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1 # 實體店老王
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2 # 創業研究蔡佰曉
三元店肯定是賣一些小配飾方面的小巧的東西,這些東西不像吃的東西保質期短!而且這種東西可以在網上買,你在縣城開店的目標顧客是哪一類人?是學生嗎?我告訴你,現在的學生要買配飾品絕大部分都是在網上買!不單是學生在網上買配飾,連職場女性,等等會網購的人買配飾都是在網上買,因為網上選擇多,價格便宜,你能競爭得過拼多多嗎?還是能戰勝淘寶特價版?再另外,三元店顧名思義就是賣三塊錢的東西,你想想賣一個東西三塊錢,然後利潤是多少?就算你拿貨都不要錢,一個顧客買一件東西才得三塊,你要賣東西給兩百個人才有六百塊錢的收入,除去房租,水電,人日常開銷之外還有多少剩下?這個演算法是你拿貨都不要錢來算的哦,如果我們算上拿貨的本錢呢?那豈不是更少?我們再看看一個實體店一天的正常人流,我有過擺攤的經驗,一天下來攤位撐死了能有五十個顧客,不然的話正常就是二三十個顧客,你一個三元店一天要有兩百人買你東西是不是有點天真善良又可愛?連以前的三元店連鎖的艾多多都轉型升級成十五元店了,好像改名叫名創優品了,你不信可以自己查!想要做就要把你的思維升級,店鋪也要升級,把三元店升級成十五元店,學人家大佬名創優品!複製大佬的店鋪模式就好了,其他營銷啊,管理啊,自己再去摸索!
你說得怎麼樣是指什麼?開店容易、賺錢難,大家都是在賺認知內的錢,如果你不瞭解這個行業,不建議入行,雖然很多人會說“創業不就是自己摸索出來的麼?”這話說的雖然在理,但如果自己的資金較小的話,根本就不具備試錯成本,與其冒險創業,還不如繼續打工或者選擇自己熟悉的行業創業呢。
在全國的5線以下城市,1元、2元、3元百貨店很多,如果這個行業真的不賺錢,會有這麼多人跟風麼?但問題是每一個百貨店的店主身份是不同的,擁有的資源和資金實力也是不同的。有很多都是“老江湖”,常年在全國各地幹這種百貨店,別看他們賺錢,那是因為他們有穩定的貨源渠道,也積累了豐富的經營經驗,可能自己開店的時候,就賺不到錢了。
如果你真的想要開店,那麼首先要解決這幾個問題,分別是門店選址、開店成本、商品貨源,以及門店規模。如果真的想要開店,那麼首先就要做一個預算,預算內容包括開店的成本(店面裝修、備貨之後,可以正常營業的所有投入),比如房租、裝修、備貨成本等等,如果前期不做預算,很可能導致自己的資金鍊斷裂。而商品貨源也很重要,很多商品的貨源和渠道都需要自己去整合,如果加盟的話,利潤會被對方分去最少20%,會非常的不划算。除卻這些之外,在開店之前,還要對當地的市場進行調研,結合自己的資金實力,確定門店的規模,而且也是必須要做的,可以提前預估出需要投入的資金量。
最後說一下選址,選址是開店籌備中最重要的一環,如果選址錯誤,哪怕你的商品“花樣百出”,恐怕也賺不到什麼錢。所以,在縣城開一家百貨店是可以的,但先選位置吧,如果沒有合適的位置,就打消這個念頭吧。要知道個人開的實體店,因為宣傳成本有限,也不成規模,來客數基本全靠自然增長,如果沒有理想的位置,開店很容易虧本,80%以上的實體店虧損,都是因為位置有問題造成的。
此外,也結合下自己的性格,同樣的生意由不同的人來做,最後賺取的利潤和人氣也是不同的, 如果你不是個做生意的料,那就不要嘗試做生意了,如果你是做生意的料,有了好位置之後,想辦法去了解下貨源和渠道,多費點功夫,還是可以賺到錢的,而且3元店的利潤也不低。