這種大優惠期一般是可以延續到8月底、9月初的，到了九月中旬、銷售計劃完成度已經逐漸明朗化，也可以理解成庫存已經被清除了一大部分，剩下的只要按部就班的操作即可、平穩就代表優惠開始回收，況且此時又進入了金九銀十的噱頭期，這個時期會迎來大規模的扎堆式購車，所以這個時期購車優惠會有、但力度已經不如6、7月份了；一般而言經過了九、十兩個月份後，到了十一月初（最晚中旬）基本上已經完成了全年的銷售目標，此時4s店壓力基本沒有了！

作為曾經汽車行業從業者，明白告訴大家，一年中汽車優惠最多的月份是 7.8月份，因為一年中這兩個月是銷售數量最少的月份，商家4S店都會在這時候加大優惠力度，來保證自己的銷量。這都是有資料支撐的，下圖是19年的汽車銷量資料，可以看出全年銷量最低的就是7.8月份(二月因為春節假期不用參考) 歷年資料都是如此。

很多人喜歡頭過年買車，其實那時候優惠並不多，因為大家都是工作了一年攢錢，想著過年開新車回去，4s瞭解大家的想法，而且2月份也屬於剛剛推出新一年銷量計劃，4s店沒有很大銷量壓力，所以也不會有很多的優惠活動。

一年之中分兩個時期五六七月份是銷售淡季，天氣漸熱，消費者對車的需求不是很大！在此時購車，一般店裡優惠力度比較大！第二個時期是十月份十一月份，年底衝量！銷售壓力較大！如果不是特別著急，您可以選擇在這兩個時間內購車！

一，車展買最便宜，廠家商家都會誠意滿滿的促銷量。

二，每季度末，商家會為拿廠家返點促銷。

三，年底，為拿全年廠家返點，商家會拼盡全力。

記得有一車界大拿說過一句話，目前中國產車和合資車區別不是太大，同樣的錢，買個大的。[大笑][大笑][大笑]

七到八月買車最便宜，因為這個時間段買車的人數非常少，很多4s店為了提升業績，會以降低汽車價格的方式來吸引顧客，用優惠保證自己的銷量。還有九到十月份是全年優惠力度的第二個節點，特別是九月份因為距離年底就三個月了，肯定會有優惠力度來提升銷量，同時也為這一年最後一個季度的銷量進行準備。

很多人喜歡一到三月份買車，因為這個時間農曆剛好是過年前後，說些好聽的祝福話可能4s店就會降價。但是這個時候汽車價格是非常高的，並不建議大家在這個時間段買車。每年的年初車企或者是店鋪剛剛推出自己的銷量計劃，所以不太需要衝業績，所以不會優惠很多；第二有很多朋友喜歡春節前買車，過年回家開新車，這個時候4s點抓住了客戶的心理，肯定是便宜不了多少。所以不建議大家在這個時間段買車。

買車春節前一個月左右，畢竟需要買車就是剛需，春節前買車的好處就是可以先過一段試練車磨合期，再說春節時的用車比較多，也是臉上有光的一件事情。

新車的話大概是12月吧，月底衝量有可能為自己爭取到最大程度的優惠。二手車行情走低一個是夏天，車市淡季，看車人少、車商基本不虧就出；還一個是過年前的幾天，注意不是過年前很長一段時間，車商該準備回家過年了，清清庫存，可能會出現撿漏的情況。

四五月份，這段時間買車的不多，要買都在年前買了，客源不多，好談價格，還有年底，年底很多品牌要完成銷量目標，優惠活動多而且大。

一般情況下是12月份買車最划算。

因為4S店和廠家為了完成年初定的銷量目標，到年底一般會進行降價促銷，比如18年12月份CR-V普遍優惠2-3萬。

不過也有例外，如果銷量目標提前達成了，就不會有很大的優惠活動了，比如19年東風本田銷量目標提前達成，東本的車型優惠力度都不大。

另外，提醒大家注意一點，各個公司的目標都是按自然年算的，也就是1-12月份，說年底指的是12月份，不是農曆春節。很多人聽說年底買車優惠，以為是春節前，結果到了臘月去買車，這時候已經是1月份，發現優惠力度已經過了

過完年後春運時，買車優惠活動多，四

月到六月份期間好時機。還有就是月份十月

份，賣車的優惠活動也多。最終還是看你是

買什麼級別車型牌子了，有些車型還是沒有

多大優惠得，優惠最多的那就中國產車型，換

代快，款式多樣，價格也跟著跌倒快。