業主說我們的報價比別人高，個人的建議是：

一.首先了解客戶想要什麼，或者說客戶對裝修哪個方面特別注重。

二.客戶說報價比別人高，一定要讓客戶說出比別人價高在哪裡，以便說出你貴的原因。

三.抓住客戶心裡喜歡的裝修風格，多看同風格效果圖，多看樣板間，設計出客戶的滿意風格。

四.透過客戶購買的主材，瞭解客戶的購買力，可能你會發現客戶其實並不差錢，只差給咱們裝修的錢，因為客戶對裝修不懂，所以不重視，讓客戶多懂就會更重視。如：水電隱蔽工程。

五.說出客戶選擇你的公司進行裝修，能給他們帶來什麼好處，是買主材便宜，還是裝修有多少年的質保，還是有環保保障等等.....。

當被提及報價比別的公司高時，我們的內心可能會是不自信的。我個人覺得是有些業主把裝修當做單一產品來評估，把總價作為相對唯一的購買標準。

當公司報價比其他家高時，如果高出幾萬，客戶還能仔細聆聽的時候，那就不是壞事了。同樣裝修，在競爭激烈，利潤透明的市場環境下，能平白差那麼多是不可能的。如果差的少，差幾千塊錢，可以圍繞這幾方面來改變客戶的消費心理，消除其對價格差異的質疑。突出優勢和差異化。

1.設計方案:方案差距，導致專案差異，導致價格差異。儘量要保證方案是能讓客戶心動的，這就是優勢，你為他考慮，將心比心。

2.材料，施工。分解報價清單:具體到所含有專案的多少，使用什麼材料，什麼工藝，為什麼要這樣來配比，能帶來什麼好處。讓業主明白，花這些錢能得到什麼結果，而且要花這些錢才行。

3.服務:找出服務的差異化，從售前到售後，如何做到讓客戶省心，告訴業主，除了價格，你在這裡還能得到什麼。贏取客戶的信任。

我們都知道，購買是建立在信任基礎上的，從業者應該去做好口碑，方方面面為客戶著想，少說大話，我覺得他會為你的付出買單，否則，他自己都會後悔。

如果講了很多，客戶還在說，你的價格就是高，你可以給他優惠，但不要違背自己的良心。如果死克價格，還不接受，就讓他走吧。花更少的錢，有時候，裝修完，業主可能覺得和花多了錢效果差不多。但對我們來說，因為降低了價格，就降低了品質，售後麻煩，而且沒了口碑。得不償失。