你有何妙招想對農民說，讓他們生產出的農產品能售得出去？

這個問題，可能是很多農民朋友都會存在問題。我根據在廣告公司從事工作十幾年的經驗，以及助農扶農的愛心，發表一些不太成熟的看法：

一、跟上時代的腳步，走出去，帶回來

時代一直在進步，很多農民朋友困守於原來的老思想，老套路。等人來收農產品來賺錢。這些辛苦的血汗錢，往往讓農民朋友一年的收入只夠溫飽，趕上個災年，甚至養家餬口都不夠。怎麼解決這個問題？

多走，多看，多問，多思考。讀萬卷書不如行萬里路，當您走出去就會發現，很多的機會其實就在眼前，開闊視野和眼界，瞭解更多的產品知識，產業鏈條，銷售知識，運營知識等等，從根本上縮小高層次知識和鄉村知識的差距。大力發展電商產業。電商從淘寶模式的1.0，經過過渡發展到2.0自媒體帶貨，直到現在的2.5短視訊和直播帶貨。不同的模式有不同的玩法，不同的模式有不同的銷售渠道。以零售替代批發，以保證更大的利潤空間。更有很多套路玩法，都已經開發了出來，只要有心，總能找到適合自己的方法。吸納人才。人才的重要性往往不言而喻。內行人才會懂得行業內的規則，懂得怎麼玩轉商品的流通，懂得電商的規則，懂得談判的技巧，懂得營銷的技巧。摒棄個人農戶之見。心胸放開闊，包容所有有一技之長的人才加入，不要因為利潤的分攤均薄而排斥合作。要懂得1+1大於3的道理。二、精細加工，提升農產品附加值

如果現在自有農產品，更要大力加強農產品的附加值。比如稻米品種，大豆品種，雞鴨蛋等。如何著手，需要根據自己農產品的特點，去尋找相關產業，來進行合作或者自主創業。比如與當地城市中的大型超市合作，與果蔬店合作，和外賣配送合作，和品牌合作等等。

中國的稀土行業曾經只賣稀土。但賣給日本後，日本加工成各種高精尖的產品，反以幾百倍的價格銷售給中國。所以二次加工行業，會給原農產品帶來新的盈利增長點。

三、合作制公司，抱團取暖

比如蔬菜類，以村級或鄉級為單位，組織人才建立公司模式。有人擅長種植，有人擅長營銷談判公關，有人擅長運輸等等，充分調動每個參股人的積極性，發揮自己的特長，抱團取暖，實現盈利。

四、加強品牌意識，形成自有品牌產品，提升客戶依賴性

在精細加工的同時，做好包裝、品牌以及配套服務。海底撈和其它火鍋店沒什麼不同，但海底撈有名氣的原因，在於他的品牌包裝以及他的顧客至上的服務。你把手機放在桌上，馬上就會有服務員給你手機套，防止你的手機濺上油汙；你的杯子永遠不會沒有水或飲料；你的任何一個合理或稍微不合理的要求，服務人員都會盡最大努力幫你實現。

人都是懶的，當把客戶養“懶”了，他就不會再去找其它的替代產品，也不再信任其它和你同品類的商品了。這就是修練好“內功”強化產品質量之後的，配套武功招數。

探索這些現象級事件背後的故事，總有一個方法是適合自己的。

先就簡單談這五點吧，其實還有很多，但篇幅有限。在我看來哪怕就是一個貧困縣，也會有其特產或特殊的產品存在，沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人。很多農民朋友長期缺乏的只是思維觀念的轉變，和見識的增長。

現代社會靠自己單打獨鬥，很難在市場上站穩腳根。所以懂得合作共贏，懂得接受新鮮事物，懂得從別人的成功或失敗吸取經驗和教訓，懂得借鑑其它行業的經驗，來提升自己的能力，這才是最重要的。

這也是很多農村大學生回鄉創業，很容易成功的原因之一。

種得好，還要賣得好。農產品銷售是農民實現豐收又增收的最後一公里。我是一名“三農”創業者，怎麼樣讓生產出來的農產品能售得出去，賣個好價錢？我也談談自己的看法：

30多年前，有位老師上課的時候，講過一個老農種菜的故事，說的是老農的菜為什麼總是賣得很好。當時，老師的老農有種菜經，我還記著：“人無我有，人有我早，人早我優，人優我多”。簡單幾句話，20個字，十分樸實，卻富含哲理，很經典。

那麼，怎樣理解呢？“人無我有”指的是別人不生產的、沒有的產品，我們生產擁有，物以稀為貴，會有好銷路。“人有我早”就是別人還沒生產的、沒有成熟的，我們比別人早一步。比如，早熟的果蔬新鮮，更吸引人。“人早我優”指的是品質、特色，別人有的，我們比別人好，講究品牌效應。“人優我多”說的就是別人有優質的，我們不僅要優質，有足夠的產量，還能做到物美價廉。總之，在競爭過程中，保持產品的特色與優勢，才能贏得消費者的信賴。

要積極去擴充套件渠道和門路，避免重種輕銷、守株待兔的現象。生產經營中，我們常看到一種現象，不少種植戶在地頭路邊上攤個賣水果，身後是一大片的果園。只想到種，沒考慮到怎麼賣，這種生產方式很被動。如今資訊時代，資訊傳播途徑多又快，要學習掌握和應用起來。

要隨機應變，講究營銷策略，先保本，再求利。典型的近年來的柑橘產品。開始的時候，種植面積少，產能未能滿足市場需求，上市以後越賣越貴，種植的人賣得興高采烈。後來，大家都盲目跟風，種植面積不斷擴大，出現產能過剩。沒有經驗、對市場需求資訊不敏感的人，還以為像以往一樣供不應求，結果該賣的時候不賣，加上遇上不可預測自然災害，導致滯銷。比如凍災造成消費慾受抑制和疫情帶來市場流通梗阻。類似情況下，營銷策略顯得尤其重要，策略與原則掌握得好，及早應變，及早出售，減少損失。

農民生產的農產品想賣出去，我認為應做到：

1.安全可靠。

農藥、肥料、水源等使用科學安全，生產乾淨安全的農產品。

2.新鮮。

長的不新鮮了，難賣。新鮮的時候及時收穫，去銷售。

3.按顧客需求包裝。

例如豆角要在新鮮時採摘，並歸類捆綁成把，一斤多點一把，適合一戶做一頓菜的量，如果一把2斤多，很多顧客就不願要，一次吃不了，剩下的存放就不新鮮了，還麻煩。

4.有銷售方法。

尋找合適的銷售方法：

（1）.去農貿批發市場批發。一般早晨去批發，很多超市到批發市場批貨，所以只要有好貨，能批發出去。

（2）.擺攤。得會擺攤售貨。即使是一種，也要儘量分類，價格對應分類，價格合理，顧客滿意，一般就好賣。

（3）.網上銷售。

對於價高的農產品較適宜。如果自家的農產品品種多，也可進行同城快遞，網上銷售，這種方式最好有專門銷售的超市完成，農民自己網上銷售有時沒時間。

現在有很多農村人的親人都在城市，他們都需要自家生產的綠色農產品。每天都要，而且不少。特別是，雞，鴨，肉，魚。那些用自家青草和糧食飼餵，開放放養，接地氣，管理過細，飼養時間長。肉質鮮美，味道特香。如果在城中，定是很好的佳餚。他們用多少錢，也買不到。如果你數量充足，收藏得體。色鮮味美。就直銷賣與他們。這樣你生產出來的東西，不愁銷路。他們按城中的價格購買，產地直銷，利潤特好。所以，一個家庭，在沒有多少農田的情況下。如果能把種植，養殖，結合起來。少用化肥農藥，不用有毒物資。使自己生產出來的東西，很好，自己滿意，食者放心。送樣的生產模式，適用於小戶人家。只有這樣，種得好，種得精，種得綠色，賣得價高。反正都要，暢銷無阻。它也許能給人有很多不一樣的感受。鄉村發芽，城中開花。望我們的人們生活富好，望我們的人們富足永昌。

改革開放幾十年，農村有了很大變化。還是跟不上形勢發展。

新農村建設才是出路，要努力快速推進。

一是人才。國家要大力支援鼓勵農村在外發展的老闆或專業學校的高材生，回家鄉當帶頭人。

二是幫助農村有能力、有頭腦、有經驗、想幹事的人發展小農場。

三是組織合作社方式。選擇適合當地能發展的農業品種，形成產、加（自己加工）銷一條龍經營。

四是利用電商平臺銷售農產品。

總之，人才是關鍵、品牌是方向，方法很重要。

農民兄弟別煩惱，這個問題我知道。

種什麼，什麼多，賣什麼，價不高。

其實原因很簡單，不要跟著大路跑。

貴貨從來都必賤，賤貨結果定缺少。

要想市場銷售好，新聞資訊要知道！

多看新聞聽廣播，科學種植不會錯。

選好種，挑好苗，優良品種要記牢。

口感好，營養高，這樣產品一定俏。

講生態，講環保，農藥化肥儘量少。

創品牌，注商標，營銷網路經營好。

講誠信，講公道，回頭顧客很重要。

養殖業，理相同，要做勤勞小蜜蜂。

新社會，新時代，勤勞致富人人愛！

可是我卻認為這個問題的重點是"售得出"三個字，常言道“行好高價賣，市低賤價出"，那有賣不出去的貨，為何自己的農產品價格低且賣出難？那麼這個問題便有了答案。這就是"質量"。

關於貨幣的交換與流通的本質是"等價"，貨物價格的高低雖然市場與銷售等環節起著部分作用，有的人又說"好貨不如好行情"，其實不然，品質優的產品是賣上好價錢的首先條件。

我們可能聽說過，"天價蘋果"，都是蘋果，有的沒人吃，有的卻每個賣到50一100元，且供不應求？

然而種糧難，糧價低這是當今十分現時的事關國計民生的頭等大事，說"雷聲大雨點小"等言論，在正常的情理之中。

所以普遍提高特別是種植者對"農產品食用安全"的認知，最後達到物有所值或物超所值，這是全民、全社會所遇到的任重道遠之路！

這其實是難題，現在直播銷售好多都是炒作，網紅炒作，商家炒作，真正的農民想把自己的東西賣出去，還是要藉助商販，但是有很多商販對農民剝削太烈害，我認為農民要報團取暖，藉助政府的一些政策做自己的平臺，相對平等均分利潤。

堅守品質。不趕早不爭大不比多。

堅持種高品質的好農產品，不要隨波逐流，被利益蒙了眼睛，比如現在正在上市的葡萄，為了早上市搶市場用催紅素，為了高產用膨大劑，那葡萄一串比手臂還長，個頭比鵪鶉蛋還大個，這是水果嗎，這是藥果，吃完舌尖發麻對身體只有害沒有利。

隨著人們生活水平提高和對健康的重視，綠色放心高品質的農產品會越來越受到喜愛和市場認可，希望農民朋友能堅守初心，堅守品質，不濫用激素農藥，種出綠色好產品。

說真白點，只要你能種出好東西，都不愁賣。最直接的就是找找發商談價格，要要多賺點就自己拉到批發市場賣，看好行情，價格有浮動，運氣好能趕上好價錢。別問我為什麼這樣說，因為我是搞批發，零售蔬菜的。每天零晨一點鐘起床批發，早點七點收攤然後到店面零售。十一點收工回家。

通過一個月時間的地方扶貧產品走訪調研分析，發現一些問題，首先，一般的農民的農產品是不具備規模的，因為資金實力不夠，沒有專業技術能力，沒有銷售渠道，所以個體戶和合作社種植和養殖的產能都很小，不具備規模就沒有精細化運營，就不可能有品牌意識，也沒有時間和精力去打造品牌。缺乏包裝意識，農村的很多產品都是牛皮紙包裝，然後靠貼個電話號碼去獲取回頭客，暴力而粗糙️，當然，產品也不可能會有嚴格的品控，也不會分揀定級，分別定價。農村目前農業的狀況，還是讓人很擔憂。