什麼是威信？就是讓別人能夠信服與你，支援你，認可你，讚賞你。如何才能達到這樣的效果？

個人認為必須具備以下幾點

1、對待員工公平公正。2、與員工互相尊重。3、真誠的幫助員工。4、把員工當成朋友，而不是下屬。二、具備管理能力

1、具備為人處事能力。2、人際關係能力。

3、對員工及時進行獎懲。

三、具備專業水平：

必須具備良好的業務水平，讓員工能夠信服與你，不能只是紙上談兵。

1、在專業上能夠幫助員工提升。

2、熟悉自己所在崗位工作的各環節，在員工工作中，要進行指導。

3、自己在工作中也要用自己的專業度來進行更深入的工作，給員工做好榜樣！

在確立威信的同時，切記不要以自己的職權去壓迫員工，與其平等相處，互相尊重彼此。

向上獲得授權

公司每個層級的管理許可權都是由上一個層級向下授權的，當你得不到上級的授權認可的時候，你的管理就會成為空談。

為什麼會得不到上級支援呢，你的升職不也是上級認可了的嗎？

那我們可以先思考一個問題，為什麼你的上級當初支援你升職呢？你說這是靠業績。

既然你認識到了這一點，你就必須明白，你的上級支援你升職，是因為看重業績，是因為你的上級想要依靠業績好的你，來帶動整個團隊，使團隊取得更好的業績。

這一點你做到了嗎？從你的問題描述來看，應該是沒有做好這一點。既然如此，你怎麼能指望你的上級放心的給你授權，來管理整個團隊呢？

所以，你要向上級取得授權，關鍵在於，你要向上級證明，你有管理整個團隊的能力。

團隊各成員的職能，你捋清楚了嗎？有書面檔案嗎？

針對團隊成員的行為與結果，有相應的績效考核方案嗎？有進行有效的量化嗎？跟工資掛鉤嗎？有書面檔案嗎？

要做好管理層，向上獲得授權是不夠的，還要向下獲得支援。

那問題來了，下屬們為什麼要支援你做領導呢？

必然是你給下屬們帶來了好處，下屬們才會支援你。所以，你得先了解下屬們有些什麼需求？

1.基層員工有學習技能，提高績效，進而提高收入的需求。

2.基層員工在工作中有獲得幫助的需求。

3.基層員工有受到關注和提出自己意見的需求。

所以這三項需求你有去滿足嗎？

你是否為基層員工提供了基礎的理論培訓和實踐指導？是否做好了跟蹤落地的工作？還有是否做到了以身作則，承擔起了一個精神導師的作用？

對於下屬們在工作中遇到的困難，你是否有幫助他們去做協調溝通工作？是否提供了必要的資源？

遇到基層員工心情不好，工作績效不佳的時候，有沒有做到必要的關心？有沒有請基層員工吃過飯？有沒有主動去傾聽基層員工的意見與建議，有沒有考慮過其合理性，有沒有必要根據員工的意見和建議，在平時的工作開展中做出一些修正？如果員工的意見和建議不合理的話，是否向員工作出了必要的說明？

人都是相互的，只有你支援了基層員工的工作，基層員工才會支援你的管理工作。

管理不是分發任務，管理是促進有效執行，希望你明白這一點。

希望你能夠轉變思想理念，做好上下級溝通的橋樑，真正成為一個讓上級放心，讓下級愛戴的中層幹部。把事情做好了，權威自然也就來了。

大家本來是無話不談的同事，突然你升職了，立刻同事關係就變成了上下級關係，這就有點微妙了。嚴格管理吧，又怕大家背後說三道四，維持現狀吧，又怕下屬拿村長不當幹部。所以，很多剛當官的人就有點丈二和尚，摸不著頭腦了。毋庸置疑，像過去似的繼續稱兄道弟肯定是不行的，領導的威信是必須要有的，那麼，應該如何樹立威信呢？教給你幾招：

一，醜話說在前面。可以在開會的時候，跟大家推心置腹地把醜話說在前面，在其位必須謀其政，希望大家理解和支援。注意，語氣不要太生硬，半打趣半認真為佳。

二，遇事慎重表態，說到就要做到。當了領導，遇事就得三思，不能意氣用事，也不能輕率表態。說到就必須做到，言而無信勢必難以服眾。

三，欲正人先正己。管理，首先是管理自己，然後才能管理別人，自己身正不怕影子斜，那就是無聲的命令。自己首先遵守規章制度，下屬自然不敢挑戰紅線。

四，必要時御駕親征。雖然當了領導，但不能高高在上，脫離群眾的領導永遠沒有威信。必要時，比如遇到緊急任務，自己要親自上陣，與大家一起加班加點。

五，斂藏好你的情緒。一定要善於控制自己的情緒，喜也好，怒也罷，不要掛在臉上，這叫高深莫測。如果太情緒化，讓人一眼看穿，威就無從談起。

六，壓力自己扛。領導責任重大，壓力也伴之而來。要學會自己抗壓、減壓，善於自我調節和修復，不能將壓力向下傳導，否則只能凸顯你的無能。

七，欲練神功，先學自宮。想立威，必須善於作用“自罰”戰術。比如，部門出現了問題或事故，或者是自己遲到，先進行自罰。要有曹操“割發代首”的謀略，威自然就來了。

八，適度發發火。該發火的時候要發發火，不能一味地寬容姑息，否則大家就會拿豆包不當乾糧。發火的時機要掌握好，頻次也不要太高，免得影響“信”。

九，若即若離才是最好的距離。距離可以產生美，也可以產生威信。既然做了領導，跟下屬既不要親密無間，也不要高不可攀，若即若離才是最好的距離。

十，掌握恩威並重的火候。高明的領導駕馭下屬都懂得恩威並重，該施恩的時候毫不猶豫，比如為下屬爭取待遇，該立威的時候毫不客氣，比如進行懲戒。

這個問題很有意思，職場升職後，很多人都會想到去樹立自己的威信，因為這樣位子才能坐的穩，坐的久。但是據我觀察和了解，我覺得並不是所有升職了的人都能夠樹立起自己的威信，最終成為大家都服氣的好領導，甚至搞不好，很有可能適得其反會引起大家的反感，最終升職不但沒有成為一件好事，反而是一場災難。

比如我之前遇到一位同事，他屬於奮鬥了好多年終於被提拔當了一箇中層領導，可能他長期處於底層被欺壓，所以一當上領導以後，他就開始了一系列動作來樹立自己的威信，比如對部門裡面他覺得乾的好的或者對他比較好的人，他就四處吹捧，對於疏遠他的人，則開始排擠，加上他性格比較直來直去，同其他部門的人說話也往往以一副領導的姿態動不動就呵斥，慢慢的大家對他的意見變的多了起來，領導間接瞭解到這些情況後，也覺得他可能並不適合管理崗位，於是他在位子上僅僅呆了半年就被下方到分公司去了。

從上面的例子不知道大家有沒有得出什麼啟發，至少我個人覺得很有感觸，就是職場中升職以後樹立自己的威信本身沒有錯，但是樹立威信並不是讓所有人怕你或者讓所有人服你，相反其實也有可能是因為自己人品的感召讓大家愛戴你並且擁護你，這才是樹立威信的前提。

那麼明白了樹立威信並不是讓大家害怕你以後，我想最關鍵的還在於自己本身要把工作幹好，最好將工作幹到極致，讓別人無可替代，讓上下對你有所期待和依賴，最終成也大家都離不開的人，那麼你說的話會更有分量，你安排的工作也會更容易被執行，你的威信也自然慢慢積累起來了。

立威，用自身的能力去建立威信，用自己的格局去容納下屬，用自己的眼界去開啟市場，帶領下屬賺到更多的錢。立威靠的是能力、心態和實力，這些東西做好了自身的氣場就會不一樣，威信自然來！

作為一名管理者要具有遠見性，對未來，市場需求發展的觀察力決斷，並認真學習在新的一個職場有所創新自我

對員工要有職場責任與關懷備至，細心分析下屬在職場中的要務，確保在工作中把各種風險降到最低

作為一名管理者，對單位下屬要具有正確的思想，言行舉止要一致，賞罰分明。

做好自己，威信不言而至。

感謝誠邀！

首先要恭喜晉升！技術型公司以產品為核心戰略，產品特性、功能、品質、競爭四大要素決定了其生命週期的長短，結合您的職業背景，如何在新的部門建立威信，有效的管理營銷團隊，談一下個人的幾點想法：

1、建立清晰的職務定位。市場總監的核心職責的衡量標準並非銷售水平的高低，且對銷售技巧與方法是銷售經理與銷售基層人員需要不斷學習與提升的。市場總監更多的是根據市場趨勢的變化，制定相對應的市場策略，將策略轉化為考核指標，進行監督、執行、完善、最佳化的過程。故而，花太多的時間與精力去思考提升個人的銷售水平，還不如思考如何有效的進行激勵，來提升團隊主動思考與學習，從而提升團隊整體績效

2、發揮自身的研發專業優勢。以需求為導向的產品策略與自身的專業優勢進行有效結合。銷售人員長年在一線，對市場趨勢變化、顧客需求乃至競爭環境狀況都十分了解，他們收集資訊、整合資訊、根據對市場的瞭解，向上提供相關資訊的同時，提出對產品的期望。此時，具備研發專業優勢的管理者，即可根據資訊資料的分析，制定出可行性的產品研發、改進、創新方案。這一點是以完全銷售出身的管理者無法比擬的，特別是技術型公司，將管理扁平化的優勢發揮到了極致，相信這也是您的領導在此崗位人選甄別時，經過深思熟慮的結果

3、以結果為導向的管理策略。研發是企業的後端，銷售是企業的前端，後端的崗位特性決定了人才性格特點要以標準、細節為核心，內斂、溫和是大家的普遍印象；前端崗位因需要與外界有更多的接觸，且不斷的在陌生環境中游歷，決定了其性格特點，外向、圓滑、功利。故而，管理方面建議堅持本心，無須刻意去迎合團隊人員的喜好，制定好相應的考核激勵，完善內部的管理流程，做到獎罰分明，透過體制推動管理效率。

4、發揮團隊特長，有效分解壓力。市場總監的特長是文案能力，銷售經理的特長是管理執行能力，這也是將帥之間的區別，故而，要充分發揮各自特長。一把手負責戰略方向，並建立流程、標準；銷售管理負責培訓、指導與執行落地。則各司其職，壓力層層分解。

以先從事開發再做市場推廣的經歷來看，做銷售本身就佔了非常有利的條件。自己經手研發，知道什麼是自己產品的長處和短處，懂得揚長避短。如果能清楚描述自己對產品及市場的分析，讓團隊成員根據自己的思路和市場定位去推銷，並且得到成果，威信自然就建立了。

不要試圖以新官上任三把火的模式立威，實力體現在成績中。

讀點孫子兵法或許對做銷售有用。其中包括對部屬對自己人用正，對競爭對手用奇。商戰之時出奇制勝，讓對手防不勝防，帶隊衝鋒以正取信，說話做事真誠無欺，說到做到，自己人才信任你是敢擔當有誠信才能與你共同進退。

儘量讓機會給下屬發揮作用，多多鼓勵少指責無能所眾能無知所眾知，學會有智慧的裝傻，如果你想樹立威嚴找死，樹立威嚴是要有很多條件的和時機成熟的，反者道之動，弱者道之知用。

恭喜你被提升為市場部的市場總監，你這個崗位高管，跟純粹管理部門的高管，職能是不同的，其他部門那種立為刷存在感的一套，在你這兒不適用。這個部門，說白了你就是大的，市場部領頭的。市場一切以業績為導向，把業績指標分派下去，然後進行檢督導檢查驗收。只要帶好這個團隊，加強對團隊的管理和營銷水平的提升，建立人員淘汰機制。