現在應該絕大部分童裝店去現在還處於閉店狀態或則開門營業無人逛店的慘狀。我自己也有幾家童裝店鋪，現在服裝裡最慘的分類，誰都不敢把自己的小孩帶出來買衣服鞋子，各品牌也在組織建立各種福利秒殺群之類的拓展銷售，你也可以借鑑。

我自己現在啥都沒做，3號閉店9號復工，復工後觀察實際幾乎零成交，現在有準備繼續閉店。不開虧房租，貨品擠壓甚至過季；開了不僅虧房租，還虧電費，人工等，還冒著疫情風險承擔員工安危，可以預見2月的經營已經完蛋了，疫情繼續下去已經處於破產邊緣。私人房東幾乎是不會考慮降低或則減免房租的。等疫情結束後快速處理關閉一些門店，剩一兩家堅持處理一下貨品，已經在認真考慮轉行。

這種狀態只要持續到3月不改善，很多我們這種小微企業和個體戶會倒閉

其實這個對你來說是一個很好的轉型，因為你可以轉型做電商，例如利用微信來做生意，利用抖音來做生意，既然大家在家裡沒事幹，一定會上微信，上抖音，你可以在抖音裡註冊賬號，釋出你的產品資訊，搞一搞直播，還可以在微信朋友圈裡面出售你的產品，淘寶，京東，天貓都可以考慮，反正就是要兩條腿走路。這樣就對了，希望對你有幫助

疫情之下，服飾品牌該如何自救?

　　短期：消化冬季服裝庫存，解決現金流問題春節期間，本應是服飾品牌消化冬季服裝庫存的重要時間節點。然而疫情的爆發，讓服飾行業被迫按下了“暫停鍵”，也完美錯過了這個清貨的黃金時期。庫存就是利潤，消化出去就是現金流，就是下個季度上新的採購款。冬季庫存賣不出去，加上各種成本支出，不僅會出現現金流緊張問題，還會影響到下個季度的產品與銷售。那麼，面對以上問題，服飾品牌們可以採取哪些應急措施呢?

　　1、拓寬線上銷售渠道，加快賣貨線下銷量遭遇打擊，線上銷售渠道或能成為服裝企業的“救命稻草”。加快賣貨，才能保住現金流，才能讓企業未來的處境不那麼糟糕。疫情爆發以來，眾多服裝企業已經轉攻線上銷售，加快消化當前庫存。

　　加大在電商平臺、線上商城等賣貨力度

　　許多服裝品牌都有在天貓、京東等電商平臺駐店，此時透過折扣優惠等手段加大在這些渠道的賣貨力度，能解燃眉之急。如太平鳥在春節期間開啟線上商城春季折扣;雅戈爾在全國範圍加強線上促銷和服務力度;馬克華菲也大力發展線上零售及新零售業務，線下店 100%O2O 打通。

　　伊芙麗拓展全渠道零售模式，引導顧客在天貓、小程式商城等渠道線上購物，透過順豐包郵，快速恢復零售實現成交。

　　利用直播賣貨，推廣“雲逛街”

　　服裝企業多方面發力線上渠道，直播也是重要的一環，如太平鳥在春節期間開啟線上直播等多元銷售模式，邀請粉絲“雲逛街”，且均順豐包郵。電商平臺也對直播給予資源的傾向，這對服裝行業來說無疑是一大助攻。如京東的京喜直播推出“滯銷產業帶直播幫扶”及“直播義賣”兩大計劃，啟動專項賦能及補貼，百大主播對受疫情影響的產業進行專項帶貨。淘寶直播亦有多場直播活動，如接下來2月的“服裝日”等。

　　開展社群營銷，收割私域流量

　　面對疫情，茵曼果斷調整策略，聯動全國600多家門店店主開展社群營銷。每天早上9點半到晚上8點，全國600多家門店店主都會在朋友圈、微信群或是與粉絲的一對一溝通中，推出特定的商品，每半小時一次，並引導顧客前往小程式中下單。截至2月5日，“茵曼微店”小程式的日活躍使用者已經突破6.5萬人，超過2019年雙十一當天的活躍人數;多家門店單天銷售突破5000元，部分店鋪單天銷售達到上萬元;2月5日單日更是完成了日常140%的銷量，其中微店銷量相當於以往一個月的成績。

　　線上內容營銷，尋求潛在客戶

　　疫情推動網際網路流量持續爆發，這個時候除了賣貨，網路營銷也正值好時機。如馬克華菲發力網紅直播、短影片業務、內容共創營銷、線上線下互通吸粉導流。加快、加大馬克華菲抖音號、快手號、B 站號等賬戶的開設和內容傳播。百麗也將加快推進私域流量運營工作，同時要求各品牌加快線上內容營銷的力度。3、另闢蹊徑，臨時“改行”生產口罩防護服疫情發生後，口罩、防護服等防護用品成為了緊俏商品。許多服裝品牌在捐贈之餘，還“臨時轉型”，把生產線對準口罩、防護服等疫情緊缺品，縮小企業的經營損失。雅戈爾召集研發團隊抓緊研發新型防毒口罩，研發成功後將馬上投入生產。利郎也召集各部門骨幹，緊急成立利郎防護服生產製作小組，技術研發部、生產部、商品檢測部、行政部等各個部門火速行動，投入防護服量產的準備工作。2020年疫情對服飾行業的警示疫情結束後一個週期內，消費一般會報復性反彈，服裝消費也會階段性上升。那麼疫情之後，服飾品牌又該做出哪些改變應對?另外，面對突如其來的疫情，很多企業與品牌都措手不及。此次疫情，服飾品牌除了想辦法積極“自救”外，還需要總結經驗，制定風險到來之後的應對手法與系統機制。

　　✦迅速應變，提升產品研發能力疫情之後市場有太多的不確定性，沒人可以準確預測，所以，服裝企業要時刻注意調整、創新，不斷適應市場的變化。要基於滿足使用者的便利化需求、審美升級需求、個性化消費需求，以及疫情過後的消費增長需求，在產品、觸達、連線使用者的方式等各個維度持續創新。

　　✦保持靈活的庫存服裝行業分析師、關鍵之道體育諮詢有限公司CEO張慶接受財聯社記者採訪時提到，“目前人員流動相對停滯，服裝企業存貨無疑將成為巨大壓力，這就考驗企業是否能建立有效的快反機制。很多一線品牌已經建立快反體系，不會囤積大量用料，靈活性強的企業庫存損失會小一些。”

　　✦搭建自己的營銷平臺此次疫情過後，相信很多服裝企業都看到了小程式、微商城、社群、直播等線上平臺的力量，加速線上線下的融合，要建立自己獨立的營銷平臺，應對市場情況的突發狀況。服裝行業分析師、關鍵之道體育諮詢有限公司CEO張慶表示，“雖然服裝的電商渠道在增長，但相對佔比還不夠大，傳統渠道依然是主流。此次疫情過後也會給企業帶來一些經驗，提升電商運營效率，本土品牌則應更重視社群及會員營銷，和消費者建立更緊密聯絡。”

　　✦輕化成本結構無論有沒有危機，對服裝企業而言，現金流、供應鏈和庫存都是最重要的，控制好手頭上的現金，控制好成本都是長遠的企業生存之道。

　　✦注意分散風險不僅要強化線上佈局，還要進行長期風險規避。此次疫情過後，企業或將不會把雞蛋放在同一個籃子裡，國際品牌可以在多個國家設定工廠，國內品牌可以尋求多個地方的供應鏈，以應對意外帶來的影響。

到處關門，街道冷淡，除了利用網際網路，自媒體我想不出第二種方法！

單一將意味著淘汰，相容多功能才能佔領市場，想破局改善，沒有別的方法，安安心心，紮紮實實的去融入自媒體，網際網路，短影片，直播等領域！

當然這種改變，轉型會比較辛苦，改變是痛苦的，但這又是必須的！

是生存所需！

我的真實經驗，我開了兩個店，一個店在2.12號和商場申請的，進去一個小時，拿了幾包貨回家拍照拉人進群秒殺群秒殺，因為我前期積累的優質客戶多，共建了4個群，秒殺的很順利，17號又申請去一次，又拿了幾包貨，至今天共秒了420件左右，有冬款有秋款，接近三萬塊錢吧，（另一個店因為隔壁商場有兩例病例，至今無法申請進入）老客瞭解你們家衣服品質的，你價格降到位，秒殺還是有效果的，要說秒殺對春裝和下一個冬款銷售可有影響，答案是肯定的，對於現在情況，庫存清掉，手裡有流動資金最重要，有很多同行擔心秒殺影響以後銷售，不想做，我個人觀點，你不做別人會做，一樣的，別想長遠了，眼前難關過不去，也別想以後，利潤薄點，線上線下結合起來，大家一起努力吧

現在天氣轉暖本來春款的童裝是最好銷售的時候，但是又遇到這個疫情的影響，整個實體店的童裝，都面臨著沒有銷售的困境，在這種困境中，大家也沒有在坐以待斃，現在的個大型商場和個體老闆，都轉型到線上銷售，透過社群+短影片+加直播賣貨，力求在疫情期間增加業績和減少損失。

現在受疫情影響很多做起了電商直播帶貨，你可以多去學習瞭解下。由於這疫情的原因雖然有些地方解封了，但是人們的還是覺得少出門去人多的地方。

童裝人來講講今年我店裡的童裝

冬裝全部清，跟平時清貨還不一樣，全部是倒貼著賣，能賣點是點，然後把庫存秋天的款和春天的款拿出來做秒殺，有的平過，有的虧點就賣。現在的營業額天天100多塊，問題是100多塊還是虧本清倉的營業額，房租工資照舊給，街上逛的人很少，小孩子沒讀書，顧客們說不用買新的，在家穿睡衣。

我已經無語了，何時是個頭！