教育行業，靠口碑吃飯，口碑還沒有形成之前，又不想鋪天蓋地的宣傳轟炸惹人反感，只能靠個人魅力做營銷。

之所以選擇教育行業，肯定是在這個行業裡有獨特的能力或者資源，自己之前的經歷也一定跟教育行業高度相關，總不能之前一直當廚子然後去給孩子補習數理化。既然如此，把自己之前的成績和經歷講出來就好了，大部分時候真誠比那些添油加醋後的豪華履歷更能贏得信任。

教育行業是最讓家長內心糾結的，因為一旦牽扯到孩子那就是一等一的大事，做得耐心認真，一傳十，十傳百，口碑就有了，不過哪怕是家長有那麼一點點不滿，後果就嚴重了。之所以說這些，意思就是收學生的時候一定要謹慎，要有區分，什麼樣的可以收，什麼樣的要婉拒都要形成一定的標準，這也是一個雙向選擇的過程，雖說屬於服務行業，但是也有是否提供服務的自由。

既然想在教育行業做長，還要有自知之明，即有所為，有所不為，超出能力範圍的事要堅決說不。

任何一個行業銷售在前期主要工作內容的意義都是在“篩選客戶”。

要搞清楚這一點。

銷售有且只有一個“絕招”那就是“時間管理”。

不要把有限時間放到無效的一大堆沒有合作意向的客戶上。

那些煩你的客戶至少現階段根本不是你的目標客戶，能保持聯絡就聯絡保持不了無所謂。

安排好時間去拓展新客戶同時篩選出有意向的老客戶。在安排一定時間去跟進意向客戶。

你上一天班，公司要付薪水，要是把大量時間浪費到沒有意向客戶身上更難開單。

對你自己對公司都不是負責任的表現。

真不清楚你領導怎麼給你們做“時間管理”的？