廣告大師李奧貝納說，廣告就是展現產品與生俱來的戲劇性

他相信每一件商品都帶有與生俱來的戲劇性；而廣告人就是要將商品使人產生興趣的魔力挖掘出來，再透過廣告將其展現，讓產品而非創意成為廣告的主角！

今天大多數的廣告要麼是乏味式的口號式叫賣，要麼是空洞式的情感訴求和態度訴求；但卻恰恰忘記了最能打動消費者的就是產品本身在實際應用中展現出來的魔力效果和戲劇化場景！

而當今的抖音快手等短影片就是展現商品戲劇性魔力的舞臺！企業需化身編劇以商品為道具，導演一出好戲，讓商品的魔力透過戲劇化的手法表現出來，從而讓觀眾為之著魔！

比如我們在抖音裡面搜尋海底撈，最讓人感興趣的往往都是海底撈火鍋的花樣吃法，網紅吃法或者挑戰100元吃遍海底撈！

在這裡，海底撈就不再是一個吃火鍋填飽肚子的地方而是成為了一個發揮創意和想象力吃的開心吃的盡興的舞臺；人人都渴望去逛吃一次，體驗一把自己當主角的感覺；而這往往就是最能打動消費者的地方。

比如說我們在抖音裡搜尋UU跑腿，一個鄭州起家專門送快遞的跑腿公司；他的影片裡面最讓人感興趣的大多數都是跑男在給客戶送快遞期間與客戶發生的各種搞笑場景比如幫助程式猿客戶修改程式BUG，幫助失戀美女當一回臨時男友，幫助遊戲宅男通關打BOSS等等

在這裡，UU跑腿的快遞員就不再是一個純粹送快遞的，而是化身為了一個無所不能，一秒KO客戶各種麻煩的超級英雄；試想下有誰在叫跑腿的時候不期待著叫到一個這樣的英雄來為自己的生活平添一絲樂趣呢？

再比如說目前在抖音裡面比較火的小米手機；小米手機經常在抖音裡面釋出新款手機的操作秀；比如最近小米手法釋出的小米10如何拍大片的話題，裡面有懶床拍照法，宅在家裡如何拍寫真，把世界拍慢點，超廣角拍攝出效果震撼的畫面等等，這些也是小米手機的戲劇性，消費者看到後怎能不期待著買一個自己也玩一把！

傳統企業的短影片營銷就是要充分思考自家的產品在使用者的生活場景中扮演著什麼樣的角色，會有什麼樣的戲劇化效果；然後運用魔術師的手法將產品的魔力展現出來；而不是一味想著如何做搞笑的段子！

要知道李奧貝納的名言就是我們希望當我們的商品廣告和消費者見面後，消費者不由的發出感嘆這真是一個好產品而非這真是一個好廣告！

傳統企業如何做好短影片營銷，你這是問對人了，因為我們正在做這方面的企業諮詢和服務。

第一，傳統企業必須用短影片給自己進行復能越早越好，越快越好。

第三，學習，如果不學習自己摸索著做，可能你浪費半年時間也沒有任何的收穫，而且大部分是傳統企業所做的短影片，看著都像廣告，所以沒有人看，沒有人喜歡啊，沒有人收藏，也沒有人關注，效果銳減，要想辦法要轉變思維，把廣告思維變成內容思維，一定是做內容，短影片是內容為王，靠內容進行吸引和引流，包括傳播。

如今，影片的關注度逐年遞增，移動短影片流量更是以每年100%的速度增長，影片營銷已經成為企業營銷的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消費者認為影片是線上瞭解品牌最簡單的一個方式，74%的消費者能夠在社交媒體上觀看影片和他們的購買決策過程之間直接建立聯絡。因此不少企業在影片營銷中投入大量成本，致力於營銷自身產品。然而有些企業卻因為不知道該選擇哪個平臺，也不懂如何運用這個平臺，導致影片營銷效果並不理想，關注自身產品的人寥寥無幾。在這裡小馬識途營銷顧問分享下企業如何系統性開展影片營銷。

開展影片營銷的流程和策略

影片營銷是網路營銷的一種，與其他營銷的本質並無不同，其營銷思路和策略可以說是殊途同歸。

1.分析目標受眾

想要讓我們的影片更加有效，我們需要從潛在客戶進行研究，瞭解我們使用者的需求和偏好。因此我們需要確定，使用者使用什麼渠道來播放影片；使用者使用的語言型別，以及哪種語言最能傳達我們的資訊；使用者有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的瞭解使用者，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能製作出針對性的影片。

2.融入品牌元素

打造品牌會擴大我們產品的影響力，無論我們是在建立實時影片還是製作創意影片，都需要與我們的品牌調性保持一致。小馬識途建議大家在製作的影片中新增品牌元素，比如開頭結尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標誌，加深使用者對品牌的印象。

3.明確影片主題

現今影片大量生產，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們製作影片時，我們需要明確影片主題，快速準確的吸引到精準使用者。首先用標題和描述表達清楚我們的主題，因為使用者第一眼看見的就是我們的標題，因此寫一個優質標題尤為重要，這樣才能吸引使用者點選我們的影片。想要使用者觀看5分鐘及以上的影片，我們可以在影片摘要中簡介一些要點資訊，比如：使用者看完影片後能獲得的好處等。

4.使用社會證明

社會證明是使用者在決定購買時使用的一個關鍵性影響因素，簡單來說，社會證明可以幫助使用者在不確定的情況下根據他人在過去做出的經驗和選擇做出決策，我們可以根據自身的預算，將專家或者影響力較大的人納入我們的影片營銷策略。

5.影片SEO最佳化

最佳化影片也是影片營銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點，便於潛在客戶搜尋相關主題時發現我們的影片。

（1）像部落格文章一樣，為我們的影片規劃關鍵字

（2）在標題和描述中新增我們的關鍵字

（3）保持標題簡短以及提供資訊（少於60個字元）

（4）包含指向我們網站的連結

（5）使用不同關鍵字變體的標籤

（6）使用醒目的、有品牌的、高質量的縮圖

6.加入引導性用語

在使用者觀看完影片後，必須包含我們希望使用者遵循的特定號召性用語，我們的行動呼籲（CTA）是我們告訴使用者下一步應該做什麼，如果沒有CTA，大多數使用者會直接選擇離開。並且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵使用者要採取不同的號召性用語，比如：

（2）將它們引導到另一個內容

（3）向它們建議另一個相關影片

（4）將它們傳送到目標網頁

（5）將它們引導到你的網站

（6）讓使用者訂閱我們的頻道

（7）讓使用者透過其他社交媒體渠道與我們聯絡

（8）提供免費試用

7.分析影片資料

跟蹤和分析我們的影片結果，可以最大限度地提高我們的影片效果，我們可以根據不同指標來衡量我們的影片。

1） 參與率

首先看一下使用者的參與率，我們的影片獲得了多少次互動？使用者觀看影片時間是多少？此數字將顯示內容的質量以及影片是否過長。

2） 檢視次數

隨後是檢視次數，我們的影片被觀看的次數是多少？瞭解每個平臺是如何衡量觀看次數的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。

3） 播放率

4） 社交分享

開展影片營銷如何選擇平臺？

實際上，開展影片營銷主要是分析影片營銷策略，執行影片營銷方案，評估影片營銷效果。那麼如何應該選擇那些影片平臺來開展營銷呢，其實主要還是根據自身的產品和受眾。選擇一個合適自身產品的影片營銷平臺，可以幫助我們的產品獲得更多的曝光。

國內的影片營銷平臺傳統的優酷、愛奇藝、酷六網等，新興的短影片平臺抖音、快手、小紅書、火山小影片、b站等等。這些平臺大家可能都比較熟悉，小馬識途分享一些國外的主流影片營銷平臺，這些平臺非常適合做外貿的小夥伴。

1.YouTube

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺月活躍人數超過20億，社交性強，使用者粘度高，並且引入了強大的影片功能，比如360度影片，VR和AR技術等，為商家展示品牌故事提供了強大的工具。影片作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營銷常用工具之一。

3.Vimeo

與YouTube相比較，Vimeo的介面更加清晰簡潔，導航功能簡單易用，並且平臺上商業廣告有限，不會影響到客戶體驗。Vimeo會同企業合作製作高質量影片，影片質量明顯高於YouTube，並且兩者同樣支援廣告功能。

4.Vine

Vine目前是全球發展最快的數字媒體內容網站之一，根據資料顯示，Vine每個月都會有超過1億次的影片觀看量和8000個影片分享量，對於影片營銷而言，是一個很好的平臺。

5.Twitter

影片營銷是網路營銷的一部分，不是孤立存在的，小馬識途營銷顧問建議企業開展影片營銷一定注意其他網路營銷手段的協同與配合。例如利用短影片為品牌倒流效果不錯，但是品牌也需擁有良好的網路口碑才能讓倒流來的使用者成為真正的客戶。所以，開展影片營銷之前一定分析好開展影片營銷的主要目的，把影片營銷作為整體營銷的一部分來統籌規劃，這樣才能充分發揮營銷投入的能量。

1、瞭解使用者畫像，個性化、定製化

2、針對性的渠道：抖音、快手、看點影片、全民影片、B站。推薦機制和使用者群體不一樣

3、短影片營銷特點：資料化、標準化、內容生產工業化，可複製、可放量

4、依託電商平臺：把部分流量導流到淘寶天貓、京東有贊，作為交易陣地