有的人可能比較直接，心裡不願意自己吃一點虧，所以回答：“不能接受。”這樣雖然也作出了回答，但會讓人感到生硬和不快，容易因此直接失去這份工作。其實工資一般不是一成不變的，要拿高工資要有高能力，想要高工資要有高情商。

二、我的參考答案

我想得到這份工作，最看重的是它的發展前景，而不是工資待遇。如果我能夠順利入職，在還沒有為公司作出應有的貢獻之前，工資低一些我認為是很合理很正常的，我也能夠接受。但是我相信公司有完善的工薪政策，一定會給予員工與其為公司所做貢獻相匹配的薪資，一開始工資低一些，正好激勵我透過努力得到想要的工資。

這樣回答有這麼幾點考慮：一是表明自己重發展不重金錢，不會顯得太功利世俗；二是讓面試官知道自己是能夠接受初始低工資的；三是表明自己對工資也不是完全無所謂，未來也希望拿到更高的工資；四是表明自己有信心以高業績來換取高工資。

三、回答面試問題的一個基本原則

面試時的許多問題，實際上考官想要的並不是題面上的答案，而是答案背後的答案，這就是你的自信。

什麼是你的自信，就是你相信自己能夠勝任這份工作，能夠適應這個崗位，能夠擁有美好的未來，只有你相信自己，別人才會相信你。

還要注意自信和自大其實就一步之遙，凡事適可而止、過猶不及。比如回答這個問題，參考上面的答案，但是沒有講清楚自己能夠接受初始低工資，而是強調自己有能力拿高工資，這就容易適得其反，讓考官認為你過於自負、比較浮誇、不夠安分，很可能也不會聘用你。

題主的問題，在許多公司的面試中都會遇到。但是目的各不一致。

作為一個職場人，要想在職場發展的好，首先就要搞清楚其中的一些基本規則。比如，面試中就暗含好多職場的基本邏輯。只有明白這些基本的道理，才會有恰如其分的回答。

在給題主提出建議之前，我們先分析一下面試官的這個問題究竟是什麼意思。我想題主也正是對這個問題到底有幾個意思搞不清才在這裡提問的吧？

1.這是面試中的一種試探

為什麼只是一種試探呢？

有兩點可以說明，其一，現在還處於面試階段，按理來說還沒到談薪階段；

其二，對方只以工資高或者低這樣的概念來和你溝通，並沒有具體的資料或者標準。

如果公司實實在在和你談薪的話，不會拿一些模糊的概念來溝通的。

2.既然不是直接談薪，那麼面試官到底什麼意思呢？

A.可能一：極限試探

所謂極限試探是指，想要知道你對於個人薪資最低期望或者想要知道你對於待遇的心理承受下限在哪裡。

如果直接和你談薪水，企業心裡沒底，但是後續的事情不談又不行。為了向著更有利於企業，更能夠控制薪水的空間，他們採用這種試探方法。

B.可能二：心理測試

基於員工價值傾向和心理素養與企業崗位的匹配程度，為了挑選到更合適的人，他們會進行變相的心理測試。一方面是個人面對不同薪資的心理落差，另一方面，是對自我價值的信心。

比如，一個應聘財務崗位的人，崗位工資可能有一萬元，但是在核算或者稽核工資的時候，會看到公司很多比自己工資高很多的人。心態好的，不會計較，但心態不好的，就會耿耿於懷。見到比自己工資高的次數越多，心理越不平衡。我原來一個下屬就是這樣，每次核算完工資，讓我稽核簽字的時候，就會嘟嘟囔囔，嚷著不公平。

C.可能三：職業取向

在面試的過程中，許多應聘者在談到自己職業期望或者傾向的時候，都說的很好聽，好像自己很有事業心，自己真的就是對這份工作情有獨鍾；在談到自己品格的時候，也會很有面子。

那麼，這些東西到底是不是真的呢？是不是真的對自己喜歡的工作契而不捨，是不是真的是為了尋找好的工作平臺或者真的對工作有興趣、向成就一番事業？

這個問題，就是最好的試探。

所以，這個問題背後有三種可能，是對薪資承受極限的試探，是對個人價值心理的試探，也可能是對職業興趣的試探。很多人可能覺得我分析的太羅嗦了。其實，也正是這種心理，導致很多人在真正的面試中表現一般。在工作中更是不知道多動腦筋。基於以上分析，題主回答遵循的基本思路是什麼呢？

1.明確自己的薪資底線

一般容易犯的錯誤有兩個：一個是隨波逐流，別人要多少錢，自己也要多少錢；另一個是高估自己，錯誤定位自己的崗位價值。對於自己崗位薪資底線的評估，其實就是針對目標崗位來評估自己的績效價值輸出能力和信心。

2.抓住與薪資有關的關鍵要素

一般情況下，在談薪階段，與薪資有關的關鍵有兩個：

A.崗位稀缺性

評估自己面試崗位的稀缺性。如果所面試的崗位比較稀缺或者對公司比較重要，就不用擔心薪資的問題，絕對不會低的了。

這個時候，回答就要大方。

B.自己能力的稀缺性

如果自己在滿足崗位需求方面具有不可替代的能力，或者在市場上具有較大的比較優勢。你就有談薪的底氣。

相反，如果自己能力方面沒有什麼不可替代性，也沒有什麼比較優勢，就要準備好接受一般薪資了。

3.堅定自己的職業方向

如果真想應聘成功，就不要在自己的職業興趣和職業觀點上發生變化，更不能因為對方几句話就輕易動搖。否則，對自己是很不利的。

同時，要能夠清晰闡明自己選擇目標崗位的真正理由。不要用那些假大空的話，“責任心”、“愛好”、“想做一番事業”等等，這樣的話誰都不信。

因為自己的能力具有比較優勢，對自己崗位勝任性比較有信心，而且所應聘的崗位是稀缺崗位，應聘的人不可能多，所以自己具有拒絕降低薪資的勇氣。

這個時候，可以回答說：“我對您的觀點表示理解，公司對員工總有一個逐步考察的過程。工資低一些沒關係，只要能夠達到我的薪資期望標準就好了。”

這是一種很有力度的委婉拒絕。

2.不願意，但是含糊回答，等待最後雙方攤牌。

這個時候，可以回答：“奧，是這樣呀。我覺的都可以協商的。”

3.如果自己競爭力一般，競爭激烈，又迫切想得到這份工作，可以適當做一些讓步性的回答。

有的時候，一個崗位競爭者很多，自己又沒有優勢。這個時候，公司很可能會錄用薪資要求最低的。

這個時候，可以回答：“我相信公司也不會把工資降的太低，一開始不高，以後能夠逐步提升員工待遇也好。”

其實，薪資溝通的背後是價值的博弈，具有優勢的一方才具有話語權。如果真的想在薪資方面有話語權，最根本的辦法是讓自己具有不可替代的強大優勢。

如果是我，如果數額和我的理想差距有點大的話，我不會答應的！

首先，往往一開始的工資會決定你未來一年的工資，甚至更久。

根據工作多年的經驗，面試官如果一開始給出的工資不高，比如你要5000，他只給出3000，然後告訴你根據工作能力會有適當的提升，那麼經過一年左右的時間，你最終的工資如果到了4000，已經是比較不錯的結果了。當你提出要加薪的時候，公司會議各種理由與你討價還價。所以，如果一開始的數額差距有點大，千萬不要答應。

其次，談薪資，只有在面試的時候才能毫無顧忌。

很多人會覺得，先入職，關於薪資的事情以後可以慢慢談，其實不是的。一般來說，在面試時，因為雙方都是選擇的過程，不夾帶其他的情感，所以很多話就能說得很直白。要多少薪資待遇，如果連面試的時候都沒法開口，那麼日後，你會很不好意思去爭取自己的薪資。雖然我們常常說，要爭取該得的，但事到臨頭，都會覺得說不出口。所以，一開始就把自己想要的薪資談好，低起點的薪資若是不能接受就直接拒絕。

最後，如果這是你非常心儀的公司，那麼拒絕之後，你需要了解公司的薪資制度。

你要表明自己的態度，是拒絕的，但是如果公司是你心儀的，你就要了解，是否有薪資方面的提升制度，比如做到什麼程度的工作，能得到什麼獎勵。制度明朗，那麼漲薪就可以按照制度走，如果只是憑藉公司老闆心情的話，什麼是做的好，什麼是做的不好，就很難界定了。

那麼，當面試官這麼問的時候，怎麼回答比較好呢？

第一步：表明自己的態度，就目前的薪資待遇來說，我是拒絕的。

第二步：表明自己讓步的前提，但是如果貴公司有明確的漲薪制度，獎勵措施，以及一年內我能達到什麼樣的薪資水平都有制度可循，那麼，我或許可以接受。

第三步：表明自己的價值，我拒絕的理由是認為我的能力以及能為公司做的貢獻值這個價，我覺得貴公司是願意為人才付費的。

回答的時候，第一時間表明態度，然後提出退讓前提，最後將自己的個人價值呈現出來。

根據我的經驗，一個人談薪資的時候越有底氣，越自信，對自己就越有利！畏畏縮縮，全憑對方決定的話，反而顯得沒有主見，對方會覺得你急於想要工作，找不得其他更好的！面試也是一場博弈，不要讓對方覺得你非他們不可。

這個問題，簡直就是赤裸裸的挖坑啊……相信我，如果是簡單回答“能接受”，你面臨的有很大可能是“長期的工資很低”……

面試時，工資是最不能含糊的一件事情

我們出來找工作不是為了什麼學習提升，更不是為了什麼積累經驗來。即使是一個應屆生，找工作的首要目的依舊是用自己的勞動去換取應得的報酬。

所以在整個面試談話過程當中，工資是一件絕對不能含糊的事情。

要知道，對於hr來說，他們除了要幫助公司招聘到合適的人才，同時儘可能的節約公司的人力成本，是他自己的本職工作之一。

所以在談工資這件事情上，面試者退一步對方就會進一步。

如題主所說的，如果面試官告訴你：“一開始工資不會給你太高，你能接受嗎？”這個問題首先就模糊了兩件事情。

第一：不是太高，到底是多少？公司招聘的時候一般會給一個薪資區間。而面試者在求職面試的時候，也會有自己的內心期望工資，這些都是實實在在的數字。但是一句“一開始不會給太高”就把明確的標準變得模糊了。而且對於這個模糊的解釋權是在公司手裡的。

在沒有弄清楚標準的情況下就貿然答應了，如果對方突然說出來一個極低的薪資，那你是答應呢？還是不答應呢？

第二：一開始，是多久？面試當中所有沒寫到勞動合同裡的承諾都是無效的承諾。

說什麼以後乾的好了能夠漲工資，說什麼我們公司可以很快獲得晉升。這些都是虛的。

他說一開始工資不會太高，但是這一開始到底是多長時間，又要用多久才能長到你自己感覺合適的期望工資呢？

對於這些，求職者需要的是一個明確的標準。比如，公司的考核是怎樣的？入職多久之後可以進行調薪？調薪的標準又是怎樣的？

只有當對方把這些都告訴你之後，才有必要去考慮，他說的一開始工資不會太高是否合適。

如果面試官連這些資訊都無法準確提供的話，相信我這家公司的管理一定存在著巨大的問題。這樣的工作不做也罷。

所以正確的回答不是簡單的回答“是”、“否”，而是進一步的溝通

明白了上面所說的一點。您就應該認識到在面對這樣的問題時，如果簡單的接受很有可能會給自己挖坑。但是如果僅因此就選擇拒絕，會顯得你對這份工作沒有誠意。

因此正確的回答應該是進行進一步的溝通，對這份工作，這家公司進行進一步的瞭解。

而具體的回答方法上，要看您自身的情況來進行選擇。

例如作為一個應屆生，或者一個行業新人。那麼態度可以略為謙遜一些。像這樣回答：

“我個人對第一份收入其實沒有太高的要求，如果一開始工資比我預期的低XXX（明確具體數額）的話，是可以接受的。不過我更看中的是我個人在公司的成長空間，我想請問一下，在咱們公司的薪酬制度是如何制定的，如果入職後，可以透過什麼途徑獲得調薪呢？”

畢竟作為新人，談判能力相對弱一些，而且更應該關注的是公司裡調薪制度是否健全，如果以低薪入職後，多久能夠獲得漲薪，以及入職的低薪酬會不會影響後續的收入？（有些公司是以百分比作為調薪幅度，入職薪酬會持續影響你的收入，這種公司一定要慎重考慮）。

如果是職場老鳥，在跳槽中遇到這個問題，第一考慮就是放棄崗位了，但有時候也不要回絕的那麼生硬，避免錯失機會。可以這樣說：

“因為我在這個領域的工作經驗還是比較豐富的，對整體行業的情況也比較瞭解，因此我還是覺得自己的期望薪資其實是處在一個比較合理的位置上。透過剛才的溝通，我覺得貴公司目前最需要解決的問題是XXXX，而我恰好對此非常擅長。因此我認為自己要求的薪酬還是比較中肯的。”“當然，我相信公司這邊或許也有一些其他的顧慮，不如這樣，我目前可以接受的最低入職工資是XXX，但是我希望您這邊也能夠跟公司進行一下溝通，看有沒有諸如專案獎金、績效調薪之類的途徑，在我完成公司制定的目標後可以調整到我的預期薪酬。”

作為職場老鳥，談薪資時，最重要的就是展示自己的價值，因此不要單純的圍繞工資多少去扯皮，而是去告訴對方：“我很清楚你們現在遇到的問題，我也很擅長解決這類問題，因此，直接給我足夠的工資，才是讓你們最快解決問題的渠道。”

另外，需要特別說明的是，不管你自己是什麼身份，在遇到這個問題時，都必須要做的事情就是：把模糊的描述，變成準確的數字。不管多少，一定要明確到多少錢，多長時間這樣的話題上來。

最後，還是那句話，沒有寫進合同裡的承諾往往都沒有太大意義。即使是入職時一切都談的很好，在面對這樣的公司時，簽署入職合同一定要把待遇問題寫清楚，並且到了該調薪的時候，記得自己去提，你不好意思提，別人是不會幫你主動調薪的。

當然，說到底，遇到這種公司還是要謹慎一些的，因為到時候人家一句“我覺得你還需要再鍛鍊一下。”直接懟的你無話可說……

分享越多，收穫越多

對於這個問題，雷哥認為，不能簡單地回答“接受”或者“不接受”，因為，“接受”意味著你的利益可能會在一個問答之間就被侵佔，“不接受”很可能會意味著你將失去這個工作機會。

所以，當我們面對這樣的問題時，一定不要把它當成“選擇題”來做，而是要當做“問答題”來做。

第一，你必須要搞清楚，招聘單位究竟能給你多高的薪酬。

每個單位招聘人員，都會在招聘啟事中明確大致的薪酬範圍，每個求職者也都會根據招聘單位提供的薪酬數額來權衡，並最終進行選擇。

當面試官明確告訴你，入職之後，一開始工資不會給你太高的時候，你一定要搞清楚，所謂的“不太高”究竟有多高，是否突破了招聘啟事中標註的薪酬範圍的下限值。

如果面試官告訴你的薪酬標準，已經低於了招聘啟事中的下限值，那這個公司的招聘目的就值得打個大大的問號了。

畢竟，招聘單位的這種行為，已經有涉嫌欺騙的行為，利用高薪為幌子忽悠人進來，結果卻要降薪錄用員工。對於不誠信的企業，你哪怕入職了，未來的薪酬待遇、職業發展，都是十分堪憂的。

如果面試官告訴你的薪酬標準，處於招聘啟事中提及的薪酬範圍內的下限值或以上，並且與你的心理預期接近，那不妨再與面試官周旋一下，從其他的角度再來了解一下招聘單位的具體薪酬情況。

如果面試管告訴你的薪酬標準，與你的心理預期落差過大，那就沒有什麼好談的了，當然要委婉拒絕。

第二，招聘單位是否建立了薪酬提升和職位晉升的機制？

作為新入職者，由於工作情況陌生，工作經驗不足，單位給出的薪酬偏低是可以理解的，但是，半年或者更長時間之後，新員工肯定會逐漸成長，一旦新員工熟悉了工作情況，並能較好完成工作任務，那單位是否有對應的機制，讓這些一開始工資偏低的新員工，在完成見習期之後，順利轉為正式員工，並享受更高的薪酬待遇呢？

你可以詳細問詢面試官，所謂的“一開始”的見習期、實習期究竟要持續多長的時間，實習期結束之後，是否有明確的規章制度可以讓其轉為正式職工，並且薪酬變化的情況是什麼？

如果面試官的回答模模糊糊、模稜兩可，或者說不出具體的資料，那你遇到的這個單位大機率是一個有問題的公司。因為，他們根本就沒有這麼一套用於激勵的制度，無法提供給你所需要的最為實際的薪酬增長空間和職業發展平臺。

那對於你來說，當然不會接受對方所謂的降薪錄用，這就是往火坑裡跳的節奏。

第三，要學會策略性的應答，凸顯自己的職業價值。

在與面試官的交流過程中，要學會策略性應答，重點要體現出自己的職業價值，讓招聘單位能夠改變主意，願意為錄用你支付更高的薪酬。

鑑於這個單位還是願意錄用你，雖然有降薪，但實際上對你也有需求，所以，你可以這樣和麵試官交流溝通：

“您剛才問我的這個問題，我沒法可以直接回答您。這是因為，從我的內心來說，我非常喜歡貴公司，也非常願意入職貴公司，畢竟，貴公司的經營發展有口皆碑，能夠成為貴公司的一員，是我最大的榮幸和成就。

“不過，您也要理解，按照剛才說的那個薪酬，確實太低了一點。如果你們的薪酬能夠達到招聘啟事上的標準，我會毫不猶豫地選擇加入你們。但現在，薪酬偏低的現實，需要讓我權衡考慮一下。

之所以會這樣說，是因為用人單位已經初步有意向錄用你，而你的回答，實際上就是凸顯自己的職業價值，藉機抬高了自己的身價，變相給面試官增加壓力。

如果面試官真心想要留下你，自然會有一番說辭和你討價還價，如果面試官對你的態度可有可無，冷淡默然，那自然就不會再與你多說什麼。那是接受降薪錄用，還是另尋高就，就要看你的選擇了。

結語

總體上，面對面試官的降薪提議，還是不能被動做選擇題，而是要主動做解析題，把資訊和狀況搞清楚，並採取策略性地詢問，才能從中撥雲見日，瞭解公司的真是情況，並據此進行判斷，最終進行選擇。這樣的方式，才是最穩妥、最有效的方式。

溫馨提示：這個回答請各位注意，因為牽涉到到了大家上班最敏感的話題：錢。也就是大家的工資和福利待遇！如果你在面試中遇到了這樣的情形，請按照回答中的第二部分的套路的5個提問處理。

即便我是最普通的打工上班的人，我出賣我們的體力和時間，來賺錢養家。我們靠自己的本事養活自己。我覺得很光榮！

我們並不比用人單位低賤。所以在和用人單位出現工資福利待遇的爭議時，要勇敢地保護自己的權益。不要輕易的向用人單位妥協。遇到不合理的，要敢於說NO !

先上總結論：

不要立刻同意，不要立刻拒絕。

打破砂鍋問清楚。

一旦覺得侵犯自己的合理權益，勇敢說不

根據我過去多年經驗，還沒上班，開口就和你說一開始工資不高，這十有八九，是一個要把你當廉價勞動力的公司，要小心！

但也不建議立刻拒絕面試官。而是要用一些提問，弄清楚輕快，再行定奪

一、要謹慎這種“一開始工資低”的情況

作為試用期新人，工資低，可以理解。

但如果過了試用期，還說工資比較低，這就難以接受了！

大凡面試官這麼說了，這個offer，你最好不要了，這家公司，你最好也不要去。

1、暗示我們的薪資整體水平，都比較低

他這句話表達的意思就是：你剛到我們那兒工作的時候，開始工資會比較低。

一家公司的薪酬制度應該是比較穩定的。為什麼剛開始工資不會給太高呢？

大凡這麼說，那到後面工資也不會給太高，整體全員的薪資水平也不會太高。

2、這有可能是“試用期套路”，把你當廉價勞動力

事實上有很多公司，用這個套路，去不斷的招募員工，在員工的試用期快結束的時候，再以一個試用不合格為由把你趕走。然後再招募新的員工。

而在這期間你拿的都是試用期的工資，會低很多。現實中這樣的企業有很多。

二、不要滿口答應，立刻追問清楚

如果面試官這麼跟你說，那你不要立刻滿口答應，回答他好不好。你要接下來跟他再做進一步的溝通。

1、上班就是為了賺錢，不該讓的，一分錢都別讓

我們每個人上班就是為了賺錢的。

他現在給了你一個模稜兩可的說法，你不能就這樣妥協。

要知道，如果你答應了，到時候你去上班了，坑的可是你。少拿工資的，可是你自己！

涉及到薪資福利待遇各方面的一定要明確。

和企業，涉及到薪資福利待遇爭議的，求職者沒有什麼好讓步的。

企業是以賺錢為目的的。你打工也是以賺錢為目的的。

你妥協退讓，它就更逼近一步。

我到你公司來又不是混吃混喝的，你憑什麼要剋扣我的薪資和福利待遇呢？或者給我低薪資福利待遇?

2、追問清楚，保障自己的合法權益

你接下來可以再問他這樣幾個問題。

為什麼剛開始的工資比較低呢？

即便剛開始的工資比較低又是多少呢？在行業平均水平之上嗎？

這個週期持續多長時間？

什麼時候、什麼條件漲工資呢？

上面所說的這些，都會明確列入合同嗎？

如果面試官和你說不清楚，或者支支吾吾，或者說不列入合同，那麼這個offer建議你放棄。

面試官，作為公司人事部門的核心人物，他如果連薪資福利待遇都說不清楚。這說明了什麼？

要麼這公司十有八九就是坑你。要麼就打算一直給你低工資，把你變成它的廉價勞動力。

這樣的黑心公司，肯定不能去！我堂堂正正打工，怎能讓你剝削壓榨？

三、求職者在面試中應該有的3個基本認知和心態

我們在求職找工作的過程中，很多人很容易把自己放低。

覺得是用人單位給我們工作機會，用人單位給我們發工資，所以我們習慣性的認為用人單位第一，我們自己第二。

在發生爭議和衝突的時候，我們習慣性的犧牲自己，向用人單位妥協，來獲得工作機會。

我覺得這是完全沒有必要的。更是相當的對自己不負責任！！

在求職面試中，我們應該堅持下面3個基本原則。

1、價值交換

2、彼此平等

3、自由買賣

我們和用人單位之間是一個價值交換的關係。

我出賣我的時間體力和腦力為你工作。你給我發工資。

既然如此，我們就是一個彼此平等的關係。

我們也是一個自由買賣的關係。一個願買，一個願賣。

我們沒有必要，故意低人一等。委曲求全，向用人單位乞求這份工作。

你要明白公司是以賺錢為目的的。公司不是慈善機構。

我們沒有必要犧牲自己，去成全公司的利益。

事實上在求職過程中，你只有保護好了你自己的權益，在接下來的工作中，你才可能全身心的去投入，最後實現一個雙方共贏。

如果一開始就犧牲自己，心中難免有怨氣，後期工作也有可能會不好好幹，最後雙輸。

既然如此，一開始就不卑不亢。該怎麼樣就怎麼樣。

在求職中，作踐自己，自貶身價。後期坑的還是自己。企業可不會憐憫你！企業可不會因為你後期表現好，動不動給你升職加薪！起薪，很重要！所以，在一開始，就要為自己爭取高薪資、高福利待遇！

如果願意，說一說你的求職故事和求職心得唄。我必會一一點評。

記得在6月份的時候，公司招聘業務員。我整理了5份簡歷後，交給人事部經理去面試，而我在旁聽、記錄，其中有一位面試者讓我記憶猶新。

當時，HR問循例問了一些問題後，到最後，HR問了一句：你還有什麼不清楚的嗎？該名應聘者想了一想，靦腆地問到：剛才您說的工資，還有上限嗎？因為我看到招聘要求寫著4000-8000，而現在您開給我的是4000，我想知道，貴公司是什麼計算工資的？

當時，我看到HR的表情也是愣了一下，她接著說：是這樣的，我們公司對於新員工統一4000的標準，而透過一系列的考核、業績測評等綜合評價後，再上調員工的工資。

但是，HR的解釋並沒有讓這位應聘者滿意，眼看這位應聘者沉默思考著，HR繼續補充：放心，如果工作能力優異、業績良好，拿到每月拿到8000甚至上萬也是有可能的，努力幹就行了。

到最後，這位應聘者表面上點頭表示清楚了，HR也讓他回去等訊息。

經過HR的篩選，最後，這名應聘者被錄取了，我打電話通知他面試結果，並告知他入職時間和準備工作時，他說了一句：抱歉，我覺得我還配不上貴公司，我還是再找找工作吧。

我的天啊，第一次被應聘者拒絕了。但回頭一想，出現這種情況也是情有可原的。我分析了一下原因：

一、選擇工作是雙向的，而不是單向決定的

正如這場面試中，應聘者與公司之間是平等的關係，你選擇我，我也在選擇你，大家開出的條件是公平公正透明的，每一方都可以根據自己的意願去選擇最合適的。因此，這名應聘者最後不入職，也是情有可原的，說明公司不符合他的預期。

二、公司的承諾跟現實不一致，容易讓應聘者產生誤解

很多公司釋出招聘資訊時，都會將福利待遇提得高高的，目的是快速吸引人才的注意，但是，當一切談妥後，卻發現現實與期待相差一大截，應聘者會有受騙的感覺。正如問題中，面試官說：“一開始工資不會太高，你接受嗎？”這不就是擺明了先用優質的條件吸引人過來面試嗎？最後卻告知，這個崗位暫時只能給出低於招聘資訊的工資，但會有上升的空間，關鍵是看你的表現。應聘者會有上當受騙的錯覺。

三、公司喜歡畫餅，但並不說明每個人都會接受

要想得到高工資，就要做好業績，開發客源等等才能達到，放心，以我們公司的實力和前景，這些情況很容易達到，你看我們部門的業務員，有70%的同事都能拿到上萬的工資……

公司喜歡畫餅，但並不是每個應聘者都接受的，理想是豐滿的，現實是骨感的，應聘者也會存在這樣的疑慮。

建議

說了這麼多，我說說我的看法。

當面試官跟你說了：一開始不會給你高工資，你會接受嗎？這句話時，先不要急著回答，你要從下面3個角度去分析：

1、對比以往參加面試的經歷，以及對方公司開具的條件與之對比。

在同一條件下，同一個行業，薪酬水平應該是差不多的，如果這家公司開出的條件比你之前面試的同類型公司的條件低，你的心裡大致有了結果。

2、思考一下，自己在前東家解決了什麼問題，創造過什麼價值，向行業內人士瞭解這個崗位的平均價值。

通過了解，得知目前自己的價值到什麼水平了，與這家公司作出對比。

3、學會思考自己的核心競爭力在哪裡，能為新公司解決什麼問題。

與之對比，你的核心競爭力在這公司會產生多大的效應？而這公司開出的條件能不能滿足到你的需求？

透過以上三個問題的思考，我想你應該得出了結論。

1、公司開出的待遇＜你的價值，那麼，建議你直接離開，像我面試的一名業務員一樣，去繼續尋找更合適的公司發展。因為起點低，再有上升的話，空間會很小，而重視人才的公司絕不會委屈一個有才能的人。

2、公司開出的待遇＞你的價值，那麼，建議你誠誠懇懇地入職工作吧，去實現你的價值。

我以前的同事面試遇到的情況，比題主這個問題還尷尬些，她面試的時候直接沒問面試官薪資，對方也沒和她談及薪資待遇，招聘崗位說明上寫著是待遇面談。

後面她被錄用了，到公司上班，由於是新人，她也沒好意思去問多少工資，等發工資時候看到1800，當時就懵了，怎麼這麼少，她同行業工資都在4000-5000左右。她去問人事部，人事部就說新人試用期都是這個工資，轉正後會漲工資的，公司晉升機制很好的，轉正後工作表現好就能晉升，獲得高薪。

這次她聰明瞭，就問人事部，轉正後能有多少，人事部到也直接告訴她2000元，她當時就辭職了，畢竟與她所期望的薪資待遇相差太大。

所以面試的時候一定要和麵試官把薪資談妥了。

當面試官說：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？” 那就表示面試官要開始給我們打太極了，因為每個公司都希望以最低的工資招到最好的人，但在工資問題上我們就不能模糊了。

一、明確不太高是多少

一些職位寫著的崗位是4000-8000元，如果你直接說不介意，那你多半最後拿到的工資就是4000元。

如果在面試和麵試官直接談清楚這個問題，那你的薪資就有可能最後是8000元。然後也要委婉地表達你的期望薪資是多少，並要用能力做背書，向面試官證明你值這個工資。

所以一定不能直接說可以接受，而應該委婉地問面試官，那我先了解一下不太高大概是多少嗎？

二、明確“一開始”是多久

這個也要在面試中和麵試官明確，因為這個一開始是個模糊的時間概念，有些一開始可能就是長久，有些一開始只是試用期，所以這一點我們也不能含糊，直接問面試官我能大概瞭解一下，大概多久我能獲得工資晉升。從而側面瞭解你的工資晉升通道。

明確這兩個問題後，我們來看該如何進行下一步談判：

1、如果這個公司是你心儀的，而且你非常看到公司的發展，你覺得一開始的工資也是你能接受的範圍內，那就可以接受。

2、工資實在低於你的預期，而你還是想留在這個公司，則要表明自己的態度，這個工資你是拒絕，但是接下來要展現你的優勢，讓面試官相信你能為公司提供更大的價值，願意為你漲工資。

3、讓步。確實特別想在這個公司上班，能接受暫時低薪，則要表明讓步的前提，如果貴公司有明確的漲薪制度、獎勵措施，一年後工資大概能漲到什麼水平都有制度規定的，那我或許願意接受。隱示如果公司一段時間（一年）後還不能按面試所說的漲工資，那你就有離職的可能。

你進入公司的工資將會在一定程式上影響你後續的工資漲幅情況，而面試則是我們談工資的最好時機，這個時候一定要表明態度，顯現自己的個人價值，為自己爭取一個好的工資。

這其實是HR和求職者的一個心理博弈過程，HR真正的用意是什麼呢？無外乎這幾點：

1、公司薪資真的很低，給你提個醒

2、試探你的底線，看看你能接受多低的薪資

3、考驗你的抗壓能力和忠誠度，在低於預期的薪資下你是否還能工作

4、考驗你的臨場發揮能力，看你如何應對這個尖銳的問題

如何分辨是哪種情況，需要結合之前的談話一起來考慮，希望下面的文字能給你一些啟發。

公司薪資真的很低，給你提個醒

有時候，最深的套路是真誠！實話往往被人覺得是假話，假話覺得是實話。

公司真誠的把情況告訴求職者，卻被求職者認為是有什麼“陽謀”，一通分析猜想下來，結果是自己想多了，這可就鬧一個大笑話了！

所以在這之前，你應該弄清楚，HR問這個問題的目的是什麼，是開始薪資真的很低？還是一個試探？

這就需要結合前期的談話內容，瞭解具體的談話內容才能分析出來。

比如這個HR之前有沒有對薪資方面比較關注，如果他多次提到薪資問題，那麼可以肯定公司的真實情況的確是開始不會給很高工資。

如果是這種情況，那麼你就考慮是否和你期望的薪資差距太遠，實話實說就可以，畢竟要加薪，正常情況下至少需要在一個公司工作半年到一年，這段時間內拿低工資，你的情況是否允許。

如果你之前的談話讓HR覺得你在吹牛，他有可能提一些尖銳的問題來考驗你。拿我之前面試的一個業務員為例子：

之前有個業務員來面試，他一直強調他在上家公司業績很好，每個月業績都是前三。而業務員底薪低大家都懂的，我就問他：“既然如此，我給你零底薪，業務提成在高10個點，這樣你光提成都比拿底薪高很多，你是否願意？”他表現的十分猶豫，最後還是選擇拿底薪加提成的模式。那麼我基本可以判斷出，他對自己的業務也不是那麼有信心，他前面的業績可能是在吹牛。

人都有爭強好勝的心理，當有人表現得十分優秀的時候，第一反應是不相信，你可以認為小明不夠專業，但我對“一個非常優秀的人還要出來找工作”一直抱著懷疑的態度。既然如此優秀為何還要離開原公司，我更有興趣知道他背後的原因。

所以“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？” 這句話，也許是HR說的實話，也可能是他在試探你，這需要你的判斷。

如何判斷你可以看下面的建議。

建議：

在回答這些尖銳問題前，先想想是不是哪裡出了問題，HR並不會莫名其妙的提這些問題，肯定有他的用意。

他之前提過公司的狀況，比如是新公司之類，那麼他說開始底薪不高，應該就是真的，你也沒必要往下看了，可以節省你很多時間。直接告訴他你能不能接受即可。

他之前沒有表現過任何關於薪資方面的問題，那麼有可能就是你之前說的話他不信，他是在考驗你，那麼你非常有必要往下看，因為會對你非常有幫助！

試探你的心理底線

當談到薪資問題的時候，面試也就達到了尾聲。HR對你前面的能力算是認可了，才有可能談薪資。就打個不恰當的比喻，

當你去買西瓜，你發現西瓜品相十分滿意，你才會問攤主價錢，如果一開始就發現西瓜不好，有瑕疵，那你可能扭頭就走了。

這個時候，公司當然是希望付出的薪資越少越好，直接問往往是不可能得到滿意的回答，所以“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？” 成為很多公司的“殺手鐧”。

直接回答“能”或“不能”都不對，因為這是一個開放性的問題，HR並不滿意簡單的幾個字，他更希望從你的口中獲得更多的資訊。

而作為求職者，也可以透過這個問題，獲取更多關於公司的資訊。比如公司的經營狀況和人員情況。

建議回答方式：“我想了解和老員工的差距在哪裡？如何消除這些差距呢？”這個回答有兩個潛在資訊可以獲取：

1、公司員工的流動性怎麼樣，老員工的構成情況，同崗位的老員工薪資是多少？

2、公司的薪資結構是否完整，有沒有明確的晉升途徑。

透過反問了解薪資的具體情況，和公司制度的完整性。獲取更多的資訊之後，才能回答能或不能。

何況HR只談了工資，並沒有談績效之類的事情，只有考慮綜合收益之後，你才好做出決定。

建議：

詢問HR他說的“不會太高”到底有多高，和你心理的預期到底差距是多少。如何消除和老員工的差距。

差距不大我認為完全可以接受，入職後調薪資是非常常見的現象，不必為了眼前的一點蠅頭小利丟掉一份工作。

除了基本工資還有什麼額外收入，這個是你更應該問清楚的，也許工資只是試探你，其他的收入會把薪資的差距拉回來。

如果你只是單單盯著底薪不放，HR也會覺得你沒有上進心，也就失去了這份工作。

考驗你的抗壓能力

當遇到一個棘手的問題的時候，你會如何應對，是被動的接受結果，還是主動出擊化危機為機會。HR也是藉機考驗你的抗壓能力。

“不會給你太高工資”就是一個棘手的問題，你的預期比公司給的薪資高，那麼你還願意接受公司嗎？還是遇到困難選擇逃避，選擇其他的公司，這也是考驗一個人對公司的忠誠度。

“人生不如意十有八九”公司也不例外，當公司出現危機的時候，你是共同度過還是另謀高就，這也是HR最想知道的問題。

也許公司出現危機HR比你先離職，但這並不妨礙他了解你的想法。

建議回答方式：“如果我接受開始工資不高，證明我的能力之後，公司會對薪資方面做補償嗎？公司有具體的例子嗎？”這個回答又能獲取這些資訊：

1、我對公司有情，公司對員工是否有義

2、光說不做嘴把式，公司是否有真實的案例

把問題推回給HR，讓我先付出當然沒問題，那我又能得到什麼回報，而且我需要實實在在的例子來說服我。

嘴炮誰都會，真心換真心！這時也許換做HR亞歷山大了！

建議：

“天下沒有不散的筵席”公司也是一樣，當公司出現危機能夠不離不棄的人老闆當然是十分喜歡的，反之也是人之常情。

所以沒必要說昧良心的話，第一昧良心的話說出來不真誠，別人也能聽出來，第二為了一份還沒到手的工作就說昧良心的話，也不值得。

只要是真誠的、發自肺腑的回答，就是標準答案。沒有哪個老闆天真到相信人人都能做到不離不棄。

大家真心換真心，只要之後有補償，我先付出又有何不可？

考驗你的臨場發揮能力

棘手的問題更能表現一個人的臨場發揮能力，一連串的問題“轟炸”過來，HR就等著你招架不住而露出破綻，這才是他最想看到的事情。

這個問題沒有標準答案，就好像“你看到你的領導受賄，你會不會舉報？”一樣，怎麼回答都行，就看你如何自圓其說。

“能”或“不能”都不是正確的回答方式，為什麼能，為什麼不能，有沒有解決辦法？這一連串的說辭，才是HR希望聽到的。

所謂“說得多錯得多”，只有在你的對話中發現漏洞，HR才能有和你討價還價的資本，

你也可以讓HR多說，發現他的漏洞。

HR也是公司的一員，他肯定對公司非常瞭解，從他嘴裡說出來的話，要比網上查到的資訊要有用得多，讓HR多說，就成為重點。

“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”，當兩個人有共同語言的時候，那就是最談得來的時候，這時基本都會放下防備的心理。

在職場中，共同話題就是各類加班，福利等每個職場人必須經歷的事情。

但是不管怎麼談，你心中要一直記住：你是在面試！不要太過隨意，你不能放下防備，否則就把自己帶溝裡了。

建議回答方式：“我上家公司老闆經常給我們畫餅，做完這個專案就給大家漲工資，發獎金，最後都沒實現過，這也是我離開的原因，貴公司在加班、節假日等各項基本福利是否完善？”這樣答有兩個好處：

1、瞭解公司基本福利是否完善

2、和HR產生共鳴，這些福利也是他應得的

透過提出一些職場中常見的的問題，讓HR感同身受。既沒感覺在吐槽原公司，也在尋求HR的共鳴。

建議：

臨場發揮不是讓你口無遮攔，什麼該說什麼不該說你心裡要有數。

記住一個核心：HR也是公司的一個普通員工，把話說到他的心裡那你就贏了。

他對自己公司也肯定有吐槽，但千萬別吐槽上家公司，一來給人覺得人品不好，二來“看破不說破”HR這種每天和人打交道的人，這點職場技能還是有的，點到即止的回答更能讓他高看你一眼。

總結

面試的基本流程都是HR提問題，面試者來回答，面試者在面試中往往都處於劣勢，如何在劣勢中瞭解公司的狀況，需要面試者在回答HR的問題中化被動為主動，在回答中穿插自己有目的性的問題。

當HR問出“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？”這類問題的時候，首先該確定他的用意。透過上面3個側面回答，獲取到一些有用的資訊。

往往這些尖銳的問題，並不限定於一句話或者一個詞就要回答完，可以拓展出很多個問題。我也希望大家在回答這類問題的時候，按照以上所提供的回答思路，儘可能多的向HR提問題。

一問一答式的面試，在心理上面試者往往已經輸了，學會在回答中提問題，才算是個合格的面試者。

當面試官問到這個問題時，恭喜你，當你被問到這類問題時，說明已經在HR的考慮範圍之內了。但建議題主先不要急著回答，先弄清楚“一開始工資不會給你太高”這句話所表達的意思，再根據自己的實際情況和對該公司進行評估後再來作出選擇。

一、“一開始工資不會給你太高”：需要明確時間和大概薪資

求職面試的過程中，對於待遇問題不能含糊，畢竟要租房，要吃飯，要維持生計，用這一部分錢來解決自己現實的生活問題，哪哪都是用錢的地方。下面我們先分析一下：

1、問清楚“一開始”具體（大概）是多長時間，試用時間一定要進行量化

題主要弄清楚“一開始”是多久，這應該是貴公司的試用期，正常可能是1-3個月不等，這個需要看企業的相關制度。

如果這個時間沒有進行量化，當你真正入職後再跟你說具體是3個月或者更長時間，能接受還好，如果不能接受就會很被動，自己領著不太高的工資，還付出沉重的時間成本代價，最終得不償失。

2、談薪資，問清楚“工資不會太高“是多少，如果不能接受直接拒絕

如果有意向到這個公司工作，在面試的時候，關於薪資的事情一定要談，不管是月薪還是年薪都儘可能低給出一個具體可量化的資料。

明確公司的漲薪制度，獎勵措施等這些問題，表達出自己期望的工資，和麵試官把薪資談妥了，不然真入職了自己會很被動。

二、自己評估、瞭解公司的相關情況

題主在面試前應該對公司有一定的瞭解才去面試的，遇到這樣的問題，你可以問一下公司除了薪資外，有沒有其他福利，比如車貼、交通補貼、通訊補貼等，或者升值加薪機會、培訓學習機會等等。

談薪的目的是盡力為自己爭取更高的薪資待遇，HR的目的是儘量以更低的價格僱傭到你，看起來，是完全相反的方向。

但都居於同一個出發點：你儘快拿到offer，HR儘快招到人。所以在合理的薪資範圍內是可以儘量為自己爭取的。

三、衡量自身的價值，找準定位

瞭解了崗位的薪資後，應該倒回來審視自己的條件了，一定要結合自身優勢、專業對口程度、工作經驗、個人技能等等方面去判斷選擇工作。

1、如果自己是新手，崗位也符合自己的職業規劃，可以接受低薪

進入一個新的領域，接觸新的業務需要時間來適應和學習的，自然給低薪是最正常不過的。

此時如果崗位符合自己的職業規劃，並且公司發展的潛力很大，那就透過自己的努力來升職加薪，最終得到公司的認可。

但一定不能忘記學習，學習，再學習。

2、根據自己的經濟能力情況選擇

如果自己手裡資金比較緊張，那麼可以選擇先工作再一邊找工作，這樣可以緩解生活壓力，溫飽解決了之後，再找到合適的再離職跳槽。

3、如果你對這份工作很喜歡，可以接受工資的下調

如果你對這份工作很喜歡，喜歡到可以降低你的薪酬期望到這個公司可以提供的標準，那就告訴HR你可以接受工資的下調，更看重工作本身。

4、詢問一下崗位未來的前途與錢途

如果你喜歡這份工作，而且公司有發展潛力，但公司開價確實低於市場標準或者你的理性預期，你可問一下未來的前途與錢途，再考慮是否接受。

四、最後根據自己的實際情況做抉擇

面試官說：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？” 這個問題要結合自身情況來選擇：