答：其實保險公司的“貓膩”多的是，只是沒有經歷的人來說就是套路。

舉個簡單例子比如：求職者應聘業務，保險公司從來不和求職者說會幫求職者自身安全買險，永遠都不會的，可以說任何保險公司都不會。為什麼啊？這就是“貓膩”，也就是所說套路。首先求職者應聘進入保險公司，第一步要培訓吧，而且要進行一週封閉式強化培訓，不給回來也不給出入。強化培訓完了以後那就是進行正式工作了，那麼業務員就要有任務量吧？那麼事情就來了，給新員工分配的任務量一個月或者兩個月之內，必須達成成交一單保險，不管什麼保險險種，你自己想什麼辦法去完成…那麼對於找到人買的那是幸運的，如果沒有呢，怎麼辦啊？那就你自己給自己買吧…就回到了為什麼保險公司不給你買保險的原因了。

親身經歷2016年5月份

一個以前的同事現在平安保險公司工作，

邀請我們去吃飯，聚一聚。在過程中，問他保險好不好賣。他說如果靠自己賣的話，肯定賣不了多少份保險。但是保險不自己賣，誰會幫你賣，除了你的親戚和朋友。他說如果你的親戚朋友都幫你賣也沒有用，因為你的親戚朋友有人數是有限的，最多也就是20個親戚會幫你，其他人是不會幫你的，每個人的親戚都是有限的。那用什麼方法？他說有點像傳銷，的模式，就去招聘，招聘你的下線。因為公司規定只要你招聘到你們部門的人，招聘到部門下面的人都是算你的業績的，他買出的每一份保險你都是有提成的。所以你只要招聘的人越多，你的團隊你下面的團隊越大，你的收入就越高。

聊著聊著就說到了工作上的事，大概意思是說主管讓他賣一些沒啥用的保險，先推薦給親戚，再推薦給朋友，然後給他一本電話簿，再電話推銷下，必須在幾天內完成，還要把通話記錄、微信聊天記錄拍照發給主管看，否則的話，就要再培訓幾天，獎金方面也會重新考慮。他回頭越想越憋氣，就獨自喝悶酒。

我說，只要在這家公司，你就要按照領導要求去辦，誰讓你幹這個活了呢！要不你跟領導溝通溝通。

他說，溝通不了，要是能溝通，我也不在這生悶氣了。

我好說歹說，他才罵罵咧咧放下電話。

我真的很體諒他，工作沒幾年，淨找親戚朋友辦事了，回絕了吧，面子不好看。不回絕吧，錢袋子難看。尤其還是攤上這種主管。被朋友回絕了，還得懟你兩句：老大不小了，找點正經工作吧！

我以前也買過保險，基本都是剛性需要的，像車險、人身險等，也跟同事們聊過保險的那些事，做保險的確有一些黑暗地帶，不為人知的事。說幾點我自己的想法：

總能看到某某保險宣傳為擴大經營規模和增加新專案，現招聘多少多少的保險銷售人員，待遇優厚。實際情況是，為了業績，前一批銷售人員先給自己和家人買了份保險，後來，已經不能從親戚朋友那得到任何支援了，對外銷售也沒有渠道，基本上失去了利用價值，開到手沒有幾個錢，只能離開公司。然後公司又招了新一批的銷售人員補充進來，等一段時間後，歷史再次重演。

有的人買了份保險，等到出了事情去找保險公司銷售人員理賠的時候，銷售人員耐心聽完事情的原委後，翻開保險合同，找到第多少多少條，指出這種情況不包含在合同裡面，不能夠理賠。這時候有的人估計想死的心都有了。保險合同是經過保險公司多少人多長時間一遍一遍編寫完成的，重大理賠或者事項均在合同中寫明不在理賠範圍內。我們只見到銷售人員讓我們看到的成功理賠案例，某某人因為某某事收到理賠款200萬元。我們沒有看到的是有多少參保人員由於沒有仔細看合同條款，簽訂了合同，等到理賠時，沒有一分錢的賠付。

本來做銷售是向他人推銷保險，結果入職後，培訓圓滿完成，主管說：賣保險、賣保險，自己都不買，別人能買嗎？

話都說到這份上，還能不買嗎？買完就相當於被套牢了。一般一份保險是需要連續交很多年的，過了一兩年，從公司離職了，這個保險還交不交，不交吧，已經交了兩年，退費是不可能了。交吧，還要交許多年才能交完。真是太難了！！！

多了不說了，都是眼淚！

前段時間在同學群裡聊天，同學們都說，現在買保險，興趣班就是養孩子的標配！我！從來不相信什麼保險！也許是我們沒錢吧！也許對保險有偏見吧！我們這兒有些人賣保險，光找熟人賣，一次兩次，次數多了人家也不好拒絕了！買的時候說的特別好，能治幾十多種大病，幾十多種小病，買了二十幾年的！因為是熟人，賣保險的光說有利的，不說什麼不好的！所以也沒看合同，就給簽了！後來生病了，找保險公司，他們說不在範圍之內！又有一次得了別的病，也不在範圍之內！後來就生氣了，說不交了，讓保險公司給退錢，也不給退！交了的錢也打了水漂！見誰跟誰說千萬別買保險，都是套路！

當然了，也會有一些人，買保險幫了大忙！不能一棒子打死所有人！

看到題目我就笑了：

一個賣保險的提出這種問題，

一堆行業外的人回答的頭頭是道。

魔幻不魔幻？

忽悠你買的時候，這也可以那也可以，什麼都可以。保險理賠的時候，這也不行那也不行，什麼都不賠。保險公司就是為了能讓你把掙到的錢再拿出來

你好，我是老楊，

保險營銷人員在銷售過程中主要存在一下貓膩：

1.誤導銷售

2.捆綁銷售

3.誇大銷售

4.隱瞞銷售。

我主頁做了影片回答，有興趣可以瞭解。

關注老楊，讓你更加了解保險！

在科學發達的網際網路時代，要不斷學習，落後就會捱打，"不上課，就上當"，保險公司的產品，不要瞎買，要看懂，理解透，不然的話就是人們常說的買個"坑"，保險公司是穩賺錢的，銷售員，經理，資深經理和超級資深經理他們都是要工資的，每出來一新產品，都經名師反覆琢磨，精算出來的，買的適合他都得賺錢，不懂就買就虧大了，人們常說的中套路，保險裡的水太深。比如說分紅險，兩年一返，到了六十歲每年一返，年年紅利，表面上看是一很棒的產品，實際上是用廣告方式，吸引更多的人來買產品，只要我們分析理解一下，那就是迷惑人的，每年一返是我們的本金，紅利是按銀行年利率計算的，等我拿回本金，就合同中止。我們虧就虧在紅利那一項，存二三十年都是按銀行年利率計算，在銀行年利率1.75%，兩年2.25%五年4.l%長時間更高，要是銀行，支付寶理財利率更可觀。

就我親身體驗，去年回家和老媽去辦理了報銷。在醫院總共花費兩萬多，然後醫保報了一萬，保險公司有一個規定，就是除開醫保報銷的和一萬的固定金額外，剩下的才能報銷，也就是說兩萬多的花費要除開兩萬，剩下的才能報銷。也就幾千塊的零頭。我覺得要想看懂保險合同，必須一個字一個字去斟酌，不然根本看不懂。

你好，我是石立祥，很高興能夠回答你這個問題，這個保險銷售啊，很多的，這個保險業務員為了達到銷售他這個保險的目的，他們只是一味的給客戶介紹有什麼什麼的授予方式，而這個他的風險保障就很少向客戶透露，那麼客戶呢對這個保險的條款也不是很清楚，一旦這個合同簽訂了，他才把這個保險單拿下來，那麼保險單上寫的就是這個保險的合同，其實你們根本都不知道你是他這個風險風險保障，他沒有完全給你解釋出來，哪些是不能夠保險的，他也不會跟你說，如果真正需要理賠的時候，那就問題就出來了。