我來回答:觀念沒有轉變過來。前幾年在一民企打工，分管勞資的副總抱怨，新進廠的工人常問:有勞動保險嗎？勞資科說要交保險。有的人聽到這句話，留下了。說是沒保險不行，有的人一聽要交保險，扭頭便走。工作還要交保險，百思不得其解。這些人就沒想到，將來老了，幹不動了怎麼辦？靠誰養老。

還是排斥？我一直都排斥！沒有例外！朋友誰做保險我跟誰絕交！沒有例外！

排斥保險與錢無關，與保險的坑坑窪窪有關！做保險的，自己去反思吧。

不是對保險排斥，而是對保險公司從業人員排斥。俗話說得好，橫的怕楞的、楞的怕不要命的、不要命的怕不要臉的、不要臉的怕買保險的。

保險業需要反思

一個同質化的產品

為什麼需要業務員高額提成費

為什麼不能網上直銷

買保險容易，理賠難。一但出事了，這個不賠，那個不賠，就算賠，會問你要一大堆證明材料，跑來跑去開證明報資料夠你受的。

我前幾天網上看到一個保險很便宜，買之前看了看各種不賠，手機顯示了4頁半，這個不賠那個不賠，研究半天沒想出來到底啥情況可以賠，就沒買…

怎麼說呢，中國的保險收費是向歐美看齊，但是理賠的話就把客戶當文盲對待。並且保險業務員大部分沒有專業和操守，為了讓你買保險什麼話都會說。前幾年一個兄弟為了他媳婦業績，給我安排了個金諾重大疾病險，至今我還不知道那個保險詳情

看到這標題我就毫不猶豫的來回答了，因為曾經我也是做過保險代理的，而且還是個規模最大的，成立時間最長的一家人壽保險公司，姚明為其還做過宣傳廣告，做了大概有5年左右的時間吧！也累積了不少客戶，也理賠了不少客戶，當然其中的箇中滋味也只有經歷過的保險人才有深刻的體會，大概10多年前吧！那個時候的人們保險意識不是太強，工作確實不好做，不過最多的也就是不相信而已，但也不至於到反感和厭惡的地步，為啥現在的保險公司都透明化了，而且也普及化了，老百姓反而越來越反感了呢？最最主要的就是小保險公司越來越多，佣金給的也越來越多，保險公司之間競爭太大，代理人就各種的誇大其詞來宣傳和誤導，幾乎接近於騙保，主要目的就是先把客戶資源整合過來，就這樣大大的提高了理賠的難度，理賠難或者理賠不到位，更有甚者當初讓客戶買保險的時候信誓旦旦許諾的，到理賠的關鍵時候根本就行不通，久而久之口口相傳後，就成了保險公司的一大汙點。從之前的不相信到如今的更反感更排斥，其實保險代理人功不可沒，如果一五一十的按照合同的正規流程和客戶講清楚利弊，也許工作會更好做。

不是排斥，是不信任。1、行業亂像多，從業人員起點低。2、保險公司重銷售，不重服務。3、保險條款套路多，或者解讀不清，造成理賠難。

太多原因！買保險並不是真保險！

第一，目前保險行業在大眾心中的良好形象尚未建立，這兩年很多保險行業的醜聞，更是讓保險行業的影響一落千丈。保險並不保險，所以大家不相信保險。

第二，保險理賠難！買保險是業務人員各種瞎承諾，真正到理賠時就會發現這也不賠，哪也不賠，反正是能不賠就不賠，理賠難讓老百姓不在相信保險。

第三，目前中國保險理賠存在條款欺詐，很多格式條款都是有問題的，但因為目前保險法的滯後性導致很多壽險和重疾險根本發揮不出保險的功能和作用。比如重疾險條款，輕症不賠，重症賠，人得病不賠，死亡賠！這種嚴重違揹人性的條款出現在一個又一個重疾險合同中！誰得了病都不想惡化，都想趕緊治好。但你治好了花了很多錢保險公司到最後卻拒賠，交了保險費等於白交了！這樣的報道比比皆是。所以大家對保險沒好感，準備的說是對壽險沒好感。

第四，與壽險相比，財險會好很多，隨著這幾年財產險訴訟的增多，很多不合理的地方，經過訴訟後，都被法律予以糾正，財險逐步迴歸到正軌。所以壽險要想回到也必須經過大量的去訴訟，讓法律去規範保險公司的理賠，這樣以後理賠才越來越規範！

第五，目前財險公司的信用相比壽險會好些，但壽險公司的利潤要比財險好太多了！至於什麼原因，大家動腦子想想就知道了！

第六，大家不願意買保險有很多原因。來大家都說說為啥不願意買保險。