這的從幾個方面來說了，任何一個行業都有做的比較好的，也有做的不好的。

第一、行業在變革

保險行業的人口紅利已經進入尾聲，也就是說現在的保險業絕對不是什麼人來了之後就能做的好的。現在人們的消費觀念在改變，購買保險的積極性在增強，也就是說很多人開始如何買到更適合的保險而不是買不買保險的事情了，所以現在想在保險行業有個好的發展，你絕對需要自己的專業度非常強才能夠在這個行業生存，因為客戶獲取資訊的渠道更為廣闊，資訊越來越對稱。

第二、銷售模式在改變

以前的我們經常講的一句話“拜訪定江山”，覺得保險業是一個體力活，只要出去拜訪就可以有業績。但是現在正在發生著變化，如果光靠腿出去跑，必將被淘汰。現在是一個資訊爆炸的年代，很多年輕人根本不去市場上跑，更多的是將自己的專業展示在一些媒體平臺上，吸引大量的人關注，透過資料分析和比對，精準找到客戶，進而進行網上聯絡，開發客戶，銷售產品。

第三、客戶需求在升級

從以前的沒有保險意識，到有保險意識，再到主動了解併購買保險，我們發展的非常快。當客戶發現自己需要保險的時候就出現了買方市場。也就是說客戶主動的要求買各種保險的時候，你是否能夠一站式解決他所有的問題。例如客戶不但有壽險的需求，還有車險的，家庭財產保險的，企業財產保險的，團體險的需求。當客戶把這些需求擺在你面前的時候，你是否能夠滿足他，並一站式解決，這個是保險銷售人員需要考慮的問題，也是亟待解決的問題。如果你在傳統保險銷售除了能夠銷售你自己公司的產品之外，其他的你是滿足不了的。怎麼辦？

保險會越來越好做，因為需求在增加，但是保險銷售的要求也越來越高，如果你不能滿足客戶需求或者說不能站在客戶的角度分析需求的時候，那就不好做。如果你能夠以客戶的需求出發，並能透過不同的渠道獲得客戶的認可，並做出適當的保險計劃，解決客戶的問題的時候保險是好做的。

有人說，買保險是直銷裡面最難做的，因為客戶資源是最大的問題，需要您去一直開拓，但是努力的和一直能堅持做下去的一般就可以做好，其實每個行業都差不多，在於你是否能一直堅持做下去，而且是努力的做下去，這樣做保險才有意義

保險好做嗎？我的回答是不好做。

但是你問太平洋保險好做嗎？我的回答是好做。

為啥？因為有太多太平洋的同事招聘時這麼說，來我們這兒吧，一張身份證就行，培訓都不用來。。。。

可能太平洋的同事看到會反駁我。

我也沒有惡意抹黑太平洋的意思。這些年太平洋以發展人力作為主要營銷手段。外出展業可以看到大部分都是太平洋的展業桌，其中夾雜著其他公司零星的人。

保險一定是嚴謹的，具有法律效力的。好的公司也是嚴謹的具有規章制度的。

這個問題要看著呢誰了，對成功的人來說，保險不僅好做還收入高，對不成功的人來說，保險這行業辛苦還不受客戶待見，社會地位還低，肯定不好做。

1.如果想來保險行業發展，首先問下自己，自己是否認同保險行業，並且喜歡做推銷行業，喜歡跟人打交道，如果這個沒問題，做保險跟做別的推銷行業沒有二樣，是值得去做的一個好行業，不僅收入高而且持久，越做越值錢；

2.如果自己就不喜歡銷售行業，不愛跟人打交道，這個行業就不要碰了，去做做自己喜愛的行業或專業吧。

3.如果想歷煉自己，保險行業是個讓人快速成長，不斷積累的行業，年輕人是值得去挑戰的一個行業。

因為畢竟，現在做任何行業都不容易，保險業的變化很大，需要更高素質和專業的人才來做！

保險是一個非常有挑戰性的工作，不是適合每個人都能幹的工作。但保險也有優勢，就是你只要努力，確實能實現人生價值的行業。我是多年部隊工作，多年政府公務員工作，現在從事保險業務，覺得挺好。方法: 放下架子；虛心學習；提高技能；真誠待人。

賣保險好不好，要問在做保險這個行業的人，也要問已經離開保險行業的人；

從1978年保險復業以來，到2019年，約40年，共計5000萬人次從事過保險，2018年從業者約870萬，佔比17.4%，而且每年還以70%比例流失；

賣保險說到底是銷售，銷售是所有工種中比較難的，收入模式是低底薪+高提成，特點是收入不穩定：這個月有單籤，別高興得太早，因為下個月未必有；這個月沒有單籤，也別太難過，因為下個月可能還是沒有；能力再強的人，也可能3個月出不了業績；沒業績就沒收入，所以大部分人都熬不下去，更何況保險是0底薪+提成。

如果說銷售不適合60%的人，那麼保險銷售就不適合80%的人。

說保險好乾的，要麼是想增員你，讓你替他工作他拿人頭獎和“管理津貼”；要麼是存在倖存者偏差，自己人脈好，個人能力強，也特別認可這個行業，透過這個行業賺到錢了。

所以，好不好做，既要看這個行業，還要看自己，是否適合這個行業。能從這個行業得到什麼，取決於你擁有什麼。別太依賴所謂的“培訓”，銷售技巧和乾貨網上有很多，書店也多得一輩子也看不完；但看完是否就能做好銷售?值得深思。

作為一個曾經的保險從業人員來說，真有些自己的看法。保險有沒有用？這個絕對是大家都關心的最大的問題，可以摸著自己的良心來說，保險真的有用，而且我們都需要，無論是規避風險，規避債務，保險的作用確實很大。縱觀全球，日本的保險是每平均一個人有七份保單，美國是每平均一個人有三份，中國香港每平均一個人有一份，我們中國內地是沒1000個人一份，這個資料可以直接看出我們對保險的需求和整個保險市場的前景。可是保險的員工流失也是最大的，很多人懷揣著夢想進去，但是又堅持不了多久就辭職了，為什麼呢？我說一下我自己的親身經歷吧。當年就是因為參加過一次某安的保險的招聘會，第一感覺場所好高大上，第二感覺整個會的氣氛都很熱烈，第三感覺原來掙錢還能那麼容易。參加過那次會議後，給當時在這個社會迷茫的我看到了很多很多成功的機會，最後就毫不猶豫地去報名，所謂的被測試，十有八九能過，交押金，經過一個月的所謂的培訓，考試順利成了一個壽險代理人。第一天上班，每個新人都要去前臺介紹自己，整個過程整個部門的人的氣氛都被搞得很激情的，都像打了雞血一樣，我在想可能這些就是他們能堅持下來的秘訣吧。然後就這樣每天早上八點半上班，開早會，唱歌，跳舞，演講，給開單的員工公開獎勵，給沒開單的員工鼓勵打雞血洗腦，還有講產品等等，十點半下班就自由活動了。上了一個月班後，任務來了，新人都必須要頭三個月首活，意思就是無論你什麼情況頭三個月一定要開一張壽險的單，很多新人說還在努力中，暫時還沒有人開，這時部門經理就發飆了說無論什麼辦法都要去開，開不了的話就叫自己家人來買，家人都叫不動的話，就自己買，不然的話到時候自己離職。媽的，當時聽到這種話真的想一巴扇死他，當時招你進來時的和藹可親，現在的禽獸，真的是態度720度大變天。之後的每天都在逼你開單，想盡各種方法，教你用不同的齷蹉的手段去誘導別人來買，要不然就公開在一百多人的部門面前批評你，讓你顏面盡失，很多女孩子受不了這套都幫自己買了。唉，當時我就想，保險是這樣開單的嗎？之後的幾個月基本都是這樣度過的，我心理承受能力強，最後我還是頂住了部門的領導的壓力沒給自己買，不過這幾個月我都很努力去外面跑，介紹保險，不過沒人鳥你。當時做保險，真的是覺得身邊的人都怕跟你說話，這是最大的體會了。後來總結了一下，保險不是誰都適合做的，第一如果你覺得自己的朋友圈都是些思想比較開放有一定保險意識的人，而且經濟能力不錯的。第二別想著做保險能掙快錢，都是熬出來的，你自己有一定的經歷基礎，當副業去做，不然會逼瘋你自己。第三你的臉皮夠厚，能不厭其煩。符合這幾點的話，你可以去試一試。

任何一種商業形式都是市場的潛在需求，也就是說：市場需要即可永遠存在，保險的買方市場和賣方市場在逐漸縮小資訊的不對稱化，隨著社會形式的日益複雜化，；健康、醫療，社會、意外等等問題多樣化，保險需要更專業、更深層次的挖掘市場。保險競爭、服務還需加大。保險任然是朝陽行業。

更多是看會不會幹，是否有興趣幹。

保險種類挺多的。具體可以在網上查查。我主要是想說的是和咱們關係最大的人身保險。

國外啥情況我不知道。我有個朋友前段時間開始入了保險行業。其實一直以來，我總覺著商業保險還是有用的。但是，更多的是起一個錦上添花的作用。

商業保險在我理解看來，本質是借保險人的錢進行金融行為。其實保險在一個群體是否好賣，主要看是否具有未來金融意識以及是否具有超前謀劃觀念。

找對人，找准入，一定會有人買這個保險。同理，找不對，找不準，一定是事倍功半的。所以沒有這個行業吃香不吃香，放到所有行業內，也都是一樣。主要在於你是否努力幹了，有興趣幹，而且思考了，思考了哪些是你所銷售的保險產品的主要人群，哪些人的經濟能夠承受等。

因此，與其考慮這個行業是否吃香，還不如先問問自己是因為什麼看重這個行業呢。

保險從根上說，成本太高了。也就是說險企的利潤太高了。深圳的地標建築不知有多少參保人的錢。一般萬分之幾機率的出險率的保險專案，只有百倍賠償，還不一定拿得到。這也不賠，那也不賠。