這讓我想起一句話，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。這樣的朋友還能算朋友嗎？簡直是損友。雖然說根據銀保監的相關規則，保險銷售人員是不能夠來返傭的，但是在實際的操作過程中，這種現象是普遍的。你既然接受了朋友的返傭，退保正常退就可以了，為什麼還要去舉報你的朋友呢？這樣的人與其說沒有照顧到朋友，更嚴重的來說，應該算是個坑貨，沒有一點做人的原則。雖然不清楚當初是你求著別人給你返傭，還是別人主動給你返傭，你既然接受了別人的好，為何還要倒打一耙陷害別人呢？這個社會上有很多的潛規則，但不是所有的潛規則都需要來說太明白的。

舉報業務員返傭成為事實，業務員一定會被保險公司開除，永遠不能再進入保險行業，這個坑夠大的了。

當初買保險時想貪便宜，要求返傭，現在想全額退保自己不受損失，坑朋友。讓朋友失去工作機會，至少該把當初返傭的錢退給業務員吧。

不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友，你同事的朋友就是一個最佳損友。同時，恭喜你同事終於看清楚了一個並不是朋友的朋友。

我的猜測肯定是退保後被扣掉的保費很多，感覺不划算了，然後想以投保不符合規定為理由，返傭的理由，證明保單無效，全額退保。

碰到這種人，怎麼說呢，只能說在當今物慾橫溢的社會上，朋友關係、親情關係等各種人際關係往往都抵不過金錢。但是也能從一個側面看，這種人不但是一個坑貨，而且還是一個自私鬼，把自己的利益放在首位，不考慮別人的生死，因為你朋友可能會因為返傭的原因被吊銷保險資格，一旦吊銷資格將失去工作，影響到一個家庭，所以這樣的朋友千萬不要交，另外保險代理千萬不能給客戶返傭。

做親戚朋友單的時候想著拉個業績，不賺你錢，你好我好大家好，可惜人家不跟你好，尷尬

到底人心難測，所以努力打磨自己專業，專業換佣金，問心無愧，拼啥返傭！

昨天一個客戶聊的好好的，突然問到返傭的事，真的覺得挺傷心的，但是我們自己要認可自己的專業，這是我們付出了時間精力金錢，無數個日夜聽課學習換來的。

靠返傭來換業績的人，預計做的也不咋好，再行業內也很難長久，再說人家不賺你錢，後期出事理賠人家會全力幫你爭取？憑啥，為愛發電嗎？

親戚朋友熟人靠人情綁架做單的，返傭是他們的手段，畢竟他們對職業規劃也沒啥想法，能做做，不能做就撤了，管你以後理賠咋整呢。

想要專業長期的服務，那就找專業人士，但肯定不反傭的，專業的服務值這個價！

沒說是她主動返傭還是被朋友要求返傭?!

如果是被要求的返傭只能說明她朋友精於算計。這個保險代理人被朋友算計得很慘。這種朋友公開譴責，如果因此丟掉了工作還要什麼朋友面子?

如果是主動給出佣金誘使朋友買保險，性質就不一樣。這個不比商家讓利，本身是踩紅線和破壞遊戲規則。如果每個買保險的人都要求返傭，那這些代理人不都白乾了? 以佣金為誘做成保單 做成百萬MDRT的真沒什麼意思的，被洗腦後的為了虛榮，人浮於事。

最後說一下保險這門生意很多都是從身邊的朋友入手 ，用來檢驗一下朋友關係是酒肉關係還是老鐵關係，百試百靈。

我隨帶談一下為什麼保險代理人能拿到佣金，而佣金為什麼不能返給客戶？商家都還不是可以讓利嗎？一些小白進入保險公司會被公司大佬洗腦說給你一個創業平臺，讓你有主人翁意識。但實際你賣的產品不是你自己的，你沒有定價權，利潤點都是保險公司提前規劃好的，實際你還是打工的，你返傭就是在破壞規則。老闆不同意返傭實際還是怕這個事會喪失他們對市場產品（保單）的定價話語權和公司利潤率（因為有客戶說這家公司保費貴了，而業務員以差價作為補償贏取客戶 也是一種返傭形式），並且導致代理人生存不下去，一旦返傭普遍起來，會出現嚴重的離職潮，大量人員流失。試想如果每個人都知道返傭，每個代理人都被要求返傭，那代理人的高收入會受到到限制，好的苗子留不下來。還有一個最壞的結果就是大部分人離開代理人崗位，一旦大批人離開，保險公司的業績就會大幅下滑。說白了，現在國內的保險公司都是以人海戰術為本，沒有人就沒有新增保單，但每個人的人際關係都是有限的，能透過一個人做的保單（沒有轉介紹的情況下）理想的話，可能最多最多支撐他在這個行業生存2-3年，有的人半年都支撐不下去。因為代理人本身沒有基本工資，所以說每單高達50-60%的提成算個屁，可是以消耗自己的人際關係為代價去換取，很多保單進來的莫名其妙（懂的人都懂,不解釋）表面上是保險公司在保護那些不會返傭的代理人的公平競爭機會，維護行業遊戲規則，其實是在儲存他們自己的生存根本。因為返傭的最壞結果不是代理人，頂多就沒1-2單提成，幹不下去就離開，如果大部分人都返傭出去，那遲早也會離開大部分，保險公司的生存根本必須靠不斷的招聘新人進來，招聘不能斷。但離職潮，比如某部門連續一個月離職10人以上，部門主管就會喊受不了，肯定會動搖軍心，在職的人的出單效率也會弱了很多。最終要麼離開行業要麼去了同業的公司，帶走的是潛在的保單績效。綜上，代理人沒有工資，對自己銷售的保單（產品）沒有定價權，所以不能去返傭，破壞行業規則，損害保險公司的生存根本。

但為什麼還是有人代理人悄悄返傭，有些精於算計的客戶要求返傭？因為他們透過別的代理人知道返傭現象可以對自己帶來利好就會提出要求，而新手代理人為了生存（每個月被主管逼出單逼瘋了）他們寧可少賺一些，也要完成公司的績效考核，保住工作。那些老鳥代理人為了公司給的榮耀頒獎，也會使出渾身解數去完成目標，其中包括返傭這種損己利人的招數。有人說高階客戶就不會要佣金，笑話！我有個朋友剛入行半年遇到一個身價千萬的客戶，規劃了年交10萬的保單，結果被同行以返傭誘惑跳單了。不能說那個客戶怎麼樣，這種不準返傭又偷偷返傭的現象一直是行業的潛規則，我朋友看不慣這種惡性競爭選擇了離開。

面對要求返傭的人，其實說明白厲害關係，多數客戶都很理解的，確實有極少數人就是奔著返傭和日後退保去的，那就讓他去找能返傭和退保的人投好了，任何一個行業，合規合法是基礎是根本，就算親戚朋友也不能返傭。

認真給他們做好方案，選好產品，比返傭的那點錢實用和有價值的多。

良好的行業風氣，需要客戶和從業人員共同維護，有些從業人員返傭，一般就是產品價效比低，或專業能力太差，不返傭就沒有單，這種從業人員也是做不長久的。

以這種違規方式去出單，客戶一般沒有認真判斷產品是否合適自己，衝著佣金成交了，等客戶發現產品不適合，自然是要退保的，這時候從業人員可謂賠了夫人又折兵。

合規合法展業很重要，寧願不要這一單，也不會違背自己的職業道德。

看到這個問題，我驚出一身冷汗！幾個月前，一位同行讓我給她身體亞健康、體檢各種異常的父母做方案，投保前“弱弱地”問我“能不能返傭？”，被我嚴詞拒絕，現在看來真是好險啊！

講真，有些客戶的人品，真的是令人無語，為了一點錢，可以無恥到什麼地步！

但是你這個同事，也絕不是什麼人畜無害的小白兔。

首先，返傭肯定是不對的，這個事情以後有可能讓保險從業者葬送職業生涯；其次，這裡面有些細節我認為需要搞清楚，因為這跟同事的朋友退保有相當的關係。

同事給朋友做的保險，是朋友自己想買的嗎？還是同事為了維持考核連哄帶騙“忽悠”朋友買的？返傭是誰先提的？朋友主動要求的，還是你同事主動提出的？朋友想退保，是因為什麼？朋友舉報你同事違規返傭，知不知道從此以後你同事可能會因此被終身禁入保險行業？

總之不管什麼情形，對業務員來說，返傭都是違法的行為。如果你同事果真因為此事被取消從業資格，也是他咎由自取。

我認為，返傭絕不僅僅是一種違法的行為，還意味著保險業務員本身對這個行業的褻瀆，對職業的藐視。

返傭，意味著業務員不專業。

相較於整天背話術、扒條款、啃保險法、研究草帽圖、拉車上坡圖、標準普爾圖等各種保險示意圖，想要快速簽單完成當月考核，返傭無疑是最簡單最粗暴見效最快的一種方法。

同時，也是風險最大的一種方法，大到足以使自己被整個保險行業拋棄。

返傭，我們可以這麼打比方：

你去買衣服，不看面料、不看做工、不看款式，只有便宜就買，買回來發現不能穿；

你去買電器，不看材質、不看功能、不看尺寸，打折就買，買回來發現不能用；

你去買車子，不看油耗、不看發動機、不看內飾，價格優惠就買，買回來發現不適合自己；

你去飯店吃飯，不問口味、不管食材新鮮與否、不在意是否健康，價格便宜就點，上菜後發現太辣了咽不下去；

等等等等。

最直接的後果，業務員把佣金返給你了，出了力氣沒賺到錢，他還願意提供服務嗎？保險又是專業性那麼強的東西。

日後理賠時，保險公司隨便找個理由不予理賠，你又找誰幫忙？

返傭，意味著保險從業人員對自己職業的不尊重。

做保險，是保險從業者的一份工作，一份職業。跟賣衣服的、賣電器的、飯店服務員、售樓經理沒有本質的區別。

唯一的區別在於，保險是看不見摸不著的，人們往往很難辨別一份保險的好壞，這恰恰更需要業務員的專業性。

你去買衣服，讓老闆成本價賣給你？

你去買電器，人家房租、員工工資、各種水電雜費都不要了？

你去飯店吃飯，讓大廚、服務員白忙活？

你去買車子，利潤都要返給你？

同樣，你在單位上班，老闆發給你的工資，讓你返給他一半，你願意麼？

你肯定說，我的勞動所得，憑啥返給他？

對呀，保險業務員賣保險的佣金，也是人家的勞動所得，應得的呀！

保險業務員也是人，上有老下有小，中間️房貸車貸，也是要養家餬口的。佣金都返還了，他吃什麼，喝什麼，幫你跑腿送資料，講解產品口乾舌燥，他也不是鐵做的呀！

職業沒有高低貴賤，每一個靠自己勞動吃飯的人，都應該得到尊重。

業務員返傭，本質上是由於他潛意識裡覺得自己的工作不值錢，不值得別人尊重。

返傭，意味著保險從業者的服務打折甚至零服務，背棄了身後沉甸甸的責任。

保險合同的簽訂，絕不是結束，而恰恰是新的開始，新的契約，新的服務的開始。

以後的人生大事，都可能與這份保單有著千絲萬縷的聯絡。

可以說，簽單，是一種信任和託付。

以後，客戶有了任何身體不適，最好都要提前聯絡業務員，如果需要，最大限度地方便以後的理賠。

這是一份沉甸甸的責任。

而返傭，卻把這份沉甸甸的責任甩出去了。沒有幾個業務員在返傭以後還甘願盡心竭力提供服務的。因為，權力和義務是對等的。

你剝奪了他收取佣金的權利，他也會打心底裡排斥履行自己的義務。

返傭，意味著以身犯險。

香港保險行業有規定，保險消費者索取返傭，被舉報後會被相關部門宣告無效。

大陸保險法沒有針對消費者的處罰條款，但明確規定，禁止保險代理人給予投保人保險利益以外的利益，輕者會被罰款，重者取消執業資格，終身禁入保險行業。

這對認可保險理念、喜愛保險行業的工作方式的保險從業者來說，無異於“打入冷宮”。

因為習慣了自由自在的生活方式、透過給客戶配置保險來實現自己的人生價值的保險從業者，萬一真的被驅逐出保險行業，真的不知道自己該做些什麼工作了。

如果不知不可為，尚且情有可原，但內心肯定惴惴不安；倘若明知不可為而為之，便是自取其辱、自食其果了。

我知道，返傭這種行為在保險行業很普遍，大家都睜一隻眼閉一隻眼，雖然首傭返給了客戶，但還有續傭，就算沒了首傭，經年累月的續傭也不少，但一旦被揭發，續傭也就飄然遠去了。

保險從業者，本身就是為別人做風險規劃，如果連自己的職業風險都不能合理規劃，為別人做的風險規劃也就存在風險了。

一名專業的保險精英，不僅要管理好別人的風險，還要管理好自己的風險，尤其是自己的職業風險，這一點尤為重要。

那個買了保險的人突然不想買了，覺得自己沒什麼病痛，心疼錢了，又不想退傭給你同事，所以就去舉報他返傭給他了，這人也是夠臉皮的。現在這個社會，還沒有保險意識的人基本上都是思想很固執，眼光短淺，總是認為保險公司偏錢的人了！對於這種人，反正都已經被他舉報了，也沒得做了，直接撕破臉皮就算了。在保險圈⭕裡，如果傳出去，也沒有人敢幫他做保險的！

當然話又說回來，現在保險行業競爭大，作為業務員，還是遵守公司規定，就算業績完不成，也不要做這種人的單子！也不要去返傭，本來保險服務她，就是要佣金的，要不然為什麼要幫你忙前忙後，出事第一個去服務買保險的人呢！佣金也是保險公司給的合法工資！拿得也理所當然的，這個舉報的人做得有點過，你去退保就退保，幹嘛要舉報人家？你還受了人家的返傭！所以，做保險單子也要看人品，人品差的，千萬不要讓他買了！他總以為別人都在賺它便宜的！

我們不從道德上去批判誰，理性的分析一下這一件事情。

從《保險法》的規定和保險行業的要求來看，給客戶返還佣金都是明令禁止的，屬於違規操作。

國家法律、行業要求及公司規定，之所以嚴格禁止返還佣金，一方面是抵制行業不公平競爭，另一方面是為了維護業務員和客戶合法權益。

不管做什麼行業，都需要有收入，有利潤，否則，從業人員就無法存活。佣金是業務員的合法收入，是他透過自己的勞動和服務獲得的合法合理的報酬，也是他在這個行業可以存活下去的基本條件。

一張保單一旦簽訂，意味著業務員需要給客戶提供一輩子的服務。如果佣金返還給了客戶，這個業務員在這個行業怎麼存活下去？業務員一旦因沒有收入離職，這個客戶以後一旦有問題，去找誰服務？

從職業道德角度來看，這位業務員給客戶返還佣金，本身是違規動作，所以給人提供了可趁之機。

我現在懷疑，這位業務員所謂的給朋友做保險，這人真是他的朋友嗎？他當時的返還佣金，是不是為了做上這份保單，所進行的不正當競爭？

我們周圍會看到各種各樣的業務員。

有的人靠專業致勝，透過專業的保障規劃和良好的服務贏得客戶的信任，從來不復還佣金，業務非常好。

有的則是不在業務能力和服務上用心，透過歪門邪道來成交，隨著監管力度越來越大，生存的空間恐怕會越來越小。

這個朋友估計是懂保險的，至少比你這個同事都懂保險。

他知道賣保險的不允許返傭，返傭就是違法行為，一投訴一個準。而且客戶以返傭為由投訴，退保肯定是百分百退的。也就是說你同事的這個朋友，不僅自己一分錢沒花，反而還賺了你同事的佣金。

高，實在是高。

可以說你同事的這個朋友，自始自終就沒打算買保險，至於為啥會買保險，完全是因為要搞你同事一波。他倆平常的關係好不好，這個不好講，但凡事都往好的地方想想，也許是你同事的朋友為了讓你同事離開保險行業不得已做出的行為吧。畢竟我朋友也勸過我，說保險做不了，如果我還不離開他就見我一次投訴我一次。

你同事的這次打擊肯定很大，堅持的住說不定能在保險行業有所作為，堅持不住也不怨他。

突然想起之前在保險公司，他們經常說的一句話：哪來的親戚朋友，都是行走的ATM，沒錢了就給兩張保單取點錢，感情深了反而不好賣保險了。