隨著自媒體的發展，直播帶貨已經成為一種新興的銷售方式。做好直播帶貨需要注意以下幾個問題。

第一：對自己的產品要有足夠的瞭解，從源頭開始，源頭包括環境，氣候等因素，這個是消費者第一個想要知道的。每個地區總有一些產品是自己本地有代表性和在外知名度比較高的，那是一張名片，要利用起來。然後還有種植的方式，這個也是很重要，你要突出自己與別人家的不同，像不打農藥什麼的，這些可以加分。對產品的瞭解越深，在遇到問題的時候就能從容的回答，不會讓顧客感覺不專業或者給人感覺不是你自己的產品一樣。

第二：產品足夠了解後，你需要去對比同行的價格，這個也是很重要的一環。知己知彼才能百戰不殆，如果和同行價格相比有很大出入那就是有問題的，畢竟這個時代資訊大部分都是共享的，所以在瞭解自己的同時也要去了解同行。

第三:學會去模仿。每個行業都有做得很好的人存在，而一開始我們的焦點就要放在這些人身上，畢竟人家做得好就是有他自己的特色或者長處。學習是成長最好的老師，不要覺得這個是浪費時間或者認為不就是賣個東西，沒有那麼難。磨刀不誤砍柴工，這個是最好的解釋。

第四：在直播前，要準備好器材和一些基本的道具，場地。像穩定器，燈光，還有一個讓人看起來乾淨舒服的場地。這些在直播前就要準備好，先自己直播一下，看看哪裡需要調整，然後也可以鍛鍊一下，避免自己直播時候太過緊張。

第五：想到就要去做，這個才是成功的第一步。加油。

直播帶貨開啟新零售裂變，重在精緻賣貨，不過於關注粉絲關注度。直播帶貨定位在把合適產品賣給合適的人，所有直播內容都是圍繞產品展開的，比如跳個舞唱首歌很多人在觀看，但與賣貨無關因為不是想去做網紅。粉絲是為了賣貨才關注你，把產品展示好而不是把自己表演好。

做農產品直播帶貨產品做好是基礎，做好與粉絲情感是關鍵。直播帶貨有個長時間日積月累，不要指望一步登天，堅持直播培養忠實粉絲，否則再火也有被涼的一天。具體的是做好利益引導，社群價值觀塑造，社交親切感三方面。

2020的今年最流行的詞應該就是“直播”了，而直播帶貨又是直播中的新貴。自從疫情開始到現在，越來越多的人進入到了直播行業中，不管是沒有多少文化在農村務農的農民，還是有高等學歷的企業員工，或者是擁有大量粉絲自帶有明星光環的明星藝人，總之，今年大家看得到，太多太多的人進入到了直播帶貨行業中。

其實，直播帶貨今年之所以會這麼火，主要還是最開始疫情的原因，都呆在家中沒有事做，於是很多人都慢慢的進入到了直播中。而實際上，直播帶貨並非今年才有的，早有前兩年就有了，其中去年明顯的增多，我也有幸在去年開始了直播帶貨。但是，自己不夠努力，沒有做好，現在感覺錯過了好多個億。

很多人看別人直播帶貨都是擺一堆水果在前後，然後有一個人就坐在那裡講解。其實，直播帶貨並不是簡單這麼做就可以做昨好。

直播帶貨首先要做的就是你要有一定的粉絲基礎。雖然說各個平臺的分發機制不一樣，但是不管怎麼樣首先還是以自己的粉絲為基礎的，如果沒有粉絲基地，直播起來就是尬聊。什麼是尬聊呢？就是自己一個人說，直播間裡沒有一個人與自己進行互動，這樣的情況會不會尷尬？

要做好直播帶貨第二點就是需要了解產品。這是非常重要的，不瞭解的產品不要去推。因為你不瞭解，你如何更形象生動的講解給別人呢？別人又如何能夠透過你的講解了解產品的更多資訊呢？所以，產品的瞭解是一定不能夠少的。直播帶貨，最好的就是講自己最熟悉的一些東西，不太熟的東西先了解更清楚後再帶入直播間來。

農產品不同於工藝品，它是有生產週期的。在種苗、開花、結果、採摘的過程中，可以用小影片記錄下來，這樣能夠給粉絲一個全週期的展示，也能夠讓更多的人瞭解你所介紹的產品是怎麼來的。有的時候不需要你多說就能夠讓人們知道這個農產品它的更多資訊了。

農產品的直播帶貨，最終還是要歸入一個自然狀態，不要去瞎吹捧，更不要去吹噓它有什麼功效之類的，這樣很不好，有一種非常造作的嫌疑，而且還不容易引起人的信任。總之一句話，農產品的直播，是需要實事求是的，是怎麼樣就怎麼樣，做好週期的展示，同時可以邀請一些朋友進入直播間一起直播一起互動，這樣效果會更好一些。

由於自己沒有做好，更多的道理講不出，就這些看法吧。直播帶貨是一個發展方向，也期待大家一起交流。

7月1日也就是昨天，是《網路直播營銷行為規範》正式實施的日子。雖然直播帶貨在國內已經不是什麼新鮮詞彙，但關於網路直播營銷活動的專門規範還是首次正式提出和撰寫，值得直播從業者一起好好梳理與解讀。

眾所周知，2020年疫情發生以來，很多一直專注於線下的行業紛紛轉向“線上賣貨”。而因“新冠”造成“滯銷”危機的農業從業者，也為了對抗“危機”一改歷來的傳統和保守，將銷售渠道從線下移到了“直播間”上。

此次，《網路直播營銷行為規範》一出，對於剛剛轉變方向的農業從業者有什麼影響？有哪些條例需要售賣方、農產品主播及幕後團隊注意的？一起來看下吧。

“規範”針對哪些“角色”？

首次實施的《網路直播營銷行為規範》，共計有6章，44條。內容包含總則、商家、主播、網路直播營銷平臺、其他參與者、鼓勵與監督6個模組。

除了在網路直播營銷平臺領域和其它參與者模組，農產品售賣方涉及的內容相對較少外。與其它的幾類“角色”相關規定都值得農產品相關從業者認真研讀。如農產品售賣方可以參考商家模組的規範，參與農產品領域的主播或者商家自己培養的主播及團隊可以參考主播模組的規範。部分有涉及參與公益直播的農產品售賣方也需要學習鼓勵與監督章節的相關內容。

農產品售賣方需要著重關注哪幾條？

根據農產品售賣方角色涉及的相關規定，筆者對總則、商家、主播和鼓勵與監督4個模組分別提煉了農產品直播今後需要注意的內容。

總則

在第一章的總則中，對網路直播營銷環境的營造提出了合法、合規的要求。筆者認為對於農產品直播而言，《規範》第一章值得運用直播的農產品企業注意的是——

第五條 網路直播營銷活動應當全面、真實、準確地披露商品或者服務資訊，依法保障消費者的知情權和選擇權；嚴格履行產品責任，嚴把直播產品和服務質量關；依法依約積極兌現售後承諾，建立健全消費者保護機制，保護消費者的合法權益。

此條規範針對農產品售賣方、直播方和其它參與方，售賣方、直播方和其它參與方需要在直播前真實交代商品情況，保證直播中的農產品質量安全，同時也需要注意的是要提前做好售後服務的相關規定，保證消費者的合法權利。

在第二章的商家模組中，對商家資質、提供的商品及服務規範做了相關規定。這一章，商家需要學習的內容較多——

第十二條 商家是在網路直播營銷中銷售商品或者提供服務的商業主體。商家應具有與所提供商品或者服務相應的資質、許可，並亮證亮照經營。

第十三條 商家入駐網路直播營銷平臺時，應提供真實有效的主體身份、聯絡方式、相關行政許可等資訊，資訊若有變動，應及時更新並告知平臺進行稽核。

第十六條 商家應當按照網路直播營銷平臺規則要求提供真實、合法、有效的商標註冊證明、品牌特許經營證明、品牌銷售授權證明等檔案。

第十七條 商家釋出的產品、服務資訊，應當真實、科學、準確，不得進行虛假宣傳，欺騙、誤導消費者。涉及產品、服務標準的，應當與相關國家標準、行業團體標準相一致，保障消費者的知情權。

第十八條 商家應當依法保障消費者合法權益，積極履行自身作出的承諾，依法提供退換貨保障等售後服務。

這章規範著重提到了農產品售賣方（商家）在之後的直播前，需要提供相關的證明資質，不得欺騙誤導消費者，對於維護消費者的權益做了著重規定。

2020年中國上半年受到疫情影響，全民開啟了看直播刷抖音的浪潮，而明星網紅也利用這一點紛紛直播帶貨。而我們普通人應該理智看待，或許你喜歡某明星網紅的某一才藝或者特點，但是我們大多數對於明星網紅的瞭解僅僅是透過網路或者別人介紹。所以我們對明星網紅的瞭解只限於他希望你看到的（人設），儘管有些明星網紅也非常值得別人尊重，但是在網路時代不乏一些人利用他的人設去直播帶貨或者代言。

就今年六月份汪涵，就他本人而言他所表現出來的人設是非常值得別人尊重的，而且在娛樂圈也是很受別人尊重，但是即使這樣也不免受到不法企業坑騙，而導致其粉絲在某一理財軟體被騙。

總之，要做到理智。別人代言的未必一定好，只有自己需要的才是最好的。

2、把控好產品的品控：直播帶貨最重要的就把控好農產品的品控，不能弄虛作假欺騙你的粉絲和網路顧客、不能做一杵子買賣、要用優質的品質和優質服務建立長久的體系才是直播帶貨的重點。必須把控好你的農產品的品控質量關，這樣你才能不斷增加粉絲和流量，所以說品控的直播帶貨能形成良性迴圈的關鍵。

3、必須要垂直：農產品直播帶貨必須要領域垂直、不能今天帶這個，明天帶那個、也就是說帶農產品就帶農產品、就是讓自己形成專一垂直的帶貨直播方式、領域垂直才能逐步形成你的專屬流量，才能更有效的增加自己的粉絲。

4、必須要研究直播帶貨的方法：直播帶貨的方法非常重要、直播前你必須要設計此次直播要達到的銷售目的、和怎樣才能達到此次的銷售目的。用什麼場景進行直播、怎樣設計直播套路和語言這非常重要。要想一次成功的直播必須要進行嚴謹的策劃，和場景設計，定什麼樣的價格，怎樣進行贈送，也就是說每一次成功的直播都要進行設計和策劃才行這是直播帶貨的成功的關鍵。

一、直觀說出農產品的某一缺點

沒有避諱產品的缺點，反而容易獲得認可。在一部分人看來是優點，在另外一部分人看來可能就是缺點。坦誠的文案是抓住客戶新的捷徑，也是高情商的表現，更容易拉近消費者的距離，奪得使用者的信任。比如賣茂谷柑的可以告訴客戶，這個產品，九分甜一分酸，皮薄易破，有籽。

二、參照物

直播介紹農產品時，用好參照物，可以讓客戶瞬間明白你的產品賣點。把一些複雜的數字和理論，轉化為觀眾瞬間明白的直觀資訊。

三、描述細節

都知道小米有營養，科普小米營養元素，大家聽的太多，左耳朵進右耳朵出，聽的太多了。高情商介紹產品的第3個方法，透過淡化功能，抓住細節，放大細節幫助客戶去判斷。

一 直播間仔細化

1、需要認真做好直播的封面和標題，這會是影響直播效果最重要的一環節，要知道平臺都是依靠推薦演算法進行分發的，簡單來說就是看的人越多，獲得的推薦就越大，對於使用者而言最先映入眼簾的就是標題和封面，如果太過隨意使用者點選率越低，自然無法系統獲得持續推薦了。

2、其次是直播間的環境，在直播間的佈景上最重要的就是要有足夠的空間和亮度以及背景乾淨整潔，是能夠影響您帶貨銷售額的，音樂和音效也可以把直播間氛圍帶到高潮。

3、最後是主播的個人形象打造上，女性要注意自身妝容，男性則更注重氣質的提升，要讓使用者和粉絲感受到你對他們的尊重，只有主播被觀眾所信任，銷路才有可能開啟，更容易增加粉絲的粘性。

二 戶外直播體驗化

1、直播中將農產品的場景帶入，因為我們知道農產品的生長環境非常漂亮，它的生長環境，它的人文環境，它的風俗習慣以及農民的生活狀態等等，這些場景帶入以後是對產品的極佳宣傳。

2、產品帶入廚房直播，要把廚房體現出乾淨整潔明亮，把農產品拿到我們直播間的這樣一個過程充分的展示給使用者多樣的食材，用煎，煮，燉，炒，展示產品怎樣使用，極大的縮短區域地理差異化。使用者對商品的一個認知過程，也極快的達成了使用者對產品的品質有一個體驗和認可。

3、在銷售前選定了產品以後，要進行一個售賣的設計，按照它的使用者可接受的規格等級去做一個必要的分裝，細化每一批使用者不同的需求。另可設計一套銷售方案滿足客戶實惠心理。

4、要做一場農產品的銷售，需要做足夠的預熱，提前以宣傳方式告知粉絲，比如：大家好，我們是XX合作社，馬上XX產品就要成熟了，我們會在XX天做直播，歡迎大家一起監督我們的採摘流程），現場也可以讓農民站到前臺直播採摘細節，這樣的話就會有一個好處，縮短了使用者和產品的距離，拉昇了使用者和種植人之間的那種信任度

農產品直播帶貨，我們如何做好？

可以參考家居直播帶貨的效果~