吃人家的嘴軟,拿人家的手短這是句俗話。
講的是一旦接受了別人的好處，佔了別人的便宜，就很難拒絕對方的請求了。不然面子上過不去。
一般而言，人不論做什麼事都是對某種利益的追逐。想要在社會上獲得某種利益，必須保持一種相對穩定的利益平衡關係；也就是不能讓一方一味地付出，而在其付出之前或付出之後必須使其有所得。這種獲得當然不限於物質上的，也包括精神上的、感情上的
我就看過這樣一個故事，做生意的人也可以學一下
在一家民營企業工作的周小姐：刷牙，用市價300多元的歐樂B最新款電動牙刷；護膚，用DHC或薇姿的名牌化妝品；閒了，看《NBA體育時空》、《名牌》等幾十元一本的高檔刊物；累了，滴日本新樂敦眼藥水養眼；冬寒夏伏，嘴裡斷不了嚼嚼苦瓜排油、卵磷脂顆粒等保健品。家裡，沙宣、伊卡璐洗髮水這樣的日用品一大堆；隔三岔五，還會收到包裹，裡面裝著電熨斗、三明治爐等商品。
起初，同事對周小姐何以能過上這樣的“奢侈”生活大惑不解：月薪不超過3000元，即便是“月光”也不夠花啊，何況周小姐每月還要定投1000多元的基金。周小姐倒不躲躲閃閃，反而向同事面授機宜：很多商品不用花錢買，網上有免費派送，不要白不要！
“免費試用”作為一種曾經有效的營銷手段，已經有著很長的歷史了。如果你有心又有閒，每天到網上逛逛，一定有所得：
——松下新品吹風機免費體驗活動徵集百名體驗成員，贈送新款健康護髮電吹風一臺……
——五糧春酒申領試喝……
——奧利奧巧克力申領試吃……
——普拉提－瑜伽課程免費4次體驗……
——軟體專修學院免費試聽……
——現在到某某網頁做簡單註冊，即可獲贈38分鐘免費通話時間……
——參加某某快樂總動員，送85分鐘國內長途話費……
從便宜的報紙雜誌書籍到國際知名品牌推出的新化妝品，從兒童玩具到時尚的數碼產品，從保健品到飲料，從英語課程到網路遊戲，從體檢到健身，甚至購買襯衫的代金券，通通可以免費到手。在“試尚網”上，免費商品多達420種34萬件，統統打著試用、試吃、試聽、試看、試玩、試駕的名義蜂擁而來。你只要在相關的試用網站上註冊一個賬號，就獲得了“免費試”的資格；再選擇心儀的免費試用商品，填寫好姓名、住址等資訊，支付少量的郵費，就可以等著“天上掉餡餅”———免費商品到家來。
如果，你真的以為免費商品就是“不要白不要”，那就可能遭遇“白要不能要”的尷尬。中國有句俗話，“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。商家的“免費試用”就是利用的這一原理。儘管，很多時候我們也知道“天下沒有免費的午餐”，但是既然有午餐說是免費的，試試總是無妨吧。抱著這樣貪小便宜的心理，所謂理性的我們還是一個勁地往圈套裡鑽。
比如我們在超市購物，經常可以品嚐到一小塊糖果或一小片肉，同時我們也會發現，如果接受了那個滿臉笑容、服務態度極好的工作人員遞過來的免費品嚐的食品後，我們就很難做到把牙籤一扔，然後轉身離去。最後結果是，我們會象徵性（意思一下）地買一點，即使我們並不是特別喜歡這種商品。
還有一種我們經常碰到的“免費試用”的策略。其通常做法是，一個營銷員上門推銷其公司產品，一開始他會極力證明他不是來賣東西的，而是來“佔用一些你寶貴的時間，想聽聽你對該產品的意見和建議的”。然後他會提出，這產品最近在促銷，你就是芸芸眾生中比較幸運的一個，你有機會免費獲得這份產品。當然，推銷人員立刻會表示要收一點手續費（或其他一些雜費），但不管怎樣，他會讓你相信，今天你是撿到便宜了，竟然能以“超低價”得到這份禮物（事實上，這有語病，因為禮物是不能買的）。
對此，羅伯特·西奧迪尼，這位全球知名的影響力研究專家，他從人類心理學角度出發，用“互惠原理”進行了解釋。他認為，人們總習慣於儘量以相同的方式報答他人為自己所做的一切（這也是一種文明的表現）。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能無動於衷，更不能以德報怨。
大多數人難免貪小便宜，商家提供免費商品，正是洞悉了人性的特點或是弱點，將欲取之必先予之。事實上，由於免費商品有限，試客又不斷增多，很多試客往往要申請三四回才有幸獲得一份免費商品。白要難得，反而刺激他們更一而再再而三申領，白要也要要！商家利用這種人性弱點作為自己的營銷方法，結果是一石數鳥：
名聲不脛而走———耳聽為虛眼見為實，商家廣告說得花好桃好，消費者總是半信半疑，總不如親身使用後來得放心。
挑逗消費衝動———免費產品尤其是化妝品都是迷你包裝，只夠用五六次，這是商家深諳廣告心理學的應用。通常，一個產品在剛使用的一週內，使用者對其是充滿新鮮感並特別注意的，而新的商品往往會給人帶來改變，心理上又會有意無意地加強這種改變的感覺，這就會讓使用者產生消費衝動，免費商品實質上就是商家“放長線釣大魚”的“魚餌”。
開展精準服務———免費商品的試用，讓廠商與消費者零距離接觸，透過試用和評價，廠商可以精準地瞭解消費者需求，獲取到投放入口網站廣告、搜尋競價等傳統網路營銷手段所無法提供的精準使用者資料資源，從試客間對贈品使用的交流評論中，挖掘出有助於產品改良設計的消費
1.吃人的嘴軟，拿人的手短。
2.是否被時代淘汰，取決於自己的心態。
3.人生最寶貴的是青春和健康。
4.凡事都沒有絕對。
5.優柔寡斷會耽誤了自己。
吃人家的嘴軟,拿人家的手短這是句俗話。
講的是一旦接受了別人的好處，佔了別人的便宜，就很難拒絕對方的請求了。不然面子上過不去。
一般而言，人不論做什麼事都是對某種利益的追逐。想要在社會上獲得某種利益，必須保持一種相對穩定的利益平衡關係；也就是不能讓一方一味地付出，而在其付出之前或付出之後必須使其有所得。這種獲得當然不限於物質上的，也包括精神上的、感情上的
我就看過這樣一個故事，做生意的人也可以學一下
在一家民營企業工作的周小姐：刷牙，用市價300多元的歐樂B最新款電動牙刷；護膚，用DHC或薇姿的名牌化妝品；閒了，看《NBA體育時空》、《名牌》等幾十元一本的高檔刊物；累了，滴日本新樂敦眼藥水養眼；冬寒夏伏，嘴裡斷不了嚼嚼苦瓜排油、卵磷脂顆粒等保健品。家裡，沙宣、伊卡璐洗髮水這樣的日用品一大堆；隔三岔五，還會收到包裹，裡面裝著電熨斗、三明治爐等商品。
起初，同事對周小姐何以能過上這樣的“奢侈”生活大惑不解：月薪不超過3000元，即便是“月光”也不夠花啊，何況周小姐每月還要定投1000多元的基金。周小姐倒不躲躲閃閃，反而向同事面授機宜：很多商品不用花錢買，網上有免費派送，不要白不要！
“免費試用”作為一種曾經有效的營銷手段，已經有著很長的歷史了。如果你有心又有閒，每天到網上逛逛，一定有所得：
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——現在到某某網頁做簡單註冊，即可獲贈38分鐘免費通話時間……
——參加某某快樂總動員，送85分鐘國內長途話費……
從便宜的報紙雜誌書籍到國際知名品牌推出的新化妝品，從兒童玩具到時尚的數碼產品，從保健品到飲料，從英語課程到網路遊戲，從體檢到健身，甚至購買襯衫的代金券，通通可以免費到手。在“試尚網”上，免費商品多達420種34萬件，統統打著試用、試吃、試聽、試看、試玩、試駕的名義蜂擁而來。你只要在相關的試用網站上註冊一個賬號，就獲得了“免費試”的資格；再選擇心儀的免費試用商品，填寫好姓名、住址等資訊，支付少量的郵費，就可以等著“天上掉餡餅”———免費商品到家來。
如果，你真的以為免費商品就是“不要白不要”，那就可能遭遇“白要不能要”的尷尬。中國有句俗話，“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。商家的“免費試用”就是利用的這一原理。儘管，很多時候我們也知道“天下沒有免費的午餐”，但是既然有午餐說是免費的，試試總是無妨吧。抱著這樣貪小便宜的心理，所謂理性的我們還是一個勁地往圈套裡鑽。
比如我們在超市購物，經常可以品嚐到一小塊糖果或一小片肉，同時我們也會發現，如果接受了那個滿臉笑容、服務態度極好的工作人員遞過來的免費品嚐的食品後，我們就很難做到把牙籤一扔，然後轉身離去。最後結果是，我們會象徵性（意思一下）地買一點，即使我們並不是特別喜歡這種商品。
還有一種我們經常碰到的“免費試用”的策略。其通常做法是，一個營銷員上門推銷其公司產品，一開始他會極力證明他不是來賣東西的，而是來“佔用一些你寶貴的時間，想聽聽你對該產品的意見和建議的”。然後他會提出，這產品最近在促銷，你就是芸芸眾生中比較幸運的一個，你有機會免費獲得這份產品。當然，推銷人員立刻會表示要收一點手續費（或其他一些雜費），但不管怎樣，他會讓你相信，今天你是撿到便宜了，竟然能以“超低價”得到這份禮物（事實上，這有語病，因為禮物是不能買的）。
對此，羅伯特·西奧迪尼，這位全球知名的影響力研究專家，他從人類心理學角度出發，用“互惠原理”進行了解釋。他認為，人們總習慣於儘量以相同的方式報答他人為自己所做的一切（這也是一種文明的表現）。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能無動於衷，更不能以德報怨。
大多數人難免貪小便宜，商家提供免費商品，正是洞悉了人性的特點或是弱點，將欲取之必先予之。事實上，由於免費商品有限，試客又不斷增多，很多試客往往要申請三四回才有幸獲得一份免費商品。白要難得，反而刺激他們更一而再再而三申領，白要也要要！商家利用這種人性弱點作為自己的營銷方法，結果是一石數鳥：
名聲不脛而走———耳聽為虛眼見為實，商家廣告說得花好桃好，消費者總是半信半疑，總不如親身使用後來得放心。
挑逗消費衝動———免費產品尤其是化妝品都是迷你包裝，只夠用五六次，這是商家深諳廣告心理學的應用。通常，一個產品在剛使用的一週內，使用者對其是充滿新鮮感並特別注意的，而新的商品往往會給人帶來改變，心理上又會有意無意地加強這種改變的感覺，這就會讓使用者產生消費衝動，免費商品實質上就是商家“放長線釣大魚”的“魚餌”。
開展精準服務———免費商品的試用，讓廠商與消費者零距離接觸，透過試用和評價，廠商可以精準地瞭解消費者需求，獲取到投放入口網站廣告、搜尋競價等傳統網路營銷手段所無法提供的精準使用者資料資源，從試客間對贈品使用的交流評論中，挖掘出有助於產品改良設計的消費