流量瓶頸的到來，不得不讓平臺投入大量人力財力來搶佔流量，不斷壓低商家的價格，導致商家沒有利潤，消費者習慣了平臺的大力補貼，但是平臺的ROI並沒有增長，平臺吸金能力也有限，不的不動用商家的保證金來輸血，商家和平臺的矛盾也日益深厚，這樣做沒有形成良性迴圈

別......別把拼多多跟其它社交電商平臺混在一起，拼多多已經是上市公司，並且市值已經超過京東了，其它電商平臺無論是體量還是資金鍊，根本沒辦法與拼多多競爭。

拼多多的轉型之路

我們先來說一說現在的拼多多吧！中國目前有兩家企業是真正的猛士，一家是瑞幸咖啡，一家是拼多多，這兩家企業都是割美華人的韭菜，把錢拿到中國市場來補貼使用者的。

瑞幸是因為故事講得好，它讓美華人相信華人也熱愛喝咖啡，並且瑞幸可以成為教導華人喝咖啡的品牌（實時也的確如此，我身邊不少人開始每天一杯瑞幸的偽中產階級生活）。

拼多多呢？它的確是抓住了美國投資者的“蛋蛋”：我們在為中國3億消費者提供消費升級服務。美華人嗷一嗓子，認為拼多多完全可以成為中國的Costco，便宜，消費人群多，前景好。

實時的確如此，拼多多可用拼團的形式，依靠微信為載體，主打廉價的商品，在社交電商早期瘋狂收割使用者，尤其是三四線城市的使用者。坦率的講，那些使用者別看月收入不高，但是消費能力其實極強，在上海一個月掙2萬，人家在四線城市掙5千，但是人家沒有房貸車貸，5千就是妥妥的開支。拼多多的東西既然便宜，鍋碗瓢盆個油鹽醬醋就全在拼多多上買了。

拼多多依靠收購三四線城市流量，在美國上市，成為目前社交電商唯一一家上市公司。但是，當上市之後，如何要讓美國韭菜們相信拼多多是可以保持業績增長的呢？要麼看銷售額，要麼看使用者量，如果使用者量增長放緩，那就只能依靠提升銷售額了。於是拼多多推出了“百億補貼”計劃，大家可以去看一看百億補貼的專區商品，價格低到令人髮指！低到你從拼多多買下來，轉手掛到閒魚上還可以賺一筆......為啥？不求賺錢！只求銷售額！拼多多人家看的是股價！

淘集集模仿拼多多隻有死

為什麼拼多多能夠透過燒錢繼續活下去，但是淘集集這些平臺不能？事實已經很明顯了嘛，拼多多依靠的是股價不是賣東西！它需要的是銷售額！所以才會大面積燒錢，而且全部都是在客單價價錢塊的數碼家電和化妝品方面，一臺iPhone 11 Pro Max，拼多多補貼之後8099元！！！比天貓雙十一價格還低了900元！而且沒有任何套路，就是限量搶，搶到就是賺到，掛到閒魚就是可以賺錢......原來拼多多客單價是幾十元，現在這麼一搞，直接就拉到百元以上，這份資料拿給美華人看，股價立馬就上去了。

你說，淘集集這些電商平臺，單純依靠燒錢補貼嗎，怎麼跟拼多多玩？人家拼多多燒完，銷售額增加，股價漲上去；淘集集這些平臺燒完，能獲得什麼？下一輪融資都不一定談得下來，你們說怎麼玩？所以說啊，社交電商，這個商業模式到底存不存在？至少目前來看，依舊沒有一家企業找到了比較健康的盈利模式，或者說沒有一家企業是真正在賺錢的，無非是燒錢燒得多或者少的問題。

更何況，淘集集這樣的平臺，並沒有培養自己的種子使用者，而是一開始就透過價格補貼來吸引使用者（可以去看一看2018年8月淘集集最初上線時的商品價格，比拼多多便宜多了）。為啥？沒辦法，搶時間，中國的網際網路市場，時間就是金錢。但是這樣一來的潛在問題，就是淘集集依靠低價獲取的使用者，終究也會因為低價離開淘集集，這種使用者是沒有粘性的。拼多多好歹爸媽們都有個拼團微信群，大家都在用......

還有一個最嚴重的問題，淘集集拖欠廣告商8個億費用，拖欠供應商們8個億費用，按照淘集集官方說法，每個月燒錢2個億來算......實際上今年中旬，融資就已經燒光了，為什麼在下一筆資金並未到賬的情況下還在繼續燒錢？？？出現目前這樣的問題，不是活該是什麼......

作為貿易類移動商務的代表應用，不像淘寶京東依賴PC端。要讓消費者手機購物而且又有粘性。確實要服拼多多。

其實我覺得不應該給這些企業冠上所謂商業模式的帽子。你說拼多多和淘集集其實不是同一型別的社交電商產品。拼多多基於平等社互動動。而淘集集基於分銷返利。很多小夥伴會說本君偏頗。原因是淘集集還有很額外的功能。但是其實用過的都知道其實分銷返利才是淘集集的核心。這也是他覆滅的原因之一。因為傳統分銷返利電商都是依託於淘寶和京東。淘集集偏偏自己招商家入駐。其實淘集集的失敗主要是市場競爭的結果。畢竟砍價砍不過拼多多，商家平臺比不過京東淘寶。而下場就是被市場擠兌了。

當然從市場角度，那就是看看移動網際網路的商品交易市場是否需要淘集集。這個大家也知道。如果我是商家我為什麼要分利給淘集集？它給我帶來大量不用維護的客戶嗎？說實話這個也確實變成淘集集使用者大量吐槽的點。比如發貨地址錯誤，無法退貨，沒客服等等。沒有了b端及c端使用者的它也很難運作了。雖然日活一度衝到了幾千萬級別。

最後本羅只想說其實任何應用無論是否社交電商模式，都應該瞭解消費者。移動網際網路帶給使用者非常低的試錯成本(安裝軟體和解除安裝軟體成本為0。企業又各種糖衣炮彈，首單消費價格低)。因此要做長久的應用還是別想用模式來套客戶。

社交電商最近一直在我們耳邊周旋。眾多社交電商平臺中，很多黑馬同步前進

就在前幾天，黑馬淘集集陣亡了

誰也想不到，曾經有著1.3億使用者量，連續9個月MAU超4000萬的淘集集，一夜之間臨近破產

“資本突然撤離”、“重資產”、“燒錢拉新”三重罪把淘集集拉到了谷底。

為什麼曾經如火中天的淘集集落到如此地步呢？老單帶你一探究竟

一、淘集集為什麼會橫空出世

35歲的張正平，創立淘集集的夢想，在於“超越拼多多”

拼多多三年上市的奇蹟，也激勵了一批發掘下沉人群的創業者，短時間把這種資本市場推到了風口。

而淘集集就是在這樣的情境下誕生的

淘集集的使用者定位其實比拼多多更為下沉，不僅商家的入駐門檻低，而且不收取商家的佣金，這種招商情況，讓很多商家蠢蠢欲動

對於使用者來說，會買到更具價效比的產品，拼多多在一定程度上已經重新整理了大家的價格觀，淘集集的策略，進一步給使用者帶來了巨大誘惑

資料猛增 位居第一

下面我們看一下 蘋果app中淘集集的排名情況，略低於拼多多，排在第二位，按照這個資料來看，淘集集是有爭第一的苗頭

淘集集的模式，屬於拼購型社交電商平臺

他主要圍繞“縣鄉村”的客群定位，將“針對‘縣鄉村’使用者的社交電商平臺”為定位

這種模式的裂變似的淘集集在眾多平臺首居第一，滲透率環比增長也是首位。

二、淘集集沒在沉默中爆發，卻在激進中死亡

那事實有沒有按照我們預期的發展呢？

今年6月，淘集集剛完成B輪融資，總價估值8億美元，僅過了3個月，壞事接踵而至。

到底是什麼原因落到如此下場？

我們先來看一下淘集集的玩法，它的主頁上囊括了所有下沉電商的玩法，比拼多多還激進。

1元包郵是常態，0元購買門檻低。

你想要1元購買一個商品，只需要拉一個新使用者進來。如果想0元購買，拉到足夠的人幫你砍價就可以了。

那麼問題是，0元購買的錢誰來出呢？是由淘集集來補貼。

你看到這裡如果覺得淘集集已經是放大招了？那麼你錯了，下面這個才是真正的入坑。

淘集集除了有砍價的方式，還有一種賺賺的自殺式的拉新。

那什麼是賺賺呢？

比如說你幫助平臺拉來了新使用者，會獎勵你一筆佣金。 新使用者首次下單，買多少給你返多少，第二次下單買多少給你返一半，後面每單再返一塊。

這種模式一出來，便遭到使用者瘋狂式裂變，使用者憑藉這些補貼，薅到了一大筆羊毛。

也是因為這種模式，讓淘集集瞬間擁有了1.3億使用者，這些使用者就好似豺狼餓虎一樣，盯著平臺的優惠和漏洞，瘋狂收割利益。

在危險逼得越來越近的時候，商家卻沒有嗅到危機，看到自己後臺的資料猛增，還有一種對平臺相見恨晚的感覺。

好景不長，持續了幾個月之後，破綻出現。

這些被親朋好友拉來的下沉使用者是沒有忠誠度的，留存率低到了極點，平臺的補貼一旦結束使用者就會失去興趣，紛紛解除安裝，剩下的爛攤子都留給了平臺。

三、危機終於來襲，首批殃及商家

從今年7月份開始，商家們在淘集集上的貨款就無法提現了。

怎麼說呢，也就是商家賣了商品之後，錢沒有到他們的賬戶，反而是直接到了淘集集平臺，錢長時間提現不出來，一時間讓商家慌了神。

少則幾千，多則上千萬，淘集集把供應商們坑的是很慘。

有商家粗略算了一筆賬，包括商家欠款在內，再加上拖欠供應商和代理商的，淘集集的資金缺口可能超過20億。

圖：淘集集協議

進入2019年後，淘集集已經虧損12億，淨資產負6億，砸鍋賣鐵都拿不出多少錢了。

針對商家逼迫還錢的舉動，張正平來了一個“耍賴”

對於電商平臺商家來說，現金流意味著生命，這張空頭支票，也意味著無果。

四、下沉市場不穩定，社交電商需謹慎

在這裡我要提醒大家，下沉市場都有自己的規則玩法，很多電商平臺的規則並不完善

對於那些平臺補貼力度很大，沒有嚴格的制度來說，這個平臺生態不久就會紊亂。

原因很簡單，也很明顯————你可以仔細想一下，這些所謂的【社交電商】們，他們到底對使用者的“社交”有什麼價值？？

現在的社交電商們，包括諸如拼多多、小紅書、雲集等等，沒有一個不是以低價、分成為核心獲客手段和刺激使用者活躍度手段。這樣的行為可以長期持續嗎？很顯然不行，就算降低產品品質、充斥假冒偽劣，也不可能長期持續。

而他們從未從真正介入使用者的社交，不能利用使用者的社交獲取使用者的社交關係網，不能在社交中讓使用者主動裂變，不能複用社交關係以不斷降低獲客成本，不能借助社交特性以合理利潤銷售，不能借助社交特性保持使用者活躍度……

在這種情況下，你說他們不被淘汰，還等什麼呢？

近日，社交電商領域再次陷入爭議，繼淘集集後，拼多多再次拖欠商家貨款。

對此，有媒體就分析認為，看來拼多多想抹去“假貨平臺”的標籤還需要花更大的力氣和決心。據瞭解，成立至今的淘集集累計虧損近12億元，淨資產負6億元。

10月16日，上述“維權”大戲看起來落下了帷幕，淘集集與百名商家達成最終協議，淘集集將資金交由第三方監管，商家同意簽訂“債轉股”的協議。

那麼到底是什麼原因致使社交電商在2019年陷入了這樣的泥潭呢？

來自國內某資料機構的分析稱，目前社交電商主要有四大主流發展模式：以拼多多為代表的拼購型，以小紅書為代表的內容導購型，以貝店為代表的KOL社交型以及有贊為代表的商城服務型。與傳統電商相比，社交電商提升了商品流通效率，極大降低了使用者獲取產品的成本。但是由於在購物過程中存在的一些問題，使得平臺在消費者心目中打上了“低價、劣質”等標籤，使平臺在與傳統電商平臺的競爭中處於不利地位。

長遠來看，加強品控與服務，提升平臺在消費者心目中的形象是平臺可持續發展必須面對的問題。