總結在前：如果題主沒有很強的自制力，沒有良好的工作習慣(準點準時定目標見客戶)，進入保險行業要慎重。整個行業符合2/8定律，做的好的只有少數，大多數都是進去做自殺單、人情單的炮灰，如果想長期發展，我的後續故事可以做個參考。

首先平安保險黃埔軍校不是白叫的，培訓流程很有一套，前一個月各種測試考試培訓演練，會讓你感覺在上保險大學，對初入保險行業的小白很友好，至少是一套正軌流程的學習。

然而弊端也在這，太死板，後面就是整篇的話術，畫圖演示，異議處理，私以為導致這樣的原因是傳統主體保險公司產品就那幾樣，翻來覆去講能講幾個月？最後只有把多餘時間放在銷售話術上。

然後是上班模式(每個城市區域部門管理都不一樣，我只說我這裡)，時間真的太寬鬆了！雙休，平時只有9:00-11:30“強制”打卡，開會跳操(這個比較羞恥)或遊戲，業績分享激勵(各區的高業績收入)，實戰話術演練，工作總結匯報(全程App操作，我進平安就瘋狂下載了20個+他家的App，剛開始覺得蠻自豪感覺平安平臺很牛，可是逐漸開始迷惑，引匯出我❸的困惑)。中午12:00以後都是自由時間。剛來的新人會培訓，老人名義上是拓展客戶，但大多數把時間都白白消磨掉了，只有少數習慣良好自驅力強的才有上班的樣子。還有現在平安保險已經不純了，已經變成平安集團打下手的苦力。我呆了6個月，集團每個月的額外任務都不一樣，這個月賣二手房，二手車，下個月給銀行開戶，理財，證劵，貸款，我已經忘記我本職做什麼的了。平安稱這為綜合一站式經營，客戶找你什麼都能做，可是，你什麼都不精啊！客戶憑什麼買單？為了你的人情單嗎？消耗著彼此之間的信任感，得不償失。這是我離開平安的第❸大原因，沒有匠人精神的商業帝國，我看不清未來。——————————————————————最後再來說說平安等傳統主體保險公司的招人模式，也是一大詬病。大數法則，瘋狂招人，只求數量不求質量，因為這裡面有個很危險的思想，自己做不好不要緊，萬一運氣好招一個能幹的當了主管經理什麼的，你就坐享其成了(他的業績高你也會有分成，上下級利益共贏，所以保險行業沒有傳統公司行業領導的打壓職級瓶頸，反而鼓勵升職加薪。此為雙刃劍)。這種思想是我離開平安第❷大原因，自己不夠專業努力，卻想著不勞而獲。

————————————————————上述只是我個人見解，平安裡也不乏優秀的人存在，積極，向上，Sunny，正能量，讓我曾經很欣賞他們的理念。因為保險這個行業，真正幫助到客戶理賠到實際利益幫助家庭解決大問題，那成就感和責任感真的不是一般行業所能比的，這也是我曾經很敬佩他們的地方，因為真的造福過社會。

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可是對於我來說，理念觀念再多，最後落到實處也只有幾種解決方案，我明知道有更適合這個家庭的方案(我當時就把內陸，香港，外資公司瞭解了一遍，每家公司都有王牌亮眼的產品)，我卻不能做！(傳統主體保險公司學習封閉，只學自己的產品，也只能賣自家產品，很多人久而久之都會覺得自己公司的產品最好，不算作欺騙)這是我離開平安的第❶大原因。我無法欺騙信任我的人們，說這個是你目前人生階段保險市場最適合你的需求，最合適你家庭的解決方案，我做不到。

————————————————————期間迷茫過無奈過，但透過自己思辨，查證，我發現了更大的世界，中國保險市場實在是太年輕了，有些走偏了。讓保險迴歸保障，他不該如此神秘，如此被誤解，他只是作為家庭幸福生活的最後一道屏障，怎麼給每個不同家庭定製最為適合的方案，合理的運用保險這項工具才是我們需要解決的問題。我們的征途是星辰大海！

在保險公司上班主要看你去做什麼的，也就是什麼工作。

一般保險分二種：一種是業務條線；一種是管理條線；

管理條線一般不會在市面上招，要求也較高，以我們四線城市為例，要求本科及以上學歷畢業，但其實一般員工工資也不高，此類人員和其他行業上班類似，就是內勤工作，也有的在前臺或理賠，試用期後會轉正，轉正後會交五險一金，偶爾公司缺任務時會要求這類人員完成業務。業務條線的人也分二種：一種是純做業務的業務員；一種是管理崗；

純做業務的業務員一般進公司後有三個月試用期，完成公司任務就發底薪，沒完成就解約了。業務員是每三個月考核一次的，考核不過心會被解約。業務條線的管理崗一般是業務上自己招或機關分配的，機關分配的有五險一金，業務上自己招的一般會從業務員當中選合適的，此類人要求自己有業務工號，得保往工號也得參於業務員考核完成業務，只是多一份工作，多一份收入，一般工作為培訓，督促業務員完成任務，督促業務員招人。總的來說：世上沒有不幸苦的工作，也沒有不勞而獲，特別是保險需要強大的內心及毅力。

在平安世界不爆炸我們不放假，在平安崗位只是主業副業叫啥都得你來幹，在平安幹不好是你能力有問題，幹好了說明你團隊穩定不需要擴編，在平安沒人要你加班但很少有人能準時下班。只能說平安是一家注重結果的企業，這可能也是平安成功的原因。

呃！我走過的最長的套路，就是接觸平安銷售員（我在平安的主管）開始的，感覺環環相扣，大錢掏出來是要你買平安買保險買安心；小錢掏出來是要你見客戶，對聯、電影票、門票、禮品等等，有投資才會有回報嘛，其實相對於大多數人來說，投資也不定會有回報！

才開始培訓就告訴你要感恩，其實呢，常常很多保險人員在給你講保險的時候，並不是這個保險多適合你，而是這個保險會在當月給他帶來多大的利益！如果不夠，最好再加個價位不高的來補充，其實呢，是他要湊夠當月的鑽石！哦，跟我一塊有個入司的小姐妹，後來不幹了，還被主管打電話說她您這小妞，你咋這麼不知道感恩呢！難道別人走在你的套路上就是感恩，離開去尋找自己的崗位就是負義？當初拉人入司前，你有把實情告知嗎？

套路走了來後，發現網上有很多人吐槽平安的，很真實的話語！很感慨，自己當時怎麼就忘了度娘呢！

平安工作，不一定代表著一定的平安，只是一時的風平浪靜，還未掀起大浪。 我的體驗就是，我希望可以永遠平安，永遠和平。這不光是我的心願，是全體人民的心願。

在平安幹過兩年，說說自己的感覺吧。首先保險是一個很專業的財產工具，所以進入這個行業首先最基本的要求就是學習，學習保險的知識，學習產品的知識。在這個基礎上要去學更高深的知識，比如法律知識，因為保險本身就是一個合同，是要按法律來執行的，不同的客戶會有不同的需求，那這個保險產品在法律上保險能否為客戶提供幫助，這個就需要去學習的。你還要學習些理財知識，客戶如果手上有了保險了，在資產配置上合理還是不合理？需要拿出理由來說服客戶的。像一些做的優秀的保險人員會去考CFP，RFP等專業的規劃師的證書。其實現在去平安工作，平安也希望招一些優秀的人才進入這個行業，而且如果想在這個行業認真的做下去，專業是唯一的道路，再象以前的人情單沒有前途的。

不過保險銷售的壓力是很大的，前期客戶積累的階段很是鍛鍊人的，如果撐過去了，透過自己的專業得到客戶認可，能積累客戶了，後面的工作就很輕鬆的。而且平安會有很多的獎勵，公司經常會組織很多的旅遊活動，只要業績達到要求就可以去，不用自己花錢。綜合來說，在平安做，有壓力，抗住了，賺錢不是問題，抗不住，離開就是唯一的選擇的。

平安內勤現在招聘很公開，只要有本二學歷，透過測試和麵試就可以入職了。雖然平安的薪資在行業處於很一般的水平，但是他的管理流程非常好，平臺大，適合剛畢業的大學生工作幾年。平安外勤也很多，脫落頻繁，尤其近幾年行業挖角現象增多，外勤脫落嚴重，不過作為平安代理人優勢是品牌和口碑，企業壯大了難免各種問題接踵而至，歷經三十年風雨的平安如今靠著金融科技的優勢高速發展，是個不錯公司。