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  • 1 # 創意風向標

    醫藥企業的網際網路營銷推廣,其重心還是在於自身品牌核心價值的挖掘。整個推廣過程,應將品牌進行立體化、多維度的挖掘,依託媒體矩陣,進行有針對性的營銷推廣活動開展,從而打造、樹立品牌的正面形象,讓更多的消費者瞭解品牌、認知品牌、信賴品牌,進而擴大品牌的影響力、營銷力。

    從這一點來看,老字號藥企的網際網路營銷,與中醫看病開具藥方時的“君臣佐使”之道是相通的。

    所謂“君臣佐使”,在中醫藥領域來說,即從多元用藥的角度,論述各藥在方中的地位及配伍後的性效變化規律。簡單來說,就是以君藥為核心,以臣藥為主要輔助,再配合佐藥和使藥的協調,發揮一箇中藥處方的藥效。

    而轉接到老字號藥企的網際網路營銷推廣中,君藥即是核心的品牌價值,臣藥是各個媒介渠道形式,佐藥與使藥則是多角度創造的品牌傳播內容。

    君藥

    是針對主病或主症起主要治療作用的藥。老字號藥企的網際網路營銷推廣中,可以起到“君藥”作用的,便是深挖品牌自身的價值元素,將其包裝、策劃成主題性的品牌傳播熱點事件。

    網際網路時代的傳播推廣,資訊的碎片化、多元化,極大地衝擊了資訊傳達的效果。而熱點事件往往可以迅速吸引流量,帶來極大的關注度。

    因此,老字號藥企的每一場網際網路營銷活動,都應該圍繞品牌挖掘出來的價值訴求,變成可事件化的品牌主題活動,以求達到宣傳推廣的效果最大化。

    臣藥

    是輔助君藥加強治療主病或主症,同時針對兼病或兼症起治療作用的藥。與網際網路的主流媒體,如新浪、騰訊、網易、百度等大型媒體的友好合作、關係維護,充當著老字號藥企網際網路營銷的“臣藥”。

    在網際網路營銷時代,媒體的選擇,很大程度上可以決定一場品牌活動、一則新媒體廣告、一個網路公關事件、一場輿論大戰的成敗走向。因此,要做好網際網路營銷,深耕媒體是充分必要條件。

    與媒體建立良好的關係,不是花點錢做幾個小廣告,約上主管吃幾頓飯就可以達成的。而是要與對方開展深度合作,透過資源的整合置換,達成雙方的價值最大化,從而獲得雙贏的局面。

    當一個藥企建立了良好的媒體輿論環境時,就可以很好的持續產出企業、品牌的正面形象曝光(治療主症),並預防危機的產生(針對兼病)。

    佐藥、使藥

    是進一步輔佐君藥、臣藥,從減緩主藥毒性和烈性、調和諸多藥作用等多角度加強治療效果的藥。

    對老字號藥企的網路營銷推廣來說,佐藥、使藥包含眾多,但核心還是:創造形象正面、內容可讀性強、易於擴散傳播的品牌內容。

    依託“臣藥”的多個傳播平臺,多方位覆蓋產品目標消費者,實現“君藥”的品牌資訊多重滲透,搶佔搜尋入口,擴大品牌口碑聲量。

    以廣譽遠為例,目前廣譽遠正在構建以SEO、垂直媒體、雙微、論壇、新聞、WIKI等為核心的全方位新媒體營銷矩陣,然後根據各平臺本身的屬性和特色,策劃、創作相應的廣譽遠品牌及產品網際網路形式的推廣內容:

    透過SEO最佳化,在主流媒體上的行業相關板塊,投放大量投放公關性新聞稿件,提高高廣譽遠相關關鍵詞彙在搜尋引擎內的排名。

    透過百度百科、知道、知乎、BBS論壇為傳播渠道,以話題、科普等形式,大量製造企業、品牌的傳播內容,提升品牌知名度,打造品牌的網路名片,大範圍吸引目標人群,透過專業度的分析塑造品牌和產品的好感度。

    透過醫藥網站、APP,如大姨媽、39健康等垂直媒體,以貼片廣告、聯合互動等深度合作的形式,進行資源置換,借用渠道的龐大粉絲群體,加強品牌形象的輸出。

    透過企業的O2O戰略,依託健康雲服務平臺和大資料中心,建立杏林壹號O2O立體運營體系,打通線上線下,打造全方位的服務體驗。

    在一箇中藥處方中,君臣佐使代表著群藥的力合應是平衡的。而對於一個老字號企業、一個醫藥品牌來說,在全盤的網際網路營銷推廣中,也遵循著這種君臣佐使之道,做到主次有分,各司其職,協同發揮作用,將推廣的效果最佳化。

    同時我也認為,不僅僅醫藥行業,各行各業的營銷推廣,在本質上都與君臣佐使的推廣套路有著異曲同工之妙。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 《聲入人心》第二季獨唱水平整體高一些,但二重唱不如第一季選手,選歌也是,大家有同感嗎?