在銷售行業中，銷售保險在我看來是比較難的，因為保險賣的是以後，顧客根本看不到產品，所以銷售員要想賣出保險，還真是需要很深的功夫。但是難者不會，會者不難！想成為一名優秀的保險銷售員還是有方法的！

（1）專業知識：那些做的好的保險銷售員，他們的保險知識非常的豐富，在向顧客介紹產品的時候，他們能夠非常專業的給顧客講解產品，

（2）瞭解需求：在保險行業中，因為險種的不同，顧客的需求也是不同的，有些顧客為了分紅，有些顧客為了保障，所以根據顧客的需求，向顧客進行講解；

（3）控制時間：在向顧客介紹保險產品時，一定要把時間控制好。保險銷售員一定要把能給顧客帶來的好處提前告知顧客，這樣顧客的興趣也就跟著上來了，切記不要耽誤顧客太長的時間！

（4）帶好資料：帶上一切有利於銷售的東西，產品資料、或者挑一兩個保費高的保單，如果有同小區做過的單子，可以帶來，這樣在顧客年前更具有說服力；

（5）丟掉懶惰：在公司上班的時間很短，大部分的時間都被利用在了公司外拜訪顧客。就像那些優秀的銷售員大部分都是非常辛苦的。無論春夏秋冬，不辭辛苦，只有這樣的精神才能把自己的工作做好；

（6）利用便利條件：保險公司經常舉辦的產品說明會，一定要利用好，將近三分之一的單子都是在產品說明會上成交的。所以在平時保險銷售員一定要多積累顧客，利用公司的便利，提高自己的銷售業績；

（7）向優秀的看齊：做銷售做的好的，一定有他的方法，多向經驗豐富的人請教，這種直接取經的方法要比自己去領悟要省時的多。

在現有的銷售模式體制下，一提起保險業務員，我想大家都不怎麼喜歡，這是多方面原因造成的：第一，中國從計劃經濟轉向市場經濟才短短30幾年，人們對保險的認識還不夠全面，普遍保險意識不強。第二，之前做保險業務的從業人員沒受過專業培訓，強制過度推銷給人們留下了不好的印象。不過隨著這幾年市場經濟的不斷髮展，人們生活水平不斷提高，人們的叄保意識也在不斷增強。相對來說保險行業機遇大於挑戰。要想做一名優秀的保險業務員必須具備以下幾個條件：第一，性格活潑開朗樂觀。第二，待人熱情，業務熟練。第三，為人處事要好，工作細心。第四，口才好，做事有始有終契而不捨。

做保險很鍛鍊人，因為現在很多人相信保險，但不相信賣保險的人，所以重新建立人們對保險員的信任是關鍵。首先，要有被拒的準備，有的人會對自己惡言惡語，大多數人會禮貌婉拒，這些都需要一個好的心理素質。其次，要勤奮，多拜訪，多學習業務知識。再次，在別人面前建立好的形象，建立信任感。

沒當過保險業務員，不敢輕易下結論……

但內心一直排斥死纏爛打的業務員......

過硬的專業知識......

能真正為客戶提供實用方案……

簽單後的售後服務更為重要……

口碑很重要……

如果目光短淺……只一味追求眼前蠅頭小利……則只會走入死衚衕……

人品決定做事的基礎。如果想要讓客戶滿意，那麼保險公司就不滿意了。因為想要給客戶設計一款好的產品吧，客戶又嫌後貴了，不返本。設計的條款嚴謹了吧，客戶又說保險這不賠那不賠。做個業務員吧，公司要的是業績，你人品再好賣不出去你拿什麼生活？所以保險就得昧著點人品賣。最關鍵的是你想做保險，你的選個責任心好點的公司。最起碼產品要在市面上有競爭力。條款內容寬鬆點，理賠寬鬆點，不要跟我說你們公司世界五百強拍第一第二的，沒個吊用。讓客戶利益最大的化才是根本。不過我很感謝我自己從開始就選擇了我覺得還不錯的公司。

首先，需要樹立正確的從業觀念和信念。堅信保險行業是一個朝陽行業，堅信你所有的付出都會得到回報。堅信只要透過大量的積累才會得到你想要的成就。

其次，我們都有一個夢想那就是，在壽險行業建立一個年淨利潤百萬甚至千萬，永續經營的企業。為了這個夢想，我們願意付出必要的基本代價。這個基本代價就是：每日出勤、每天填寫工作記錄、定期整理客戶檔案。如此簡單的三個動作，卻不是每個人都能堅持的！

每天填寫工作記錄：填寫工作記錄的前提就是要有拜訪，如果沒有拜訪那麼也就沒有記錄。有了拜訪才有記錄，記錄當時提出的問題、記錄當時談論的重點、處理的異議等等，形成每天反思的工作習慣。

定期整理客戶檔案：客戶的需求是激發出來的，整理客戶檔案就是一個重新激發客戶購買慾望的過程。透過整理的資料，瞭解客戶保障的空白點、不足點，有的放矢、逐個擊破。反覆迴圈、反覆經營，維持壽險業務的長期發展。

再次，為了能夠長期發展，你還需要精進你的業務技能，拓展你的知識面，做到全方面的理財配置，專屬的理財規劃師。

最後，為了能夠更加長遠的發展，你…還需要組建你的團隊，吸引和帶領跟你有共同夢想的人，一起拼搏一起努力，最終成為卓越的保險企業家。

銷售當中最難的一種，就是銷售保險，因為它不是生活的必須品，但是卻是每個家庭都應該備用的必備品，保險就一紙合同，不能吃不能喝，油鹽醬醋是必須品，但不是必備品，隨時缺了可以隨時買到，就好比喝水，你一天不喝沒關係，你10天不喝會渴死，可是保險產品，你一生不去消費都沒有關係，但是假如你有一天特別需要它的時候，它可不會像你去超市買一瓶那麼方便快捷，至於如何做好銷售，個人觀點是覺得不要在你不擅長的領域瞎折騰，假如你真的喜歡這份具有挑戰性的工作，那就試一下，真的不適合，那就趕緊撤。

首先專業知識要過硬，所以業務能力是硬核。其次要培養優質的客戶資源，這個過程比較漫長，所以有良好的人脈關係會讓業務員的壽險之路走的更長遠，畢竟任何行業想要做好都是需要積累。

1.簡單 聽話 照做（多少前輩總結的經驗）

2.注重打造個人品牌，尤其是個人形象的塑造。

3.專業！專業！專業！當下環境中，客戶對保險從業者的專業要求越來越高了，持續的專業學習，拓寬個人知識面，除了保險，還有基本醫學核保知識，理財規劃，資產管理等等。

4.堅持！堅持！堅持！這個主要體現在客戶的積累中，客戶積累是一個循序漸進，厚積薄發的過程。

1.提升專業水平

大家都有體驗，保險產品是一種複雜的金融工具，保險條款短則七八頁，長則數十頁，雖然經歷了十多年的條款通俗化改造，但是對於非保險從業人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險營銷員協助搞清楚弄明白，那麼，就對保險營銷員提出了較高的專業要求。縱觀800萬保險營銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險營銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什麼，更不可能給客戶解釋清楚。

反過來看客戶，哪個客戶還沒幾個賣保險的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對保險的瞭解日益深刻，甚至超過一般的保險營銷員，還想利用“話術”來推銷，那是非常不現實的。

所以，不管是想繼續從事保險營銷工作，還是想進入保險行業，最基本的要求就是要在專業水平提升上下功夫，如果連條款都不願意看，就趕快另謀出路吧。

2.提高職業道德水準

不管是線下，還是線上，大家應該經常能聽到類似“保險都是騙人的”、“一人賣保險，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對，但也從側面反映出有部分保險從業人員的職業道德水準確實不佳。大部分保險公司對代理人的考核標準非常簡單粗暴，做了多少佣金，拉了多少人頭，重結果，輕過程，導致部分業務人員不擇手段，標榜自己，貶低同業，誇大收益，教唆瞞報，最後坑了客戶，損害了行業形象，搞得大家都無路可走。

提高職業道德水準其實很簡單，遵循實事求是的原則，保持平和的心態，不急功近利，時間久了，自然就會得到客戶的信任和認可。我有一位朋友，大學畢業時同學幫忙找了一份軟體銷售工作，因為人特別老實，不管是優點還是缺點，都如實告訴客戶，導致參加工作的半年裡一分錢業績都沒有，若不是同學在幫忙求情，中途已經被開除。半年後，之前採購了其他公司類似軟體的客戶紛紛找到他詢價下單，業績突飛猛進，很快就成為同學中的“首富”。

3.找準定位，持續推進

此處所說的定位有兩個方面，一方面是自身職業發展方向的定位，另一方面是目標客戶群體的定位。

從職業發展方向來看，保險中介業有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險公司的代理人，比如成為某家保險公司的金牌業務員，再比如成為某家保險公司旗下最大的代理人團隊長；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業諮詢意見的保險經紀人。其實還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的佣金高，就推薦哪家公司的產品給客戶，本人對這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業發展定位。

從目標客戶群體來看，選擇也不少，按展業模式可以分為個人業務、職域開拓、聯盟營銷等，按客戶財富可分為超高淨值人士、高淨值人士、中產階級、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據自身情況來選擇目標客戶定位，以便充分利用自身的資源。

總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是說，人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大。希望保險營銷員們能夠找準定位，透過提升專業水平，提高職業道德水準，贏得客戶的信任和尊重，把握住保險業發展的黃金時期，成就一番事業。

因為現在保險業務員的口碑不好！要做好保險業務員，一是要努力學習業務和向優秀的前輩學習。二，做業務首先做好人，嚴謹、守時、耐心，三，一定要真實的告訴客戶險種的好、和不足，做好參謀，這樣長期下去就能成為一個優秀的保險業務人員！