拼多多重新整理的，不僅僅是我們對價格的認知，更多的，是我們對貧富分化的認知。

如果同樣的正品，拼多多或許會便宜點，倒不至於讓我們重新整理對價格的認知，畢竟和別的電商平臺差額不會大到讓我們吃驚。

但是，如果不是同樣的正品呢？比如八個核桃，比如老於媽，比如康帥傅。曾經大家都覺得可笑。這樣的山寨貨聚集地，竟然還能存活，還能上市？

結果讓我們大跌眼鏡，僅618活動中，第一個小時的銷售額就比以前翻了十倍！

那麼是誰去拼多多購物的，為何又不怕買到山寨品？

這些人是我們遺忘的“非精英人士”，中國的貧富分化已經在精英白領和各種喧囂的炫富文化中被我們刻意忽略了。

多少人可以不用正品。只求價格低點，東西能用就可以。這種樸素的想法，幾乎就是廣大底層階級最低的要求了。

所以，拼多多重新整理的，是我們對貧富分化的深刻認知，也是我們對消費升級的強烈懷疑。

因為沒有中間商賺差價！

我只說幾個自己瞭解的！

陝西獼猴桃，果農採購萬斤以上，不超過一塊五

湖北江西的橘子七八毛一斤！

超市價格和路邊攤價格，自己去看！

娃哈哈500毫升水，送到小店才八毛，建議零售價2元！

臨海的桃子，果園採購按品相五六毛到兩塊之間，路邊攤賣五六塊，超市更貴！

可以說拼多多打破了生產者和消費者之間的資本壁壘！

先和大家探討一下互聯產品——拼多多

說話說的號，沒有對比就沒有傷害，拼多多作為一個電商平臺，為什麼在他上面的商品普遍比淘寶和京東的便宜。我想這是讓大家非常困惑的事情。

我先給大家說一個網際網路的公司發展的普遍規律，那就是沒有終結競爭對手，就不可能有利潤。

這也就是很多網際網路公司，如果出現兩個巨頭時，往往在最後就會合並，比如之前的58同城和趕集網，美團和大眾點評、滴滴和快的進行合併的原因。

表現在電商方面，如果一方獨大，那麼他就有了絕對的定價權。從2017上半年中國B2C網路零售市場（包括開放平臺式與自營銷售式，不含品牌電商），天貓排名第一，佔50.2%份額；京東名列第二，佔據24.5%份額；唯品會位於第三，佔6.5%份額；蘇寧易購排名第四，佔5.4%的市場份額。天貓一家就佔到中國電商平臺的一般以上，更何況還有淘寶的一些銷售額，這遠遠大於其他平臺的市場份額的總和。

這就是之前感覺某寶的商品比較便宜，而現在越來越貴的主要原因（外賣、打車也是這個主要原因）。

而現在的拼多多上商品為什麼那麼便宜

便宜的商品一直有，只是隨著電商行業的轉變，很多平臺都開始做自營，而且處在高度壟斷，所以價格也會越來越貴。而作為和拼多多一樣的B2C平臺，淘寶的價格也差不多，但整體上比拼多多要貴一點，如果打擊熟悉1688，你們會知道，同樣一款產品，甚至都是假貨，在某寶上的價格是在1688上的3-10倍。這是什麼原因？

一是，之前在某寶上開不了店的人都到拼多多上去了，而且都是在用零售價在賣，另外就是假貨和次品居多。畢竟造假的成本這些生產成本和工藝等，完全達不到正品的標準，所以才會這麼便宜。

甚至更讓人可氣的是，所謂的嚴格打假，只是和幌子，某貓上的商品竟然也有假貨（海外商品），同樣的商品，價格比1688上貴4倍多，而且不支援退貨，這種流氓的行為，這就是讓大家非常鬱悶地方。

我以前也瞧不起拼多多，認為那就是一個假貨聚集地。

後來見過幾次朋友在拼多多上買的東西，質量很好價錢又少！

於是我也抱著試試的心態在拼多多上買東西了，

收到後，基本上還是比較滿意，

我現在買東西都會去京東，淘寶，天貓，阿里巴巴，拼多多上上，

最後很多都還是會在拼多多下單，質量我也滿意！

不過都是不貴的東西，一些很小的小玩意，家居用品。

像家電手機貴重物品我沒買過，不評價

拼多多的小東西真的好便宜，

好多價格很低的都包郵，還有各種無門檻券，

有一次我買了一樣東西，不滿意，商家不理人，

僵持了兩三天的樣子，拼多多專員直接給我打電話說商家已經失聯，

拼多多直接把錢退我了，貨都沒要，拼多多真的很好的

我覺得都是一些小物件撐起了拼多多。

方便，無門檻的劵再加上各種優惠，真的不錯。

以前的618我的主戰場都是某東和淘寶，現在已經轉換到了拼多多，

沒辦法，窮逼一個。

當然，我想，有錢人是不會在意這麼一些小錢的。

這就是貧富分化的區別。

但我們泱泱大國，

有多少富人，又有多少窮人呢。

也許拼多多就是看重了這一點，才能越做越好的吧。

這個問題，我來認真回答一下吧，拼多多，平臺之所以成功，就是低價，最低價，無限低價才玩起來的，我也做拼多多，但是我堅持原則，玩不了低價，所以店的流量也就是一般，不會太多，但是很多人問我，為什麼我們店不做低價呢？我的回答是良心。但是僅僅限於我這個行業，我是做藍芽耳機，電子產品，不適合做這個低價，因為，6.9包郵的藍芽耳機，就是垃圾，所以我們做不了。但是拼多多平臺，1元包郵，6.8元包郵，9.9元包郵的商品，到底能不能用呢？答案是肯定可以用的。主要是看什麼行業，如：生活用品，農產品，清潔用品等等，只要與科技無關的產品，基本可以用的。但是有人又說，商家這是為什麼要這麼低來賣產品呢？這個問題就是運營一個店的思路與計劃了。一 是有些商家，在開店之初或是成為TOP賣家後，必須要有一款產品，引流，維持店的流量和交易量，二是平臺的流量不是白白給你的，電商平臺直通車的費用有多高，做過電商的都明白，如果有一款產品，我虧本1-2元一件，用來換取平臺源源不斷流量，而不要花直通車，我想，有很多商家是願意的。同是，平臺為了吸引消費者，也是相當歡迎你這樣子做，所以消費在一些產品的購買當中，低價也有好貨，一樣得到實惠。但是這裡要說一點，必須是部份產品，有些產品，價格低了，基本也就沒有什麼用了。因產品的生產是有成本，廣大消費者購買低價產品的時候，還是擦亮一下眼睜才下手，會安全些。

在這個普遍被稱為“消費升級”的時代，拼多多的低價確實是種另類。以淘寶、天貓、京東為代表的傳統電商平臺都在往消費升級方向發展，而拼多多獨自開啟了消費下沉的時代，顯然是與時代背道而馳。為什麼同樣的商品，在拼多多上價格卻如此之低？這種低價現象背後到底是出於什麼樣的邏輯呢？

我認為，在如何看待拼多多的低價現象時，應該具體從拼多多平臺、商家、消費者三個角度去尋找原因：

拼多多平臺

1. 低成本入住：

不管是個人還是企業，入住拼多多都是零門檻的。也就是說，只要資質符合相關入住要求，不管是個人還是企業，都可以免費在拼多多開店。入住成功後，為了更好地運營店鋪，個人店鋪也只是需要交納2000的保證金，企業店鋪1000（虛擬類目除外）。

2. 零提點費用：

在其他電商平臺，企業商家在賣出商品後，平臺是會扣取相應的提點，根據類目不同，提點在5%-8%左右。而拼多多是零提點的，只會在交易成功後，系統會收取6‰技術服務費。這跟其他平臺相比，商家的成本一下子就降低了幾個點。

3. 付費推廣價格低廉，免費活動流量大：

4. 平臺補貼力度大：

拼多多平臺對消費者的補貼，力度是非常大的，動不動就發優惠券。我在今年6月份商家的一款新品種，售價是60多，才拼多多算是中高客單價商品了。每天在整理訂單時會發現，很多消費者竟然自己只花了幾塊錢，其餘的都是用的平臺優惠券，可見平臺的補貼力度之大。

拼多多商家

在拼多多商家中，超過絕大部分的賣家都是中小廠家、貨源優勢（廠長是表哥）、或是處在產業帶等優勢。打個比方，拼多多上的農產品賣的特別好，細心去了解你會發現，這些農產品真實來源於農業產業帶，而不是所謂的二級批發市場。

另一方面，我們在拼多多上買東西，很多的商品都是來自於浙江、廣東等這些傳統的製造業大省，而且大部分都是那種小廠家，甚至作坊模式。這種作坊生產模式在義烏尤為突出。這也就說明了，賣家依託廠家或產業帶資源優勢，能夠從源頭上把商品的價格壓下來。在加上這些地方快遞費用本就低，平均一單也就2-3塊，這樣一來，商家的成本自然而然就下來了。

拼多多消費者

拼多多從五環外的市場起步，目標市場聚焦在廣大的農村市場。而恰恰農村消費者，對低廉價格商品的需求遠要高於品牌商品。這也正是切中了拼多多平臺上游承接中小廠家，下游對接農村市場的模式。極大滿足了農村消費者對網購低價商品的需求。

可以說，正是拼多多平臺摸準了商家和消費者之間的這種相互需求，才成就了今天拼多多。其實，不管是消費升級也好，還是消費降級也罷，現階段，一切應該以拉動內需為關鍵。而拼多多類似透過自己的模式，對拉大農村市場內需起到了關鍵作用。

你所理解的價值決定價格當然是對的，但是，商家還是賺錢的，下面我詳細解析下

價值決定價格是沒錯的，但現在的生意人，誰不玩點套路，做生意都在玩營銷，玩模式。商品競爭是從多方面競爭的，打價格戰只是其中一個小方法。

所以對於拼多多上超級低，肯定是運用了很多營銷技巧的，不然誰也不會願意一直虧本賣。不管是拼多多還是淘寶，還是其它電商平臺，其實大家都在玩營銷，玩套路，普通人感覺，這麼低價怎麼賺錢？其實秘笈在這裡

現在通用的套路有兩個，如下所析

套路一：前期低價不賺錢甚至賠錢賣引流，中後期提升價格或利用流量，高價賣別的賺錢的商品。

前期為了就是帶來更多的流量，流量多成交的多，店鋪權重自然就高，後面系統就會給更多的流量，在中後期慢慢把價格提上來，真正的是在後期賺錢，或透過低價商品引流過來後，高價賣別的商品。

套路二：還有可能商家本來就是廠家，那商品成本肯定是極低的，當然賣的價格也就特低，就是薄利多銷了。

綜上所述，外行看熱鬧，內行玩門道。價值決定價格沒錯，只是這些商家會巧妙的利用“捨得”原理來操作，先舍後得（先低價賺人氣再高價賺人民幣）

存在就是合理，低價是客戶永遠的訴求，除了那些真正的土豪可以不計價格只看種品牌。但是我認為，在價格和質量之間有一個臨界點。我認為拼多多的成功就是找到了一個合理的訴求：很多低收入人群的確需要比淘寶更加物美價廉的產品。

其實這種銷售模式在實體經濟中也非常的常見。例如我們常看到的“5元1件，買不了吃虧，買不了上當”的5元店，經常也是人頭攢動，也是順應這種需求而誕生，對一些不重要的產品，總歸是有低價需求的

拼多多的流行是裂變營銷的一個很好的實踐，拼多多最初的流行就是微信朋友圈的各種砍價，而且拼多多的確之前的造假，我之前參與過砍價，砍完後都以各種理由不發貨，然後給你幾張優惠券替代。基於這種裂變營銷和虛假的商品銷售，拼多多累積了一大片客戶群。

我認為這個是不正常的現象，是監管的失誤，如果當時有人投訴拼多多，估計拼多多會賠的傾家蕩產，包括現在拼多多都還在打各種虛假廣告，什麼200元買P30，20元買電腦等等。但是，的確也有一些忠實的客戶，非常的喜歡拼多多。

我媽媽就是這樣的客戶。我母親非常喜歡在拼多多買一些人畜無害的東西，比如假髮，比如衣服，他們沒那麼多的訴求，只要可用便宜就可以。他們購買的理由也就是“20元買不了吃虧買不了上當”而已。

像我目前這樣的客戶，只要可用、無危害就行，產品是不在乎品牌的。沒有好的品牌的小作坊產品價格自然低的離譜，不否認有些小工廠產品的質量的確還是不錯，但是這些產品成本低，價格便宜，不過在淘寶上沒有機會，拼多多反而是最好的機會。

所以拼多多上面很多價格很低的產品，正是打到了淘寶的軟肋。只要可用，價格低，那就是一些低收入人群和老人家的菜。而且淘寶現在基本已經不是新玩家的菜了，想要在淘寶上做好需要遵循淘寶的規則付出更多的金錢，這又無形加劇了新的電子商務玩家的成本，拼多多恰好可以提供這樣的平臺。

我認為在拼多多上購物，就要考慮到價格和質量的平衡。一些廉價的，不存在健康風險，沒有複雜的技術含量，只要可用就可以的產品的確可以在拼多多購買的。一些高價值的，存在健康風險必須有人背書的，或者是複雜技術含量的，如智慧電視，還是建議淘寶。

甚至一些更加貴重的產品，淘寶都不是很可靠，建議天貓和京東最好，畢竟一分價錢一分貨不是？

拼多多商品的價格重新整理了我對價值決定價格的認識，如何理解這一低價現象？拼多多上大量低價商品，讓我們有時非常驚訝。存在即是合理，為何有這麼多人追崇拼多多？為何明知道一分錢一分貨道理的使用者，還是如此樂此不疲的在拼多多上購物？雖不是三言兩語就能說得清楚，但最重要的原因恐怕莫過於生活的沉重負擔。

拼多多一出世就不是為了高消費人群的，就是衝著你我這樣省吃儉用的工薪階層來的。你也砍我也砍，你便宜我也便宜，其它地方几十元錢的產品，這裡只要9.9元還包郵；其它地方几百元的產品，這裡只要99元還包郵；其它地方iPhone可以4099元，拼多多同型號可以給你殺到3048元等。所以拼多多為何發展的如此快速，那就是價格吸引！吸引著像你我這樣一分錢需要掰成兩分錢來用的人群，吸引著你我這樣只能看著中意的東西但錢包不夠鼓的人群。

為何拼多多能夠有如此低的價格？恐怕最主要的還是採取大宗團購壓低價格的方式，另外也有著商家薄利多銷的經營模式，還有商家直購廠家減少中間環節，也有前店後廠直供電商的模式等等。當然，也少不了拼多多一路對商家的讓利、補貼帶來的高人氣組團大宗採購。

當然，低價格帶來的另一個嚴重的影響顯然就是仿冒品甚至假貨的泛濫，這已經引起了拼多多的注意並且採取了嚴打的措施。劣質產品雖然價格低，但卻可能根本無法使用或者甚至有害，再低價有何用處呢。低價的同時，也有著防不勝防的陷阱，比如5、6百元的筆記本可能原來是十幾年前的產品；宣傳低價可以吃雞遊戲的筆記本，盡使用了不知名的零配件，到底能不能吃雞恐怕購買了後就反悔不了了。

不管如何，拼多多也會我等低收入群體提供了可以消費的渠道，即使明知道品質並不怎麼樣但也只有陷入其中，因為除了拼多多這麼便宜的價格，到其它地方根本不敢去消費。沒有拼多多這樣的低價格，我還能平順的生活嗎？這也許就是還有非常多人在拼多多里拼殺砍刀的重要原因之一吧。

低價＝低質？拼多多可能被一些人詬病的，可能就是價格低，質量也不高；也有天天透過廣告的形式來宣傳拼多多，或者透過分享的方式來讓更多人使用拼多多。

我分享一下我買拼多多的兩次經驗：

買了一件29.9元褲子，還送了一條，確實非常實惠，結果穿在身上的時候，非常的緊，面料很差，洗了一水之後，就不能夠穿了。買了18.9的百香果，一般水果我覺得還算可以接受，可是真的買了之後，有一半壞了，好在還有一半是好的，價格也相對比較低，雖然不算滿意，也能夠接受。

實際上，拼多多確實有些產品還是值得我們去使用購買的；拼多多也有一部分的產品質量並不高。

低價的原因有幾個：

量大，確實會提升利潤質量差，價格控制的好，之前就有爆料，一些簡裝紙尿褲竟是廠家廢品垃圾貨，在黑心作坊簡裝成一等品紙尿褲在拼多多出售一家作坊一個月就賣上百萬片。商家說直：“拼多多完全知道我們有多差，但不願意淘汰我們。”

所以，確實一些產品令人感覺到了質量堪憂之外，還對消費者有一些影響。我們的建議是——拼多多其實應該更加最佳化產品，打擊這種影響人健康的低質產品，這樣才能讓它成為讓人放心的購物平臺，這條路任重而道遠！

嗯，回答本行業問題！我覺得這是中國電商發展到現在出現的一個必然現象！當年淘寶就是低價，然而很多人吐槽淘寶是假貨聚集地！這是一種站不住腳的說法。就如同馬雲所說，你憑什麼要求在淘寶上花50元買到一塊“勞力士”手錶呢？這波智商稅我們還是不要交！

拼多多為何低價？

拼多多目前月活使用者超過了5個億，硬是在京東和淘寶的眼皮下成長起來！靠的是什麼？一方面是因為現在中國的移動網際網路基建最完善，再一個就是靠實打實的補貼所換來。

今年以來，拼多多是拿出了幾百億來補貼使用者，所以拼多多上面的價格很低價，這不是很正常的現象嗎？

這麼說吧，通常在拼多多開店的賣家大多在淘寶也有店鋪，但為什麼賣家敢在拼多多上賣的便宜呢？因為這是拼多多要求的啊，拼多多拿出了幾百億補貼商家，要求商家讓利給消費者，那麼最後獲益的還是咱們消費者，所以我現在有點理解不了，居然還有人說拼多多有假貨？

結論：在中國經濟下行的這個大前提下，使用者在購物的時候同樣還是在看中價效比，對大牌商品還是非常的青睞，而拼多多這種讓利的程度，也是讓使用者難以拒絕的。直白說，你以前有錢而且敢消費，一件衣服舍得花上千元購買，但現在經濟不行，哪怕你手裡有錢也不敢像以前那樣消費。而拼多多恰好能解決使用者們這個痛點，這也是拼多多崛起的根本原因！