-
1 # 自由風子
-
2 # 追逐夢想cxw
首先產品價位！
中高階建議從團購入手，流通商超之類的建議初期加大投入力度，這個季節建議陳列+旅遊二個方向吸引客戶，關鍵一點做到儘可能現款哪怕進貨少一點！這樣容易做好網點佈局！
-
3 # 顧惜朝
不鋪貨是比較難的，不管是大品牌還是不知名的品牌，因為現在酒的品牌太多了，不管是裸瓶的還是盒裝的，可以先從餐飲做免品開始讓消費者認可，消費者如果不認可你在說的天花亂墜沒用。
-
4 # 業界顛覆者
可以用免費模式操作，把飯店發展成你的加盟商，例如買五萬白酒送汽車，這樣你的加盟商就會現金鋪貨，不用你自己鋪貨了，最少能夠鎖定3年的銷售業績。
-
5 # 文OY
因為不瞭解你的產品，所以淺談一下
在不鋪貨情況下:
1.團購，團購，團購
2.關係，關係，關係
3.維護，維護，維護
如果是全渠道，就是把三板斧做紮實
1.終端（餐飲，流通，名煙名酒店）
2.團購（領䄂，單位，個人）
3.宣傳（品鑑，廣告，終端氛圍）
最後像愛護眼睛一樣愛護價格體系！
祝您生意興隆，財源滾滾！
-
6 # 微醺時刻西鳳酒
這個你首先要了解廠家都有哪些支援政策，充分的去利用這些政策去做市場。現在都是用新的運營方式來操作的比如：比如大型的品鑑團購會，會所會議營銷，婚慶營銷等等……
-
7 # 十字路口的握手
多少都要鋪貨，面對銷售好的網點，你必須鋪貨，而且還要維護客情，你可以針對性的鋪，針對自己酒的定位和政策結合網點的經營特點制定鋪貨方案。做酒代理這個工作一定要做。
關於團購，批發等等等，在市場看不到你這種貨的前提下很難做開，也就身邊幾個關係比較好的。白酒是一個回款週期比較長，而且投入大的行業，想做好就要根據自己的資金和能力規劃好發展步伐。否則很容易曇花一現！說真的我也是白酒代理，很艱難！
-
8 # 酒香鏈
關鍵是您的資源情況！
首先從您現有的資源開始行動！
其次在開拓新的方向！尋找新的資源！
-
9 # 江叔的好朋友凌霄啊
先做宣傳：門頭製作，條幅 、KT扳。
再做團購：紅白宴席用酒，企業政府用酒
十七年酒齡告訴你：白酒是夕陽產業，一年不如一年
-
10 # 平平安安mfk
我做過一年白酒代理，不入商超，打市場必須進飯店，前期必須賒賬，如果沒有促銷根本就賣不出去，活動一個接一個才行，追著飯店老闆說好話，隔陣子送老闆點禮物，偶爾還有倒閉的飯店爛賬，做這行真是越來越難做了，沒幹過三年以上的不建議去做。強大的廣告宣傳，雄厚的資金做後盾，還要有個能幹的團隊，否則一陷進去想出來就難
-
11 # 林林吧啊
題目不全哈，品牌檔次是什麼價位的？
如果是中低端的產品就必須保證足夠的鋪貨率，渠道覆蓋率要比較高才有可能做起來，不鋪貨就需要讓分銷商去幫你覆蓋網路，同時你的業務人員必須配合分銷商去做鋪貨，你的利潤也不能設定過高，需要讓利出來給分銷商。這樣先保證前期鋪貨率，後期跟蹤終端動銷，配合消費者活動終端活動
如果是中高階產品，不鋪貨就要走團購渠道，考慮下自身的資源，另外需要招募團購客戶，資源還是最重要的
回覆列表
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據我瞭解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結算貨款。
不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金週轉壓力較大。不過一旦市場開啟，經營起來會進入良性發展趨勢，資金流動性快，資金週轉壓力較小。
前期可以根據實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，並適時調整經營策略。
也可以跟酒店、婚慶公司、大型集團公司等合作，採用利潤分成或者規模低價採購等方式合作。