賣什麼還是看自己手頭的貨源優勢，如果沒有找到貨源優勢，你能找到的大家都能找到。所以首先還是從自身資源方面考慮，積累到一定程度之後，在選品思路上就會比較清晰一點

還是要先開始再說

受邀回答該問題，感謝

我個人覺得，做抖音電商也好，其他電商也罷，商品誠然是一個重要的因素，但“賣得好”，只是商品本身的因素之一。

試想，蘋果手機賣得好嗎？賣得好，可是你賣就能夠掙錢嗎？

再說，李佳琦賣的口紅，賣得好嗎，可是為什麼別人也在賣，但就連馬雲也賣不過他？

一件商品是否能夠有好的銷量，除了商品本身足夠好之外，還要看你的營銷能力，供應渠道和你面對的客戶群體是否能夠接受。

假如你是一個男性中學老師，由於你的受眾更多是經歷或者生活環境、價值觀與你相似的，也許你賣口紅永遠賣不出去。

很多朋友們都有接觸抖音，對於在這裡進行直播銷售的模式也都很感興趣。商家正是基於這一情況，才紛紛投入直播電商想要賺錢。然而我們要清楚一點，那就是並非全部商品都適合做抖音電商直播銷售。



1、美妝商品

一直以來女性對美的追求始終未能停止，因此不管什麼時候，美妝商品總能引起眾多愛美女士的關注。商家當然也可以將這個行業運用直播電商方式推銷出去。有了抖音電商直播，粉絲們都會關注這一平臺，想要從中獲取一些較好的商品和服務，商家也因此獲得大量銷量，賣出貨物。

例如商家透過抖音來介紹自己使用某些護膚品的情況，說明自己的個人狀況，越大眾化越好。商家可以按照自己情況去介紹，比如商家自己是油性面板，然後說一下這類膚質的痛點，贏得同類人們的關注，然後告訴大家使用某類護膚品的好處，這樣就可以成功引導客戶購物。

2、食品

對於任何年輕人，都可以說是吃貨一族。因為年輕人都會對食品感興趣。尤其是一些新出的零食，更是大家的最愛。商家在做抖音電商直播的時候，如果選擇食品作為銷售物件的話，會有很好的營銷效果。當然，前期的佈局和策劃少不了，包括如何購物，如何支付等都要做好計劃。

例如海鮮零食商家在抖音裡分享自己吃海鮮類零食的場景，這個場景題材已經被很多商家使用，因此熱度也是不減的。商家透過展示自己吃零食的直播，告訴大家這類零食的好處和特點，這些都是商品的賣點，可以更好的吸引客戶關注，併產生購買慾望。

3、課程類商品

刷抖音的時候，相信有不少朋友都會接觸到一些老師的直播鏡頭，在直播中，老師給大家分享一些比較好的學習方法和經驗，讓大家對老師的能力認可，從而願意嘗試去學習。課程的分類有很多，小學、中學、不同科目等課程商品，都可以滿足不同的人群需求。因此這類商品也很容易靠直播宣傳。

比如商家在直播中給大家分享數學計算題，奧數是大家都很頭痛的，尤其是一些小學生，更是對此不甚瞭解。家長當然想要培訓孩子，然而自身能力有限，而且又擔心外面教課的老師水平不好，所以很是鬱悶。在抖音直播中，家長可以直接看到老師的線上教學，如此做法更有利於家長認可老師，形成訂單。

總的來說，商家要做抖音來進行電商營銷，必須要注意分析自己的商品型別，看看哪一種直播方式更適合這類商品。不同的商品有著不同的直播銷售方式，有著不同的技巧。

的確，抖音的資訊流廣告賣貨量非常大。據《2019抖音資料報告》顯示，截至2020年1月5日，抖音日活躍使用者數已突破4億，在產品宣傳上，商家通常會與網紅KOL合作，在短影片中推廣自己的產品，或者走抖音官方渠道，投放資訊流廣告。至於怎麼選品大概遵循以下思路：

1、根據節日節點選品。1-2月年貨營銷（春節、情人節等），3-4月春季營銷（應季商品等），5-8月夏季營銷（五一，六一，端午，618，七夕等），9-12月秋冬營銷（開學季，中秋，國慶，雙十一，雙十二，聖誕節等）

2、從多個維度考察選品。所選商品是否應季？是否可長期售賣？（例如目前爆款產品，口罩，護目鏡，一次性手套等週期性不會太長，所以要儘快選週期性長的產品補上。）受眾是否廣泛？是否有突出賣點？價格是否有競爭力？

以上是我做了這麼多年二類電商總結出來的經驗，同時提醒你選品不要盲目跟風，要多挖掘產品的爆款潛質。