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  • 1 # AA加速器

    和投資人在開會的時候有一些小的技巧,一般來講還是先問一下對方能夠留給你多長時間,這樣來保證你可以根據他的時間來調整你的陳述內容,就害怕你重磅的內容想最後說,結果開場白講完沒多久,時間到,他走了,你想講的沒講到。也可以先問投資人,有的時候可能也有一些書面的資料會給他,你是希望先過一遍PPT,還是你已經看過或者你自己想直接來問,你什麼時間來問。

    然後,不要在眾所周知的趨勢上,或者特別大的市場空間上花了很多的時間去說,如果他特別感興趣他會不斷地追問你,因為很多投資人其實也是在這個行業裡面看了很多專案,所以對有一些眾所周知的市場、趨勢,他是很瞭解的,當你還在那不斷地重複他早就知道的事情的時候,其實在浪費他的時間,效率很低,你還不如把這個時間餘出來。在這個過程中也是一個互動的過程,在中間過程中每一個地方你也可以不斷地去問一下,這部分你看看他是不是想聽,或者這個是快一點還是慢一點地來做交流。對一些挑戰性的問題是要理性,不卑不亢。

    另外,也要了解對方內部一些決策的流程,適度跟進。

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