01:首先是選擇地址的問題。 個人覺得應該選擇一個空間比較大的，至少200平方以上的。這樣可以為後期的擴充做準備。對於地理位置。可以不用太繁華。比較偏僻的小區就可以。但是要把握一點，必須出路要好。位置好找。周圍停車或者電動車比較方便。

02:初期的宣傳很重要，初期的宣傳主要靠廣告和傳單。當有了部分學生以後，可以鼓勵學生帶學生。當然帶學生的話，給學生適當的優惠。這樣可以提高學生的積極性。

03:一般培訓機構寒暑假人數比較多，但是寒暑假需要平時的積累。平時放學後可以搞一些免費的學習班，積累人氣。但是免費的和收費的一定要區別對待，讓學生體會到收費的好處。

04:收費要根據當地的消費水平一定要合理。

05:老師不能太多，夠用就行，否則成本比較高，對每一科必須儲備2~3個老師。一般以底薪加提成的方式可以提高教師的積極性。剛開不要想著賺多少錢穩定住老師培養自己的老師是關鍵。

06:品質一定要保障，尤其是剛開始學生不多的時候。學生一對1一個小時，我們可以給他多加半個小時。只報數學，我們可以對他英語也相應的輔導。只要學生成績上去了，學生自然就來了。 創業初期不要怕付出，把握住現在的每一個學生，學會安慰員工，品質才是硬道理。

第一，選址要好，最好是附近有中小學的，這樣很多家長會為了方便，考慮去你那。

第二，師資要好，不說名師，但至少要有教師資格證，要對她所承擔的教學要熟練，並且要有計劃有安排，現在外面的不少培訓都是哄錢，很隨便.

第三，打廣告。發宣傳單，試聽打折等手段，提高知名度。

第四，最重要的時要珍惜最開始來的學生，想盡一切辦法把他們教好，打響第一槍。如果出成績了，就會一傳十十傳百。

1、是否有足夠的需求：這是做生意的根本前提。比如你周邊有多少學校？多少學生，學生或者家長是否有需求？這種市場調研是最基礎的，先把市場需求調查清楚，再考慮如何開的問題。

2、是否有強烈的競爭：這是生意得以維持的保證。及時市場再大，一旦大家爭相進入，成為紅海，賺錢也很難。通常大多數人覺得賺錢的生意，其實都不賺錢。比如倒閉率最高的餐飲行業，很多人還是覺得賺錢。

3、是否有特殊資源：我們經常叫做壁壘。就是你擁有但是別人沒有，或者無法超越的條件。比如政府關係？學校資源？資本優勢？團隊優勢？如果你沒有什麼壁壘性資源，只是單純想創業，那難度很高、風險很大。

4、是否有操作經驗：外行看熱鬧，內行看門道。因為要為不同行業的企業服務，所以我接觸過許多行業，任何我們沒接觸的行業的專案操作時，我們團隊要至少花一個月去對行業做了解。沒有哪個行業是簡單的，如果你沒有行業經驗，又沒有有經驗的朋友一起，那還是先不要急著下決定，多向行業內的人請教。就算你只是想開個家庭式的，也慎重，比如孩子在你的機構吃飯事物中毒了？你知道你要承擔什麼責任嗎？

5、以上全部具備了，操作反而很簡單。定址、建團隊、招生……如果你所在城市是三線以上城市，基本上找相應的人才不會很難，這裡就不多說了。

最後勸一句，如果只是有一定的資本想進入這個行業，而且有虧損承受能力的吧，建議選擇個連鎖品牌加盟，至少有成熟的行業經驗，雖然賺的少了點，但是你會從中受益良多，為你創業保駕護航。

過來人跟你說吧

優點，成本低，環境好，要是去商鋪，各種無良鄰居搞事情會有點麻煩。惡性競爭什麼的，很多店鋪的老闆也不講道理的，因為商人都是錢大於一切，比如你要隔壁動不動裝修，鄰居開個棋牌室ktv，就很難辦。但是隻要你會社交談的妥，或者東家是個好人，或者夠硬氣敢跟別人正面剛，反正光腳不怕穿鞋的。那也是可以的。

缺點，收不上價，而且容納學生有限，多一點人地方就不夠用了。鄰居容易被打擾，學生進進出出，有的人不喜歡小孩子，這樣就非常容易舉報你，背地裡隨便打幾個投訴電話，就是給你火上澆油。而且這種居民肯定有，你只要影響到他了，他就在家打幾個電話找事情。別人投訴你有底氣的很，退一萬步都是你擾民。最終社群會聯合教育局找你。

但是商鋪不存在這個問題，除非國家政策整頓。也沒有那種鄰居投訴。因為真的關他毛事，鄰居有投訴可能，但是大家還算自覺有底線，都知道你要是破壞對方飯碗，對方也會不讓你好過。

缺點二，致命性缺點，生源少，你再牛逼，宣傳只能靠發傳單網上發點東西，95%的家長都不會知道你的存在。但是商鋪別人路過都看得到，只是不進去，都是潛在客戶。

收不上價也是最重要的，你在小區收五千的學費，搬去商鋪至少翻一倍，這裡說的是至少。所以如果要有實力就不要怕風險。花個十幾二十萬弄個商鋪，你要是做的好，絕對會回來感謝我的，但是如果你在小區，就是低風險練手，虧是絕對不會虧，因為成本非常低，租個毛坯刷個牆，鋪個地板裝點燈，弄點桌椅，這樣平均一百平方都要不了一萬，但同時也賺不到什麼大錢的。

這個我有些體會，幫兩家培訓機構做過相關業務，一個是公司組建，另一個是租賃糾紛，所以對開設這樣的前期工作有了解，僅從法律角度說說~

一、租賃相關。因為是培訓機構，具有人多、經營時段集中等特殊性，所以選址租賃時都要加以考慮，比如碰到過相關事件諮詢，民宅小區有些可做商業的房屋是和小區共用電梯、通道的，租的時候說是可以做培訓機構，但是營業後會有鄰居舉報吵鬧、舉報家長停車接送佔道的，很不愉快，耽誤經營。另外租賃時應當約定好是否需要在此地註冊，之前的客戶都裝修到一半了發現註冊地址被佔，最後廢了很大勁解決。

二、公司相關。培訓機構要註冊公司，很多時候股東就是幾個以後一起教學的老師，從網上下載一個章程模板就註冊了，等到有糾紛的時候發現全是口頭協議，扯起來沒完。真的建議簽好股東協議和公司章程，別太模板化。之前做的案子就是因為股東糾紛，導致幾個老師之間矛盾很大，耽誤教學，影響公司營業。

三、關於儲值。現在一些培訓機構採用先儲值模式，個人不建議用這樣的，一有風吹草動，會先入為主的讓家長覺得機構要跑路，矛盾糾紛多。