吹向哪裡？我認為你已經發現了風向。

直播啊，最好帶貨。

想一想，如果你是一個買鞋子包包化妝品的，甚至食品海鮮等。

如果你能有幸跟李佳琪合作，你還愁銷量？

可是李佳琪辛巴李子柒。

如果大家都這麼想，有限的幾個網紅絕對滿足不了需求的。

市場需要更多的帶貨網紅。那就是是風口。

當然，大資金可以砸錢生產網紅。

普通人也可以透過努力和自己的特色成為一個小網紅，賺的錢也不會少。

短影片，直播的來臨可能會再次改變商業格局，疫情的爆發蔣這一領域提前半年到來。今年所有實體行業都受到嚴重的打擊，但是線上影響較少。所以行業轉型勢在必行。

2019年幾個知名帶貨網紅迅速崛起，在這個產業裡撈的盆滿缽滿，但是如果將時間推回到三四年前，這幾個名字可能要換成張大奕、雪梨、張沫凡了。

時勢造英雄。當年那些以微博起家的帶貨網紅們，是女粉絲的偶像，小網店的模特，或是善於“借鑑”的服裝設計師，甚至是供應鏈改造的推動者。

可在直播帶貨火爆的當下，她們在“李佳琦們”面前卻有些黯然失色了。貨不對板、高價割韭菜、轉型困難，種種難題正在讓第一代網紅倍感時代的無情。當然，或許一兩年後再看“李佳琦們”，也會是“無可奈何花落去，似曾相識燕歸來”，正所謂長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上！！

那些微博起家的時尚網紅們，幾年前，直播和短影片平臺還沒有爆發式的增長，早期網紅帶貨的主要陣地是在微博，方式就是圖文直播。這一代網紅先將粉絲轉化為使用者，朝社群方向運營。不同於目前細分的垂直領域直播帶貨，早期這些網紅並不以帶貨為直接目的，而是先打造個人IP，透過個人審美和生活方式的輸出，引發關注並擴大影響力。除了全世界拍照、展現精緻生活的一面，還要拍美妝教程、搭配心得，提供一些實用資訊。

社交網路改變了很多年輕人的消費觀，他們 看重網紅的選款能力，並形成強烈的信任紐帶，“網紅都在用，那這個東西應該錯不了”，直到現在，仍有不少年輕人持有著這種觀點。

當然，這些網紅們的變現方法也很簡單，就是將粉絲引到自己的個人淘寶店鋪，再透過影片和圖片，宣傳自己店鋪裡的衣服、化妝品，用個人魅力將粉絲轉化成切實的購買力。

雖然變現方法簡單，但這背後涉及到內容的策劃、拍攝、後期製作、商品選品、品控、供應鏈對接、品牌定位、粉絲運營、資料運營等方面，是一項非常系統的工作。此外，為了不斷吸引粉絲消費，網紅們推出新品的頻率基本以月為單位，有的則能達到每週上新。

不過，為了減少風險，多數網紅店都採用預售方式，在衣服正式上架之前放出預覽，在微博上與粉絲互動，觀察這些新款的受歡迎程度，以此來判斷一件款式能消化多少訂單後，再向工廠下單，進行批次生產。總體來說，這個時期的帶貨網紅還侷限在少部分人，而且他們一般都是顏值線上，並永遠是以一種過著“精緻生活的美好形象”出現。

有觀點認為，相比較李佳琦目前的大火，微博起家的時尚網紅們感覺名氣不復以往。實際上，其中一部分人依舊是悶聲發大財 ，只是影響力和口碑開始受到了質疑。有網紅MCN機構從業者分析，依靠個人IP起家的第一代網紅們，粉絲粘性相比目前的直播帶貨主播們雖然要高不少，但光靠顏值支撐著店鋪和透支買家的熱情，或許很難走得更遠！

帶貨不直播，很難賣動貨，這已經成為了業內人士的共識。從2015年開始，中國直播產業開始了飛躍式得發展。2016年3月，淘寶直播率先上線;在這種勢頭下，網紅的帶貨平臺也不得不從微博向直播和短影片平臺同步轉移。而相對應的，李佳琦成了電商直播網紅中絕對的代表。美妝導購出身的他，憑藉自己的魔音吆喝，曾經五分鐘賣掉上萬支口紅、十萬多包麻辣香腸。在李佳琦的直播間裡，他可以用最快的速度介紹清楚產品的特點和優惠資訊，引導人們消費。

除了直播和短影片的興起的衝擊，各平臺“逐漸下沉”的政策，也讓第一代電商網紅感覺不太好過。此外，在直播帶貨時代，高顏值和精緻的人設已不再是網紅的必備條件，更重要的是要接地氣，要擁有和粉絲互動及語言表達的能力。直播時代的來臨，也註定讓離貨更近的人更好賣貨。將來會有更多的網紅湧現，畢竟在這個流量時代，靠團隊炒作包裝下，新人會不斷湧現上位！！

新媒體創業的風潮吹哪裡？回答：

1. 代古拉K小姐姐魔性的笑容還閃耀在無數手機的螢幕上，許多少年少女彷彿中毒般從觀看到追隨，渴望透過某一支影片一夜爆紅。那邊廂，無數農村網紅上山下海，希望透過喚起城裡人的詩意田園夢想來改變自己的命運。

2.“魅力人格體”以沒想到的方式改寫了新媒體的格局。羅XX們相信語言文字的魅力，但這終究還是一個看臉的時代，影片網紅們爆發出的影響力遠超文字知識網紅。

4.但在新媒體時代，“邊看邊買”具備了現實的可行性。“被浪費的那一半廣告費”正在被壓縮空間，企業更青睞的品效合一成為營銷的必然趨勢。

總結:

從這個角度來講，直播電商、短影片電商的出現實屬必然。薇婭、李佳琦、散打哥、辛有志等直播賣貨達人的強勢崛起，又因為經濟大環境的趨冷而獲得進一步加速。

直播帶貨會成一股新浪潮嗎？回答：

1.對比全球，促進中國消費業發展的重要力量就是電商模式。電商在中國的增長速度 和規模令任何其他國家都無法比肩。這十餘年的爆炸性增長讓所有成熟市場歎為觀止。

2.中國電商的成功，是消費人口、勞動力人口（大量的快遞人員）、技術應用與資 本市場四重紅利疊加的結果。 如果說前十年隨著技術和模式的發展，零售業屬於從“傳統”到“線上”的模式轉 變，那麼，經過十餘年的充分發展，線上模式也已足夠成熟，紅利逐漸見頂。

3.社交電商（即直播帶貨）被認為是未來發展的重要方向，它可以透過較強流量入口為主體倒流，最終輔以內容來增強粘性， 提高復購率。所以，就此誕生了一個新名詞“直播帶貨”。 隨著 00 後消費群體的崛起,80.90 後已然成為消費群體主力軍，新一代消費群體自 我意識更強，更為注重購物過程體驗，中國消費零售市場以供給方或渠道方主導的格局 逐步轉變，正在向消費者領域轉移，中國零售市場進入消費者主導時代，零售行業發展 也更重視消費者需求和體驗，消費模式逐步轉型升級。傳統商業模式和競爭壁壘被打破， 未來的消費也將針對消費者不同的消費需求細分化，會出現圍繞某一類小眾消費群體的 需求，定製產品和服務的業態。

4.順應消費者觀念轉変，購物習慣的轉移，透過不斷的沉澱粉絲，將散落在各地的分 散需求聚攏在一個平臺上， 形成新的共同的需求，建立一個全新的消費行業商業模式 即“工具+社群+電商/微商“的混合模式。“網際網路+”模式的發展催生融合新業態，基 於場景化的消費融合型業態將逐漸大行其道，為消費者打造無縫購物體驗。

總結：

消費者的個性化訴求更加容易把握，可以精準鎖 定消費者需求。未來零售行業的投資將更加不斷垂直細分化，將更加貼近消費者的個性化需求。

會2020年直播帶貨會改變原來打電商賣貨模式，越來越多的人會選擇直播買東西，因為有互動性，也更加人性化，不像原來的電商賣貨，只有冷冰冰的詳情頁和機械式回覆的客服。

新媒體，從直播的維度去看，從原來的網紅臉，傻白甜，到後來，遊戲，段子手，技術流，原創流，到現在，美景，美食，文化，旅遊，不斷的拓展直播領域的內容邊界，直播帶貨，從2018年底開始，到2019年爆發，成為新的電商流量入口，時間很短，但是效果很好，2019年雙十一，薇婭，直播一天的收入，就差點完爆千萬會員的雲集，不可謂不猛，直播的品類，從美妝逐漸轉移到其他品類，現在集中在非標品，領域爆發，這背後，也是供應鏈決定的，很多非標品，都是衝動型消費，原來的資訊展現方式，缺少體驗環節，直播有效的解決了這個問題，而且客單價普遍較低，使用者願意為季節性和及時性的需求買單，在平臺各種案例的推動下，越來越多的人，加入了直播帶貨，隨著5G的全面普及，這種趨勢，在2年之內，會勢不可擋的滲透到各個領域。

在這個背景下，作為創業者而言，一定要注意

風起，不之所以，風落，身死道消

時代的改變，帶來的是資源的重新分配，在當下的商業時代，強者愈強，弱者愈弱，很多創業者要理性的看待，我們面臨的時代和機會，從直播帶貨作為起點，到底我們該走向哪裡，很多人光想著直播帶貨賺錢，這種思想，很快就會摔下來的。

直播帶貨，帶起來量，只是你在某一個領域的敲門磚，真正的機會，是你在這個行業，在一定時間內，擁有和資源比較好的關係，這個過程中，你是否能從服務資源，使用資源，到最後，支配資源，擁有資源，這是很重要的落點。

直播帶貨，是風口，會影響各種非標品，特別是農產品的電商銷售模式

直播帶貨，是機會，會影響各種資源的重新分配

祝！一切順利

實際上直播帶貨正是對淘寶等平臺購物的2D模式的升級，是一種全新的3D呈現，對人們帶了全新的體驗感。

是的。現在越來越多的明星也開始加入直播帶貨，可見影響力有多大。現在的人都離不開新媒體，新媒體現在是一種新型帶貨趨勢