羅永浩簽約抖音帶貨數量上未必會差，但是羅永浩不是網紅，也沒有那麼強的粉絲號召力，主要的營銷手段可能是賣概念。

期待羅永浩成為下一個李佳琦是不可能的，看看錘子和之前的鯊魚皮導管就知道，很多人看的是熱鬧，而不是他真正賣的是什麼。所以銷量上很難成為一個奇蹟，播放量上倒是可以努力一下。

抖音的思路。直播帶貨從短影片行業而來，快手於2018年介進入該領域，曾一度處於領先優勢。抖音緊追不捨，快手想堵截抖音，抖音要後來居上，焦點就是獲得優質流量主，羅永浩無疑是很好的人選。抖音與快手都在努力爭奪羅永浩。

對抖音的好處。抖音簽約羅永浩，補充了帶貨領域的符號性人物，非常有助於發展直播帶貨業務，創新模式。快手考慮更多地只是阻止羅永浩牽手抖音，繼續保持自己的優勢。所以，抖音此舉，既是如虎添翼，也是敲打抖音，多了競爭砝碼。

今天下午在錘子群內得到的訊息，說老羅簽約到抖音去了。前面幾天無論是群還是票圈，說什麼的都有，一會兒說去淘寶，一會兒說去快手，一會兒說搞了一個MCN機構，甚至還傳出了一份極不專業的BP，逼得老羅最後自己透過社交平臺澄清是假的。其實老羅簽約抖音這件事情，思前想後都覺得是最好的選擇。

抖音與快手有著本質區別

抖音和快手，是目前國內最大的兩家短影片平臺。雖然看起來兩者的體量非常接近，但是隻要你細看資料報告，就可以發現其中完全不同的市場規模和發展模式。

從市場覆蓋來說，抖音的核心使用者是在一線和二線城市，而快手的核心使用者則更加下沉，來到了四線五線城市，甚至是農村。這樣的市場差異，就導致了本身使用者群體的差異，也就直接導致了記憶體導向的差異。

如果同時玩抖音和快手的人應該就不難發現：抖音上的內容更加貼近於所謂的“中產階級”惡臭的氣息，上面各種曬跑車、房子、公司，動不動就是月入多少多少萬等等，還有帥哥美女，要長相有長相，要身材有身材；而快手的影片，就顯得更加接地氣一些，無論是各種吃播，還是搞笑的短劇，不能說“庸俗”，至少是廣大老百姓生活中可能發生的一些瑣碎事情。

這樣的差異，也就直接導致了兩者在帶貨場景中的差別。過去聊到特斯拉的時候我們就說過，為什麼特斯拉要選擇跟快手合作而不是抖音？就是因為快手更接地氣，更能夠深入到三四線甚至跟下沉的地區去。而特斯拉的Model 3本身定位就是一款平民級別的電動車，現在售價來到了30萬元以內，未來隨著中中國產程度進一步增加，價格可能還會再降，對於生活在三四線城市，房貸壓力沒有那麼大的使用者來說，更有購買的動力。

同時抖音和快手，在推薦機制上也有本質上的差異。抖音基於位元組跳動對於推薦演算法的技術積累，一直走的是資訊主動分發的機制，一條影片先預設推給一小波使用者，從觀看時間、點贊、評論、轉發等資料判斷是否進入更大的流量池；快手則是更加註重於使用者粉絲和累計點贊數量，那些早起就已經積累起粉絲的頭部流量，自然就拿走了主要的流量。

抖音更加適合老羅

從上面講的差異，我們再結合老羅的實際情況，也就不難看出為什麼要選擇抖音。

首先是老羅本身的人氣，我們不說粉絲，單單說當年錘子手機的購買使用者，主要都在一二線城市。不是說三四線城市消費能力不行，而是錘子科技的體量和自身的能力，只能夠覆蓋到一二線城市，無論是廣告還是實體店渠道等等，因此瞭解老羅，知道老羅的消費者，多數也就集中在一二線城市，這一點就跟抖音的使用者處在一個地區。

其次對於內容來說，老羅自己作為曾經一家科技企業的CEO，你讓他直播拿著各種水果、絲襪、零食在那裡擺弄，然後再來一句：感謝老鐵送的火箭！老鐵雙擊666！恕我直言，按照過去老羅做事的風格，肯定是不願意的。應該可以遇見，老羅如果做直播帶貨，本質上依舊會主打科技類和家居類的產品，並且為了保證一定的形象，價格肯定不會很便宜。那麼這樣的產品受眾，更多是在抖音而並非快手上。

最後還是粉絲的維繫問題，坦率的講，老羅過去那些所謂的“錘粉”，大多數真的只是玩個口嗨而已。我身邊幾個認識的朋友都是這樣，嘴上講著怎麼怎麼喜歡老羅，覺得老羅演講有意思，性格做事也挺好玩的。但是真正要掏錢買手機，一部都沒有買過。老羅打算靠這些人直播的時候來付款？我看還是算了吧......因此快手這種流量足夠集中，需要依靠粉絲累計的平臺，反而不適合老羅生存，雖然在微博上，在網際網路上是個名人，但是面對短影片這樣陌生的平臺，依舊需要靠團隊的運作和流量的分發來實現更大的影響力。（距離下午發文到現在已經幾個小時了，老羅在抖音上的新賬號粉絲自然增長還沒有超過5萬粉絲，對比起那些動輒千萬粉絲的頂級流量主，要走的路還很長）

當然還有人開玩笑說，錘子科技的手機業務，不是還在位元組跳動手上嘛，老羅有得選嗎？

對最後的效果不抱太大希望

雖然我也算是老羅的粉絲，從2014年開始就是錘子手機的使用者。但是由於自己曾經也在目前Top5的社交電商企業待過，後來也融資在社交電商領域創業過。從我自己的體會來講，做電商這件事情看起來簡單，但是最核心的崗位很難把控：一個是招商，一個是選品。

招商直接決定了你談的供貨價和賬期，也就是你貨源來自於幾手。真正擁有品牌一手貨源的招商資源很少很少，各種亂七八糟的工廠貼牌貨我們另說，但凡是在大型購物中心裡面開實體店的品牌，能夠拿到一手貨源的招商，基本也不會給別人打工，都是自己幹。招商這一行由於每個分類的產品圈子都很小，入行的時間長了，彼此相互或多或少都認識，類似產品拿貨價格不會差太大，無非就是看你能走多少量，賬期有多短。按照老羅過去拖欠供應商欠款的歷史遺留問題，供應商能夠給多低的價格，多長的賬期，不知道。

選品，就是招商的後面一步，而且是最關鍵的一步。招商把品牌招進來，報價表拿到手，就給到負責選品的團隊，選品的人要從上百個SKU中選出價位最合適、定位最匹配、市場最有潛力的商品，要麼靠運氣，要麼靠經驗。明星盲目認為自己有流量，然後直播帶一些莫名其妙的貨，導致銷量翻車的事情網路上一搜一大把。按照老羅過去帶錘子手機、暢呼吸淨化器、聊天寶、鯊皮科技等等一系列操作來看，是否可以帶出爆款，不知道。

另外還有一個更嚴重的問題，就在於經濟條件衰落的情況下，消費者的購物行為肯定會有所下降，這樣導致的問題是主流電商全部都在做補貼，拼多多、淘寶、京東、蘇寧，全部都推出了百億補貼活動。就在今天，聚划算上的百億補貼，2020款iPad Pro直接每臺補貼500元，搶到就是賺到......面對大平臺的資金優勢，2020年直播帶貨的市場還有多大，需要打個問號。

希望老羅可以帶貨成功吧。

首先恭喜羅老師和錘子手機，以不同的方式加入位元組跳動！

羅老師這次電商直播簽約，可以說是追求者眾多，據媒體訊息稱有幾家直播平臺出價比抖音還高，但最後塵埃落地，羅老師拜倒在了抖音的石榴裙下。

羅老師作為相聲圈的潛水大鱷，攪動手機市場的一條胖鯰魚，終於宣佈：以6000萬成交價入駐抖音了。成功的開始了自己的直播生涯，羅老師賣藝還債的願望也終於要實現了，可喜可賀！

羅老師為何在總多的追求者中，獨獨青睞抖音呢？

首先我覺得，錢應該不是羅老師選擇抖音的最主要的原因。

我們再來先來看一下，追求羅老師的三款直播平臺：淘寶、快手和抖音能給羅老師帶來什麼？

淘寶方面，目前直播的風口已經被別人佔滿了，淘寶不可能給羅老師更多的流量支援，只能多給了一點簽約費。而且淘寶直播發展的最早，而且已經打造出來了薇婭、李佳琦這樣的超級主播。另外從資料上來看，淘寶主播90%為商家自家的主播，達人主播佔比不到10%，最近淘寶又全網招聘5萬名導購來做淘寶主播，這對“明星主播”需求就更加淡化了。其次讓羅老師站在薇婭、李佳琦這些後輩的後面，甚至要排在李湘這樣的明星轉主播後面，羅老師心理肯定是受不了的，而且淘寶的生態更適合化妝品日用品，而不是羅老師更擅長的科技數碼類。快手方面，目前快手月活使用者數4億人，日活2億人，從使用者群體來看，快手直播最大的優勢在於，80%的使用者來自三四線以下城市，平民化的使用者群體為快手帶來了更多的流量，但與此同時也存在內容質量過低的情況，羅老師的特點其實一直是硬核，而不是接地氣，所以我覺得老羅自己會覺得不適合快手風格。抖音方面，自身的使用者體量很大，日活使用者是4.5億，而且大部分是集中在城市中，購買力還是很強大的。從光大證券資料來看，2019年直播電商總規模是4400億，其中淘寶佔2500億，快手寬口徑統計佔1500億，而抖音直播僅佔400億。和抖音的體量比起來，這說明抖音直播帶貨業務開發潛力很大。

所以羅老師找到了自己最需要，也是最需要自己的抖音。

抖音為什麼選擇了羅老師？

抖音靠短影片起家，在直播領域的佈局比較晚，和快手淘寶比起來，算是一個流量窪地。而且與快手和淘寶直播的電商大主播相比，抖音的達人電商案例還算不上業內電商頂級IP。

羅老師是自帶流量自帶光環的人，就連決定做直播這“事兒”，立馬收到上千的合作郵件，而抖音願意用6000萬簽下羅老師，這是“郎有情妾有意”。兩家都有很大的意願，在直播帶貨屆再造一箇中年版，甚至超越李佳琦。

為什麼羅老師的粉絲大多數在抖音裡？

能欣賞的了羅老師相聲的人，多多少少還是有一些文化水平，以年輕人居多，這個使用者畫像在所有的短影片平臺當中，跟抖音的重合度應該是最高的。

關鍵是這幫人也有消費能力，羅老師畢竟也是科技行業出身，賣的東西主要應該也是科技類的產品，這些都需要受眾的特點做支撐。從某種層面上來說抖音的典型使用者消費能力和購買頻次更高，羅哥因此能迸發想象力也更大。

整體的調性應該還是和城市年輕人用的更多的抖音更匹配一些。

總結

羅老師目前有一個足夠厚的生態做支撐，才具備打造爆款的能力，新粉絲的獲取能力才會更高，流量集中分發和廣告的引流效果也會更好。

羅老師目前要把選品做起來，甚至深入到產業鏈端去定製化一些品類，接觸到更多的品牌，這方面對羅老師來說應該是更重要。

簡而言之，老羅能在抖音找到帶貨的目標群體；抖音也需要老羅這樣的標杆人物，彰顯直播帶貨的決心。

其實雖然“老羅”被戲稱為行業冥燈，但IP價值遠非一般網紅可比。14年創業路基本上等同於14年網紅路，現在有幾個網紅能紅這麼久的？現在很多人已經把“老羅”當做信仰，死忠粉無數。據說老羅一宣佈做直播電商，6小時就收到上千封合作郵件。

那麼為什麼老羅會選擇抖音呢？因為要是想帶貨，得滿足2個前提條件：

1.抖音是當下最適合老羅的平臺

首先快手肯定不合適，理想主義和老鐵有著天然衝突，跟接地氣的群眾談情懷也是白費功夫。

淘寶使用者以女性居多，兩大當紅主播，一個李佳琦像男閨蜜，薇婭像女閨蜜，老羅是……?

而且淘寶直播以美妝、服飾、日用品居多，和老羅的氣質不搭，一般來說，老羅應該會選擇文創產品、數碼產品、圖書這類。

那現階段，羅老師粉絲聚集的四大平臺，主打年輕人和科技群體的，有微博、知乎、抖音、B站。

B站和微博的直播帶貨都不夠火，還需要時間；知乎網友太較真，會把羅老師帶的產品扒個底朝天，可能起到反作用。

所以綜合來講，包羅永珍的抖音最合適。看，只發一個影片，就有近80萬粉絲，這就是老羅的力量。

2.使用者要有消費能力

大家都直道，之前大家都翹首以盼老羅的錘子釋出會，然而錘子手機的銷量並不好。抖音上年輕人多，消費能力還行，非常願意為個性化商品付出溢價。

再看抖音這邊，為啥要花6千萬押羅永浩？

很簡單。

第一，4.5億的使用者，巨大流量池，潛力巨大。

第二，在當下比較激烈的競爭中，需要一些標杆性的人物入駐，類似於早期微博找明星一樣，目的是把旁觀者圈進來。

第三，整個平臺正在全面傾斜資源做這塊，會把抖音已有的流量透過直播帶貨的形式轉化為巨大的帶貨紅利。

第四，抖音需要告訴所有人，尤其是其他平臺的主播和MCN，現在抖音能幫助你們實現價值，紅利很大。

目前看下來，羅永浩入駐抖音已經引起全網熱議，這樣的傳播效果，6千萬非常划算。而且抖音的變現能力一直是史詩級的強，這6000萬，分分鐘就回來了。

抖音期待的是今後能有更多“羅永浩”入駐，證明抖音不只能提供娛樂，更能賣貨。

6個字“帶個錘子的貨”！

老羅可能這次真能成了，畢竟一個靠嘴吃飯的人，偏偏要靠什麼才華！所以以前的手機、子彈簡訊，什麼電子煙都算是試錯，就和郭德綱開飯館的道理一樣！

老羅幹直播帶貨的優勢：

第一，老羅粉絲量巨大，特別是鐵粉，光微博粉絲就有1648萬。這些粉絲量轉化十分之一都是驚人的價值。老羅的客戶群體多數是上班族，有錢沒閒，容易轉化！

第三，羅永浩活兒全，特別是口 活極好，直播間更容易帶節奏，這就是熱度和傳播度，換句話說，這就是流量和錢。

第四，廠商非常看好羅永浩，預估計現在找羅永浩的廠商應該好幾千家，品類齊全，選擇性大。

第五，抖音紅利，現在抖音使用者量巨大，而且抖音給予羅永浩權利支援，效果可想而知。

看好老羅，老羅這個形象，這個形象你可以捧，可以黑，可以尋樂子也可以為了他的理想熱淚盈眶。但是你不能忽視平臺和群眾的消費意願。

從手機到直播，從不早起的羅永浩幹一行垮一行，這次他能成功嗎？

今天羅永浩以幾千萬的身價簽約某直播平臺的新聞成了疫情期間為數不多的娛樂新聞。我的一個女性朋友曾經是老羅的粉絲，在看到羅永浩的預告影片之後大驚失色道：老羅怎麼胖成這樣了？我曾經有過一個觀點：永遠不要相信一個胖子的任何成功經驗。他連自己的身體都控制不了如何管理人生和職業？

作為一個橫跨教育界、文藝界、娛樂界、科技界、脫口秀界的混搭潮人，老羅這一次的出山顯得有點冷清。可能是疫情期間讓那些文藝青年們冷靜了頭腦，看清了現實吧。老羅的這次簽約新聞幾乎沒有多少關注，只有幾個和科技有關的媒體釋出了訊息，而且下面的評論也少得可憐，這和老羅之前那種振臂一呼迎著群集的羊群效應似乎那麼的不匹配。不知道是不是因為老羅的這次“出圈”行為有點太過於降維，下沉的有點太接地氣，讓曾經的文藝粉絲們靈魂深處受到了一萬點傷害。就好比蓋爾加朵去演五毛特效的網大一樣，你讓粉絲怎麼去捧呢？

老羅在某平臺上的粉絲第一天註冊，發了一個出山的廣告影片，但是目前來看不過幾萬個粉絲，還不如一個普通人發一個惡搞影片火爆後激增的粉絲數量，這和老羅的身份不相匹配，畢竟是官方合作“奉旨賣貨”。

老羅這次自降身價進入到直播帶貨領域我相信一定會傷了很多粉絲的心，畢竟在一些粉絲心理他和李佳琦、辛巴這樣的純草根出身的人還是有區別的，畢竟老羅是有文藝情懷的，也看了這麼多書和電影。如果說賣手機還有情懷的成分在裡面，做電子煙有時尚的元素，那麼賣貨直播算是什麼？除了赤裸裸的錢就沒有別的偽裝可以掩飾了。

從今天可以說老羅曾經披在身上的那件“理想主義”的美麗外衣徹底的被拋棄了，而且拋的徹徹底底，一絲不掛。這不是老羅的問題這是一個時代的問題，我們是不是可以說文藝在這個時代可以徹底告別主流舞臺了？是什麼把老羅從一個骨骼清奇的文藝青年摧殘成一個腦肥腸滿的擺攤大爺？這究竟是人性的扭曲還是時代的必然？如果說為了生活，我們其實是可以理解的。

我見過一次老羅，記得很久以前的一個午夜時分，老羅還是初代網紅沒有創業，在雙榆樹UME影院，我和前N+1女友看完電影到樓下的拉麵館吃宵夜，正好看見老羅正安靜的坐在那裡和人暢談人生，看著老羅在那裡裝逼我沒有打擾他，這是作為一個粉絲對他的最基本尊重。那是老羅創業的前夜，也許正是那個夜晚決定了老羅未來的創業之路。

後來老羅做英語學校，把一個普通的的英語培訓機構做成了情懷講堂；再後來做錘子手機，把一個個拾人牙慧的小功能演變成了理想主義的洗腦傳銷。我是從羅永浩做手機開始變成他的忠實“黑粉”的，因為我看到過小米的“墮落”，看到過魅族的“凋零”，看到過蘋果的“妥協”。我是一個正經的有基本理性邏輯的人，再也不會接受一個人用小學生都能懂的騙術來忽悠你。手機行業都已經日博西天了，老羅還在錯把夕陽當日出，這不是眼瞎就是腦殘，或者本身就是壞，誠心忽悠那些韭菜。在殘酷的市場面前老羅的這種理想主義洗腦傳銷是不可能長久的，我於是一路黑到底。

在錘子手機慘敗出局之後，老羅又參與了電子煙行業，這個市場我反而是非常看好的，雖然這個行業在道德層面沒什麼優勢，畢竟算是一個朝陽行業，可能這是愛熬夜的老羅人生第一次看到北京早上八九點鐘的太陽，但是萬萬沒想到一紙禁令讓電子煙市場遭遇冰河紀，你說老羅這個人是得罪了上帝嗎？本來想早起看看日出，沒想到一起床就咔嚓一個驚雷，這一次打擊讓老羅趕緊鑽進了餘溫長存的被窩。畢竟電子煙老羅只是形象代言人，他本身也沒有真正參與太多，對於未來電子煙市場我還是長期看好，還有一個重要的原因就是老羅不在了。

直播行業是這一兩年時間才進入大眾視野的行業，當曾經菜市場和超市賣貨的突然登堂入室成為社會主流的時候，幾乎讓所有人都驚掉了下巴，那個本來已經日落西山的電視購物搭上了網際網路的外殼借屍還魂，我估計老羅能把自己的大腿拍折了，這麼簡單的營生彷彿就是為他量身定做的救命稻草。像李佳琦、辛巴這樣的最底層銷售員居然有了堪比頂級明星的流量和財富，這樣的鉅變實在不小。

去年好多人就在說按照老羅的德性，他早晚會進入這一行，只不過為時尚早，那時候老羅還沒起床呢。實踐一再證明，如果老羅進入了哪一行，那也說明哪一行的行業紅利已經收割完畢，開始進入到激烈競爭或者日薄西山的境地。但是直播帶貨行業目前來看也並不是這麼容易，我們來看像李佳琦這樣的靠收割女性使用者為主的直播帶貨模式老羅未必適合，而辛巴這種賣小商品的估計老羅未必肯幹，李子柒這樣的公主型的老羅又沒這身段。老羅之前積攢的粉絲大都是文藝和情懷為主，如果失去了文藝和情懷的外衣粉絲們是不是還會買賬真的不好說，而如果老羅真要重新打造低端人設和李佳琦們爭風吃醋，他真有這個優勢嗎？我看只有等到四月一號之後見分曉了。

目前按照這個趨勢，我再大膽的預測一下，可能老羅很可能會進軍影視行業，畢竟中國的影視行業也已經開始進入到了肉眼可見的行業衰敗期，估計老羅也快來了吧。

羅老師曾經說過：“透過乾乾淨淨的賺錢，讓人相信乾乾淨淨賺錢是可能的；透過實現理想，讓人相信實現理想是可能的；透過改變世界，讓人相信改變世界是可能的。”希望這次羅老師能順風順水，水到渠成。

首先，羅永浩就是下面這位，他早年經歷也是相當坎坷，羅總真正火起來是創辦錘子科技，

創辦錘子科技

2012年5月，羅永浩創辦錘子科技。

2013年3月27日，羅永浩SmartisanOS釋出會正式舉行。

2014年5月20日，錘子手機正式釋出，命名為Smartisan T1。

2015年8月25日，錘子科技釋出了一款面向年輕人的堅果手機。

2015年12月29日，錘子科技今天在北京舉行釋出會，釋出會上羅永浩釋出了錘子科技的新一代旗艦錘子手機T2。

2016年10月18日上海，錘子科技舉行了2016年的首場釋出會。羅永浩首次在釋出會後接受了採訪，他圍繞產品、公司、資本和這一年來的變化談到了錘子科技的情況

一直到18年底，19年退出錘子後，又去黑鯊

現在又計劃進軍直播界，簽約保守1.5億+，期待一個自帶流量、敢於自黑的羅胖子，繼續給我們帶來歡樂與高性價比的產品

單純講這個簽約不管是羅永浩還是抖音是一場雙贏的營銷活動，這次羅永浩能夠起碼能夠給抖音帶來上百萬的活躍使用者，而羅永浩自己也會有更多額經濟收入來償還那些外債的，大家既各取了所需，同時讓來了一場漂亮的營銷宣傳。位元組跳動這一波的操作確實值得給一個大拇指。

那至於羅永浩是否能夠實現自己所說的成為帶貨一哥，這個還有待考證，第一個我個人認為羅永浩可能並不適合一個售貨員的角色，畢竟一個實實在在的產品擺在哪裡大家是需要知道用途和優勢的，不會有太多的人想聽這個產品背後的故事；第二羅永浩的粉絲群體應該是更偏重理性的男性會更多一些，而男性在網路上購物的的瘋狂程度比女性要弱的多，羅洪浩直播的場面可能會熱鬧有餘銷售不足。

3月26日，羅永浩正式簽約抖音，宣佈 4月1日晚8點開啟首場直播。對於這次簽約，我是比較看好的。

對羅永浩來說，無疑是好處多多：

1， 簽約抖音，解了老羅的燃眉之急。之前老羅做錘子失敗，負債累累，據說負債有幾千萬，這次簽約抖音，據說簽約費在6000萬以上，這無疑一下子幫助老羅緩解了資金壓力；

2， 抖音會提供巨大的資源支援老羅。抖音與老羅簽約，是希望藉助老羅的人氣和號召力把直播帶貨的業務拉起來。此前，在直播帶貨領域，抖音與快手相比，有些落後。這次，據說抖音會集中流量資源及供應鏈資源，全力扶持老羅。

對抖音而言，也是得償所願：

1， 老羅的影響力能夠幫助抖音發力直播帶貨。相比快手，抖音在直播帶貨上起步較晚。公開資訊顯示，2018年底抖音開始在短影片、直播帶貨領域逐步嘗試。2018年12月，抖音上線小黃車（商品推薦）功能，任何使用者只要符合條件即可申請。此次獨家簽約羅永浩，或許是抖音發力的開始。

3， 老羅擅長的還是數碼產品，有豐富的產品知識和經驗。這些產品又是高客單價的，相較而言，更適合高線城市和高收入的年輕人群。這和抖音的目標客戶也比較一致。

祝願老羅的抖音帶貨之旅一帆風順！