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  • 1 # 閩南人稱阿帥哥

    羅永浩首次直播累計觀看人數達4892萬人,實現銷售額1.8億,訂單量90萬,音浪收入達362萬,老羅的個人收入估值一千多萬。畢竟中心平臺和大量的網友鼎力支援,老羅又自帶粉絲,我也是“羅粉”,也很支援他。

    看完之後有很多感悟,分享給大家。

    首先,我總結了一個直播帶貨的公式:流量+粉絲+爆款+銷售技巧。沒有流量,沒人能看到你在賣貨,就像實體店,再好的商品,沒人進店,怎麼賣?

    粉絲,有粉絲就是有信任,有信任,轉化率就高;

    爆款,就是賣好賣的商品,適合自己賣的商品!那選品很重要,老羅的團隊一定在選品上下了不少功夫。老羅原來的粉絲,大都是男生,男生對化妝品和服裝肯定需求不大,老羅原來搞過手機,所以選品都圍繞3C數碼周圍較多。

    銷售技巧,就是在直播賣貨的過程中,氣氛很重要,帶動了產品展示,溝通技巧。一個優秀的銷售員,是能夠大大提高銷售轉化率的。但我感覺老羅昨晚的氣氛帶動表現不算太好。

    其次,我們看到平臺給了老羅非常大的流量,同時線上人數,最多時候是三百萬人左右,這個數也相當高了,只是我覺得還有很大的空間。這說明了什麼呢?說明在一個新平臺上,粉絲需要再次培養,粉絲也要像其他網紅一樣紮紮實實的積累,老羅在這個平臺上還有很遠的路要走,也需要深耕細織。

    第三,老羅以前做錘子手機,在粉絲心中,代表的是一種工匠精神,現在算是改行做直播帶貨了,粉絲仍然會買他的東西,我覺得這在一定程度上說明,你輸出的內容和你帶的貨,可以不是同類的,同時我確實也看到有很多網路他創作的內容,跟他所賣的貨沒有直接關聯,粉絲是有粘著性的,追隨他的工匠精神和屢敗屢戰的鬥志!

    第四,粉絲們發現,謝頂的老羅直播過程中,出現了一些口誤,供貨商提醒後,他真誠的鞠躬道歉,說實話,看完之後心裡不太舒服。

    瞭解老羅經歷的人也都知道,這幾年他過得並不容易,我當年是從老羅語錄開始,就一直關注他,到他搞牛博網,然後去開英語培訓學校,之後做手機,然後搞電子煙到現在來直播賣貨。就是覺得這哥們很勵志,心裡有夢想,並敢於去實踐,大家也覺得他說話非常風趣幽默,所以對他每次出場,都抱著很高的期望,等著看一場脫口秀的表演。但是,我覺得他之前之所以能夠在臺上那樣的收放自如,神采飛揚,是因為他做的都是他骨子裡邊喜歡的事情、認可的事情,無論是當老師辦學校還是做手機,那個時候,可能很累,但是我相信他內在是開心的,所以那種幽默感是自動生髮出來的。而現在如果又非把這種幽默感包裝出來,當成一個營銷的招牌來看的時候,不免讓人有些唏噓,我感到老羅昨天的直播,並沒有做到收放自如,幽默詼諧。對於他而言,作為一個在事業上飽受打擊的中年人,能夠站直了沒趴下,想盡一切辦法去尋找突破點,這已經挺牛逼了,我們欣賞的依然是那種屢戰屢敗的精神!是我們中年人勵志追尋的榜樣!

    最後,在我看來,做電商直播可能是除了當老師之外,另一個最適合他的工作了,當然要真想做好這一塊,他還是需要適應、沉澱和接受當前自己的一切。希望老羅越過越好吧,畢竟這個世界上有趣的靈魂永遠是萬里挑一的!

    祝您生活愉快!

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