1、物流，這是做電商必備的條件，或者說針對農村來說最重要的條件。透過對農村快遞物流的資訊蒐集，我們基本可以確定，以鄉為單位，最少有兩家物流，再偏遠也會有EMS，部分偏遠地方甚至有順豐，而韻達，圓通，基本都通往各個鄉鎮。所以，物流渠道的暢通肯定是可以實現農村電商的全面普及。

2、產品，城市有加工的精美產品，衣服、鞋帽、好玩的、好吃的，但是歸根結底，這些產品的原材料，來自農村的土地。同時，農村就是一個產品的原始工廠，各種土特產在城市是非常受歡迎的，因為城市裡想要享受這些，只能讓別人帶。‘橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳。’城市裡自產的畢竟沒有原始產地的正宗，原汁原味才有情懷。

3、成本，農村從古至今都是自給自足，有著一片土地，不需要錢也能吃上好飯。那麼在這種情況下，把自己的手藝拿出來做點東西賣，不需要房租，不需要大量材料費用，不需要做各種裝置成本，基本只要能做點什麼，都是隻賺不賠，就連發貨都是快遞上門，還有什麼成本？

4、電商技術，時代在變化，可能父母一輩的人不會使用操作電商，但是子女這一代誰不會電腦基本技術，或者說誰不會玩手機？另外創業為當地創收，政府對技術支援是肯定會有的。

綜合上述，農村電商將是潮流，將超過大多數的城市電商，只要你堅持做，一定能做好。想要創業致富嗎?想要在家就能躺著數錢嗎？如果你有這方面的需求，我們將為你提供優質的服務平臺，滿足你的創業夢

在這裡個人說下當地人做農村電商，農產品上行。

賣農產品，碰到的問題非常多的，而且不是銷售方面的問題，首先的問題就來自供應鏈，譬如標準、包裝、冷鏈，所有的東西。

農產品在農村到處都有，以為有產品就好，但是很多人沒有搞懂應該要準備什麼東西。

1、農產品是否適合做電商，快遞運輸。有些很容易就損壞的，就不能做的。但是目前大部分都是可以的。然後產品要有足夠的溢價空間。畢竟在物流成本比產品本身還要高的情況，需要要有足夠的利潤空間。

2、產品的包裝

需要給想賣的產品做一個特別的包裝，而且適合快遞的。農產品為什麼價格低，就是沒有聽過包裝，賦予故事，製造情感。再加點新奇特的展示，價格翻幾番不是問題。

3、藉助平臺

傳統的有淘寶，天貓，拼多多，淘集集平臺。但是個人推薦還是用短影片平臺，畢竟影片的展示方式更能體現農產品的特色，包括種植環境，技術，日常展示等。最重要的是與消費者更能產生直接互動與信任，畢竟消費者在摸不到產品時是買的信任。

4、粉絲顧客的留存

5、營銷點子

可以多看看別人的營銷點子，尋找適合自己的。製造一些營銷小事情和熱點等

農村電商專案看上去很賺錢，實際上農村電商也很難做。如果打算做農村電商，總的來說，一定要認真分析農村電商這個專案需要具備的客觀條件，在客觀條件具備的情況下，對農村電商專案進行認真的策劃，結合農村電商的發展變化，從選擇農村電商平臺開始，篩選農村電商產品，高度重視農村電商產品質量，認真解決物流的瓶頸問題，盯著農村電商專案死磕到底。

下面我分幾步談談我個人的看法：

第一步是專案策劃和運營。

做農村電商講究的是一個產品專案策劃以及運營。主要針對於做農村電商專案所需要的軟硬體的投資，可供篩選的產品，本專案投入產出等綜合評估你做這個專案的可行性。在上述條件符合的情況下，關鍵就在於專案的營運了，就是要透過一定的手段將產品最大化的推廣出去，使其你的運營能不斷擴大知名度，能產生更大的流量，最後轉化為購買行為。

第二步是選擇農村電商平臺。

說到農村電商平臺，大家首當其衝想到的是淘寶、京東、天貓三大平臺。個人建議從2018年度十大農村電商平臺當中來選擇，要對各個電商平臺的規則非常瞭解，要結合自身的優勢以及平臺所提供的便利，來發展一批種子使用者。一定要結合自己自身的實際，哪一個平臺適合你哪一個平臺就是最好的。最初開始的時候不要選擇太多的平臺，先在一個平臺上做，等到逐漸熟悉並取得了一定的經驗，摸索到一定的門道，在條件允許的情況下，再開始做第二個甚至第三第四個平臺。

第三步是篩選經營的農產品。

做農村電商一般都選擇農特產品，一定要做好市場定位，篩選的產品必須要生態，進貨渠道能夠把控產品品質，以產品供給方談成並簽訂產品的供銷合同（不一定要做自己種植，需要按照新電商法辦理相關手續），合同當中要約定產品的品名，質量包裝規格，單位價格，發貨交貨方式，退換貨的問題。農產品的質量、安全、環保、自然等賣點好，可以使得你在電商平臺脫穎而出，更快獲得消費者的信賴，以及達成品牌效應，建立起好的口碑，較快實現轉化。

第四步就是要解決物流的問題。

一般都採用快遞的方式，但快遞的成本如果按單件產品發貨就會比較高。一般情況下，專案營運起初的時候是以單件發，做起來以後就要跟快遞方商談並簽約，因為這時你的量做起來了，就可以跟快遞平臺商談以降低快遞發貨成本。以快為目的的平臺首選順豐；要選擇服務質量好的，又根據圓通中通，申通等快遞平臺在當地的服務狀況來篩選。也可以組合式選擇快遞平臺，然後結合客戶情況和客戶需求從不同的快遞平臺發貨。這裡需要結合自身實際，找到解決物流最後一公里的運輸成本和運輸風險問題，這是物流問題的關鍵。

第五步就是營運，是長期的堅持和持續的提升

做了電商平臺，需要透過吆喝來吸引消費者。要有辦法、策略和手段透過線上的活動，比如設定優惠券，滿減等，比如透過微信、QQ、你的自媒體賬號來推廣。這就要鎖定你的電商平臺可以帶來消費者的使用者。手機上操作很方便，要在手機端上下功夫。條件允許的話，要整合資源，電腦上操作比手機可操作性強，抓住移動端，或許也可以取得不錯的成績。

做過電商的都知道，無論做什麼行業電商，都是不容易的，但也是有方法的。針對農業電商我提出一下我自己的觀點。

第一步，選者好產品。

無論做什麼電商，一定要保證有一個好的穩定貨源是十分重要的。在農村做電商的話，先要看自己村有哪些產品，這些產品的優勢是啥。

有的朋友所在的農村經濟發展可能很好，不僅有農產品可能還會有其他工業產品。無論工業產品還是農業產品，在選擇上都是一樣的，都需要確定這些貨物是否有競爭優勢和特點。

拿農產品來說的話，很多地方產的產品無非就是常見的小麥，玉米，大豆，花生，紅薯，再有就是一些雞鴨鵝之類的。如何選擇這些農作物或者家禽作為產品銷售的。第一要看這些產品的種植和養殖的規模是不是很大。第二要看這個產品的有木有很大產品特點和屬性。第三要看這些產品的客群是不是足夠大。

第二步，分析出消費群體。

選擇完產品之後，就要分析產品對應的客群的消費者群體有哪些消費特徵。舉例如果選擇的是白薯作為產品進行銷售，客群應該是一些城市的工作白領人群。他們對白薯的期待，應該是第一個是綠色健康的。第二是家鄉懷舊的。

第三步，選擇電商平臺。

選擇產品和定位客群，接下來就是要根據我們產品的屬性進行平臺選擇。現在平臺大的無非就是淘寶和京東。其實選擇起來也沒有這樣麻煩，這個選擇其實可以簡單一點，看誰規模大。當然是淘寶了。所以選擇平臺方面我建議選擇流量大，規模大的平臺這樣可以保證自己流量是足夠多的。對於很多在農村做電商兄弟來說，還有一個很麻煩的地方就是對平臺使用，這可能是一個門檻。如果感覺自己上手不了的話，可以讓村裡的年輕人幫忙做，他們學習能力還是很強的。

第四步，學會營銷。

現在就算我們選擇了大的平臺，流量也只是相對好點。但是想要做到很好的銷售，還是要學會自己做好營銷的。獲客或者說流量是營銷的第一步也是最重要的一步。農村的兄弟一定要學會在平臺基礎做營銷同時，積極擴充套件其他營銷路徑，現在比較火的短影片營銷，可以學習一下。

農村電商怎麼做，是一個大課題。這裡，我只能提一些大的框架建議——

第一，先做基礎，把涉農電商需要的“基礎條件”完備起來。包括品牌打造、包裝設計和全程品控。沒有這些基礎，做農村電商是很困難的，一上來就急哄哄賣貨，不可能成功。

第二，根據產品的消費半徑，尋找對接合適的電商業態。不能將農村電商等同於淘寶京東開店，而是依據當地的資源稟賦，對接合適的電商業態。包括平臺電商、社群電商、社交電商、微商，條條大路通羅馬。

第三，給足政策，造出氛圍。農村電商面臨人才奇缺，物流成本高，產業基礎薄弱等困難，政府在前期的發動工作很重要。總的來說，要把政策紅利釋放到位，推動農村電商走向“萬馬奔騰”。同時，就是要透過多層次培訓的方式，把氛圍做旺，吸引更多人返鄉創業。

在農村裡面怎麼做電商？

面對這個問題很多人還是不太清楚，因為電商真的那麼容易，並且以為發展電商非常順利的

但是實際上在農村裡面做電商是困難重重的特別是面對於各種農村裡面的課有問題，所以形成的問題呢，就會造成我們很難解決的樣子。

經營許可證

對於2019年新發布的電商規則，對於農村裡面舉辦電商的或者做電商的也需要經營許可證才可以舉辦電商。

所以我們一定要取得經營許可證，對於經過加工的一定要獲得食品許可證才可以上線產品。

所以我們這兩個證件呢，一定要取得相對應的證件，否則我們在農村裡面做電商就有可能會被查封的危險。

農副產品的保障質量

如果我們這邊做的是農副產品，比如說我們去農村裡面收一些農副產品上來，然後賣給網上的人。

這種情況也是可以的，但是最糟糕或者最大的問題呢，就是農副產品的質量難以保障

如果這個量比較少的，那麼也許出自一家或者出自自己的手工製作，價格或者質量是能夠得到統一的。

但是這個量大了，人手多了，經過農村裡面很多戶同時商場的時候，這個質量就沒辦法保證一致了

所以我們在收購的時候也得定一定的標準線，導致於這些質量可以大概相同，不能夠參差不齊。

電商運營

電商運營也是一門很大的學問，可能有的人不知道到底是怎麼回事。

電商運營現在可以分為線上的運營模式和內容運營模式。

兩種運營模式是不一樣的，所以我們也要根據我們的農副產品實際情況和實際使用的場景來選擇到底是線上運營還是內容運營的模式，來作為電商的基礎。

我們可以看到這兩年新媒體的崛起內容的運營，10分的襯托了我們的產品。並且也有助於我們農副產品大力的進行銷售的一個方向和方法。

售後的保障是口碑的開始。

一定要做好售後的保障，因為口碑往往是在售後保障的開始的。

有的人就會認為，反正我就賣一次農副產品給你，也不希望也不奢望你來買第2次第三次。

這種想法往往是錯誤的，如果做好了售後保障，它帶來了後面口碑的炸裂，口碑的傳播是非常快的，並且這個可信度也是非常高的。

所以我們一定要做好售後的保障，哪怕前期做售後的保障是處於虧本的狀態，這種情況之下呢，我們也要認真的做好售後的保障，畢竟這個售後呢，是屬於我們長期發展穩定的一個重要方向。

物流的選擇也是我們關心的問題。

在農村裡面物流的選擇也是非常重要的，有的會選擇普通的快遞，但是我們建議可以選擇最快速的快遞。

為什麼叫做選擇最快速的快遞呢？因為在我們的認知當中，如果這個產品下單距離到手的時間越快，那麼證明這個商家對於產品的重視也就越重視。

所以我們應該以最快的速度將產品發出去，以最快的速度送到顧客的手中。

這樣呢，會使得我們的成本雖然有增加，但是實際上我們在運營的過程當中會給我們帶來大量積累的口碑和客戶。

所以呢，做電商在前期是有一定的投入的，針對於這一個大家可能會不太清楚，所以我們覺得給大家這幾個建議，希望大家能夠在農村裡面順利把電商做起來。

農村電商既涉及政府、企業、公司和個人，也包括生產、銷售、服務和流通各環節，所涉及的每一個物件和每一個環節都很重要。這裡單就大家關心關注比較多的政府如何做、個人及團體怎麼做才能達到賣得出銷得好的問題，作一簡要闡述：

一、政府方面應重在完善設施、宣傳引導、政策扶持上下功夫。

（１）完善設施方面，主要應建好農業生產物資和農產品運進運出的道路、倉儲冷庫、網路通訊等基礎設施，在這向方面本著缺什麼補什麼的原則儘快完善。比如，筆者所在地道路和通訊已得到較好解決，主要差倉儲冷庫，梨、西瓜、葡萄等難以儲存，一成熟必須儘快賣出，因不敢儲存銷售時間短，影響相關從業人員觸網的積極性。筆者接觸過的一部分人員，就覺得是在網上架了多大個勢，結果一年到頭只賣幾天，意義不大，也沒什麼影響力。

（２）宣傳引導方面，政府在這一方面有平臺和渠道，有專業人員，應充分發揮其影響力大、成本低的優勢，持續有力、持之以恆地把本地的特色農產品和本地電商宣傳出去。一些地方這一方面就做得很不錯，很有影響力，有的是當地黨委政府主官也上陣，為當地的農產品贏得了知名度和美譽度，為當地農產品銷售找到了更多的渠道。

（３）政策扶持方面，重點應在扶持本地電商發展和物流補貼上做文章，從政策、資金、專案等方面扶持鼓勵發展本地電商，切實抓好物流費用的補貼工作（物流仍是制約農村電商發展的重要因素）。筆者這裡通行的做法，對本地電商按網上銷售額進行現金獎勵，對物流按件次進行補貼，如對透過順豐運送鮮活農品的按每件5元~１0元不等的標準進行補貼。

二、個人及團體方面，農村電商正處於風口期，大有可為。由於網際網路這一工具的巨大作用還將進一步發揮，農村電商發展的方向將是廣覆蓋、全領域、全鏈條地涉及“三農”領域的各個環節，是在“一進一出”之間重構農村生產、服務、流通和消費體系，這期間就蘊含著無數的機遇和創業機會，但也會逼迫著傳統的各行各業投入網際網路的懷抱。

（１）農村傳統的各行各業“線上+線下”融合發展。比如，常見的農藥、種子、化肥、農膜等農村物資的銷售服務，農業運輸和農機銷售服務等，以及傳統的特色種養殖，都會主動適當網路發展的趨勢，透過與網際網路聯姻實現升級發展，從而找到市場、開啟銷路。

（２）農村新型服務業將與網路共成長。涉及農業的委託生產、代耕代種、代收代銷，土地流轉、精細化農業生產服務，以及農業與休閒旅遊、餐飲民宿、服務養老、農產品初加工等新興服務業越來越依靠網路，將與網路共成長。

（３）借勢借力借平臺透過網路銷售農產品。這裡也可以是幾個人的團隊，也可能是個人，充分利用各類網路平臺和網路上的各種力量、各種機會將各類農產品賣到千家萬戶，在“借”的基礎上打造個人IP並逐漸發展壯大，實現人生價值。比如，與“三農”網紅合作，與網路平臺的各種促銷活動合作，直接透過其巨大的影響力將農產品賣出去，並賣得更好。同時，也可個人或幾個人透過打造網路IP，逐步成長為“三農”達人、農產品代理人，推動實現網路銷售，當然這一種風險要大一點，且時間可能要長一點，但不會受制於人，更加靈活，這一種方式將是農村電商的主體，大有發展前途。

（４）基層物流配送與代購代銷融合發展。圍繞解決農村物流配送的“最後一公里”問題，在建立以近距離為主的補充型收運體系、促進鮮活農產品儘快進城的基礎上，與農村生活生產物資代購和農產品代銷相結合，打好“組合拳”，提高經濟效益。

當然，涉及農村電商發展的確是一個大課題，農村電商將對農業農村的生產、服務、流通和消費進行大重構，並將產生大裂變，在這重構和裂變的時代，呼喚並將成就一大批勇立潮頭者。

農村電商是我們現在電商中的一個小分支吧，現在只能這麼理解，如京東、天貓、蘇寧等專業電商公司不一樣，他們全是考資本形成的電商規模。

而我們做農村電商沒有這麼大資本，只能是內容和農產品品質去贏得客戶的信任。

就如現在農村電商網紅 小喬、巧婦9妹、小六搞野等粉絲都200多萬，這就是粉絲的信任。但他們幫助村民銷售農副產品時，對品質控制也很嚴格。

發展農村電商對農副產品最大的影響是物流運輸和產品包裝的一個考驗。包裝成本和農產品關係，產品包裝費用舉高不下。

希望有大拿設計的支援.

最近幾年，我和很多的農村電商創始人聊過，他們面對的問題確實很複雜。

農村電商，包括了日用百貨下鄉、農資下鄉、農業裝備下鄉、農副產品進城等不同側重點的農村電商，也包括圍繞農村電商的各種物流配送等工作的配套。

農村電商操作上有很多難點，首先遇到的難點就是物流問題，京東和淘寶等都曾大規模的電商下鄉，但是大多都遇到了很大的阻力，很多人認為是農村都剩下了老人和孩子，操作電腦和手機的能力都很弱，因此這些電商下鄉都很艱難。我們在實際調研中發現，關鍵點是物流，物流不能打通農村最後一公里是主要原因，之後才是電腦和手機操作能力問題。農副產品沒有辦法透過農村電商進入城區，也有一部分原因是物流。所以，農村現在還是依賴小超市或者農資經銷網點來完成線下銷售，而不是靠電商。

第二個原因是農村產品銷售需要服務。農資和農業裝備、農業服務的電商平臺，不僅是出售產品，更重要是出售服務，買肥料、買地膜、買農藥，都需要服務，因此這些農資大多都是在本縣購買，購買的原則也是誰服務好，誰的產品在本縣口碑好，大家就買誰的。

第三個原因是運營能力，農副產品進城需要銷售網路、銷售能力和品牌，不論是線下銷售還是線上銷售，這些都是很重要的運營能力。而農資下鄉、農業裝備下鄉也要服務和運營，需要各種活動的組織和各種促銷、客情等線下運營，才能實現線上銷售業績。

第一，建立電商交易平臺，在農村和城市分別布點，一般情況下，一個縣級公司能夠布點200個左右，分為農村服務站和城市實體店，農村服務站是指建立在行政村的網點，而城市實體店是指城市裡的網點。

第二，為每個農村服務站和城市實體店提供商戶貸、農資貸、消費貸、支農貸和農機貸等各種適合三農的貸款，但是貸款只能在電商平臺交易，不僅防止部分不法分子套現，而且提高了電商交易平臺的交易額。

實際上這個模式也是給銀行建立了一個貸款直接對接小微企業和農戶的貸款風控通道，解決了三農產業的融資難融資貴問題。

第三，建立縣級公司，為農村服務站和城市實體店提供服務，包括物流配送、農資供應、農機供應等等工作，同時將農村的農副產品直接供應給城市實體店，組織各方力量解決服務問題和打通農村最後一公里問題。

目前該專案已經得到銀行等金融機構的認可，正在啟動中，這個模式啟動後，我們判斷，應該對中國的農村電商的創新，甚至農村金融服務的創新，都帶來新的嘗試。

農村電商，一方面包括產品下鄉，另外一方面包括農產品上行。無論你是希望把產品透過電商賣到鄉鎮，還是希望把家鄉的農產品銷售到其它地方。總體來說，你需要重點關注“流量”，也就是我們說的潛在客戶。

只要把“流量”這關過了，我們大部分生意是能做下去的。反之，我們很多生意之所以開展不下去，很大一部分原因就在於“流量”不過關。

假如，你想把家鄉的水果透過電商銷往全國各地。為了能夠更好的過“流量”這關。我們首先需要明確的是，的我們潛在客戶群體的英文哪一類。我們然後需要挖掘渠道接觸潛在客戶。

01.明確潛在客戶群體

你賣的水果，品質非常好，想走高階路線，把目前人群定位為“中高階消費人群”。然後這類“中高階消費人群”，主要又以女性為主，年齡在25~35歲。她們常用的電商購物平臺有天貓跟京東。

用這種思路，把潛在客戶群體明確下來。這種使用者畫像，或許是別人說的，或許是你從其它地方挖掘過來的。這都沒關係，我們第一步明確了潛在客戶群體之後，還需要通過後續的實踐去驗證這些資訊是否準確。有漏掉的重要資訊，該補充的也要及時補充。有錯誤的使用者資訊，該糾正的及時糾正。

對於潛在客戶群體的資訊，其中“中高階消費人群”，這一點是明確的其它資訊就根據自己的需要來不斷完善比如：。還可以完善，這類人群的興趣愛好等等。

02.挖掘渠道接觸潛在客戶

當我們把潛在客戶群體明確下來之後，我們接下來就要考慮用哪種渠道，能夠接觸到目標人群了。既然目標人群定位的是“中高階消費人群”，顯然我們不會去考慮入駐拼多多這類電商平臺。

我們可以考慮入駐天貓或者京東，也可以考慮在小紅書上面做宣傳推廣。對於渠道的選擇，這自然是越多越好。不過，也需要考慮運營成本以及自己的時間精力。在剛起步的時候，能夠挖掘一兩個電商渠道就很好了。等到業務流程比較完善之後，再繼續拓展渠道就好。

把這兩步做好，我們的“流量”關，基本上也差不多了。我們這裡看似說得很簡單，但是在實際操作過程中，肯定會遇到不少挑戰。比如：運營電商平臺需要專業知識，這或許還需要自己多花時間去學習。

總之，要把農村電商做好，“流量”關是必須要過的。當然，除了“流量”關。其它方面還有很多需要做的，比如：產品品質、產品包裝、成本核算等等。