可以看出，除了自身的能力之外，不管是公司環境還是公平性問題，都是不確定的外部因素。作為一個職場新人，很難改變公司規則或者外在因素。

因此，初入職場的新人要在三個月內做到公司第一，個人認為，關鍵還在提高自身實力！

那麼具體應該怎麼做呢？建議可以從這幾點做起：

1、快速熟悉業務流程

很多初入職場的新人都有一個思維誤區，認為儘快上手實操，就能儘快獲得業績。但有一句古話叫做“磨刀不誤砍柴工”。不把自己業務流程摸透的時候溝通，加入客戶問到你一些專業的問題，你該如何回答？因此，快速熟悉業務，是作為一個職場新人的基本素養，具體可以從這幾點做起：1、快速瞭解自己的產品屬性，包括產品功能，適合人群，用途等等關鍵細節問題；

2、瞭解銷售流程，包括簽單流程，出貨流程，售後服務等等；

3、瞭解公司政策，包括銷售政策，售後政策等，有助提單時候有更多籌碼；

2、溝通能力溝通能力並不僅僅指你的溝通技巧，溝通是一個全方位準備的過程，除了上述所說的業務流程屬於溝通時候的知識儲備，還有你的溝通話術、談判技巧、溝通心態等等。

沒錯，溝通心態也是你溝通能力的一部分！我曾在一篇文章中分析過溝通心態的重要性。一個銷售員如果不解決自己的心態問題，不僅容易產生“消極溝通”心理，還會因為經常被拒絕而消極。

因此，要儘早成為業績冠軍，首先要克服自己害怕溝通的心態，並不斷總結自己的話術和溝通技巧，爭取每一次溝通都能成功。

而這一點沒有過多的技巧，唯有多溝通，在溝通中學習成長！

3、學會覆盤總結，尋找自己的行為突破口

多年的銷售經驗告訴我，業績增長是一件階段性上升的過程，你會在某一段時間裡面，業績突然很好，但在一段時間裡面，業績突然降低。在業績好的那段時間，你會發現，暱稱叫客戶變得容易了很多。

你以為這是運氣，其實是你找到了讓自己成功的“行為突破口”，也就是我們所說的“竅門”，你在這段時間裡面的某些行為或者某些話術，對你的普遍目標客戶都是管用，因此，對於類似客戶，你成交起來就會得心應手。

因此，要成為業績第一，你就需要持續保持這種感覺，也需明白自己究竟作對了哪些行為。具體你可以這樣做：

1、當你發現某段時間成交比較輕鬆的時候，立即覆盤總結，分析自己做對了哪些行為和用對了什麼話術，並把這些行為彙總起來；

2、刻意練習：在每一次交流和溝通的時候，提醒自己多使用你總結來的行為，讓自己的身體機能記住這些行為，慢慢變成你的習慣；

3、再覆盤反思：這個過程是自我批判思考的過程，看看自己的行為有沒有可以調整的地方，不斷最佳化調整；

4、學會要求“轉介紹”

作為一個銷售新人，普遍會面臨資源少的難題，很多客戶資源都需要自己陌生拜訪而來。但這個過程漫長而且耗費心力，要憑藉陌拜成為銷售業績冠軍，對於銷售新人來說，無疑是痴人說夢。

最好的方法，就是透過轉介紹，讓客戶介紹客戶，從單點突破形成自己的客戶網。著名銷售大師喬吉拉德曾經說過：買過我汽車的人都會幫我介紹客戶，就是抓住了客戶轉介紹的原理，迅速形成自己的客戶網。