大的培訓機構，線下是被禁止開辦，線上網課有：學而思、猿輔導，這兩個培訓機構的老師們講課很不錯，可以去看看了解一下。

學而思網校，新東方、作業幫、猿輔導、這幾家是名氣比較大的培訓機構，都有免費的春季同步課。另外像卓越、有道精品課、清北網校都有做直播課，也有免費試聽課和低價引流課。

這些培訓機構競爭非常激烈，都是低價引流，再讓你報課。可以多試聽幾家，其實機構都大同小異，關鍵是找對一個孩子喜歡的老師，聽得懂，願意學。

疫情期間，我覺得線上教學做的比較出色的還是學而思，猿輔導等老牌培訓機構，因為他們有多年線上教學經驗，裝置精良，師資充沛！授課質量有保證！

好的線上直播課程，機構需要滿足一下幾個標準：

一、有足夠牛的師資來直播課程

二、有足夠好的網際網路技術最佳化體驗

三、有足夠大的資本持續投入

網際網路直播課程也是馬太效應，全國領先的大平臺更有優勢，各個科目的前幾名也會做的很好，中小機構，區域性的教育連鎖沒有太大的優勢。

基本上市場佔有率跟網課的質量成正比。

新東方，學而思、猿輔導等大機構都推出了不錯的免費課程，同時網易公開課、騰訊課堂、滬江網校、慕課網等網際網路平臺的內容課程也很不錯。

疫情期間，有哪些很牛的線上直播教學課程，培訓機構？

教育培訓，無論在哪個時代，始終都是全民熱議的話題之一。近段時間，教育培訓行業“風波”不斷，前腳微信官方一紙封殺令（《關於利誘朋友圈打卡的處理公告》）讓線上教培行業寒風陣陣，後腳線下教育巨頭之一的韋博英語一夜間崩盤，暴露出了線下教育機構的日子也沒想象中那麼風光。

教培行業這個一直處於“風口浪尖”上的垂直行業，難道也像無數風口上的豬一樣，風停的時候，就摔下來成為BAT們的“盤中餐”麼？

一夜崩盤的韋博背後 是線下教培機構的營銷困境

韋博英語的崩盤可謂是近來線下教培行業最大的“事件”之一。10月以來，隨著韋博英語成人業務閉店潮的蔓延，不到十天時間，北京、上海、杭州、成都等各地陸續曝出韋博英語培訓機構閉店的訊息，受此影響，韋博旗下面向兒童業務的“開心豆”也未能倖免，15日，常州“開心豆”線下教學校區，韋博集團一夜間崩塌。

這幾年，爆雷的培訓機構有不少，但是那都是些小門小戶，很多號稱幾十萬上百萬學員的，其實並沒有那麼多學員。作為一家發展20年的老牌培訓機構，韋博英語曾與英孚英語、華爾街英語並列，被譽為國內成人英語培訓三巨頭。

不過，這些巨頭的日子也不見得好過。華爾街英語已經兩度易主，而同樣成立於1998年的iTutorGroup則被中國平安入股，被納入平安整體生態戰略體系中。

猶記得當年線下培訓班滿大街都是，許多學生剛從學校裡面放學，轉身又進了培訓課堂，即便是節假日也毫不例外。而隨著城市經濟和網際網路技術的發展，線下教育的弊端逐漸顯露出來。

第一，交通不便。線下培訓其實相當於學生的第二課堂，需要走出家門去完成學習。而在一二線城市裡面，交通成本是比較高，學生不僅需要乘坐交通工具，還需要花費一定的時間才能去上課。

第二，第二，成本高。線下培訓機構需要有自己的培訓場地，這就涉及到場地的選擇和場地租金的問題。場地肯定不能選在偏僻的位置，選擇交通便利、環境好的地方家長才願意把孩子送過來，而這樣的地方往往租金都不會便宜，並且線下培訓機構並不是全年全天都有學生來上課的，大部分時間還是空著的，只有機構裡面的辦公人員，這樣想想是不是都覺得貴呢？還有，場地裡面畢竟空間是有限的，能夠容納的學生人數也是固定的，想要多招一點學生只能選擇多租場地，成本也就跟著往上漲了。

第三，傳播速度慢。線下培訓機構不同於線上，其口碑的傳播速度比較慢，而且傳播的範圍也遠不及線上，從而導致線下培訓機構的發展也相對比較滯後。

線上教育培養 也僅僅是“看起來很美”

線下教培機構的日子難捱，線上機構的日子也不好過。

5月13號，微信官方釋出了一條極具震撼力的公告——《關於利誘分享朋友圈打卡的處理公告》，英語流利說、薄荷閱讀、火箭單詞、潘多拉英語等多個線上教育平臺被微信點名。此次通知，表明微信將重點整治此類利誘打卡行動。而該行動，對於教育行業朋友圈打卡裂變營銷是嚴重打擊。

低成本的微信獲客手段被微信一紙封殺，線上機構不得不走傳統營銷模式。資料顯示，51Talk、滬江、DaDa、學霸君、gogokid、橋吧英語、vipjr等多家平臺都採用了明星代言的形式。另據相關資料顯示，DaDa、vipJr、掌門1對1、VIP陪練等線上教育企業，去年均在分眾進行了廣告投放，其中，掌門1對1和VIP陪練的投放費甚至都是千萬以上。

與此對應的是，有資料統計近8成的線上教育公司都處在虧損狀態，入不敷出成線上教育的常態，其中不乏51Talk、潘多拉英語、滬江教育等。

不僅如此，BAT三大巨頭今年依舊延續了以往的策略，持續加碼投資與佈局，加速追擊線上教育這一熱風口。例如，Proud Kids在今年3月獲得百度風投領投的數千萬人民幣、騰訊今年年初被曝光教育版圖，已延長至騰訊教育雲、智慧幼兒園、騰訊課堂等9條業務線。

可以說，BAT的加速狂跑，讓線上教育行業的步伐越來越快，而不少線上教育平臺的咽喉開始被越扼越緊。

面對“囚徒困境” 企業直播或成新出路

線下機構租賃成本高企、線上機構流量紅利消失，同時面對BAT們的大舉“圍剿”，企業直播的出現獲將成為成為教育機構的新出路。

對於線下教培機構而言，商業直播領軍企業——盟主直播CEO裴勇列舉了企業直播的四大利好：

一、擴大受眾感知面。線下活動受場地制約因素明顯，而線上直播突破了時間和空間的限制，不僅可以線上觀看，還可生成回放及集錦，受眾可以呈幾何指數增長。

二、線上直播培訓成本降低。因為不受場地因素制約，教師授課成本無線降低，尤其是解決了線下教育不得不面對的房租租賃成本。據統計，盟主直播為企業訂製的直播平臺，可以減少企業80%的開發成本。

三、減少師資數量困擾，實現授課標準化。透過對影片錄製以及影片的分享、回放等功能，可以實現影片的標準化。這一方面降低了企業對師資數量的需求，也可以避免師資質量的良莠不齊導致的教學質量下降。

教育培訓成本的下降，還可進一步降低教育培訓的門檻，擴大使用者群體，而使用者量的增多又可以增強線下教育企業的實力，從而實現良性迴圈。

對於飽受流量困境的線上培訓平臺，企業直播平臺也是一個新的流量增長極。

盟主直播CEO裴勇表示：傳統的廣告和明星代言模式對長期受廣告轟炸的消費者而言吸引力已經越來越低，而廣告成本則逐年上升，而微信對誘導分享的封殺則又扼殺了一條低成本流量的獲取渠道。而商業直播平臺的出現，則為飽受流量困境的線上培訓平臺提供了一個新的流量增長極。

一方面，企業直播平臺本身就有大量的企業客戶和受眾群體，本身就是一個巨大的流量池。如盟主直播經過多年的行業積累，已有超過30萬企業客戶入駐，直播場次超過100萬場，單月觀看人數突破3000萬人次。

“除了促進流量增長之外，企業直播本身。”裴勇表示。

第一，

話說回來，教育的本質依舊是“教育”，課程內容質量的高低才是吸引消費者的主要因素，燒錢圈地、技術增特色等僅是前期之戰，盈利才是長久之戰。所以，線上教育平臺們想要脫困，還得將發展精力聚焦內需中，才能有擺脫困境困的可能。

因此，線上教育平臺們在資金分配上，要以新的傳播方式縮減支出和加大課程內容的打造以及名師量的儲蓄，透過以優質內容博取使用者的眼球，來沉澱高粘性使用者，最後以高口碑為平臺創造更多內容付費。

如今，線上教育平臺們面臨的困境越來越凸顯，獲客難且成本高，虧損、利誘等一些列問題不斷。這些問題的背後一方面可歸結於平臺運營模式存在不足之處，另一方面可歸結於線上教育業已被瓜分得差不多。

往更深點講就是，線上教育平臺們滿身病痛是因為粗放式運營模式與現階段的發展之需，產生了“互斥反應”。在此變化下，線上教育平臺們迴歸教育本宗是必然發展之徑，也是各平臺間的首要比拼。

新經濟週期下，培訓發展部門的管理者正面臨著雙重使命，一方面謀求傳統培訓組織與管理的轉型，做員工成長的孵化器和加速器；另一方面，是思考如何支撐業務的整體增長。

顯而易見，長久以來的線下培訓模式並不適應新時代的需要。舉例來說，培訓部門組織一場線下培訓，不僅要支出場地租金費、員工食宿費和路費等顯性成本，還要承擔溝通成本、人力成本、員工誤工成本等隱形資源浪費，粗略計算起碼要支出20萬。

然而，高昂成本之下，培訓效果卻難以評估和視覺化，一次性培訓無法迴圈利用，造成ROI轉化率極低，不利於企業的長期發展。

對於企業培訓而言，培訓直播，打破了培訓時空、人數、地域等限制讓不能到場培訓的人員，可以透過直播，參加培訓、反饋、交流、測驗等逐步被越來越多的企業接納、採用，然而企業的培訓直播不同於一般的網紅直播，它還涉及到人員管理、參會資訊的統計、資料留痕、資訊保密等方面，更注重安全性、穩定性，普通的直播軟體太隨意，為此，尋找一個專業的培訓直播平臺就顯的尤為重要

事實上，越來越多的企業已經開始加碼直播。青牛直播為企業培訓提供覆蓋內外訓需求的直播培訓產品，幫助更多企業使用者運用直播實現增長。員工可以透過電腦、手機、微信、app等多種方式參加培訓，充分利用碎片化時間。直播除了具有傳播業務知識外，還有很強的社交屬性。在直播培訓中，員工可以根據授課內容提出相關問題，講師在解答的過程中可以及時調整授課的思路和重點，讓培訓更具有針對性和有效性。

平臺具有聊天互動、答疑、嘉賓連麥、考核等豐富的互動功能，透過直播後臺能直觀檢視員工參訓軌跡、互動情況等，培訓效果可以生成數字化報表，一目瞭然。

直播培訓過程自動錄製，並進行雲端儲存，方便快捷；還支援內容回放功能，滿足企業“迴圈使用資源”的需求，真正實現了一次投入，持續產出。此外，培訓結束後還可進行線上考核，支援單選/多選，支援批次匯入，對培訓內容進行實時考核，提高培訓效果。值得注意的是，青牛直播對於保障企業智慧財產權也非常重視，開發了密碼、白名單、防盜鏈等一系列組合“防火牆”，保證企業機密的不外洩。

隨著直播的崛起和普及，越來越多的企業將線上培訓作為標配，並開始擁抱AI，加深數字化轉型。在企業培訓層面，青牛直播不斷升級培訓產品，成為這一困境的破局利器！