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1 # 九九盤種菜
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2 # 揚歌隨筆
首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題,讓我帶領你們一起走進這個問題,現在讓我們一起探討一下。
密圈是做什麼的呢?對於像馮大輝這種大V來說,就是聚集和運營自己粉絲的工具。而對於其他加入圈子的人來說,就是獲取知識的渠道。一句話總結,小密圈就是一個擁有共同話題、目標和偶像的人一塊使用的朋友圈。所以,小密圈的呈現形式很像一個由圈主彙集起來的朋友圈,只不過在這個朋友圈裡,有發表狀態和提問的功能。這裡的社交是多對多,任何人都可以釋出狀態,也可以向任何人提問。如果你想加入圈子,尤其是像由馮大輝這種大V主導的圈子,就需要付費。
2016年11月小密圈才轉型成社群工具,在此之前,它還只是個企業協同工作的工具。現在小密圈上已經有10萬個圈子了,而且每個月的增量還有1萬多,現在小密圈的人均付費額接近200塊,甚至有些高達3000塊。2014年底,小密圈的前身企業曾獲得騰訊數千萬元A輪投資。
從2016年開始,得到、知乎、在行、分答、喜馬拉雅FM等等知識付費平臺或產品相繼出現,整個知識付費市場出現了爆發式的增長,付費使用者的總數暴漲了10倍以上。使用者為和知識相關的付費習慣正在形成。在這樣的背景下,花錢進入自己喜歡,還有乾貨和優質內容沉澱的圈子,也就順理成章;
除了大背景之外,從粉絲角度來說,他們也希望有一個既能互動又能沉澱優質內容的平臺。
小密圈能在半年之內就建立10萬個圈子,而且每個月還有1萬的增量,這說明它確實戳中了知識付費領域裡買家和賣家的一些痛點,解決了一些問題,我總結了三點:
首先,它有非常好的內容沉澱機制。
其次,抓住大V的痛點,為他們提供一個可以運營自己粉絲的渠道,讓他們自發地往平臺帶人,小密圈自己提供基礎服務就行了,把模式做得非常輕。
最後,和其他知識付費平臺相比,小密圈本質上販賣的不只是知識,而是圈子,它滿足了使用者獲取人脈資源需求的同時,也滿足了他們的虛榮心。
和知識需要長時間積累不同,加入一個平時自己混不進去的圈子,立馬就能滿足自己的虛榮心,當然能吸引粉絲買單。
小密圈的收入主要來自於5%的付費分成,而它的成本也主要是人員和租金成本,運營成本非常少,只有3個人。但對於小密圈來說,如果未來還是隻靠這5%的分成,可以說天花板就非常低了,所以後期它需要拓展自己變現渠道。
從2016年進入知識付費元年,有媒體根據各大運營平臺的付費情況,以及企鵝智庫、果殼網等多項報告,估算截止到2017年3月,使用者知識付費的總體經濟規模有100 - 150 億元左右。並且隨著使用者需求的增長、市場的下沉以及產業鏈的拓展,2017年的知識付費的總體經濟規模將達到300到500億元,知識付費成為了一個新風口。
小密圈創始人吳魯加是一個連續創業者,在創辦小密圈之前,他一直從事資訊保安方面的工作。2016年6月創辦小密圈,但是小密圈那時候只是一個企業協作工具,和知識付費沒有什麼關係,後來才轉到了知識付費這塊。所以,如果你也想做知識付費領域的工具,那麼你就需要懂技術,如果你想學羅輯思維,最好是會生產優質內容。
別看現在小密圈風風火火,短短半年時間就聚集了10萬圈子,其實它也面臨一些問題,除了我前面說的盈利模式單一,天花板有點低之外,還有這兩個:
首先,小密圈是想入群就先交錢,這種方式本質上和得到一樣,都是一次性賺完未來的錢,但和得到的強運營不一樣,小密圈上的每個圈子都是圈主的產品,小密圈不會去運營,雖說模式輕了,但是如果小密圈對圈主沒有篩選和控制的話,那每個圈子的內容質量如何保證?會不會有圈主拿完錢就跑路的情況?
其次,圈子固化,資訊少,使用者留存時間非常短。
小密圈沒有相互推薦機制,各個圈子也都是相對獨立和封閉的,這雖然隔絕了嘈雜,但會導致每個圈子固化,一些優質的圈子只限於一小部分人知道,所以現在小密圈出現了一種情況,也就是40%的使用者,在小密圈上停留的時間只有1分鐘;
最後,小密圈的輕運營和無為而治,確實節省了很多運營成本,但它把所有權力交給圈子建立者,自己啥都不幹,最後也可能會讓它離使用者越來越遠。而遠離使用者,對於一個網際網路產品來說,肯定是致命的。
在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議,我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。
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3 # 周建華
這個問題很有意思,下面我將從兩個平臺的圈子分析下幾點理解:
這個功能,兩家平臺均有推薦之勢,可以觀察功能模組的變動調整,以及初期的萌芽狀態。
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圈子分為免費和收費圓子,費用可以自己設定每週可以更改一次,付費圈子週期不能改,週期分一個月到一年,加入圈子的圈友進入前上面可以看到。