關於線上轉型這樣的方式。是沒有任何問題的，現在受疫情的影響，很多的生鮮店餐飲店甚至是建材店都沒有什麼生意，人流量都不是很大。都在透過線上的方式，比如說像微信抖音等直播，社群的方式在操作。反正你一天在店裡面等著也是等著，還不如一天到晚都直播有訂單是最好的，沒有訂單也沒有關係嘛，是吧。一方面推廣品牌總有幾個人看吧，自己品牌和我們的專案服務推廣出去了，就是比較好的。

關於桶裝水這個專案，在我看來，這不是一個可持續發展的一個專案了。這需要你自己去思考一下，首先，以我們這邊，三四線城市為，我身邊有很多員工，以前是做桶裝水生意的，現在都沒有做了。為什麼？首先在小區裡面。有直飲水機，有專門做這種淨化裝置的機器。包括我自己家裡面，以前是喝桶裝礦泉水的，現在我都是到小區裡面去打，以及我自己家裡裝了直飲水機。我對這一塊兒沒有任何需求的，家裡面以前的礦泉水桶十多個了，送水的都不過來拿了，他已經慢慢的消失了。

包括現在很多公立的機構，比如說像學校政府。很多的對桶裝水的需求，都慢慢在降低，大部分採取直飲水的方式來操作了。各個方面的現象都在表明，生活服務類桶裝水的專案在慢慢的發生大的改變，需要我們去擁抱這種變化，不要採取固有的思維。不然我們會在這個競爭的過程當中，慢慢的淘汰。這是我們需要去思考的。希望一些實際的案例能夠幫助到你。

下面我發一兩張我們小區現在的一些圖片給到你，你可以參考一下，也許你們那邊還沒有這種模式。但是我們這邊已經非常多了。桶裝水的服務商已經慢慢的消失在我們眼中了。

#景甜代言景田# 的廣告大家都看過了嗎？廣告裡#景甜# 對著14.8L的大桶水開心得笑，真的好奇，大家會買這麼大一桶水回家嗎？線上銷售資料顯示，4.5L的桶裝水銷量最火爆，月銷量超過6萬件，但景田這款描述中包含“景甜代言”的14.8L大桶水，月銷僅39筆。所以，往線上轉型是一方面，擴大客戶群體和提高知名度。另一方面，產品的多樣性和需求特性也要掌握好，這樣才能把小區桶裝水店搞活。

現在線上線下雙線並行是很多企業開始的模式。線上打造知名度相對於線下也更快更容易一點。建議可以線上進行，擴大產品的銷量和知名度。

另外銷售渠道變多，收益變多，自然需要收益分析，找到80%收益的20%的顧客，發展成為固定客戶，培養客戶粘度，採取營銷策略，讓這些客戶成為你的固定客戶人群。這就是所謂的頭部效應。

我以前一直做這個生意的，線上銷售你還是免了吧，沒有猜錯應該是5加侖的大桶水。你要想多發展客戶只能自己做做小區周邊或是網上廣告，區域性而且是免費的那種，桶裝水是一個特殊物品，又不能快遞。離開你的配送範圍就沒有必要需要這樣的訂單。

至於收益分析，問這個問題，我猜你的水站是剛剛接手的嗎?主要是看你銷量啦，品牌水利潤小但是客戶認同度高，雜牌水利潤高客戶認同度底 ，還要一個是配送人員的人工成本、房租配送的交通工具、水電費等，自己酌情考慮吧。