儘快制定促進政策。把農村電子商務和擴大農村消費作為推動農村發展的政策突破口和實驗田，優先考慮在農村電子商務領域實施政策創新。

二、積極培育市場體系。積極開展農村資訊化建設步伐，充分利用國家發展資訊產業和西部大開發、連片扶貧等機遇強化農村電子資訊基礎設施建設；深入調查瞭解農村電子商務發展的需求和瓶頸，結合不同地域農村特色和資源，分部類、領域、平臺地推動農村電子商務發展。

三、加強支撐體系建設。加強農村電子商務的人才培養，重點培養適應新型農業和網際網路社會的“新農人”，增強對業務營銷、網店裝修、售後服務人才的培訓和引進，強化公益性、普適性的農村電子商務培訓；加大資金支援力度，對有潛力、有能力的農民、農戶等發放具備一定規模的電子商務專門貸款，透過補貼、貼息等方式協助電子商務使用者、物流企業擴大市場，支援農村電子商務使用者、物流企業實現小規模社會化融資等。

四、促進企業融合發展。隨著各大電商平臺的開發、扶持農村電子商務舉措的頒佈，應該鼓勵利用第三方平臺服務提供商不斷創新質優價廉的服務產品，鼓勵開發面向農村電子商務需求的定製服務，幫助農民網商降低業務成本，鼓勵網路平臺進一步透明化。

農村電商現在最大的問題不是快遞了，幾乎每個山卡拉都有快遞運送。而是傳播和宣傳，這種問題對於上代人來說比較難，這應該寄希望於現在的年輕人，運用某些媒介進行傳播更加快的到別的地方，讓更多的人知道並瞭解當地產品。

首先要看是個怎麼樣的狀態，那麼選擇在網上賣東西首先價格是要比實體店底的，再一個就是質量要保障。還有就是要守信。

儘快制定促進政策，把農村電子商務和擴大農村消費作為推動農村發展的政策，突破口實驗田優先考慮在農村電子商務領域實施政策創新。。

可以看出來的是，中國的農村大地從不缺乏質量上乘的農產品，地方領導們也意識到，要富民強縣，更重要的，是要將當地豐富的農產品賣出去，賣個好價錢。正因如此，各大平臺電商，都是竭盡全力解決農產品上行問題。農村淘寶還特意推出“年貨節”，就是希望闖出一條新路子。因此，發展縣域電商的著力點之一，就是“農產品上行”，“農產品上行”是縣域電商工作的重中之重。

但為什麼幾年下來，農產品的上行仍然是“只聞其聲不見其人”?農產品滯銷、農戶虧損的新聞仍然是層出不窮。

是什麼阻礙了農產品上行?

一、大多數的農產品都是食品，由於“三聚氰胺”、“地溝油”等食品安全事故頻出，導致華人對國內食品缺乏信心和安全感，信任感嚴重缺失。

二、農產品大多價值低，運輸成本高，通常超過商品成本的100%甚至更多，這就導致95%的農產品電商平臺處於持續虧損狀態，一旦錢燒光，接下來就是倒閉。小農女、優菜網、誼萬家、上海天仙配、濟南買菜網等多家農產品電商以及自動下線的永輝的“半邊天”等就是最好的例子。而這些電商平臺的紛紛倒閉，也阻礙了農產品上行的步伐。

四、農產品上行並不僅僅是從下游打通渠道，比如開幾家淘寶店就可以解決，還需要一系列的生態體系建設，例如品質控制、溯源技術應用、品牌打造、提升包裝設計等一系列複雜的工程，而這項工程不是一天兩天就可以完成的。

五、農產品上行最重要的一點就是要藉助網際網路、物聯網等資訊化技術，然而現實情況是，縣域裡掌握核心電商知識和技術的人才極度匱乏，農民自身素質不夠，而高素質的電商人才又不願深入農村。

阿里京東等巨頭為什麼解決不了“農產品上行”?

阿里：在2003年淘寶誕生後，在江浙、廣東一帶開始形成淘寶村。2012年，淘寶網與遂昌縣人民政府簽訂中國首個淘寶與縣級政府戰略合作協議，而後衍生出“遂昌模式”。

2014年7月，參觀浙江趕街公司的“趕街模式”後，在10月，宣佈啟動”千縣萬村計劃“，即未來3-5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國三分之一的縣及六分之一的農村。與此同時，各類淘寶特色中國館也紛紛上線。2015年，國務院部署加快發展農村電商訊息放出後，阿里又丟擲”智慧農村“的概念。

整體來看，阿里的佈局更多是為了挖掘農村消費市場，幾年下來，一直在為“工業品下行”做嫁衣。在農產品上行方面，阿里仍舊奉行輕快的平臺化運作模式，在每個地域開村淘點，招募當地人負責運營，從末端營銷切入，而上游的農產品開發、包裝、品牌打造等，阿里並沒有投入過多精力，據很多加盟村淘的村民反應，農村淘寶服務站開張後，他們村的村民收到快遞的時間的確縮短了。但是在如何將農產品賣給城市居民這件事上，阿里卻沒有出臺什麼實招幫助他們。

淘寶特色中國館並不理想的銷售資料也佐證了阿里在農產品上行方面的無力感。

京東：在打法上，京東一方面牽手新希望集團，打出“送種子下鄉”的大旗，期望從源頭對農產品進行標準化，但農產品標準化是一項複雜的工程，僅僅靠給農民送點種子，恐怕很難實現。

另一方面，京東效仿淘寶中國特色館的模式，與當地政府扶持的代運營公司以及農村生產合作社搭建地方特色館，從合作社(農民)手中篩選農產品，同時負責該農產品的線上運營。京東物流則負責將農產品統入倉及配送。

跟阿里一樣，京東在農產品上行方面，仍舊沒有從農產品上行的上游抓起，幾年下來，也只是做了一件把自己平臺的貨賣給農民的事。

綜上所述，網際網路巨頭做農產品電商有著天然的流量優勢和較低的邊際成本，但中國農產品的上游很多基本問題仍未解決，如規模化生產、農產品標準化、產地註冊和溯源體系搭建等，這都是髒活兒、苦活兒，這對於習慣輕模式切入的巨頭來說，解決起來也並非易事，這也是這兩家巨頭進軍農業市場幾年下來，卻仍舊沒能有效解決農產品上行的原因。

一件農產品能從田間到完成售賣，需要經過選品、採摘、分揀、質檢、儲存、包裝、營銷、幹線、配送、售後等各環節，從本質上來看，解決農產品上行，發展農業電商的關鍵是解決農產品上游的基本問題。

總結

一.實地調研，發掘優質農產品，並建立電商農產品資源庫。

好的縣域電商農產品上行服務團隊都會派駐專業的選品團隊駐紮當地，梳理縣域農產品，發現農產品亮點和傳播點。進而，由電商團隊對這些農產品進行包裝設計和品牌宣傳，並提供SC/綠色/有機認證、商標註冊、品牌設計與推廣等一整套市場流通解決方案，保證農產品迅速獲得使用者，開啟銷路，為縣域塑造龍頭農產品品牌，進而引導當地農產品規模化、標準化生產。

二.完善縣域農業電商公共服務基礎設施。

為確保農產品品質和安全，縣域電商農產品上行服務團隊會牽頭引進全國領先的安全檢測及溯源追蹤系統。由電商團隊打造的每一款農產品均需透過農殘、獸殘等多項指標檢測。與此同時，專屬溯源合格證讓消費者可直接透過手機掃碼，就能實現對品類、種植、批次等資訊進行追溯，真正使農產品達到“從農田到餐桌”全程監管，讓食品更放心。

在確保農產品安全的基礎上，電商團隊還要在全國多地建立常溫/冷庫倉配系統，並跟申通和天天快遞達成戰略合作，實實在在保證了農產品的物流運輸。

三.全民電商，多平臺銷售。

電商團隊透過帶動當地村名開通微店，使得縣域裡每一個有農產品創業需求的人都能實現一鍵開店，每個個體都將成為農產品上行的渠道。

與此同時，縣域電商農產品上行服務培訓團隊還要深入縣鄉，免費為當地農民做專業化的電商培訓，使得當地每一個有農產品電商創業需求的農民都能夠實現創業夢想，把每個縣域都打造成所在省的“人才智庫”。

農村電商從2015年就開始提起了，為什麼到了今天依舊不瘟不火，我認為主要有2個原因。

一是同質化嚴重，不同的地方會有相同的產品。

二是物流水平低，廣袤的農村大地對物流是個挑戰。

找到了癥結，就看怎麼解決了。

三品一標，沒錯就是它，解決產品同質化的辦法。只有建立了自己的品牌，才能有自己的護城河，也就是才能在一堆同質產品中建立知名度，提高零售價。

至於電商上行問題，唯有依託第三方物流解決，要靠量來降低物流成本，於是又回到了第一個問題，唯有好產品才有好銷量。

資料顯示，中國農村網路零售額為8945.4億元，約佔全國網路零售總額的17.4％。對於社會消費總額約佔全國50％的縣域經濟來說，農村電商的發展為一些地方經濟發展注入了新活力。近年來，電商的迅速發展，有效地解決了農產品滯銷難題。

深加工不足、附加值低，農產品品牌化建設滯後

但由於有些農產品電商的產品並不是標準化生產，所以消費者收到的產品的質量常常要“撞運氣”，也就是說，儘管在形勢良好的狀況下，產品質量仍然不能得到保障。如何使生產、加工、銷售過程標準化成了難題。除此之外，“農商互聯”在一些地區也存在一些問題：比如，適合網銷的農產品品種還不夠豐富，農產品深加工不足、附加值低，農產品品牌化建設相對滯後，冷鏈物流體系雖有發展但還不夠完善等，這些都是亟待解決的問題，可以說是新經濟形式在倒逼農業經營者轉型升級。

解決農產品質量安全資訊不對稱，農產品溯源體系搭建信任消費

國家重視

如果說，電商的發展破解了農產品“滯銷”的難題，那麼利用農產品溯源就是為其質量安全保駕護航的重要工具。實現對農產品質量安全的全程追溯，已經成為中國農業現代化的必然發展趨勢，也是現代農業發展潮流的體現。國家層面高度重視，《農業部關於加快推進農產品質量安全追溯體系建設的意見》公佈，提出建立全國統一的農產品安全追溯平臺、制度規範和技術標準，力爭“十三五”末，農業產業化國家重點龍頭企業、有條件的“菜籃子”產品，以及“三品一標”規模生產主體率先實現可追溯。分析認為，食品可追溯等資訊化市場潛在規模達到百億級別。

實現溯源，發展優勢

農產品電商的優勢不在於價格實惠，而在於它能夠提供給消費者更放心的農產品，這也是農產品電商發展迅猛的決定性因素。農產品電商減去了眾多的流通環節，實現了生產和消費的直接對接，可以直接將優質的、原生態的農產品送到消費者手裡，對於使用者來說是一種新鮮、可信賴的體驗。不過，儘管農產品電商正處於快速發展中，但隨之而來的問題依然不可小覷，想要消除使用者疑慮，與消費者建立起信任關係，就要儘快將農產品溯源體系建設提到日程中，解決農產品質量安全資訊不對稱的問題。好產品，讓消費者看得見、吃的著。

完善當地農產品溯源大資料體系，發揮好大資料這一現代農業新型資源要素的重要作用，深度參與農業供給側結構性改革，是農產品發展的進一步升級。將優質的、有保障的產品與溯源技術聯合，是解決品牌建設滯後的最可行手段。農產品電商實現溯源體系建設，可以倒逼生產者提高質量管理水平，從而提升廣大電商從業者品牌培育和產品質量意識。

首先要明白電商的本質,不管你是什麼電商,其實就銷售東西,往土了說叫買東西.做過電商的都知道，無論做什麼行業電商，都是不容易的，但也是有方法的。針對農業電商我提出一下我自己的觀點.

第一點:學會營銷

第二:你要有非常好的這種流量意識。流量意識了，沒有流量的電商，只有等著關門了，沒有流量的電商，就是死路一條啊，那你如何去拓展你這個流量，你是花錢去做排名推廣，這個費用很高啊，一個月下來幾千塊錢不見了。

第三:也是最重要的一點,始終要明白一點:你的店才是核心,其他所有營銷手段也好,還是流量推廣也好,還是大平臺優勢也好,他們都為你服務的,現在這個社會能利用的各種工具越來越多了,不要只迷信哪個平臺,或者哪一個工具.打個比方:以前賣東西是靠擺攤,馬雲來了靠電商,現在靠什麼?靠各種渠道,你真的不知道哪個渠道會火,所以只有做,去學習才能抓住機遇.

第一、多站在農戶的立場上去考慮問題。

第二、肯定要薄利多銷。

第三、推廣費用問題一直困擾著農村電商。

第四、當地比較知名特色產品可以借把力。

第五、產品定位、市場定位。

第六、核心競爭力。

第七、服務理念、宣傳理念。

第八、最好走自己的品牌路線。沒有品牌沒有自己的特，很難長久發展。

說起來簡單道理誰都懂，可是真真要做起來實在太難了。我18年開始在網上做特色季節性農產品銷售量100單都沒有超過19年300單。由於今年疫情問題，看到了網際網路的絕對優勢，果斷決定在某平臺上開通了旗艦店組建了自己的團隊，在這個沒有地域沒有國界之分的大網上好好的玩玩。

首先講講我們的一些經歷。我們的公司之前是做網際網路代運營以及營銷的。之後自己成立了一個平臺。做獼猴桃，藍莓等相關的產品。在2016年的時候，我們是跟當地的村部籤的銷售合同。相比較一般的農產品來說，產地的批發價是非常非常便宜的，他們大多是透過傳統的批發商來銷售。

由於網際網路網路電商的興起，帶動了農村的農產品的銷售。但是存在於單價特別的問題，還需要支付物流成本，包裝成本。最關鍵的是透過淘寶，京東等等平臺現在的流量非常的昂貴，很多做電商的都是虧本賺吆喝。國內的電商平臺已經進入了白熾化競爭階段。沒有辦法，競爭非常非常激烈。

對於我們要提高單價，要提高我們的利潤。最主要的是有更好的思維。避免商品的同質化嚴重。可以採取逆向思維以及商品站中的藍海戰術。

第一個做法就是要形成自己產品的品牌。我記得當時做獼猴桃的有一個批發商。他也嘗試著做電商吧。虧損了很多，欠了幾百萬。之後他翻身了，是透過做品牌翻身的。具體的做法就是註冊自己的商標，自己的品牌。做好自己的包裝，走不同的銷售路徑。不要想什麼渠道都佔領，那是不可能的。我們必須細分自己的領域以及客戶群體。比如說他當時就是專門做的年輕女性的獼猴桃品牌。相對於它的外包裝也是非常的精美的，價格比其他的同行高出了幾個等級。這個差異化就出來了。我覺得你可以採用這種方式作為參考。

推薦你去看一下定位這本書。會告訴你如何避開同質化經營。