送人的送的都是面子工程，包裝高大上當然價格也高大，其實裡面的東西也就那樣，自己喝包裝簡單實惠。老闆這樣問是瞭解你的需求好下一步給你推薦

茶葉也可以套用美食的評價標準：色、香、味、形、養，自己喝的茶為了突出價效比，可能會不計較“形”這方面，就是未精選的茶枝，才而在同等價位獲得更好的香和味。

“柴米油鹽醬醋茶”是華人的開門七件事，尤其是茶葉作為世界上僅次於水的第二大飲品，是很多人生活中離不開的飲品。

我喝茶也喝了能有30年了，雖然對於茶文化和茶知識還只是一知半解，但是這並不妨礙我在生活中以茶帶水，因此每個月去一次茶城購買適口的“口糧茶”是我必做的事。

因為經常去茶城買茶和品茶，所以跟茶城裡的老闆混的也算特別熟，茶城的老闆為了籠絡住我這個“回頭客”，也會給我適當的優惠，因此對於買茶和選茶我還是有一些心得的。

我買茶的時候對於價錢和口味比較挑剔，因此買的時候一般遵循這3個原則:

1.不嘗不買:去實體店買茶的最大好處就是老闆可以泡一杯先品，這樣對於茶葉是否適合自己的口味就有個瞭解，這也是為何老茶客買茶很少去網上購買的原因。

2.超過自己心裡預期的不買:作為普通的工薪階層，每個月的花銷是要精打細算的，因此買茶時即使老闆說得天花亂墜，但是自己的心理價位不能變，否則喝茶屬於越喝越饞的事，喝慣了好茶便宜的茶是很難下嚥的，因此超過自己心理價位和預算的茶嘗可以，但是絕對不會買。

3.不熟悉的茶不買:現在的茶葉品種很多，有很多有著噱頭的茶，這樣的茶其實主要是賣的概念，像什麼古樹茶、小青柑等等這樣的茶，我覺得這樣的茶葉價格不透明，品質也很難鑑定，因此這樣的茶我從來就是看個熱鬧而已，絕不會下手去買。

茶葉店是最講究拉攏“老主顧”的，因為一個茶店能夠經營的長久基本都是靠老顧客和熟客來支撐，因此茶店的老闆如果不知道老客的消費能力和愛好，那麼是不會堅持長久的，因此老客去茶店茶葉店的老闆是不會去問老客:“買茶是自飲還是送人的。”

現在只有到店的新客老闆才會問出這樣的話，其實這是茶葉店老闆的一種營銷手段，主要是出於這幾方面考慮:

1.拉進跟顧客的距離:茶葉店的老闆都是商場經營的老手，非常善於揣摩消費者的心理，當他問出這句話時，給消費者的感覺就是這個老闆不會熊人，不會出現以次充好的情況。畢竟茶葉的價格是不透明的，同樣品種的茶葉因為採摘時間、產地、加工方式的不同都會出現價格和品質上的差異，老闆問出自飲還是送人的時候，這就會讓消費者覺得老闆是個實在人，因此便於下一步的交流。

2.給顧客一種老闆很實在的感覺:茶葉自古以來也是很多人走親訪友的禮品，送人的茶葉對於包裝和品質的要求是很高的，但是價格上肯定也會水漲船高。老闆試探的問出這麼一句話，就是想知道顧客對於茶葉的瞭解程度，是不是屬於真正懂茶和會喝茶的人，不過問出這樣的話確讓消費者感覺老闆很實在，是在為消費者著想，這樣就可能留下來把自己買茶的目的告訴給老闆，也會使老闆便於推銷自己的茶葉。

3.自飲茶和送人茶的區別:現在市場上很多的精裝茶包裝特別的精美，不過它的本質還是裡面的茶，精裝茶的價格要高很多，但是主要是貴在包裝上；而且購買茶時老闆都會根據顧客的要求進行包裝，因為茶葉本身的利潤夠大，所以大多數老闆是不會另收包裝費的。老闆問顧客是送人還是自飲的目的，主要還是想知道面前的顧客是否會成為自己的“老主顧”，因此當老闆問出這句話時，不論自己購茶的目的是什麼？都要告訴老闆自己是自飲。

去茶城買茶的時候，常會聽到茶店老闆去問顧客是自飲還是送人?這其實是茶店老闆揣摩顧客消費心理的一種方式，透過這種方式來判斷眼前顧客的消費水平、是否懂茶、以及能否發展成為長期的顧客，因此對於這樣的問話，不論自己出於什麼購茶目的，都可以回答:“自飲”!這樣既能買到心儀的好茶，也不會多花冤枉錢。

賣茶的老闆基本都會問這個問題、是自己喝還是送人，

首先是老闆瞭解你的需求，老闆心裡有底了才好給你推薦什麼樣的茶。因為茶葉這行業沒有一個標準定價

如果是自己喝、老闆會根據你想要的價位合適的給你推薦，老闆都會泡上一杯讓你品嚐，當然這也是老闆看你懂不懂茶的一個道道

是送人的話，老闆也會給你一些建議送什麼樣的茶，包括什麼樣的包裝，當然也可以自己挑選

看似一句簡單的交流，大有學問

這不是套路！我也賣過茶葉，這是茶葉店老闆根據客戶推薦不同的商品。

送人，是禮品茶，茶葉作為高雅之物，一般贈送氣度不凡，自有乾坤之人，所以挑選的茶葉會比較有特點，相對價格也會高一些。第二，如果作為一般福利伴手禮，就會挑選比較平價的茶葉。

自己喝的話，那茶葉店的老闆會根據客戶的口感喜好來推薦產品，那包裝就會簡單實用很多！

總之，茶葉的品類很多，種類也很多，客戶想要買到心儀的茶葉，可以多試試多看看，畢竟買茶只是一時，一斤茶葉買回去卻可以喝很久。要選自己喜歡的才是最適合的。

是的。我去茶葉店買茶葉，老闆也會這樣問：你是自己喝還是送人？對於這個問題，我的想法與別人可能不相同。

我喝茶葉也喝幾十年了，因工作，搬家，買茶葉換了不少店。大家都知道茶葉這個“水”深，根本弄不清楚茶葉的底價，他是多少錢進的。有茶葉店老闆說他在產茶區包了一片山，也不知道真假。

這麼多年，買茶葉也上過不少當。後來，我是依茶葉能喝不能喝，好喝不好喝為準。不能喝的茶葉，我會去退給他。至於價格，他己經收了去，上一次當就算了。一般，我買茶葉，臨走時說句：茶葉不能喝，我會退給你。

我真的退過幾次茶葉，有時不好意思泡，後來，我讓茶葉店老闆泡一開茶給我，我盯住他取茶葉的那個袋或紙箱。以防他泡給我的茶葉與我買的茶葉不一樣。雖然可以退換，但畢竟每次這樣做也不好。

對茶葉店老闆，我是這樣說：我需要的主要是茶葉味道，色香味，看相可以放在其次。我錢出了，茶葉味道不好，我買回去幹什麼呢？每天泡一次，難受一次。你得確保我質量，否則我退給你。

至於，代人買茶葉，我會說，這個人在你這兒買過茶葉。他認準了什麼茶什麼價位，你不能搞錯。有的還不在本地，退比較麻煩，而且你別想下次主顧了。還算不錯，多少次代人買茶葉，人家沒說什麼。

至於買茶葉送人，只不過讓老闆包裝講究一點。無論代人買的茶葉，還是買茶葉送人，都說代人買的，人家不在這兒，你給我包裝一下，給個包裝盒。包裝盒，標籤，精美包裝盒，袋。茶葉店是齊全的。熟人，不會收包裝費。他只是希望你多介紹客戶就可以了。

是的，我也是經常這樣問來諮詢茶葉的客戶，雖然不是老闆，但作為茶農要深深瞭解不同等級的茶葉有不同的特點和價位，禮品茶和居家自用茶完全是兩種概念。但對不差錢的大戶就沒有這種問題了，只提供更好更合適的茶！

禮品茶送人，首先檔次不能低，畢竟送禮講究面子問題甚至是請人辦事，所以要求比較講究，包括包裝、茶品、品牌都會突出禮品茶的特色和個性！

居家儲備用茶，多以品質好，價格適當的茶為主，招待茶還可以提升一個檔次，但這些茶要適合自己日常口味的需求，不需要豪華的包裝和極致的品相，對自己的口味是更好的選擇，所以這一類茶要求的是價效比和適口性！當然平時沒有生活壓力 ，輕鬆之餘有閒情逸致，來一杯高雅茶品也是一種享受！

允許有些人誤認為賣家詢問是送禮還是自己喝，是在打探買家心理從而推薦賣家想要賣的茶，這種情況可能存在，但作為一個負責任的賣家，更多的時候詢問一下是為了更好的服務客戶，根據客戶不同的購買需要給他推薦合適的茶。比如：送禮的茶，會進一步瞭解是送領導還是送同事，送父母還是找人辦事，根據具體情況選擇合適的茶。自己喝或者招待客人的家庭儲備茶，我們會了解一下，平時喝什麼茶，透過一些瞭解可以初步判斷喝茶的習慣，是喜歡清淡一點的，還是味道濃重一些的，偏好香氣高一些的還是注重鮮爽感好一些或者回甘要求高一些的。因為每一種茶不一定可以達到客戶百分百要求，所以會盡量推薦一款儘量接近要求的茶。l綜合上所述，瞭解客戶需求，推薦一款適合的茶是賣家最基本的做法，只有客戶滿意了，才會得到好的反饋和回報，並且及有可能成為你的忠實客戶！

買賣是相互依存的，只有真誠相待，才能源遠流長！

說通俗點就是你說自己喝，老闆就會覺得你多少度懂茶之人，會考慮推薦。如果說是送人，老闆會推薦一些一般般的茶但包裝很高檔的，這種利潤會更高。

我有個朋友是開茶葉店的，自己家有茶場。主要經營六安茶，同時也有黃山的，福建的等等。

她家的主要客戶，都是高階客戶，就是那種買了送人的比較多。所以包裝盒都比較貴。正常一個包裝都要賣到幾十塊了。

也有部分的客戶是買來自己的喝的。我就是她的眾多客戶中之一。每次從她那裡拿茶葉，她都會問一句：“自己喝還是送人？”。

那麼熟的關係了，她每次都問。有一次，我也覺得煩了，就順嘴半認真半開玩笑的問了一句“有關係嗎？難道是看人下菜？”。

老闆不徐不慢，抬起她那一貫優雅嫻靜的前額，說了句“區別大了去了。”，來買茶葉的，無論生熟客人，都會這樣問上一句。確實是為了看人下菜碟。不過不是為了區分價格，主要是為了區分包裝。賣茶葉，一部分是茶葉錢，一部分是包裝的錢。好的包裝，貴著呢。自己家喝茶，要這貴的包裝不是太浪費了嘛？所以問一句，就是為了方便向你準確的推薦茶葉的品質和包裝的程度。

許多買了送禮的茶葉，你送去了，人家也不一定會喝，但是一定會看包裝。所以針對這樣的顧客，可以推薦兩種組合：一個是好茶葉+好包裝=貴上加貴。另一個是普通的茶葉+好包裝=實惠+貴=實惠。

如果是自己喝，可以選擇好茶葉，也可以選擇平價茶葉，可以選擇免費的簡易包裝。拿回家後，放在以前的空茶葉盒裡就可以了。

聽了朋友這樣介紹，我才如夢初醒。

許多顧客，當聽到茶葉店老闆問你購買茶葉用途的時候，第一個反應就是這老闆是不是看人下菜，等著宰客？？。當你看到我的這篇文章的時候，是否已經瞭解一二了？看人下菜是真，宰客一般不會。因為買茶葉盒買其他的不一樣，喝其他飲料的人，可能經常換口味，換品種。但是喝茶的人，基本上很少換茶葉。喜歡一款茶，甚至可以喝上一輩子。所以一般茶葉店老闆，不會幾乎不會宰客。問清你買茶葉的用途，只會根據你的需要和消費能力，更加合理推薦而已。

茶的學問，太深。

茶即可以自己喝，更是送禮佳品，還雅俗共賞。所以去買茶，送禮和自己喝，目的不同，茶的差異就大。

送禮的茶，茶得好，包裝外表也很重要，因此必須兼顧看和喝的口感。還有的禮盒茶，茶不一定多好，但必須看上去高階大氣上檔次！！！！

自己喝的茶，那就要價效比高，適合自己又生態保健，包裝越簡單越生態越好。

因此，有經驗的茶老闆，他就會根據顧客的需要推薦不同的產品。