相對大中城市來說，農村市場的人口比較少，而且規模不大，中高階酒的消費群體主要集中在私營企業主當中，商家要找到這些核心消費群體，透過他們來帶動其他消費者的購買。在這個環節中，經銷商的網路資源起著至關重要的作用，所以需要找一些當地的分銷商進行合作，他們作為本地人，掌握著很多人脈資源。此外，農村市場對中低檔酒的需求量較大，平時紅白喜事、家庭聚會都需要飲用白酒，商家可以在這方面加強推廣。比如選擇一些小賣店，舉行免費贈飲的活動，增加消費者對產品的認知度。商家平時也可以多開展一些促銷活動，贈送一些實用型的小禮品，如廚房用品等，這些都比較受消費者喜愛。今年很多廠家都注重農村市場，所以經銷商可以聯合廠家一起做推廣活動，透過廠家的大力度投入，吸引消費者注意。

現實中，農村市場對於大多數都是中低端白酒，做成了有量無利，甚至出現因為成功而失敗的局面，做不成難以存活，不做難以抵制農村市場誘人的市場份額。針對這種現狀，以下中低端白酒農村市場營銷的四大攻略，僅供大家參考：

　　攻略一：戰略抉擇，市場份額導向

　　現實中，大部分中低端白酒企業對農村市場的運作，僅僅是一種慣性行為，沒有真正的戰略導向，只是為了賣產品而已，這種盲目的，毫無目的的行為，肯定是沒有結果的。

　　事實上，所有中低端白酒企業針對農村市場的戰略抉擇只有三個路徑：一是經營路徑，追求企業和市場的匹配度，以可持續為導向追求企業基業常青;二是市場份額路徑，追求市場銷量產出的大化，以此取得市場份額;三是利潤路徑，追求投入與回報的大化。

　　上述三種路徑對於中低端白酒企業來說沒有對錯之分，只是個戰略抉擇問題，因為不同企業，企業不同的發展階段，企業的基礎和經營背景不同，抉擇也不同。

　　現實中，對於已經取得“區域為王”的市場地位的企業，且企業無法在短期內取得突圍，或者企業的積累不足以支撐企業的突破，就想當然的選擇了經營路徑，以此為導向，追求企業和市場發展的匹配度，開始所謂的為企業尋求突圍的機遇，事實上，企業根本不可能等回來機遇，也不可能在競爭的環境裡實現企業和市場發展的匹配度;

　　對於沒有取得“區域為王”市場地位的企業，又面臨被圍攻或者“拔釘子”式的市場競爭環境，企業就順勢選擇了利潤導向的戰略路徑，以攻代守，這些企業認為，只要企業有盈利就有了反攻的可能，因為企業之所以不選擇突圍就是因為自身的實力不濟，主動出擊是雞蛋碰石頭的結局。

　　大多數中低端白酒企業從戰略上選擇了放棄，忽略了市場份額的路徑，更忽略了取得了市場份額就會取得競爭的對優勢，就會出現柳暗花明的結局。

　　東北的老村長是一個快速成長而又成功地白酒企業，同時也是中低端白酒品牌的代表，這個企業從一開始就作出了戰略抉擇，選擇了市場份額的戰略路徑，立足於農村市場連續數年實現了銷量翻翻的增長速度，企業迅速成為中國中低端白酒的企業。

　　攻略二：產品細分，有所為有所不為

　　研究發現，大多數中低端白酒企業在運作農村市場時選擇了“通吃”的戰略路徑，主要表現在產品上，這些企業大多是產品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒有一個檔次凸現，在產品組合上通吃，往往是品種上幾十個，甚至是上百個，每支產品都能買，卻是每支產品都沒有量，甚至是每支產品都半死不活。

　　這種情況只是企業出現生產混亂，產品質量無法且產品的生產成本偏高;同時出現大量的包材積壓而佔壓企業的流動資金。企業出現內外交困的局面。

　　究其原因，不難發現，這樣的企業主要是缺少真正的產品細分策略所致，如果企業明白，主導產品決定了企業的市場地位和市場影響力的基本道理，就會聚焦產品細分，首先取得單品突破，然後才圍繞成功的單品延伸產品組合，就會形成產品群效應。

　　仍然以老村長為例，透過尋找老村長成長的軌跡，我們發現，從老村長選擇農村市場的營銷戰略之初，經過市場研究，當時農村市場主導的光瓶酒為零售3.5-4元/瓶的光瓶酒，老村長以光瓶酒升級為導向，透過產品細分只運作了一支單品——零售6-8元/瓶的光瓶酒，這支產品聚焦了農村市場的主流消費群，也瞄準了農村市場的主流產品，由於產品細分且選擇了單品突破的策略，這支產品迅速在農村市場上遍地開花，加上良好的市場運作和市場管理，單品逾十億的銷量突破，成就了老村長的輝煌。

　　因此，中低端白酒企業只有透過研究和細分農村市場的產品，找到農村市場的主流消費，進一步結合農村市場消費群的消費喜好才能真正做好農村市場的營銷。

　　攻略三：市場細分，區域為王

　　從市場細分的角度，看中低端白酒的農村市場不難發現如下幾點誤區：一是做夾生飯市場。這些企業的市場運作就像做飯一樣出現夾生，無論如何再次回鍋都難以做出一鍋熟飯。結果出現市場片狀發展，市場的成長就像身上長的“花斑癬”;二是做市場像撒胡椒麵。

　　出現市場數量不少，但單個市場的銷量產出很小。這種有規模沒結構的市場導致企業的投入浪費，市場地位不穩，市場成活率低，造成大量的市場資源破壞;三是跑馬圈地式做市場。很多中低端白酒企業，在市場運作上尋求四面突圍，沒有戰略根據地市場。導致跑馬圈地式的開發總是終無疾而終。

　　從市場的角度看，中低端白酒企業必須樹立市場細分的營銷策略，透過市場研究，採取市場細分的市場定位策略，抓住機會市場持續運作，不僅節省企業資源，而且還會出現磁吸效應，透過樣板市場的帶動，建立戰略性區域市場，形成“我的地盤我做主”的競爭防禦陣地，就會形成區域為王發展路徑。

　　另外，農村市場具有分散性和多層次性的明顯特徵，如果不能明確的市場細分，而採取了“散槍打鳥”的策略，不僅浪費企業資源，還會被越來越激烈的市場競爭所拋棄。

　　攻略四：適合農村市場營銷的模式

　　缺少營銷模式是中低端白酒企業的通病，而缺少針對農村市場的營銷模式也是制約中低端白酒農村市場營銷成功的根本原因。大多數企業對農村市場的營銷採取了“各自為戰”的營銷模式，主要是因為大部分企業認為：營銷無定式，結果論英雄。

　　事實上，大多數企業走入了傳統營銷的誤區，自是簡單的在賣酒而已，對產品採取了跟風的策略，與客戶之間只是簡單的交易關係，甚至“一錘子”買賣。與強勢品牌相比，中低端白酒企業沒有市場行為，只是簡單的將產品推向經銷商，採取倉庫轉移的策略，這種“無為”的營銷行為是缺少營銷模式的根本表現。也是這些企業農村市場營銷失敗的根源。

　　深入研究農村市場不難發現農村市場的消費規律和市場運作成功的軌跡，也不難找到撬動農村市場的營銷模式。制定農村市場的營銷模式就必須認真思考：如何對農村市場節日消費的營銷模式，因為農村市場白酒消費相對集中於節日消費;如何抓住“兩節”，即中秋節和春節的消費;如何針對農村市場的紅白喜事招待消費採取一對一的營銷;針對農村市場的面子消費和跟風流行性消費行為，如何抓住農村市場人群營銷。

其實在農村，喝白酒的人更多，只是現在啤酒盛行，農村才有喝啤酒的習慣。在農村，勞動量大，到晚上收工回家吃飯，都喜歡喝二兩白酒解乏，因為喝了白酒可以緩解疲勞。

在農村，只要你的質量夠好，價格也親民，還是有很多人購買，農村人買酒都是一次買四五斤的，只要口碑傳開了，不愁你的白酒賣不出去的。當然，自身口才也要好，也會喝酒，才能把酒賣好。

白酒在農村怎麼開發，首先：

1、白酒品牌選擇要適當，如今農村市場白酒的消費也追求品牌,但追趕流行是農村消費者主要的參考標準,也就是看別人在喝什麼酒,他們也會優先選擇什麼酒。他們對某一品牌往往缺乏忠誠度,而價格依然是他們選擇產品的決定因素,他們對價格的變動是非常敏感的。其次農村消費者對白酒質量的鑑別並不專業,只要口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼,他們就認為是好酒。 另外,農村消費者在選擇產品時,會傾向於帶紅顏色外包裝盒的,尤其是在紅白喜事宴請時。 瞭解了農村消費者的這些特性,白酒經銷商在進行品牌選擇時就要有針對性,那就是產品品牌不一定是名牌,主推產品價格不要高於他們正在消費的產品主流價格區。

2、渠道建設要對路常規做法是,經銷商首先在鄉鎮設立二批,然後透過二批進行分銷。因為新產品剛剛進駐農村市場,為了確保二批的利益,前期二批不宜設立太多。二批設立後,就可以利用二批的零售網路向農村的餐飲店、副食品店進行鋪貨。 如果在一些農村一時找不到理想的經銷商,經銷商可以採取倒做渠道的辦法解決。倒做渠道就是先向鄉鎮的餐飲店和零售店直接鋪貨,同時尋找合適的二批,等渠道開啟,零售點二次要貨時,就可以把這些餐飲店和零售店轉交給理想的二批運作。 開闢熱點市場是比較特殊的一種渠道建設方法。前期,經銷商應選擇一些市場需求較大的鄉鎮,實施資源聚焦,把銷量做到當地同類產品的前茅,以此帶動其他鄉鎮的銷售,從而全面開啟當地市場。

3、促銷方式要恰當對農村消費者來講,如果在買產品時能額外獲得一些小禮品,這對他們會有一種很強烈的吸引力,所以在白酒產品的促銷上,可以在酒箱內或裝酒的盒子裡放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等促銷品,或者在瓶貼上設定刮獎卡,中獎者可獲得價值不等的獎品或現金。 針對批發商可以開展一些實物促銷活動,但不宜採取直接搭贈本品的促銷方式,因為這樣會影響到整個產品的價格體系,形成變相降價。另外,產品在進入一個新的市場進行促銷活動時,獲得促銷品的進貨基數要適當減小,如進貨五件或十件就可以獲得促銷品。對於客源比較好的二批可以給對方發放促銷本,實行累計促銷,穩固二批。 利用農村的紅白喜事活動大搞促銷。農村的紅白喜事不僅可以實現產品銷售,而且還是一個很好的宣傳平臺,因為主辦方會邀請很多的親戚朋友前來參加,所以經銷商應針對農村的紅白喜事專門策劃一套促銷方案。充分利用當地有影響人士的作用。在農村,村幹部和學校老師在當地有較高的威望,農村的消費者也願意接受他們的建議。經銷商可以邀請他們做自己品牌的宣傳員,其效果必定是事半功倍的。

要做好九億農民大市場，必須搞清楚“九億農民市場”的概念。以前我們所說的農村市場與現在的九億農民大市場從嚴格意義上講是有一定差別的，突出表現在以下幾個方面：

1、以前的農村市場即是低檔酒市場，一提起農村市場即意味著不需太講究，簡單從事便能應付；九億農民市場早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時包括中、高檔酒。

2、以前的農村市場即是廠家不用過問市場，靠一、二級經銷商去開發；九億農民市場是企業經營之重，需投入相當的精力去研究、策劃、開拓，要有一批願意吃苦的市場業務人員紮根到農村；銷售市場同樣要有廣告、促銷及服務的配合。

4、以前的農村市場是一成不變的市場，是一種簡單需求的市場；九億農民市場是一種動態市場，供給與需求隨時變化，廠家必須及時滿足，否則就被無情的市場所驅逐。

面對九億農民市場，我們必須認真研究、分析，從根本上重視農村市場，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應從以下幾個方面重點加強：

一、提高為農服務意識：顧客就是上帝，我們不能把它當作一句口頭禮貌用語，要讓其落到實處，真正發揮其應有作用。農民是一個很大的消費群體，農民的願望和要求必須及時予以滿足。

三、通曉農村消費方式：油鹽醬醋找個體，日常用品趕大集，大件商品到城裡。白酒消費屬於日常用品一類，因此，廠家要拓展農村市場，必須抓住農村集鎮這個環節。

四、積極探索農民需求：目前全國白酒消費有所下滑，但農村以白酒為主的消費格局仍未動搖，隨著農村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進的意向。

五、理順農村供貨渠道：目前農村市場客商進貨渠道較多，市場供應雖然豐富，但許多商品價格混亂不堪，仿造商品乘機而入，致使農民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護農村消費者利益，必須建立建全農村銷售網路體系，重點抓好農村集鎮，選擇一批有實力、有影響力的末端代理商，能夠達到影響一批人的效果。

六、做好農村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙籤等一批小的生活用品，在集鎮搞促銷極易引起轟動效應（範圍不大），以改變人們的飲用習慣。在農村市場投放促銷品，重點是做好宣傳，可以和農村的一些地方活動結合起來（如逢會、演戲等）。

七、搞好產品售後服務：客觀上農民的服務要求並不高，但我們必須設身處地為農民著想，讓他們放心購買、方便購買；幸運與機遇同在，方便兌獎。目前市場上特別是農村市場上假冒偽劣酒較多，農民很難買上放心酒，幫助農民解除後顧之憂也是我們的天職。

八、深挖農村市場潛力：農村的市場潛力較大，很值得我們去研究、去深挖。業務人員必須深入農村，瞭解不同地區消費者的消費觀念與消費習慣，洞察農民所想，用自己的努力去影響、去引導。農村的消費觀念是長時間形成的，一般不易改變，但一經改變，他們便成了固定的、忠誠的消費群體，只有靠培養一個個這樣的消費群體，我們的企業才有新的市場，銷售業績才能有新的增長和突破。

現在白酒生意難做，特別是在農村，要想立足必須做到物美價廉而且還要服務到位才能立於不敗之地，農村消費雖然多但是競爭也利害，銷售是一門學問，酒香也怕巷子深，良心產品也要打廣告。

首先很感謝題主的提問，下面我來回答一下吧。

現在無論是白酒廠家還是白酒經銷商基本都在做渠道下沉的工作，大家都將目光放到了農村市場，希望透過精耕細作多分一杯羹，這也造成了農村市場競爭加劇，產品動銷難度加大。現階段，有什麼好辦法開發農村市場？什麼樣的產品和操作模式更適合在此型別市場上推廣？

1．找準核心消費群體 相對大中城市來說，農村市場的人口比較少，而且規模不大，中高階酒的消費群體主要集中在私營企業主當中，商家要找到這些核心消費群體，透過他們來帶動其他消費者的購買。在這個環節中，經銷商的網路資源起著至關重要的作用，所以需要找一些當地的分銷商進行合作，他們作為本地人，掌握著很多人脈資源。 2.加大促銷力度 此外，農村市場對中低檔酒的需求量較大，平時紅白喜事、家庭聚會都需要飲用白酒，商家可以在這方面加強推廣。比如選擇一些小賣店，舉行免費贈飲的活動，增加消費者對產品的認知度。商家平時也可以多開展一些促銷活動，贈送一些實用型的小禮品，如廚房用品等，這些都比較受消費者喜愛。今年很多廠家都注重農村市場，所以經銷商可以聯合廠家一起做推廣活動，透過廠家的大力度投入，吸引消費者注意。

當然也可以做一些其他的推廣宣傳，比如：

1.做好終端店面生動化

2.充分利用牆體廣告

3.車身廣告流動風景線

具體措施：

宣傳：店前拱門條幅，店口產品、贈品堆頭等；買就贈、抽獎等促銷主題活動；節假日主題活動；文娛主題專場活動；彩車巡遊、巡迴路演、巡迴展銷等巡迴活動；農村紅白喜事的促銷；實物促銷或者本品搭贈在鄉鎮市場廣為有效。

促銷品：宣傳單頁、年曆、春聯、掛曆、雨傘、文化衫、打火機、電飯煲、電動車等。採用給消費者帶來實惠的廣告形式；

開展以趕集、廟會、中秋、春節、端午、國慶等節假日主題活動、集中宣傳。

伴隨農村消費水平提高，農民品牌意識正在覺醒，這個時候，誰先搶佔、精耕這個塊市場，就可能成為引導他們消費行為的人，先入為主，誰就可能勝算在握。

白酒是農村人生活的必需品 當然不是所有人的必需品 農村生活比較單一和枯燥 早上起來煮飯吃早餐下田 下午下田 傍晚收工回家一身的疲憊 喝上那麼二兩可以提神活血 有閒的時候殺上只自家養的雞鴨鵝 邀上村裡三五好友 對月小酌 也是人生一大樂事 前提是不能酗酒無度 耽誤第二天的活計 下圖 村裡兄弟小賣部開喝

白酒在農村市場的開發，得看你是哪種型別的酒！

首先說市場，以我們廣西為例。我們廣西農村人好客，平時喜歡喝酒。有朋友或者親人來了無酒不歡，這是大部分的廣西人，不代表全部。

白事，以我們周邊幾個縣為例。最少要三天的時間才能處理好，三天時間都要用酒招待客人，你可以不喝，但得有酒給客人喝。

喜事，兩天，也要有酒招待客人。

還有平時兒女考試升學，喝點。接到好專案喝點，搞到野味喝點。這都是市場的需求。

但是真正能打入我們當地市場的白酒，而且需求量大的沒有多少個品牌，再厲害的推銷員也推銷不了多少。農村的消費水平比較低，目前我們當地的白酒品種都是22度左右，這是比較適合我們廣西農村人喝的。高度的，我們很少喝。市面上的22度白酒，大部分價位在3.5到12塊，高度酒很難賣到這個價位！

最主要的原因:農村有自己釀的土酒，農村大部分人認為店裡賣的白酒，有的是兌換過的酒精，要不然什麼賣那麼便宜，土酒一斤5塊左右，而且都是用米來釀的。

根據區域的不同，不是每個品牌的酒都適合在農村開發。要開發，你得適合當地的酒文化習慣，以及口味還有價格。

其實這幾年白酒在農村的開發已經逐漸成為了一種優勢的走向。

首先在農村喝酒的習慣並不比城市差，城市的喝酒氛圍大多數是酒桌文化，而農村人則是在平常會小酌一杯或者在紅白事的時候大喝一場。而且農村人喝酒的量也不少，最主要的是農村人的基數大，所以有市場在農村，如果認真經營的話還是能夠相當吃得香呢。但是在農村經營酒市場還是有一定的條件，比如說你所說的白酒行業在農村有的時候並不是很能水火相容，因為每一個地區都有每個地區的代表文化，而且酒文化也是一種非常重要的文化，所以農民在選擇酒的時候會有一定的傾向性，如果你選擇的牌子和當地的文化不相符，或者說和當地的飲酒習慣不相同，那麼你也是會虧的。

再來說一下白酒和啤酒在農村人心中的受歡迎程度，毫無疑問白酒是要比啤酒在農村購物受歡迎的，因為白酒的價格更低廉，而且白酒的普及度更高，除此之外也沒有聽說過哪個農村用啤酒來經營紅白事的。但是你要知道在農村，其實農民更偏向於糧食釀酒，而非現在城市中所流行的什麼老村長江小白等等。雖然帶有一定的地方性，但是我目前所在的地區，當地的農民基本上喝的都是糧食，釀酒後勁不大，而且喝著比較舒服。