只能說多出去，做業務必須要出去走，哪怕是你到樓下找那些跳舞的阿姨們聊天，也比你一直沒有行動強。可以去各個社群街道去做保險知識分享，給她們宣講一些保險觀念。這也能讓你對保險有個更深的瞭解，對你們公司的產品瞭解，不至於有人問你，你們公司有哪些保險比較合適我的，你都回答不上來。

我也做過一段時間保險，現在保險市場太亂了，不能說保險不好，只是被人誤解了。尋找客戶之前你要多和同事先練習，自己私下多學習，善於發現亮點。你可以多加好友，可以去地推，也可以長期在一個地方擺臺，或者去抄電話號碼，打陌生電話等等，雖然效率比較低，但是總比什麼都不做好，你也可以先向身邊的親朋好友推薦先，最主要是站穩腳跟，後續可以招徒弟，建立自己的團隊。

找客戶有3種類型：

1.緣故客戶，也就是你身邊親人朋友，這是最重要的資源，也是前期起步的助推力量。

2.陌生客戶，包括電話營銷，陌拜，做市場調查，網上推廣，擺諮詢臺等等，這個階段考驗一個人的專業，毅力和拜訪量。

3.轉介紹，透過良好的服務的持續的跟進，讓客戶為我們推薦更多的客戶。

請你不要做了！浪費你的青春年華。因為保險公司是不給交社保和醫保的。交社保和醫療是按年交費，最少繳15年不可中斷而醫保男25年，當你在公司混的不錯時年齡就奔35歲左歲了，若離職還可以交社保，但等退休時與同齡人月工資相差很多。所以把時間提前找工作給交五險的，不要混了千萬。

散戶維護好，做好服務，以點帶面，精進業務知識，做好後續服務。

渠道建設很關鍵，那就看你會不會資源共享了。

打電話，掃樓，陌拜等等都是獲客的渠道，這類方式需要投入大量的時間成本，還有一種代理人熟悉的網際網路展業，相比會輕鬆一點，像保險*島就是一個可以幫助代理人展業的平臺，多一個獲客渠道之後，接觸的客戶增加，也會提升簽單率

你知道為什麼保險公司永遠在招人嗎？是不是真的是在招員工呢？其實就是在招客戶啊！《保險營銷員2018年資料統計》顯示：這一行的門檻非常寬鬆，70%以上都是本科以下學歷。基本就是隻要你願意來，就可以來賣保險。做了保險業務員後，發現底薪低的可憐，不出單根本養不活自己。於是從自家，家人，親戚朋友開始著手。一圈轉彎以後，圈子用盡，沒有資源了，進入瓶頸。其實保險是個非常專業的領域，涉及：醫學、法學、投資精算等方面專業知識。

想要在這個行業立足，必須持續學習，讓自己變的更專業，讓客戶覺得需要你。

並透過口碑積累，讓越來越多的客戶主動推薦他們的朋友來找你。

獲客方式—陌拜

顧名思義，陌生拜訪，小禮物開發市場，利用拓客工具進行展業宣傳，可以到建材市場，批發市場，定位小企業主，有一定的經濟能力，時間比較自由。

利用公司平臺，報團做保險宣傳日，提高影響力，和路人諮詢，並獲取聯絡方式

服務好已簽約客戶，爭取認識更多潛在客戶，並進行需求分析和開發。

利用公司老客戶，進行在開發和轉介紹，辦好保全及理賠服務

平安經常會尋找貸款的客戶，為客戶規劃資金和預備資金，保單作為融資的一種工具，我們也會為客戶推薦。

事實上，如果你真的入行一段時間了的話，一定參加過保險公司的新人培訓。

在新人班裡，保險公司的老師會非常系統的，對新人進行教育培訓。其中就有準客戶開拓的課程。

由於保險客戶的需求，是隱性的，甚至是不明確的。很多客戶根本不瞭解保險，不明白保險可以幫助我們解決什麼問題，他也就不會去想到購買保險。

所以對於保險代理人來說，發現身邊有需求的客戶或者是幫助客戶發掘保險需求，就成了最重要也是最難辦的一件事情。也就是我們行話說的準客戶開拓。

沒有投機取巧的方式，唯有不斷的去認識人，並且去分享你對保險的感悟。中國有句老話，叫做有棗沒棗打一竿子。多年來的從業經驗告訴我，東邊不亮西邊亮，有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭的事情經常存在。

很多你抱有高希望的客戶，到頭來卻沒有成交，反倒是一些你認為毫無成交希望的客戶，卻往往跟你買下大單。所以持續不斷的發掘準客戶，就成了保險代理人或者是經紀人最重要的日常工作。

在和身邊的人接觸的時候，將他們劃分類別，並且建立客戶檔案。

A類客戶，有理念，有經濟能力

b類客戶，有經濟能力，沒有理念。

c類客戶，有理念，沒有經濟能力。

d類客戶，沒有理念，也沒有經濟能力。

對於a類客戶，也就是可以立即成交的客戶，應該儘快幫客戶完善保障，完成投保手續。

對於b類客戶，可以儘量保持聯絡，拉近心理距離。經常灌輸保險理念，儘快升級到a類客戶。

對於c類客戶，可以儘量保持聯絡，拉近心理距離。這種客戶有理念，但是沒有錢，只要他有錢了，自然而然就會想到找你投保。

對於d類客戶，可以放棄，不用去浪費時間。

當你手頭成交的客戶多了之後，可以透過他們，來幫助你完成轉介紹的動，可以認識更多的準客戶。

所以對於保險代理人而言，最重要的是

第一，持續不斷的開拓準客戶。

第二，持續不斷的做好客戶檔案。

既然你選擇了從事保險行業，首先不要把保險銷售搞複雜化了，許多同行經常講保險行業是特殊行業，銷售的不是傳統普通產品，我對這樣講是及其不認同的！

保險產品就是一種大眾客戶有需求的普通產品！與你平時購買的鍋碗瓢盆，傢俱，家電住房，汽車等日用品並無區別。

有需求就會有產品，就會產生銷售！需求在哪裡？你的客戶就在哪裡？

你想想一下，誰需要購買車險？

誰需要購買團體險？

誰需要購買價格便宜，條款簡單的學生險或者卡單保險？

哪裡需要辦理建工險？

哪裡需要僱主責任險？

哪裡必須辦理產品責任險？

人壽保險就更不用說了，有一句行業內老話說的好：看見身邊的人在動，就是看到你的客戶在動！人在哪裡？你的客戶就在哪裡！

至於找保險客戶的方式，與其他任何行業一樣，你要先熟悉你的產品，首先成為一個內行，至少要弄明白你的產品優勢劣勢，如果自己暫時想不明白，可以求教行業前輩，師傅，同行，同事甚至是你的客戶，都是你的好老師！

現代社會，不論你是從事任何一個行業，包括保險行業，都首先要廣而告之，讓身邊的朋友知道你在從事保險行業，給他們持續的提供你的價值，當他們有保險方面需求自然會來找你。當然，這一部分客戶即使成交，也遠遠達不到你的考核要求或者說自己的收入目標。還需要你每一天進行大量的主顧開拓。

你身邊的親朋好友緣故市場是你的基礎，大家認可你的專業，你的服務，不但會成為你的客戶還會幫你進行轉介紹客戶；除此之外你每天還會接觸到大量的社會各行各業人士。例如：乘坐交通工具遇到的；吃飯時遇到的老闆服務員；購物買菜或者小區附近的小超市人員；如果有孩子，陪孩子玩耍或者上下學接送孩子時遇到的其他家長；小區裡遇到的鄰居……

遇到問題，真誠虛心求教，誠信經營，不忽悠你的客戶，遵守行業最大誠信原則，將客戶按照對保險的認可程度，需求程度劃分類別，每天做好拜訪計劃，無論是否成交，每日總結覆盤。做好下步計劃，相信你自己一定行！

希望可以幫到你，朋友！有緣再溝通保險話題！

剛剛入行保險是不是每天在公司的資源庫裡面聯絡之前的老客戶，而且都是號碼被打爛的客戶。這類的客戶想把他們發展成自己的客戶，還不如去發展一個全新的客戶。

這個行業經常使用的找客戶的方法無非就是這幾種

1.找周邊的親朋好友2.陌拜3.參加大型商會4.找轉介紹5.使用拓客引擎。這個行業被拒絕真的很普遍，想要堅持下去還需要一個強大的內心。方法教給你，都可以試一下。

這幾個中我使用最多的就是使用拓客引擎，這是一款獲客軟體，可以根據你輸入的關鍵詞進行獲客。可以獲取多種型別的客戶資訊，裡面的短影片獲客可以獲取精準的客戶資訊。然後你自身對保險的知識也要足夠了解，畢竟每個人需要的保險型別不同，想買的型別也不同，也有很多人不知道購買哪種，這個時候就需要你發揮專業特長，幫助他們選擇一款合適的保險。