年終獎是否發放、以及發放多少、怎麼發放都與公司的經營業績、員工的績效表現有關係，簡單就這三個方面談一下看法。

第一：年終獎是否應該發放，與公司的整體經營狀況緊密掛鉤。

每個公司在年初的時候都會根據上一年的經營狀況來制定這一年的經營目標，如果全年沒有實現年初的目標，甚至企業處於虧損狀態，那就可以考慮不發放、或者象徵性的發放年終獎。

這就像我們上學的時候參加高考，如果一個學校的升學率在地區名列前茅，那整個學校的教職隊伍都會臉有榮光，甚至畢業班的老師還會有豐厚的現金獎勵，如果升學率慘淡，那沒說的，領導的臉色絕對會很難看。

第二：年終獎發放多少與目標完成率有關

公司設定目標的時候會有保底目標，基本目標，超額目標，完成不同的目標會有不同的獎勵額度，這就需要具體公司具體分析了。

第三：年終獎怎麼發放

年終獎是正常工資外的獎勵，如果是針對全體員工效果比較一般，當然除了年終獎數額巨大，比如我老家的一家企業，公司全員8000多人，去年的時候，普通職工年終獎都有3萬之多，可以說在整個行業、還有我們整個縣都造成了轟動效應。

這是財大氣粗的一種做法，如果年終獎只是針對一些表現突出的員工，那可以搞搞儀式感，讓沒有領到年終獎的員工看到好好工作的回報率。

公司之所以會發放年終獎，主要是為了酬勞辛苦一年的員工，並激勵員工在來年更加努力。所以，在制定年終獎發放計劃上，一定要注意以下方面，才能有效發揮年終獎的激勵作用：

年終獎的發放，一定要體現一個企業的價值導向，而最需要體現的價值導向，就是勤勞的員工、努力的員工、有成績的員工，應該獲得更多的獎勵，而那些慵懶的員工、散漫的員工、沒有做出貢獻的員工就應該獲得較少的獎勵甚至沒有獎勵。

只有堅持這樣的公平公正導向，才會有更多的員工願意為公司的發展付出努力，而不是做多做少一個樣，做好做壞一個樣，這樣的話，一是會傷了好員工的心，二是會讓更多人怠惰，吃大鍋飯。

年終獎的發放，重點是對過去一年的工作成績的獎賞，所以，一定要與員工的業績掛鉤。

所有完成了工作業績的員工，應該都有不錯的年終獎，而超額完成工作業績的員工，更應該比其他人有更多的獎勵。而對於沒有完成工作業績的員工，可以適當發放部分年終獎。

在一些企業，每個員工都有KPI考核結果，年終獎直接與KPI掛鉤即可。一般而言，對於KPI考核的，由於考核分數接近，所以可以按照分數段設定等級，不同等級之間的獎勵按照梯度遞增，重點要體現KPI分數高的員工獎勵要大。

年終獎總體上來說，還是一種普惠性質的獎勵。不過，在發放年終獎的時候，一定要重點聚焦在一線員工的身上。聰明的領導，一定會讓一線的員工獲得更多的獎勵，才能有效激發這些價值創造者的積極性。

而有的企業，年終獎的大頭都給了幹部，而一線的員工獲利很少，這種的做法非常不得人心。當然，幹部的獎勵可以適當比員工多一些，但是這個差距不能太大，關鍵是總體上，要給一線的員工適度的傾斜，才能真正起到示範作用。

總體上，年終獎的發放，只要堅持好上述三個原則，基本都能達到激勵員工的作用，促使員工樹立一種“企興我得利”的觀念，真正用心地為企業付出努力。