這是組織人在炒作，造成房源很緊俏的假象，誰來買房的話就僅省2-3套不趕緊買就沒了的感覺，也就是個騙局。反常必有妖。

疫情影響了樓盤開盤和銷售，但需求本身沒有減少，只是被拖延。無論是剛需還是改善需求，一季度供應都是相對不足的，客觀上造成了搶房現象。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進在接受《證券日報》記者採訪時表示，近期購房者心態是有所分化，一部分期待房價降價後再出手，一部分則認為價效比高的房源不能錯過，要果斷出手。而目前出現的多地多個樓盤開盤售罄的現象，將帶動房地產市場交易進一步反彈。

房地產商這些已經是老得不能再老的招數啦

一百套房子，先拿出十套來賣，然後第一天就說賣光啦，還要到處張揚

如果房子真賣光了，那誰還做廣告啊？

銷售部那幫人應該全解散了，還有銷售中心也要撤了，為什麼還需要他們？

想想就知道都是用爛了的招數，不新鮮了

進入2020年，房地產市場由“黃金時代”走到“白銀時代”；由“賣方市場”走到“買方市場”，由“搶房源”過渡到“搶客戶”。

各大房企本希望透過春節的促銷，來拉動上半年銷售量。但是突如其來新冠疫情導致各大房企停業將近三個月，導致上半年房企銷量堪憂。

今天，我們就一起來聊一聊：疫情後房企銷售賣不好，新建房子為什麼開盤就售罄？

一、疫情，對房企的銷售有什麼影響？

1、現場售樓處關閉，大量促銷方案無法實施。

新冠疫情發生後，政府要求在公共場所人員不得聚集，導致售樓處關閉。

春節前各大房企為了迎接春節黃金銷售季節，都做了大量的促銷方案，可是突如其來的疫情導致售樓處關閉，人流無法流入售樓處，促銷方案無法實施。

2、購買方向轉變，從三四線轉向一二線城市。

從購房角度來看：新冠疫情檢驗了地方政府危機管理能力。我們看到了，除了一線城市和部分二線城市，在這次危機管理考驗中比較合格以外，大部分城市危機管理能力有待進一步提高。另外新冠疫情，也讓我們看到醫療資源也是我們選擇購房所在地的因素之一。一線城市和二線城市因為充足的醫療資源和良好政府危機管理能力成為大家首選置業地所在。在房價相差不大的情況下，大量本計劃在三四線購房的群體，會轉向一二線城市購買。

3、購房準備資金不足，延緩購房計劃。

新冠疫情現在已經蔓延到全球。從一季度GDP我們可以看到，對需要依靠外貿生存的沿海城市影響比較大，很多依靠外貿業務的企業停工，大量工人輪休。對於靠計件數量來拿工資的工人來說，輪休導致工資水平下降，只能夠滿足基本生活需要。本計劃購房的群體，在收入不穩定的情況，可能會延緩購房計劃。

二、新建的樓盤，為什麼售罄呢？

1、疫情前已經積攢了客戶

開發商在春節前甚至去年已經透過各種宣傳積攢了大量目標客戶，疫情發生使大量交易延後。隨著疫情慢慢變緩，開發商統一組織大量目標客戶簽約。

2、房企營銷策略

房企在預測市場整體銷售不景氣下，會制定營銷策略。組人人員炒作，製造房屋緊俏的現象。因為大家買房，都是越多越不買，越少越搶著買。開發商正是看中購房者這個心理，而製造一個虛假的繁榮假象。

3、剛需群體購買慾望比較強烈。

疫情發生後，很多小區為了便於管理，會嚴格控制外來人口。對於不是本小區的住戶，不許進入小區。大量租房使用者為了進入小區，會辦理很多證件。疫情過後，剛需群體如果想要在城市更好的生活，需要有一套屬於自己的房子。

4、改善群體購買慾望比較強烈

疫情期間為了避免互相感染，大家都不互相串門。但是有些孩子由於房子條件限制沒有和父母住在一起，孩子無法照顧年邁的父母。疫情後，很多孩子和父母為了能相互在一起照顧，會選擇賣掉小戶型而買大戶型。

三、疫情後，如何購房

1、購房前做好功課。

購房前需要去做一個樓盤整體分析，各種證件資料除了在售樓處看後也需要在網上查查仔細辨別真偽。對於一些開發商營銷策略，要多瞭解。另外如條件准許，可委託朋友或者私人購房顧問一起去樓盤檢視。

2、剛需和改善群體合適可以購買

疫情過後，對於剛需和改善群體，遇到合適的房子，可以購買。

3、投資需謹慎

投資群體應謹慎處理，除非一二線城市，三四線城市還是儘量少投資。

因為我們國內的形勢跟外國不同，開發商就是看中我們國內的男人結婚都需要買房沒有房娶不到老婆這種觀念在此，所以房價一直不跌反而高漲所以……

“疫情對經濟造成的衝擊，讓人們對未來的不確定性增加，資產保值增值的需求就會變得更為強烈，但是看過一圈才發現，還是房子最保險。”這是相當一部分購房者的想法，在他們看來，儘管房子並沒有此前多年投資收益那麼高，但大多數情況下還是穩定保值的最優選擇，至少在現階段是這樣。

一二三四線城市的售樓人員，好像都開始“宣告”自己忙得不可開交。

售樓處的沙盤前三三兩兩的人群，熱烈高亢的音樂，只有每人臉上的口罩能提示這是經歷過一場疫情後的樓市。如果朋友圈出現了這樣的照片或者影片，對疫情保持警惕的人們應該很難理解，或者乾脆認為是假的，收買“演員”製造熱銷假象，是樓市慣用的營銷手段之一。

3月份，沒有人像往年一樣再提樓市“小陽春”，售樓處和二手房中介剛復工不久，普通人才陸續開始走出家門。當時業內的人預計，全國的樓市至少一季度是沒戲了，二季度怎麼樣還要看情況。

然而，隨後呈現出的種種跡象表明，樓市復甦的程序恐怕是被低估了。

深圳的某豪宅從開盤到售罄，最快只用了8秒；北京某專案高峰期看房200人，一天簽下十幾套；杭州又現新樓盤“萬人搖”，還有幾個“萬人搖”已經在路上；一箇中部三線城市一週成交60個億，擠進京津冀前三名……這一切，都發生在3月，資料不會騙人。

4月8號，封城76天的武漢正式解封后，可能並沒有預料到會迎來外地過來抄底的客人，他們在社交媒體上說，“去武漢抄底”。機構稱，4月3日-4日，武漢新建商品住宅日成交量從1與22日-3月29日的“0”上升到超過100套，並把它解讀成一種訊號。

“小陽春也許會遲到，但絕對不會缺席。”這是一個房產中介的玩笑，流露出來的是“房地產的冬天遲早會過去”的得意，和“買房仍然在人們必須要做的事中位列前茅”的深意。

萬人搖號、秒光碟、百萬喝茶費，一二三線樓市閃電覆蘇？

“成交量上來了。”

北京朝陽區一家房產中介門店，不到三天的時間成交了一居、兩居、三居、四居各一套。店長心裡有數，這才剛開始，如果後續沒有更嚴厲的政策出臺，接下來會有更多的成交量，然後就是價格上漲，但上漲的程度很難判斷。

2月份最難過，各小區對進出人員得嚴，店裡沒什麼人，店裡的中介也都心不在焉，不知道什麼時候才能恢復正常。進入3月後，來看房的人開始增多，成交的速度也開始加快。“客戶主要是怕漲價。”店長說，從看房到最後成交，最短的一單隻用了幾個小時就完成了，他也沒想到。

每天系統裡都會顯示各個門店的帶看數量和成交量，很多門店的數字都在上升。價格方面有漲有跌，“城區漲了5%-10%，郊區降價了3%-5%。”

回暖好像是在突然間發生的，雖然年前他們已經準備好2020年行情變好的準備，但是一場疫情把升溫的預期推遲到一季度以後，現在來看當時的想法可能是過於悲觀了。

據中原地產研究中心提供的資料顯示，3月份北京二手房住宅網籤7848套，新建住宅網籤2471套，共計10319套，相比2月份上漲126.99%。但值得注意的是，如果與去年同期的19857套相比，仍同比下降48%。

也就是說，雖然在恢復，市場熱度也在上升，但跟去年同期相比，仍然大幅下降。

我愛我家研究院4月釋出的資料也印證了這樣的情況，3月份，北京二手房市場的新增房源量、新增客源量均已超過1月份的水平，經紀人帶客戶看房量達到了1月的六成以上；二手住宅網籤量環比增長116.26%，同比下降51.11%；成交均價環比下跌1.51%，同比下跌4.10%。

新房方面，據機構統計，3月份北京商品住宅成交量為1843套，同比下跌51.51%，環比增長39.62%。一位北京西南四環附近的專案銷售人員對媒體稱，從3月第一週週末開始，看房客戶明顯增加，高峰期時看房客戶超過200人。銷售情況好的時候，一天能籤十幾套房源。也有很多客戶踩盤後，當場就交了定金。

業內的人明白，資料上來是早晚的事，因為情緒正在上揚。

從全國來看，以北京為代表的京津冀地區，在復甦的道路上位於隊伍的後半段。

“京津冀地區（代表城市為北京、天津、廊坊）的恢復程度要弱於其他地區，但其3月份的成交量目前已達到去年12月份水平的62%，相當於去年同期水平的40%。”這是來自貝殼研究院的資料，簡單理解就是，3月份能有這樣的成績已經不易，而其他地區的進度要更快。

該研究院監測的全國18個重點城市，3月份鏈家二手房成交量比前兩個月增長41.8%。上海、南京與杭州三個長三角城市3月份的成交量已經明顯超過疫情前12月份的水平，目前恢復至去年3月份水平的75%；其次，中西部地區（代表城市為成都、合肥、重慶）與大灣區（代表城市為廣州、深圳）的3月份成交量，已接近疫情前的12月份水平。

最吸睛的，當數深圳和杭州。

機構統計，3月深圳新房住宅成交環比上升279.8%，二手房也傳出重回8000套的冷熱分界線，環比上漲380.4%。

資料很難有實感，活生生的案例才能戳中人心。

深圳的2000萬起的豪宅專案太子灣，在3月開售三次，慢則當日售罄，其中14套4200萬起步的豪宅創下15秒售罄的紀錄，有的媒體把這個時間點縮短到8秒，這看似不重要的幾秒，好像是一種難以抑制的熱情的宣告，還有人提出了其中最勁爆的點，促銷提示：“不接受退房。”

如果說豪宅太遠，那麼同樣在3月推出的均價3.9萬元/平方米、總價百萬起步的萬科商務公寓，288套售罄僅用了7分半鐘的訊息，“百萬喝茶費重出江湖”的訊息，聽起來就跟普通人關係極為密切。

雖然此後有冷靜的分析，稱與營銷手段、推盤謹慎、需求延遲釋放等因素有關係，也只是個別樓盤的個別現象，但是人們仍然只讀到“深圳屢現新盤‘日光’”，樓市“瘋狂”“魔幻”“高燒不退”，以至於主管部門發聲：嚴禁惡意炒作、哄抬房價，堅決打擊“喝茶費”“更名費”等違法行為。

熱門城市杭州，以2個“萬人搖”商品房專案闖進公眾視野，後續幾個“萬人搖”的樓盤基本上也已經板上訂釘。沒人在乎成交量和價格是不是不及去年同期，只是熱門的樓盤就足以讓市場的情緒沸騰。一個即將在4月中旬開盤的專案，已經在提前跟前來諮詢的客戶說，“需要先填登記資訊，肯定也是萬人搖，中籤率在2%-3%。”

三線城市的樓市，一般很難傳出訊息。

晚上9點，肖武（化名）剛剛散會，拿起手機逐個開始回訊息，每一句都以“剛開會了”開始。會開到這麼晚，讓他又找到點忙碌的感覺，這種地產營銷團隊的日常，從3月就開始恢復，在那之前，他過了一個無比漫長、讓人心慌的假期。

他和妻子，還有不少親戚，都在這行，做房地產銷售很多年，這份工作在北方某三線城市，是絕對的高薪。疫情發生後，人們被社交媒體中流傳的“疫情現狀”嚇得不敢出門，不少小區大門都上了鎖，街道上有很長時間沒車沒人，鄰居見面連話也不說，只是遠遠地打招呼。

肖武見過風浪，經過不止一次樓市的高潮和低谷，但這次不同，嘴上開著玩笑，但心裡是沒底的，他估計至少三個月家裡沒有收入，即便市場開始恢復也需要時間，對於中年人來說，這已經算是足夠壞的狀況。

2月下旬復工後，同事之間見面，連調侃都喪得很，“瘋了，誰會這時候買房。”當時他們還打了賭，猜測第一單成交的時間，大多數的答案都集中在三月底四月初。

但不久，當人們開始慢慢敢出門了，售樓處就迎來了戴口罩的客人，從零星，到三五桌，再到突破一米距離的界限，熙攘倒不至於，但很多專案的售樓處滿眼看去都是人。他錄了影片，拍了照片，發在朋友圈，下面很多評論都是：“真的假的？”

剛需、抄底、投資，疫情還沒結束，是誰在買房？

誰會在疫情還沒有完全結束的時候買房？

胡麗（化名）算是一類，“不得不買”。

她和丈夫的第一套房買在北京五環以外，剛開始只是覺得遠點，周邊發展起來又買了車以後也就不再覺得不便。但有了孩子就不一樣了，幼兒園可以適當“湊合”，但小學就更不一樣了，對於跟親戚朋友比天比地的她來講，這個起跑線最起碼不能馬虎。如果繼續在五環外，學校的質量在她看來還不如老家，所以從去年開始，她就動了買房的心思，想在她能承擔得起的最好的學校附近把房買了，當然也不是什麼名校，也就是在區裡還算不錯。

她現在還記得去年看房的情形，媒體上都在說北京房價降了，她找了中介去看房。“一個特別破的樓，我一到那兒就想回去了，礙於中介的面子才心不在焉往裡走，剛到單元口，就看見樓梯臺階上已經站滿了人，中介說大概有五六撥在排隊，得一個個進去看。還沒輪到我們的時候，房子就被買下了，價格一點沒降。”

當天晚上回家她沒吃飯，跟丈夫慪氣，跟自己慪氣，跟房價慪氣，買房的事也就暫時放下了。但是學齡的孩子不等人，年前胡麗夫妻領了還不錯的年終獎，本準備年後看房，沒想到趕上了疫情。

“我覺得也是機會，趁大家都沒心思買房的時候，選擇多，價格也肯定不會高。”整個過程還算順利，看了兩家後，她把合同簽了，還是老房子，但價格比她去年看的時候要低5%，她顧不得挑剔，再不買就怕沒機會了。

價格確實是一個重要因素，星傑（化名）是一個省會城市資深的地產記者，最近她頻繁接到樓盤推盤的資料，也實地跑了很多售樓處。“從過去兩個月的銷售情況來看，有兩類樓盤銷售都不錯，一種是市區的改善型樓盤，另一種是剛需盤。剛需盤降價比較明顯的專案，賣的都很好，原來一萬五六一平方米，現在降到了一萬二三，也有的專案是因為定價明顯低於周邊區域價格，每平方米有三四千的差距，很有競爭力。大房企推出的大戶型改善型樓盤，這段時間給出此前沒有過的低價，做出很大讓步。但相反，市區內單價高、面積大的樓盤，銷售都不太好。”星傑目睹了不少人籤合同的場景，連她自己也覺得買得很值。

在大多數人還在擔心怎麼避免在工作和生活的各個場合避免被感染，疫情什麼時候能完全過去的時候，在樓市抄底的心理，很難被普遍理解。

你的關注和點的每個贊，我都認真當成了喜歡~

要看哪型別的房子，如果是投資型的，是不可能的。

如果是一線城市，上海、深圳，有可能。

三、四線城市，不可能。

中國房地產開發奇形，現在已成功建好的房子可住40億人，中國只有14億人。房子銷售手段各顯神通，今後，房價不會抬高是趨勢。