轉化需要信任背書，怎麼建立信任背書呢？一個是用你的專業能力，一個是用套路，還有一個就是靠時間建立信任背書，只要他加過來確定是對你的產品有需求的，那麼只要時間夠，遲早都會轉化

店鋪或者產品有流量，但是訂單缺很少、甚至是沒有，說白了就是“轉化率低”，我們就得先來了解，影響轉化率的一些因素，從而一步步順著源頭來逐步最佳化。如果有流量沒有轉化，首先考慮一下流量是否精準

你的關鍵詞是否與自己的寶貝高度匹配？你是不是使用了流量大但卻和產品毫無關係的詞？你的寶貝主圖是否產品相關度高？有沒有掛著羊頭買狗肉？

買家都是想買的產品進來的，在店鋪內逛了逛發現根本都沒有，人家會怎麼想，又怎麼會下單購買呢！

然後就是看你的人群標籤是否精準！

分析一下進入店鋪的都是一些什麼人群，是不是店鋪的目標客戶

如果不是，就是店鋪標籤混亂了!

最後，流量是從哪個入口進來的，自然搜尋、直通車、手淘首頁等等。不同的流量入口進來的流量，轉化率也是不一樣的。

比如手淘的猜你喜歡，這是系統主動給買家推薦的寶貝，可能買家更多的是做一個參考的作用，購買慾望並不大！

1.產品缺乏核心競爭力

基於標題的關鍵詞引流側重、主圖的創意性展現及文案、詳情頁的產品核心競爭力的塑造、營銷技巧的刺激等維度上最佳化。

主圖以及詳情頁是提高轉化率的首要入口！應該從多角度展示產品優勢，這樣買家才會更想要了解寶貝的細節。

另外詳情頁的風格要統一， 然後把買家想看到的關心的東西，清晰，直接，準確的展現在買家面前。

關於具體如何製作，可以看我以前的文章：

關於標題：https://www.toutiao.com/i672719322513775053

關於主圖：https://www.toutiao.com/i6729385507094004235/

關於詳情頁：https://www.toutiao.com/i6567328186030359048/

2.DSR評分

想必大家都在淘寶購買過商品，不管詳情頁做的如何，買家一定會去看評價，多少好評多少差評等。動態評分的資料很清楚明白的暴露店鋪產品、物流。服務等店鋪綜合運營實力情況，分數一旦下降或者變綠，這就會影響店鋪的店鋪的轉化率。

如果動態評分低怎麼辦？

其次銷量也是影響轉化的一個因素，如果產品的銷量就幾個，估計買家也不會去買，畢竟誰也不想去做第一個吃螃蟹的人。

3. 產品的價格

如果沒有轉化，注意一下你產品的價格

如果大於市場平均價，那麼就要看你的產品是否值這些錢了；如果價格過低，買家則會考慮質量問題，也會多疑。

4.購物體驗

你是否能給買家帶來良好的購物體驗？

這也是非常重要的，客服的響應時間，話術，溝通時的態度，都會影響買家的購物體驗。常說好的客戶才是上帝，那你在判斷他好不好之前，一樣得將他當做上帝，好好服務。

5.引發買家興趣，激起購買慾望

千萬不要等著佛系出單，不然你就等著餓死吧！一定要從各個方面去刺激買家，促銷價也好，買家刺激也好，痛點刺激也好，在店鋪的詳情、主圖、海報等地方都要有相應的展示。