個核桃成了大個核桃。

記得有一次，我在親戚店裡買了瓶脈動，他說3元一瓶，我以為他是看在親戚的份上賣便宜給我，要知道這飲料的市面價最低是4元。

結果我開啟喝了一口，感覺味道不對，仔細一看商標，好傢伙既然是“眿動”。

我問親戚這是啥回事，你啥賣山寨飲料呢？他尷尬地說道，這東西進貨便宜，利潤也高，賣這個比賣正品要賺錢呢。

那你也不能坑人啊，我講道。

親戚聽我這麼說，他就不高興了，啥叫坑人，我這東西賣3元，你去哪裡能花3塊錢買到脈動，你自己不仔細看，怪誰呢。好吧，是我的錯，我眼神不好，我看親戚有些不高興趕緊說道。

親戚他也有點不好意思，說道算了我不賺你錢了，這東西我是0.8毛進貨進來的，幾毛錢的東西，送給你喝吧，說完他就拿出三塊錢遞給我。不過我沒收，吃一塹長一智吧，誰叫自己馬虎呢，只能怪自己了。

事後我一想，親戚是看在血緣關係上，我買的數量也不多，他才願意補我差價，但要是換一個人，買的數量又多。

他完全有理由說，是你自己不認真看，雖然我賣的是山寨的，但明明賣的也比正品價格要便宜，一分錢一分貨。

但這種情況在農村超市就不會出現了，一個是超市投資大，他們沒有必要賣山寨，另一個是如果超市賣山寨，他的麻煩會很大。

四、超市環境好，大熱天有空調，大冬天有暖氣

對於我們鎮上從開始的一家超市，到6家超市，後來變成了3家，我向鄰居一個70多歲的大娘問到，鎮上開那麼多超市是誰開的？

大娘告訴我剛開始是一個浙江人開的，後來別人看生意很好，鎮裡也有人跟著開超市。

超市開多了有些生意不好，就關門了，現在還存在的三家，都是大型超市，其中有一家是我們村裡的人開的，他的房子是自己的，一年能賺50多萬。

我問大娘你會去超市買嗎，路邊攤不是更便宜？大娘有些生氣，你是看不起我這老太婆嗎？我趕慢說不是，就是想知道平時村裡年輕人都外出了，你們這一輩子人過日子都很節儉的。大娘說，我又不是去超市買菜，是去買其他東西，超市環境好，夏天有空調，冬天有暖氣，就你們年輕人會享受，我們也一樣會享受。

大娘說的也是很道理的，超市環境好，看著乾淨衛生。

夏天有空調，冬天有暖氣，這是其他店不具備的，誰不會享受呢，更何況超市的東西還比外面要便宜些。

五、超市方便了農村平常的購物

鄉鎮上雖然有不少商店會賣電器、衣服這類農民們不是經常會去買的東西，但正因為農民們平常不什麼購買這類的商品，他們賣的價格也是很貴的。而想要買便宜一些的，只能去縣城或市裡，或者等哪天趕集的時候，去地攤上買。

超市的出現，正好彌補了這個缺點，有些農民沒時間去趕集，等有空了不用去縣城，去超市就可以買到便宜的商品。

結論：

農村鄉鎮上越來越多超市出現，說明在農村是有需求的，很多鄉鎮小店賣的東西都貴過縣城的。

貴的原因是鄉鎮小店，在N手批發商手中拿貨，層層加價，拿貨的價格都要貴上不少，而超市因面積大，一次拿貨的數量也多，他們可以直接從代理商那拿貨，拿貨的價格就有優勢。

再加上超市總會用一些不賺錢的貨物，吸引客流量，增加人氣，鄉鎮超市更能吸引村民前去購物。

而對於那些去鄉鎮開超市的人來說，縣級以上開超市租金貴，投資也大，環境、經營的規模，比不過大商場，小規模的也有社群生鮮店在競爭，去農村開個2000平方左右的超市，顯然也是個不錯的選擇。

因為不方便啊。以前的農村鄉鎮沒有超市和街道買東西，搞得村民們買東西還得千里迢迢去縣城，很不方便。所以就有人看上了這一點，把超市開在了農村和鄉鎮上，這樣人們買東西就更方便，客源也就有了。千萬不要小看農村和鄉鎮。這些基本上都是很多個村子連在一起的，人流量絕對是足夠的。

我就是浙江人，在安徽宿州農村鎮上開了四家3000平以上超市！現在競爭激烈，第一名才掙錢，第二名保本，第三要死！以前五年裝修，現在三年要升級換代！投資又大，管理不好馬上關門！你開小了生意好點馬上有個大的會出來，所以越開越大！再往3000平以上，平效不合算了！3000平方的超市人工，租金，電費，都要150萬開支以上！再大一般鎮的消費養不了！